Tecnicas TARC
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TARC Y NEGOCIACIÓN
María José Alarcón - Josefina Arguelles
Introducción
PROCESO DINÁMICO
dos o más partes Se analiza la
dialogan cara a cara discrepancia
Disposición
Se busca un acuerdo
Voluntad mutuamente
Confianza aceptable
¿Cuándo negociar?
Cuando dos o más personas están en situación de conflicto y manifiestan
interés y voluntad de resolver sin ayuda de alguien más.
¿COMO REALIZAR LA NEGOCIACIÓN?
2 Aclarando el conflicto