Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 3 vistas

    08 Liderazgo y Coaching de Ventas

    Cargado por

    Nicolás Herminio
    Liderazgo y Coaching de Ventas

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    08 Liderazgo y Coaching de Ventas

    Cargado por

    Nicolás Herminio
    3 vistas24 páginas
    Liderazgo y Coaching de Ventas

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    Liderazgo y Coaching de Ventas

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    3 vistas24 páginas

    08 Liderazgo y Coaching de Ventas

    Cargado por

    Nicolás Herminio
    Liderazgo y Coaching de Ventas

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    Está en la página 1de 24

    DIRECTOR DE VENTAS | MODULO 08

    IGNACIO BARRIOS
    MODULOS

    Módulo 1 Módulo 2 Módulo 3 Módulo 4


    Gestión Comercial Route to Market Equipo de Ventas KPI´s de Ventas

    Definición Definición Habilidades Definición


    ¿Qué es vender? Estructura de canales Vendedor profesional Elección de KPI´s
    Gerente de ventas Segmentación de clientes Evaluación del equipo Objetivos y medición
    Interacciones Fidelización Compensación Opciones para vender más
    ¿En qué negocio estamos? Estrategia de precios Línea de carrera Los mejores vendedores

    Módulo 5 Módulo 6 Módulo 7 Módulo 8


    3,000 entries/month
    Negociación Negociación Plan de Ventas Liderazgo y Coaching
    1 GB
    Preparar la negociación Caso práctico 02 Elaboración Liderazgo
    SSLrol
    Nuestro encryption Caso práctico 03 Planificación comercial Disciplina de la ejecución
    Liderando la negociación Caso práctico 04 Ciclo comercial Coaching en ventas
    Objeciones y trucos Caso práctico 05 Ciclo de ventas
    Caso práctico 01 Proveedor preferido
    MÓDULO 08

    LIDERAZGO y
    COACHING de
    VENTAS
    Complicarse la vida nunca cuesta

    SI LO FÁCIL FALLA, LO DIFICIL


    SIEMPRE ESTARÍA AHÍ,
    ESPERANDO
    ¿Qué pasaría si nos tomamos las cosas como si fueran
    sencillas en lugar de difíciles?

    Tim Ferris
    El éxito es directamente proporcional al número de
    conversaciones incómodas que estemos dispuestos a
    tener, así como al número de acciones incómodas que
    estemos dispuestos a realizar Tim Ferris

    A decisiones difíciles, vida fácil. A decisiones fáciles, vida


    difícil. Jerzy Gregorek
    A todo el mundo le cuesta hacer las cosas. No
    triunfamos porque no tengamos puntos débiles;
    triunfamos porque conocemos nuestras capacidades
    únicas y nos concentramos en desarrollar hábitos en
    torno a ellas …
    Tim Ferris
    Si te acepto como eres, te hago peor; pero si te trato
    como si fueras la persona que eres capaz de ser, te
    ayudo a ser esa persona.
    Johann Wolfgang von Goethe
    LIDERAZGO

    • El liderazgo consiste en comunicar a las personas su valía y su potencial con tal claridad que lleguen a verlos
    por si mismos. ( Franklin Covey).
    • Ver el potencial de los demás, no consiste en esperar que tengan éxito. Consiste en creer que tienen
    talentos, capacidades y oportunidades de crecimiento sin límites.

    VISION
    CONSTRUYEN ESTRUCTURAS
    ORGANIZACIONES EFECTIVAS
    MODELO A SEGUIR
    INSPIRAN
    MOTIVAN
    EMPODERAN
    DELEGAN
    LIDERAZGO – PRINCIPIOS

    1 No es tan malo como piensas, se verá mucho mejor en la mañana.

    2 Moléstate, luego supéralo.


    3 Evita que tu ego esté tan allegado a tu posición que cuando tu posición se desmorone, tu ego caiga
    con ella.
    4 Es posible hacerlo.
    5 Ten cuidado con lo que escoges, podrías obtenerlo.

    6 No permitas que las adversidades se atraviesen en el camino de una


    buena decisión.
    7 No puedes tomar las decisiones de los demás, no permitas que otros tomen las tuyas.

    Principios que funcionan en la vida y en el liderazgo; Colin Powell


    LIDERAZGO – PRINCIPIOS

    8 Revisa los pequeños detalles.


    9 Comparte el reconocimiento.
    10 Mantente calmado, sé amable.
    11 Ten una visión, sé exigente.
    12 No aceptes consejos de tus miedos, ni de tus detractores.
    13 El optimismo continuo tiene un efecto multiplicador.

    Principios que funcionan en la vida y en el liderazgo; Colin Powell


    COMPETENCIAS Y HABILIDADES DE UN LIDER

    AGENTE DE CAMBIO INTEGRIDAD AGILIDAD LOCACION DE CARENCIAS ASERTIVIDAD

    PROPOSITO FLEXIBILIDAD AUTENCIDAD CREAN COMUNIDAD ESCUCHA PROFUNDA

    FORMAN NUEVOS LIDERES RESILIENCIA EXIGENTES EMPODERAMIENTO COMPETITIVIDAD

    INNOVACION PENSAMIENTO CRITICO MOTIVACION ADAPTABILIDAD PERSUACION

    PENSAMIENTO ESTRATEGICO NEGOCIACION PERSEVERANCIA COMUNICACIÓN EFICAZ

    CONFIANZA EN SI MISMOS PRESENCIA DISONANTE INTELIGENCIA EMOCIONAL VISION

    INCERTIDUMBRE EMPATIA PROACTIVIDAD DIGITALES CREATIVIDAD CONFLICTOS

    Con decisión, empeño y esfuerzo pueden desarrollarse las habilidades.


    DISCIPLINA DE LA EJECUCION
    Si no sabes cómo ejecutar, todo tu
    esfuerzo como líder siempre será menos
    que la suma de todas las partes.

    La ejecución tiene que ser parte de la A menos que conviertas las grandes ideas
    estrategia y metas de la compañía. (BIC). en pasos concretos para la acción, no
    tienen sentido.
    DISCIPLINA DE LA EJECUCION

    1 Conoce a tu personal y a tu negocio

    2 Se realista

    3 Fija metas y prioridades claras

    4 Da seguimiento
    DISCIPLINA DE LA EJECUCION

    5 Recompensa a quienes hacen las cosas

    6 Amplia la capacidad de las personas a través de la dirección

    7 Conócete a ti mismo
    RESOLUCION DE CONFLICTOS

    CONECTA Acción Reacción COORDINA

    Nunca cortar el DIALOGO, siempre tener disposición positiva y proactiva

    Da el ejemplo, da el primer paso, OKR + CFR


    COACHING DE VENTAS
    Todo Líder = Coach Poner en valor el potencial de las personas
    Habilidad, arte
    Sacar a flote el desempeño de las personas
    Decisión, paciencia, tiempo e interés
    genuino

    Forma de Gestión Multiplicador


    Forma de tartar a la gente, de Resultado del apoyo entre el coach y
    pensar de actuar, y de ser la otra persona

    Mira el futuroo, no el pasado Objetivo


    Se habla de oportunidades, no de Desarrollar conocimiento,
    errores pasados. responsabilidad y confianza

    Ayudar a aprender, no enseñar Manera agradable de hacer negocios


    Generar peuqeños éxitos, que se vayan sumando y Vivir realizando sueños
    generen autoconfianza
    PLAN DE ACCION EN EL LIDERAZGO DE EQUIPOS

    Muchas veces priorizamos la , pero así la hagas bien, no necesariamente todo lo demás funcionará.

    Las personas son la parte esencial en la estrategia, y es lo más importante que puede hacer un
    líder para sobrevivir y prosperar.

    Ayudar a los demás a lograr cosas que nunca habían imaginado que era posible, ser una máquina de
    talentos; hacer a otras personas exitosas.

    De: Superjefes, Sydney Finkelstein


    PLAN DE ACCION EN EL LIDERAZGO DE EQUIPOS

    Liderazgo que carece de ejecución, está incompleto y no es efectivo.

    Una súper estrategia, con las tácticas bien diseñadas y apropiadas fracasa sino se ejecuta según lo
    desplegado.

    Para un despliegue correcto se requiere:

    COMUNICACIÓN DE CALIDAD
    TRABAJO EN EQUIPO – CERO INDIVIDUALISMO
    CERO TOLERANCIA A LA INDIFERENCIA
    IDENTIDAD COMPARTIDAD
    CONFIANZA

    Los resultados se ven en la calle / en la cancha, no en las palabras.

    De: German Retana


    PLAN DE ACCION EN EL LIDERAZGO DE EQUIPOS

    La diferencia entre los buenos jefes y los superjefes es la mentalidad


    Busquemos ser jefes inolvidables

    De: Superjefes, Sydney Finkelstein


    PLAN DE ACCION EN EL LIDERAZGO DE EQUIPOS

    Atributos de un superjefe

    EXTREMA SEGURIDAD
    COMPETITIVIDAD
    NATURALEZA IMAGINATIVA
    INTEGRIDAD
    AUTENCIDAD
    AGILIDAD
    RELACION MAESTRO - APRENDIZ

    Buscan que todos piensen, sin importar su posición y aprovechan esa colaboración para obtención de
    ideas y soluciones a los problemas o propuestas de innovación.
    Siempre dispuestos a asumir sus fallas y errores, tranquiliza a la gente a su alrededor y adoptando una
    mentalidad de cambio.

    De: Superjefes, Sydney Finkelstein


    PLAN DE ACCION EN EL LIDERAZGO DE EQUIPOS

    Enfoque: Hundirse o Nadar


    Equipo con coraje para saltar al agua antes de aprender a nadar.

    HABILIDADES DE DESCUBRIMIENTO
    HABILIDADES LIMITANTES

    No lanzar salvavidas salvo que alguien realmente se esté ahogando.

    De: Superjefes, Sydney Finkelstein


    PLAN DE ACCION EN EL LIDERAZGO DE EQUIPOS

    CONTRATA POTENCIAL + INTEGRIDAD


    DECLARA TU PROPOSITO Y VISION
    VIVE CULTURA Y VALORES
    DESARROLLLA HABILIDADES
    ENSEÑA Y ACOMPAÑA
    EMPODERA
    CREATIVIDAD
    EXIGE AL MAXIMO
    INSPIRA
    FORMA SUCEDORES
    RESULTADOS SORPRENDENTES

    También podría gustarte