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    GM Kissables V11

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    El documento presenta un análisis de mercado para el lanzamiento de un nuevo producto llamado Kissables por parte de la compañía farmacéutica Burch. Se identifica un mercado objetivo potencial del 27.11% según variables demográficas y del 49% según variables conductuales. Se propone posicionar a Kissables como un antiséptico oral práctico y de sabor refrescante, compitiendo en el mercado de mentas y pastillas para el aliento, inicialmente en estados del noreste de Estados Unidos.

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    El documento presenta un análisis de mercado para el lanzamiento de un nuevo producto llamado Kissables por parte de la compañía farmacéutica Burch. Se identifica un mercado objetivo potencial del 27.11% según variables demográficas y del 49% según variables conductuales. Se propone posicionar a Kissables como un antiséptico oral práctico y de sabor refrescante, compitiendo en el mercado de mentas y pastillas para el aliento, inicialmente en estados del noreste de Estados Unidos.

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    El documento presenta un análisis de mercado para el lanzamiento de un nuevo producto llamado Kissables por parte de la compañía farmacéutica Burch. Se identifica un mercado objetivo potencial del 27.11% según variables demográficas y del 49% según variables conductuales. Se propone posicionar a Kissables como un antiséptico oral práctico y de sabor refrescante, compitiendo en el mercado de mentas y pastillas para el aliento, inicialmente en estados del noreste de Estados Unidos.

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    El documento presenta un análisis de mercado para el lanzamiento de un nuevo producto llamado Kissables por parte de la compañía farmacéutica Burch. Se identifica un mercado objetivo potencial del 27.11% según variables demográficas y del 49% según variables conductuales. Se propone posicionar a Kissables como un antiséptico oral práctico y de sabor refrescante, compitiendo en el mercado de mentas y pastillas para el aliento, inicialmente en estados del noreste de Estados Unidos.

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    de 8

    Gerencia de Marketing

    Grupo 6:
    Mara Alarcn Matta
    Ral Encarnacin Zuiga
    Magaly Mendoza Romero
    Jos Perdicci Alvarado
    Caso: Kissables
    Profesor: Leopoldo Arias
    1. Compaa Farmacutica Burch Problemas
    Antecedentes
    80 aos en el mercado.
    Fabricante de medicinas a mediana escala.
    Tiene 3 reas funcionales: Produccin, Finanzas y Mercadeo.
    Cada ao tiene un crecimiento modesto (Tasas negativas de crecimiento en los ltimos 7 aos).
    Problemas
    Disminucin de tasa de crecimiento.
    La estrategia del negocio no esta alineada con el incremento de las ventas de gneros diversos
    Irreal incremento de ventas debido a la inflacin.
    Mala clasificacin de su lnea de productos, lo que lleva a la distribucin de productos diversos como
    patentados estndar.
    Aumento de competencia extranjera.
    Principales Indicadores
    Histrico lt. Ao Crecimiento Industria
    ticos 55% 38% 10% 15%
    Patentados 45% 62% 25% 10%
    Patentados / Estandar 47% 5%
    Patentados / Diversos Gneros 15% 80%
    Publicidad, productos nuevos 5% 10%
    2. Comercializaramos Kissables?
    SI se lanzara Kissables al mercado.

    Supuestos:
    1. Los marks up del producto son
    positivos y permiten el retorno de lo
    invertido.
    Consideraciones
    1. Se tiene una gran aceptacin del
    producto como resultado del Test
    Market.

    2. Se tiene la frecuencia de compra que
    es aceptable.

    3. La preferencia por sabor y
    conveniencia es aceptable ms en las
    mujeres.

    4. Aceptacin del mercado esta en alto
    presentndose como una alternativa
    a los productos Clorest y Certs.
    (*) Frecuencia de compra: semanal y cada dos semanas
    (**) Aceptacin del mercado: alternativa a los productos Clorest y Certs
    3. Target Market
    En Porcentaje total de muestra total
    Genero Mujeres Hombres %
    Muestra
    Edad 18-35 26-35 18-35 26-35
    Oficinista 12.54% 6.27% 0.00% 2.58% 21.39%
    Empleado de
    minorista
    2.85% 0.00% 0.00% 0.00%
    Profesional 0.00% 2.28% 0.00% 3.44% 5.72%
    Cuello azul 1.14% 0.00% 0.00% 1.29%
    Estudiante 7.41% 0.00% 15.91% 3.87%
    Ama de casa 2.28% 3.99% 0.00% 0.00%
    Total 27.11%
    Variables Dominio % Muestra
    Gnero Masculino/ Femenino
    27.11% Edad 18-35 aos
    Ocupacin Oficina/ Profesional
    Conductual
    En Porcentaje total de muestra total
    Genero Mujeres Hombres
    % Muestra
    Edad 18-35 26-35 18-35 26-35
    Frecuencia de compra
    Semanalmente 13.68% 3.99% 4.73% 8.60% 31.00%
    Cada 2 semanas 6.27% 3.99% 6.45% 1.29% 18.00%
    Caracterstica del producto
    Conveniencia 7.41% 5.70% 6.45% 1.29%
    Total 49.00%
    Variables Dominio % Muestra
    Beneficios
    Conveniencia (Antisptico, mejora
    el aliento, masticable)
    49%
    Frecuencia de
    compra
    1-2 semanas (Se compra y usa)
    Demogrfico
    Las variables demogrficas de genero, edad, ocupacin con los siguientes indicadores:
    Las variables conductuales de beneficios y frecuencia de compra con los siguientes indicadores:
    Obteniendo un mercado potencial de 27.11% con la
    informacin del Test Market.
    Obteniendo un mercado potencial de 49.00% con la
    informacin del Test Market.
    3. Target Market
    Geogrfico
    Categora Pas Estados Poblacin % Pob. USA Ranking USA
    Geogrfico
    Estados Unidos
    (Sector Nor-
    Oriental)
    Illinois
    12'830,632
    4.10% 5
    Ohio
    11'536,504
    3.69% 7
    Missouri
    5'988,927
    1.91% 18
    Kentucky
    4'339,367
    1.39% 26
    Kansas
    2'853,118
    0.91% 33
    Fuente: Oficina del censo de los Estados
    Unidos 2010
    Iniciar las operaciones en la zona Nor-oriental de los Estados Unidos.
    Aumentar la presencia en la zona ingresando a otros estados (Missouri, Kentucky)
    Consolidarse en la regin.
    4. Posicionamiento
    Kissables es un antisptico oral en forma de tabletas
    circulares,


    que compite con el mercado de mentas, pastillas y gomas de
    mascar para el aliento, principalmente con Life Savers,
    Clorets, Certs, entre otros;


    brinda limpieza y proteccin a la boca, adems de un aliento
    refrescante, y es fcil de usar en cualquier momento del da!


    Aliento
    refrescante
    Proteccin e
    Higiene
    Verde:
    refrescante
    mentolado
    Blanco:
    Limpieza e higiene
    P
    r

    c
    t
    i
    c
    o

    Imagen de Marca
    Nuestro producto
    es:
    Dentro del marco
    competitivo de:
    Porque:
    Atributos:
    Conveniencia
    Sabor y
    Efectividad
    4. Posicionamiento Alineamiento de las 4P
    Tableta color verde
    Empaque blanco
    Marca con letras verdes,
    imagen verde y blanco



    Mquinas de expendio/
    surtidores (empresas, agencias)
    Supermercados, minimarkets
    Licoreras
    Restaurantes
    Drogueras

    Producto
    Plaza
    Promocin
    Afiches, volantes
    Distribucin de muestras
    Peridicos, radio y
    televisin (en menor
    proporcin que lo inicialmente
    estimado)
    Precio
    Competitivo con Certs y
    Clorets
    Revisin de mrgenes
    Gracias

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