J`MAC

IDEA DE
NEGOCIO
DEFINICIN
PLAN DE NEGOCIOS
ANLISIS DE LA
EMPRESA
Razn Social,
Visin, Misin,
Objetivos.
FODA,
Matriz de Estrategia.
ANLISIS DE MARKETING
Estudio de Mercado.
Segmentacin.
Mercado Meta.
Encuesta.
Grficos-
ANLISIS FINANCIERO
Costos Fijos.
Costos Variables.
Costos Totales.
Punto de Equilibrio.
ANLISIS DE
PRODUCCIN
Procesos de
Produccin.
Flujograma.
Lay Out.
ANLISIS
ORGANIZACIONAL
Estructura Orgnica.
Organigrama.
Manual de
Organizacin y
Funciones.
ESQUEMA DE
CREACIN DE
EMPRESAS
1
CREAR Y CONSTITUIR MI
EMPRESA
El talento es algo bastante corriente. No escasea la
inteligencia, sino la constancia
J`MAC
BSQUEDA DE OPORTUNIDADES
FORMULACIN DE ALTERNATIVAS
ANLISIS Y EVALUACIN DE ALTERNATIVAS
DEPURACIN DE ALTERNATIVAS
DECISIN DE LA MEJOR ALTERNATIVA
DAR EL NOMBRE TENTATIVO AL
PROYECTO EN VA DE GNESIS
PROCESO PARA UNA IDEA DE NEGOCIO
J`MAC
Podemos identificar tres elementos que condicionan la
creacin de una empresa, Emprendedor, Idea y Plan de
Negocio; que sern analizados a continuacin, con el fin de
orientar e informar a aquellos que tengan la inquietud y/o la
oportunidad de emprender.
POR QU EMPRENDER?

En general existen dos grandes motivaciones para
emprender, por exigencia y por oportunidad, segn el
informe GEM (Global Entrepreneurship Monitor) en los
pases desarrollados la proporcin es aproximadamente
85% oportunidad y 15% necesidad.
PARA CREAR UNA EMPRESA
J`MAC
MI NEGOCIO


IDEAS DE NEGOCIO
Gua
J`MAC
Tipos de Negocio que podra Iniciar
Negocio
Comercial
Minorista
Negocio
Comercial
Mayorista
Negocio de
Fabricacin o
Manufactura
Negocio de
Servicios
IDEA
IDEA
BUSCAMOS LA
OPORTUNIDAD
MERCADO
EMPRESA
IDENTIFICAMOS
LA
OPORTUNIDAD
(NICHO)
ENTORNO
3.- INICIAMOS LA ACCIN
PLAN DE NEGOCIO
2.- TOMAMOS LA DECISIN
1.- DEFINIMOS EL PRODUCTO
O SERVICIO
INFORMACIN
GENERAL
1.- Del negocio.
2.- Del empresario.
3.- De la empresa.
1.- Caractersticas de la
demanda del sector.
2.- Caracterstica del mercado
meta.
3.-Caractersticas de la
competencia..
4.- Ventaja competitiva..
ANLISIS DEL
MERCADO
MARKETING
ANLISIS
ECONMICO
ANLISIS
ESTRATGICO
1.- Estrategia del producto
2.- Estrategia del precio.
3.- Estrategia de
promocin.
4.- Estrategia de plaza.
5.- Estrategia de
posicionamiento.
1.- Visin.
2.- Misin.
3.- Valores empresariales.
4.- Oportunidades
Amenazas.
5.- Fortalezas debilidades.
6.- Matrices.
7.- Estrategias.
1.- Proceso productivo.
2.- Plan de inversiones.
3.- Anlisis de costos y gastos.

ASPECTOS
LEGALES
RECURSOS
HUMANOS
1.- Formalizacin.
RESUMEN EJECUTIVO
ESTAMOS LISTOS PARA LA PARTIDA?
Siempre es ms valioso tener el respeto que la admiracin de las personas
BSQUEDA DE OPORTUNIDADES
FORMULACIN DE ALTERNATIVAS
ANLISIS Y EVALUACIN DE ALTERNATIVAS
DEPURACIN DE ALTERNATIVAS
DECISIN DE LA MEJOR ALTERNATIVA
DAR EL NOMBRE TENTATIVO AL
PROYECTO EN VA DE GNESIS
PROCESO PARA UNA IDEA DE NEGOCIO
J`MAC
J`MAC
Cmo encontrar ideas para nuevos negocios
J`MAC
Cmo hacer para descubrir una idea de negocios?
En primer lugar, empiece por usted,
Empiece por sus propios talentos, sus capacidades, su experiencia,
conocimientos e intereses.
Busque cuidadosamente en su actividad actual o en su producto o
servicio actual.
Mire debajo de sus pies para ver el terreno que est pisando
actualmente.
J`MAC
Cules son las cualidades que le han hecho tener xito hasta
ahora?

Qu capacidades personales lo han llevado hasta donde est
ahora?

Cmo puede aplicar esas capacidades para empezar a desarrollar
un nuevo negocio?
Si usted ya tiene un negocio, pregntese en qu campo es fuerte su
empresa, cules son las capacidades que han hecho que su negocio
tenga xito. En qu se especializa? En qu se diferencia?
En segundo lugar, piense en un producto o servicio con el cual usted
pueda realmente entusiasmarse.
Algunas personas ganan buena plata transformando sus hobbies en
un negocio. Es probable que a usted le vaya bien haciendo algo que a
usted realmente le guste.
Un nuevo producto o servicio tiene que tener alguien detrs que
realmente est ansioso por hablarles a otras personas sobre l.
En tercer lugar, piense en mejorar algn producto
o servicio ya existente, ms que en crear algo
nuevo.

Piense en hacer algo ms barato, o algo ms caro
y de mejor calidad, o que tenga funciones o
caractersticas adicionales.

Piense en algo que signifique mejorar lo que ya
existe.
Tenga presente que mejorar un buen producto o servicio
ya existente es la forma ms rpida de construir una
empresa exitosa.
Una idea solamente necesita ser un 10% nueva y mejor
para capturar porcentajes sustanciales de mercado.
Tenga en cuenta que desarrollar productos o servicios
completamente nuevos puede ser un riesgo.
La cuarta clave para descubrir un nuevo producto o servicio es
trabajar duramente. No busque plata fcil. No piense en esquemas
del tipo "hgase rico en una semana", porque no
existen.
Preprese a invertir una buena cantidad de trabajo duro antes de
empezar a ganar plata en un negocio

Esto lleva su tiempo.
En promedio, los nuevos negocios empiezan a obtener beneficios en
su segundo ao de vida. Es preciso ser paciente. Si usted no es
paciente, puede estar retrocediendo a un ritmo mucho ms rpido de
lo que usted se imagina.
Primeros pasos para empezar un negocio pequeo
Empezar y administrar un negocio requiere motivacin, deseo y
talento. Tambin requiere investigacin y planificacin.
Al igual que un juego de ajedrez, el xito en un pequeo negocio
empieza con pasos iniciales decisivos y correctos. Y aunque los
errores iniciales no son fatales, se requiere habilidad, disciplina y
trabajo arduo para recobrar la ventaja.
Para aumentar su posibilidad de xito, dedquele tiempo de antemano
a explorar y evaluar sus metas de negocio y personales. Entonces
utilice esta informacin para desarrollar un plan de negocio completo
y bien pensado, el cual le ayudar a lograr estas metas.
El proceso de desarrollar un plan de negocio
le ayudar a reflexionar sobre algunas
cuestiones importantes que tal vez usted no
haya considerado hasta ahora. Su plan se
convertir en un instrumento valioso cuando
empiece a buscar dinero para su negocio.
Tambin le dejar establecer y ver metas
intermedias para determinar su xito.
Cmo Empezar
Enumere las razones para establecer un negocio. Algunas de las
razones ms comunes para empezar un negocio son:
Desea ser su propio jefe.

Desea tener independencia econmica.

Desea tener libertad creativa.

Desea utilizar por completo sus habilidades y conocimientos.

Despus debe determinar qu negocio es apropiado para usted. Para esto, hgase estas
preguntas:

Qu es lo que me gusta hacer con mi tiempo?

Qu habilidades tcnicas he aprendido o desarrollado?

Qu dicen otras personas acerca de lo que hago bien?

Tendr el apoyo de mi familia?

Cunto tiempo tengo para administrar un negocio exitoso?

Tengo pasatiempos favoritos o intereses que son comerciables?
A continuacin usted debe identificar el nicho que su negocio
llenar. Realice la investigacin necesaria para responder estas
preguntas:
Qu negocio me interesa empezar?

Qu servicios o productos vender?

Mi idea es prctica y satisfar una necesidad?

Quin es mi competencia?

Cul es la ventaja de mi negocio sobre empresas existentes?

Puedo proporcionar un servicio de mejor calidad?

Puedo crear demanda para mi negocio?
El paso final antes de desarrollar su plan es la lista preliminar de las
especificaciones de su negocio. Para esto usted debe responder
estas preguntas:
Cmo me compensar (pagar) a mi
mismo?

Cules son mis recursos?

Qu financiamiento necesitar?

Dnde se ubicar mi negocio?

Qu nombre dar a mi negocio?
Qu habilidades y experiencia
traigo al negocio?

Cul ser mi estructura legal?

Cmo se mantendrn los archivos
comerciales de mi negocio?

Qu cobertura de seguro se
necesitar?

Qu equipos o suministros
necesitar?
Sus respuestas le ayudarn a crear un plan de negocio enfocado y
bien desarrollado que servir como gua. El plan deber detallar
cmo se operar, administrar y capitalizar el negocio.
Una de las piedras angulares
ms importantes para empezar
un negocio es el plan de
negocio.
En la actualidad, en nuestro medio local, como en nuestro
territorio nacional existen muchos emprendedores que han
iniciado sus actividades empresariales con el simple arrojo y
audacia que caracteriza a nuestro poblador peruano.
Pero, si bien es cierto que han alcanzado un desarrollo
medianamente significativo en su desempeo, tambin es cierto
que en estos momentos carecen de las herramientas tcnicas y
profesionales que les ayuden a desarrollarse como empresarios
con una visin a largo plazo, ya que el cortoplacismo es
caracterstico y muy visible en estos osados aventureros, por el
mismo hecho de no poder mantener el xito alcanzado.
La actividad emprendedora debe ser algo que nos permita
dedicarnos a lo que verdaderamente nos apasiona y que, como
dice Roberto Vainrub, nos permita "convertir sueos en
realidades".
Investigaciones sobre entrepreneurship desde diferentes
perspectivas y culturas, definen conceptos que tienen
que ser considerados y evaluados a la hora de identificar
las caractersticas de los innovadores dentro de un marco
cultural, tales como:
1) A cada regin le corresponde un tipo de emprendedor debido a que
el entorno que lo rodea definir las oportunidades para desarrollar
sus competencias y oportunidades de negocio y del mercado al cual
se introduce.
2) La consideracin de la formacin acadmica que poseen los
individuos as como la experiencia que han obtenido, denotar
cuanto arriesgarn en el emprendimiento a desarrollar, bsicamente
confiados en su conocimiento y el valor agregado que le quieren dar
a esto, esto definir esencialmente cuanto riesgo podrn soportar.
3) El tipo de asociatividad que puedan buscar tambin depender de
la asesora externa que pueda tener la empresa, si estn inmersos
en un ambiente de innovacin y de creacin como son los espacios
que ofrecen las incubadoras, estos buscarn la cohesin de un
grupo altamente eficaz.
4) Otra caracterstica a destacar es la edad en que empiezan a
desarrollar un emprendimiento y las motivaciones (intrnsecas o
extrnsecas) que los empuja a esta nueva etapa de su vida. Es muy
conocido y comentado que es ms fcil arriesgar cuando se es joven
ya que se posee poco y lo que se puede perder en los riesgos
tomados tambin. Pero en muchos casos se requiere de ciertos
patrones a seguir, adicionalmente a su intuicin.
5) Otra caracterstica importante es investigar
donde proviene la motivacin de desarrollar
algn tipo e emprendimiento, pues cuando se
provienen de hogares que desarrollan algn tipo
de empresa, o negocio familiar posibilita
enormemente las oportunidades para desarrollar
sus competencias emprendedoras.
COMO EMPEZAR UNA IDEA DE NEGOCIO QUE VA CONMIGO?
CLAVES PARA
ENCONTRAR UNA
BUENA OPORTUNIDAD
DE NEGOCIO
SIN DUDA LAS:
FORTALEZAS
CAPACIDADES
HABILIDADES
POR ELLO LAS
MEJORES IDEAS
SURGEN DE LOS:
CONOCIMIENTOS
AFICIONES
RELACIONES; ETC.
D
E
L

E
M
P
R
E
N
D
E
D
O
R
La libertad significa responsabilidad, por eso, los hombres (la
mayora) le tiene miedo
J`MAC
Recuerda:
Debers ser consciente de tus
capacidades y limitaciones, as como de
tus habilidades y ventajas. Responde de
manera honesta, es recomendable que se
realice mediante una dinmica entre los
involucrados en el proyecto, primero de
manera individual, luego en forma
grupal, para que as puedan comparar y
debatir, y al final escoger la idea ms
adecuada.
No se sale adelante celebrando xitos, sino superando
fracasos
LA IDEA DE NEGOCIO:
Concepto
Es una semilla de una posible empresa, generada por
la imaginacin para atender una demanda insatisfecha
del mercado, rentable y con potencial econmico en un
perodo de tiempo.

Cuando encuentres a un hombre bueno intenta imitarlo
J`MAC
Origen y Creacin de las
PYMEs
La creacin de PyMEs responde a condicionantes externos o en
algunos casos a sueos individuales de desarrollo, tales como:
Existencia de necesidades insatisfechas en el mercado.
Falta de empleo por la liquidacin o fusin de empresas.
Uso intensivo de la tecnologa que desplaza la mano de
obra.
Necesidad de generar una actividad para obtener ingresos.
J`MAC

Existen muchas necesidades en la
sociedad, que en determinado momento
slo algunas pueden ser satisfechas y
generar ganancias durante un largo o corto
tiempo, para quienes las atienden.

El que puede cambiar sus pensamientos, puede cambiar su destino
J`MAC
IDENTIFICACIN DE
IDEAS
EVALUACIN DE
IDEAS
SELECCIN DE LA IDEA DE
NEGOCIO
Un hombre de experiencia sabe ms que un adivino
J`MAC
Antes de iniciar cualquier
accin con miras a formar
una empresa , es necesario
generar ideas nuevas que
darn pie a una oportunidad
de negocio basado en
posibilidades atractivas,
medidas por:
El beneficio econmico
que puede proporcionar al
inversionista.


o Cuando la idea cumple con estas dos caractersticas,
el empresario se siente motivado a estudiarla,
desarrollarla y ejecutarla.
El inters que pueda
generar como reto para el
inversionista.
J`MAC

RETRIBUCIN ECONMICA
I N T E R S D E L I N V E R S I O N I S T A
Hay un solo error en la vida: no creer en lo que hacemos
J`MAC
IDENTIFICACIN DE IDEAS DE NEGOCIO.
La empresa se crea aprovechando una
oportunidad, y la necesita para abrirse paso
en su camino hacia el xito.
Quien vence a los otros, es fuerte; quien se vence a s
mismo, es poderoso
J`MAC
CONCEPTO DE
OPORTUNIDAD.
Una oportunidad es un conjunto de
circunstancias favorables que se
presentan durante un tiempo
relativamente corto y que permite
obtener beneficios a quien la aprovecha.

El mayor peligro de la vida, es no arriesgar nada
J`MAC
El primer esfuerzo en la creacin de ideas
empresariales, es la exploracin de oportunidades en
el mercado.


A pesar que en todo momento surgen oportunidades en el
mercado, muy pocos logran identificarlas. Todos tenemos ojos,
pero pocos las ven. Por lo tanto, la capacidad de descubrir
oportunidades es una habilidad bsica que todo empresario
tiene que desarrollar.
Empiecen temprano, caminen despacio y lleguen
seguros
J`MAC
OPORTUNIDADES PARA LA CREACIN DE
EMPRESAS.
a) Una necesidad nueva no atendida.

El mundo es cambiante y siempre es posible
encontrar necesidades an no atendidas por
empresas. Deberemos satisfacer esa necesidad muy
pronto, ya que otros pueden estar pensando
exactamente lo mismo.

J`MAC
OPORTUNIDADES PARA LA CREACIN DE
EMPRESAS.
b).- Una necesidad atendida en forma
inadecuada.

Una necesidad puede estar siendo atendida
por otras empresas sin que los consumidores
estn plenamente satisfechos. Esa situacin es
una magnfica oportunidad para la creacin de
otros productos que llenen mejor las
expectativas de los consumidores.
Realiza tu trabajo con alegra
J`MAC
OPORTUNIDADES PARA LA CREACIN DE
EMPRESAS.
c).- La mejora de una empresa ya existente

Existen ciertas actividades que ya son
tradicionales en nuestro medio, pero que
pueden ser mejoradas en algn aspecto y de
esta manera poder capturar una porcin
interesante del mercado.
Para cambiar, hay que tener un poco de coraje
J`MAC
OPORTUNIDADES PARA LA CREACIN DE
EMPRESAS.
d).- Actividades complementarias a una nueva actividad


Una actividad nueva que alcanza el xito, necesita de
un conjunto de productos complementarios al suyo para
su desarrollo. Esto crea oportunidades para otras
actividades que brindan esos productos.

J`MAC
Las oportunidades no slo se aprovechan,
tambin hay que crearlas.

OPORTUNIDADES PARA LA CREACIN DE
EMPRESAS.
e).- Aparicin de una nueva tecnologa
Toda tecnologa nueva genera oportunidades
gracias a los cambios de calidad y precio de los
productos, a los procesos de readecuacin de las
personas, empresas y de la sociedad.

J`MAC
OPORTUNIDADES PARA LA CREACIN DE
EMPRESAS.
f).- Un nuevo uso para una tecnologa ya
existente

Existen tecnologas que pueden sufrir
ligeras modificaciones, que les permitan
satisfacer otras necesidades distintas a las que
tradicionalmente atienden.

J`MAC
OPORTUNIDADES PARA LA CREACIN DE
EMPRESAS.
g).- Cambios de hbito de los consumidores
Los cambios en las costumbres, hbitos o
formas de pensar, crean nuevos espacios para
productos ya conocidos o crean la necesidad de
introducir nuevos productos, ya sean bienes o
servicios.





En Resumen: FUENTES DE OPORTUNIDADES
NUEVA NECESIDAD
ATENCIN INADECUADA
MEJOR ACTIVIDAD
NUEVA TECNOLOGA
NUEVO USO
CAMBIO DE HBITOS
La confianza en s mismo es el primer secreto del xito
J`MAC
EVALUACIN DE IDEAS DE
NEGOCIOS
1) Existe mercado del negocio?
2) Es posible ganar dinero con esa idea?
3) Es legal la idea del negocio?
4) Estoy en capacidad de ejecutar la idea?
5) Es el momento adecuado?

J`MAC
EVALUACIN DE IDEAS DE
NEGOCIOS
1) Existe mercado del negocio?
La idea empresarial puede ser buena si logramos identificar clara y
rpidamente: la necesidad a satisfacer, quines sern nuestros
consumidores, cuntos son y dnde estn y la manera eficiente de
llegar a ellos.
J`MAC
2) Es posible ganar dinero con esa idea?
Se debe imaginar diferentes formas de ganar dinero y escoger la mejor, que
recompense el alto grado de esfuerzo de hacer empresa. Si ninguna alternativa
da la impresin de rendir ganancias satisfactorias, mejor evale otra idea.
EXPLORACIN DE LAS IDEAS EMPRESARIALES HAY MERCADO?HAY
GANACIAS?ES LEGAL?ES EL MOMENTO ADECUADO?

3) Es legal la idea del negocio?
Muchas ideas empresariales que a simple vista son altamente rentables no
suelen ser legalmente ni moralmente aceptables. Las empresas son
instituciones forjadoras de la sociedad y deben estar sujetas a reglas que deben
acatar.
EVALUACIN DE IDEAS DE
NEGOCIOS
4).- Estoy en capacidad e ejecutar la idea?
La viabilidad de una idea empresarial depende en gran medida de
quin es la persona que la propone.
Lo ideal es, que cada uno plantee las ideas que tenga posibilidad de
realizar, ya sea su nivel de complejidad o riesgo, por la informacin, los
recursos financieros o las habilidades necesarias.

J`MAC
5).- Es el momento adecuado?
Toda idea empresarial tiene su momento ptimo para su lanzamiento. Ni antes ni
despus se pueden conseguir los mismos resultados con similar esfuerzo. El
momento oportuno puede ser la diferencia entre el xito y el fracaso de una idea.
Si una idea empresarial supera esta primera etapa de anlisis, es posible que
hayamos encontrado una buena posibilidad de ingresar al mundo de los negocios.
VALOR EMPRESARIAL DE LAS
IDEAS.
El valor empresarial de la idea concebida se establece
en funcin del tiempo que podemos aprovecharla:

Si slo se puede aprovechar momentneamente una
demanda, la idea que se concibe es un negocio.
Si se puede atender una demanda en forma
permanente, la idea que se concibe es una empresa.
Por consiguiente, el negociante slo piensa en el
momento, mientras que el empresario trabaja con una
visin de largo plazo.

J`MAC
J`MAC
EJERCICIOS RESUELTOS: LA IDEA DE
NEGOCIO
1.- Mencionar cinco ejemplos
de negocios y empresas
que satisfagan la misma
demanda.

Tener en cuenta qu
negocio aprovecha la
demanda del momento, y
que empresa atiende una
demanda a largo plazo.
DEMANDA NEGOCIO EMPRESA
Uso de
uniformes en
los colegios
Instalacin de un
Stand en una Feria
Escolar
Universal Textil
S. A. Telas
para uniformes
Adquisicin de
los alimentos
Venta de frutas,
puerta por puerta
Supermercados
Metro
Tomar helados
Para
refrescarse
Triciclos de venta
de helados en
verano
Heladera
D`ONOFRIO
Comer pavo en
una cena de
Navidad
Venta de pavos en
la Av. Salaverry
Avcola SAN
FERNANDO
Compra de
Artefactos
electrodomsticos
Instalacin de un
stand en la Feria
EL TRIGAL
Cadena de
Tiendas
CURACAO
SOLUCIN:
J`MAC
2.- Juan tiene un amigo cuya familia es duea de una fbrica
de polos de algodn. Su amigo le propone vender polos en la
playa. Simular el anlisis de esta idea, sobre la base de las
cinco preguntas de anlisis:
Anlisis de la Idea de negocio: SOLUCIN:

PREGUNTAS RESPUESTAS
1.- Existe mercado? SI
Este negocio es solo
posible, en la estacin de
verano.

Se debe analizar la idea de
vender polos de media
estacin en otro lugar
2.- Es posible ganar dinero? SI
3.- Es Legal? SI
4.- Soy capaz de ejecutarla? SI
5.- Es el momento adecuado?
J`MAC
3.- El da de hoy, te has enterado que los terrenos desocupados
que estn al frente de tu casa, se han designado para la
construccin de departamentos del programa Mi
Vivienda.
Se trata de un cartel publicitario, donde se manifiesta que
en un perodo de 6 meses estarn listas las viviendas y se
entregarn progresivamente 200 departamentos de 70
metros cuadrados de rea.
Analiza y determina, cul de las siguientes ideas es la ms
atractiva y puede proporcionar una interesante idea
empresarial:
A. Instalacin de un colegio;
B. Instalacin de una bodega;
C. Instalacin de Cabinas de Internet;
D. Instalacin de un centro Mdico;
E. Instalacin de una panadera;
F. Instalacin de un restaurante.
J`MAC
A quin se
satisface?
Grupos de
clientes
Qu se satisface?
Necesidades del
cliente
Cmo se
satisfacen las
necesidades
del cliente?
Habilidades
distintivas
Definicin
del
Negocio
EMPRES
A
J`MAC
CONCEPTO DE EMPRESA
La empresa es un sistema de produccin que tiene
por objeto adicionar valor a los recursos a travs de
actividades que los transforman en productos
(bienes o servicios) que satisfagan a los clientes o
consumidores.

J`MAC
La empresa tambin se define como toda aquella
persona natural o jurdica que con el concurso de
capital, trabajo y bienes realizan una actividad
econmica produciendo bienes o servicios que
persigue la obtencin de excedentes en provecho
propio.
EMPRESA SISTEMA
DE
PRODUCCIN
ADICIONAR
VALOR
PRODUCIR
BIENES
O
SERVICIOS
O
B
J
E
T
I
V
O
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M
P
R
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S
A
PERSONA
O
NATURAL
JURDICA
APORTES
ACTIVIDAD
ECONMICA
BIENES
O
SERVICIOS
TRABAJO
CAPITAL
BIENES
R
E
A
L
I
Z
A
a).- Elementos constitutivos de la Empresa.
b).- Fines de la Empresa.
c).- Caractersticas de la Empresa.
d).- Importancia de la Empresa.
e).- Clasificacin de la Empresa.
f).- Funciones de la Empresa.
J`MAC
TAREA PARA LA PRXIMA SESIN
PASOS PARA CONSTITUIR UNA EMPRESA
RUC, COMPROBANTES DE PAGO
ESSALUD
ORIENTACION Y ASESORIA
ELABORACIN DE LA MINUTA
FIRMA DEL ABOGADO
Trmite gratuito y personal
NOTARIA
Escritura Pblica
SUNARP
Registro Pblicos
Inscripcin en el Registro de PJ
P
E
R
S
O
N
A

N
A
T
U
R
A
L
PERMISO, AUTORIZACIN O
REGISTRO ESPECIAL.
MINISTERIOS
LICENCIA MUNICIPAL DE
FUNCIONAMIENTO
MUNICIPALIDAD
LEGALIZACIN DE LIBROS
NOTARIA
AUTORIZACIN LIBRO DE
PLANILLAS.
MTPE
1
2
3
4
5
6
7
8
P
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S
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J
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A
IDEA DE NEGOCIO
RUC, COMPROBANTES DE PAGO
ESSALUD
ORIENTACION Y ASESORIA
ELABORACIN DE LA MINUTA
FIRMA DEL ABOGADO
Trmite gratuito y personal
NOTARIA
Escritura Pblica
SUNARP
Registro Pblicos
Inscripcin en el Registro de PJ
P
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N
A
T
U
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L
PERMISO, AUTORIZACIN O
REGISTRO ESPECIAL.
MINISTERIOS
LICENCIA MUNICIPAL DE
FUNCIONAMIENTO
MUNICIPALIDAD
LEGALIZACIN DE LIBROS
NOTARIA
AUTORIZACIN LIBRO DE
PLANILLAS.
MTPE
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I
C
A
IDEA DE NEGOCIO
Convenio de cooperacin Notarios
Reduccin de costos
Convenio de cooperacin Registros Pblicos
Agilidad en la calificacin de expedientes
Modulo PRODAME.
ASPECTOS LEGALES: FORMALIZACIN DE LA
EMPRESA.

1.- MINUTA DE CONSTITUCIN.
2.- ESCRITURA DE CONSTITUCIN.
3.- INSCRIPCIN EN LOS REGISTROS PBLICOS.
4.- INSCRIPCIN EN LA SUNAT.
5.- LICENCIA MUNICIPAL DE FUNCIONAMIENTO.
6.- LIBROS DE PLANILLAS.
7.- LEGALIZACIN DE LOS LIBROS CONTABLES.
EL PLAN DE
NEGOCIO
J`MAC
PROCESO DEL PLAN DE NEGOCIOS
I. Introduccin
II. Antecedentes. Por qu es necesario tener un plan de negocios?
III. Las partes del plan de negocios
3.1. Resumen ejecutivo
3.2. Descripcin del negocio
3.3. Mercadeo
3.4. Desarrollo y produccin del bien o servicio
3.5. Direccin y organizacin de la empresa
3.6. Finanzas
IV. Elija un camino prctico de ajuste y presentacin del plan
V. Bibliografa
Anexo 1. Espacio motivacional del empresario (a)
Anexo 2. Formato para describir el negocio
Anexo 3. Formato para trabajar el estudio del mercado
Anexo 4. Desarrollo de la produccin de un bien o servicio
Anexo 5. Direccin y organizacin de la empresa
Anexo 6. Finanzas

J`MAC
Cmo armar un plan de negocios
ndice
Los objetivos.
Componentes.
Resumen ejecutivo
Introduccin
Anlisis e investigacin de
mercado
Anlisis Swot
Sntesis
Estudio de la competencia
Estrategia
Factores crticos de xito
Plan de marketing
Recursos humanos
Estrategia de produccin
Sntesis

Recursos e inversiones.
Factibilidad tcnica.
Factibilidad econmica.
Factibilidad financiera
Perodo de
recuperacin.
Valor Actual Neto
(VAN).
Tasa Interna de
Retorno (TIR).

EL PLAN DE NEGOCIO
LA IDEA
cmo iniciar un negocio?
ANALISIS DE LA SITUACION
ANALISIS DEL ENTORNO SOCIO ECONOMICO
INVESTIGACION DEL PRODUCTO O SERVICIO
ANALISIS DE LA DEMANDA Y LA CLIENTELA:
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
ANALISIS DE LOS PROVEEDORES
LA FABRICACION DEL PRODUCTO O LA REALIZACION
DEL SERVICIO
ANALISIS DE LOCALIZACION
LOS RECURSOS HUMANOS
EL PLAN DE MARKETING
OBJETIVOS
EL PRECIO
LA DISTRIBUCIN
LA COMUNICACION
EL PLAN ECONOMICO-FINANCIERO
LOS ASPECTOS LEGALES
Qu es un Plan de Negocios?
Es un documento donde se muestra la informacin necesaria para evaluar
un negocio.
Es un documento escrito que sirve para definir metas, proyecciones y
pasos.
Es la descripcin de los aspectos operacionales y financieros
Define las caractersticas de un proyecto o negocio
Ayuda a entender y estructurar mejor el negocio.
Ayuda a decidir la factibilidad de la inversin.
Es una GUA PRCTICA para desarrollar mi idea de negocio.
J`MAC
ANLISIS DEL
ENTORNO
(Amenazas y
oportunidades)
ANLISIS DEL
INTERNO
(Fortalezas y
Debilidades)
Balances del Anlisis
del Entorno y de los
Recursos
OBJETIVOS
DEL NEGOCIO
ESTRATEGIAS
CORPORATIVAS
INFORMACIN GENERAL:
1.- Nombre del Negocio.
2.- Naturaleza del Negocio.
3.- Ubicacin.
4.- Breve descripcin de las
actividades.
DEL EMPRESARIO:
DEL NEGOCIO:
1.- Datos personales.
2.- Preparacin acadmica.
3.- Experiencia en el ramo del negocio
DE LA EMPRESA:
1.- Razn Social de la Empresa.
2.- Nombre de la empresa.
3.- Clasificacin de la empresa.
4.- Sector Industrial al que pertenece.
5.- Sistema Tributario al que se acoge.
ASPECTOS LEGALES: FORMALIZACIN
DE LA EMPRESA.

1.- MINUTA DE CONSTITUCIN.
2.- ESCRITURA DE CONSTITUCIN.
3.- INSCRIPCIN EN LOS REGISTROS
PBLICOS.
4.- INSCRIPCIN EN LA SUNAT.
5.- LICENCIA MUNICIPAL DE
FUNCIONAMIENTO.
6.- LIBROS DE PLANILLAS.
7.- LEGALIZACIN DE LOS LIBROS
CONTABLES.


Estudio de Mercado
Estudio de Mercado
El estudio de mercado debe medir la calidad y la cantidad de la demanda del bien o
del servicio cuya produccin es el objeto del proyecto, as como los precios y
las formas de comercializacin.
Se debe investigar sobre las variables sociales y econmicas que puedan
condicionar el proyecto.
El estudio de la demanda debe justificarse que existe una poblacin suficiente
dispuesta a adquirir bienes y/o servicios a determinados precios.
A) Anlisis de la demanda (cuantificar la existencia de consumidores actuales y
potenciales)
Evaluacin de la demanda: D) Anlisis de precios Comercializacin
Proyeccin de la demanda futura Propios y de producciones similares
Parte de la demanda atendida: Esquemas de formulacin de precios
B) Anlisis de la Oferta: E) Comercializacin
Propia: Presentacin del Producto
Competidores: Estrategia de capacitacin al mercado
C) Pronsticos de venta: Cuantificarla
Volumen:
Precios:
FUENTE: Instituto Autrtico de Desarrollo Productivo - IADEP
2.1 LA DEMANDA
La demanda es la cuantificacin de la necesidad real o psicolgica de una
poblacin de compradores, con poder adquisitivo suficiente para obtener un
determinado producto que satisfaga dicha necesidad.
Es la cantidad de productos que el consumidor estara dispuesto a comprar
o a usar a un precio determinado. Debe ser cuantificada en unidades
fsicas.
Con el anlisis de la demanda se logran determinar las condiciones que
afectan y determinan el consumo de un producto o servicio en funcin del
tiempo.
Para analizar la demanda es necesario que se realice una investigacin del
mercado, sobre nuestros potenciales clientes, para ello debemos segmentar el
mercado, los cuales conforman el mercado meta.
En el anlisis de la demanda consideramos:
La demanda Actual: Informacin local, Regional, Nacional, e internacional.
La demanda Futura: Proyecciones Y Pronsticos:
Estos factores nos permiten determinar de manera aproximada el consumo
probable de los productos o el uso de los servicios.
Estando afectado el Consumo Probable por la suma de la produccin local o
nacional mas las importaciones, menos las exportaciones y los niveles de
inventarios existentes.
Para estimar la demanda tambin se considera el Consumo Per Cpita del
producto, donde existen dos situaciones para considerar este calculo.
1. En caso de que el producto pueda ser consumido por toda la poblacin,
ejemplo: leche, agua, papel Higinico, Donde la formula ser:

Consumo Total Probable/ Poblacin Total
2. El producto es dirigido a un segment especifico del Mercado, ejemplo:
Crema de afeitar, paales de bebe, tintes, etc.

Consumo probable Total / Poblacin seleccionada

MANUAL DEL EMPRESARIO EXITOSO zip. Pg. 27
IDEA DE
NEGOCIO
DEFINICIN
PLAN DE NEGOCIOS
ANLISIS DE LA
EMPRESA
Razn Social,
Visin, Misin,
Objetivos.
FODA,
Matriz de Estrategia.
ANLISIS DE MARKETING
Estudio de Mercado.
Segmentacin.
Mercado Meta.
Encuesta.
Grficos-
ANLISIS FINANCIERO
Costos Fijos.
Costos Variables.
Costos Totales.
Punto de Equilibrio.
ANLISIS DE
PRODUCCIN
Procesos de
Produccin.
Flujograma.
Lay Out.
ANLISIS
ORGANIZACIONAL
Estructura Orgnica.
Organigrama.
Manual de
Organizacin y
Funciones.
ESQUEMA DE
CREACIN DE
EMPRESAS