Plaza o Distribución

REPUBLICA DE PANAM
Centro Regional Universitario de Veraguas

Facultad de Administracin de Empresas y Contabilidad
Profesor
Pompilio Campos
Preparado por
Carranza, Arminda
Camao, Kiara
Elas, Josu
Gonzlez, Yohana
Hernndez, Yadelkis
Peralta, Natalia
Rodrguez, Estefana
Asignatura
Administracin de Mercados
Primer Semestre
Veraguas 2014
INTRODUCCIN
En
este tema hablaremos sobre la plaza o

distribucin. Dentro del tema se hablaran de los
siguientes sub puntos, definicin, importancia,
estrategia, variedades; la variedad de la que se
pondr nfasis es en los canales de distribucin.
PLAZA
Se refiere al canal de distribucin empleado para
hacer llegar el producto al pblico objetivo.
En esta etapa se definen los lugares en los que se
pondr el producto para la venta y los intermediarios
que actan en el proceso.
IMPORTANCIA DE LA PLAZA
Para
un fabricante es imposible llegar por sus

propios medios a todo tipo de tiendas, por lo cual
tendr que hacer grandes y permanentes
esfuerzos para "empujar" sus productos a que
viajen por los canales de distribucin y al mismo
tiempo los consumidores los estn "jalando" al
consumo.
Estrategia
Una buena estrategia de Plaza, permite una eficiente
y fructfera distribucin de los productos, pues
cuenta con utilidad de tiempo, lugar y posesin.
Puntos a considerar en la estrategia de

mercadeo
Atributos
del Producto: Se debe analizar cuales

son las necesidades de almacenamiento y
transportacin del bien que se quiera
comercializar.
Ubicacin
del mercado meta: deben observarse

las diversas caractersticas socio-demogrficas del
perfil del cliente, que hbitos de compra poseen,
el tine socioeconmico que tienen.
Recursos
de la empresa: se necesita ver la

realidad de los recursos de capital, humano y
tecnolgicos que se tienen al alcance.
Competencia:
es importante observar que est

haciendo la competencia, como distribuye su
producto, en donde se encuentra ubicada.
Utilidades
Tiempo
Lugar
Posesin
Utilidad de tiempo: pone el producto a disposicin del
consumidor en el momento que lo precisa, el producto permanece
en los almacenes o en las estanteras a la espera del momento en
que el consumidor lo solicite.
.
Utilidad de lugar: mediante la existencia de

suficientes puntos de venta prximos al sitio donde
el consumidor necesite el producto
Utilidad de posesin: con la entrega del producto

de manera efectiva y eficiente.
Variables de la plaza
Canales
Cobertura
Surtido
Ubicacin
Inventario
Trasporte
Logstica
Canales de distribucin
Son los que definen y marcan las diferentes etapas
que la propiedad de un producto atraviesa desde el
fabricante al consumidor final.
El canal de distribucin representa un sistema
interactivo que implica a todos los componentes del
mismo: fabricante, intermediario y consumidor.
Tipos de canales
Se debe tener en cuenta el circuito a travs del cual
los fabricantes (o productores) ponen a disposicin
de los consumidores (o usuarios finales) los
productos para que los adquieran.
Son:
Canales
directos
Canales
indirectos
Canales Directos
Los clientes se acercan directamente al local para la
adquisicin de los productos, por lo que se deber
tener en cuenta la cantidad de locales, ubicacin,
arquitectura, etc. (local propio).
Canales Indirectos
distancia la relacin entre el productor y el cliente, en
este canal encontramos que se debe decidir en
cuales tiendas ubicar el producto, en que parte de la
tienda se ofrecera el producto, se contratara
vendedores externos, se dara a concesin, etc.
(local de terceros).
Cobertura
Se debe tener en cuenta
El
tamao.
El
valor del mercado potencial que se desea

abastecer.
La distribucin fsica puede ser un medidor entre el

xito y el fracaso en los negocios, y las alternativas
en la estrategia depende del nmero de fbricas y el
mercado o mercados meta.
Surtido
Se refiere a la variedad de artculos presentes en la
sala de ventas, no a la cantidad de un producto en
concreto.
Ubicacin
Se debe tener en cuenta tanto la ubicacin de los
locales / vendedores que ofrecern los productos,
como la ubicacin de los productos en los locales en
s, buscando la manera de que estos sean atractivos
y accesibles a los clientes.
Inventario
los tiempos
costos de reposicionamiento de la mercadera
Asegurando que los locales, vendedores cuenten

con la cantidad justa de productos, a modo que no
se d ni un exceso, si una falta de productos en los
diversos puntos y canales de venta.
Transporte
los tiempos
costos de transporte de mercadera a los diversos

locales/ vendedores
A modo que se mantenga el inventario, cobertura y

flujo de ventas deseado, permitiendo a los clientes
acceder a los productos de manera continua y
eficiente.
Logstica
En este punto se debe tener en cuenta
El sistema de monitoreo
verificacin
correccin de las dems variables
A modo de cumplir con el objetivo final, la satisfaccin

del cliente, para lo cual es necesario definir el flujo y
la estructura de las acciones a realizarse.
CONCLUSIN
Webgrafas
http://es.paperblog.com/estrategias-de-distribucion-plaza-en-el-marketingmix-1971558/
http://www.marketing-xxi.com/canales-de-distribucion-63.htm

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este tema hablaremos sobre la plaza o

un fabricante es imposible llegar por sus

Puntos a considerar en la estrategia de

del Producto: Se debe analizar cuales

del mercado meta: deben observarse

de la empresa: se necesita ver la

es importante observar que est

Utilidad de lugar: mediante la existencia de

Utilidad de posesin: con la entrega del producto

valor del mercado potencial que se desea

La distribucin fsica puede ser un medidor entre el

Asegurando que los locales, vendedores cuenten

costos de transporte de mercadera a los diversos

A modo que se mantenga el inventario, cobertura y

correccin de las dems variables

A modo de cumplir con el objetivo final, la satisfaccin

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