PROCOMPITE

Una herramienta poderosa de fomento del

desarrollo económico regional y local
Ley N° 29337

RENULFO NUÑEZ GARCIA

Dirección
Dirección de
de Desarrollo
Desarrollo Productivo
Productivo
Dirección
Dirección General
General de
de Desarrollo
Desarrollo Empresarial
Empresarial
Calle
Calle Uno
Uno Oeste
Oeste 060
060 -- Urbanización
Urbanización Córpac,
Córpac, San
San Isidro
Isidro -- Perú
Perú
Teléfono:
Teléfono: (511)
(511) 616-2222
616-2222 Anexo
Anexo 3214
3214
[email protected]
[email protected] ,, [email protected]
[email protected]
Web:
Web: procompite.produce.gob.pe
procompite.produce.gob.pe
¿Cómo estamos?
ICR 2016 - Pilar Competitividad Vs Pobreza
ICR 2016 Economía

Incore: Índice de Competitividad Regional. IPE, 2017.

ICR: Índice de Competitividad Regional. PUCP, 2016.

¿Cómo estamos?

ICR: Índice de Competitividad Regional. PUCP, 2016.

Perú: Productividad por actividad económica, 2009 y 2014
(Miles de soles de 2007)
 ble y
¿Cómo se intentó resolver? ta le
Ren tenib vidad
sos eti
ti
m p
Co

Proyectos de Inversión
Pública

Gobiernos Locales
Gobierno Regionales Agentes Económicos
Organizados
 le y
¿Cómo puede resolverse ? ta b
le
Ren tenib dad
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Co m

Ley 29337
PROCOMPITE
Apoyo a la competitividad
Productiva
Gobiernos Locales
Agentes Económicos Organizados
Gobierno Regionales
ollo,
Desarr
ción,
adapta
o
mejora ncia de
re
transfe ía
tecnolo
g Cadenas Productivas
Competitivas
¿Qué es la PROCOMPITE?
Estrategia prioritaria del Estado, que realizan los Gobiernos Regionales y Gobiernos
Locales en el marco de la Ley 29337, en zonas donde la inversión privada es
insuficiente para el desarrollo competitivo y sostenible de las cadenas productivas
Objetivo:
Mejorar la competitividad de las cadenas productivas, mediante el desarrollo,
adaptación, mejora o transferencia de tecnología a los Agentes Económicos
Organizados (AEO)
¿Cómo?
Fondo concursable para co-financiar planes de negocio de los AEO
Se financia con recursos de inversión de GOLE y GORE
Considera la dotación de activos y servicios. No entrega de dinero
Marco Legal e Instrumentos
DL N 1252
DS N°103-2 017-EF
: Ley 012-EF DS N° 027-2
Ley N°29337 Reglamento
E Transfere
PROCOMPIT vigente cia a
27 de junio competen
de de PRODUCE
25 de marzo 2012 ero de
23 de febr
2009
2017

 Guía operativa.
 Pautas metodológicas: (10 planes
de negocios)
http://procompite.produce.gob.pe
Importancia de una buena priorización

Competitividad de las
Modelo de Cadenas Productivas

Intervención de la Negocios
Rentables
PROCOMPITE Competitividad AEOS
asociativos
Sostenibles
Mejorar Mejorar vinculación
Productividad Mejorar Calidad
al mercado

Desarrollo, adaptación, mejora o transferencia

de tecnología
 Programación para la ejecución
Año de Ejercicio Presupuestal
Cadenas Priorizadas Año 1 Año 2 ……. Año N

Cadena 1 (………………………...) X
Cadena 2 (………………………...) X
Cadena 3 (………………………...) X
Cadena 4 (………………………...) X
Cadena 5 (………………………...) X
Cadena 6 (………………………...) X
Cadena 7 (………………………...) X
Cadena 8 (………………………...) X
Cadena 9 (………………………...) X
... X
Cadena “n”(………………………...) X

Recurso total proyectado (S/)

c. Errores en la Priorización
Gobierno Gobierno
Regional Local

6.5 1.5
Millones Millones

1
1 2
2 3
3 4
4 5
5 1
1 2
2 3
3 4
4 5
5 6
6

1
1 1
1 1
1 1
1
6
6 7
7 8
8 9
9 7
7 8
8 9
9
0
0 0
0 1
1 2
2

10 cadenas promedio 08 cadenas promedio

¿Cómo se fnancia la PROCOMPITE?
 ¿Quiénes son los benefciarios?
 Productores
 Proveedores
Agentes Económicos
 Conservadores
Organizados - AEO  Transformadores
 Industrializadores
 Prestadores de
Desarrollan
servicios
negocios
asociativos

Personas Naturales
Organizadas Personas Jurídicas
 Tipos de Benefciarios
 Mínimo 25 socios.
Personas
Naturales  Representados por una Junta Directiva:
Organizadas presidente, secretario y tesorero;
debidamente acreditados.

 Mínimo 2 socios.
Personas  Diferentes modalidades de organización,
Jurídicas
conforme a la Ley General de Sociedades
o al Código Civil.
Categorías de fnanciamiento

Se ha identificado cadenas
productivas en las que la
inversión privada es
insuficiente o presentan
restricciones o “cuellos de
botella” que obstaculizan su
desarrollo competitivo y
sostenible, debido a la
insuficiencia de la inversión
privada.
Estructura del fnanciamiento
Gobiernos Locales* y Gobiernos
Categorías Regionales Operador Privado

Hasta el 50% del monto aprobado para

Categoría A PROCOMPITE
Hasta 10%
Categoría B No menos del 40% del monto
aprobado para PROCOMPITE

* No aplica a Gobiernos Locales cuyo monto máximo disponible para

PROCOMPITE (10% del presupuesto de inversión), es menor o igual a 120
UIT (S/ 498 mil, año 2018)
¿Para qué contratar a un Operador
Privado?
 Elaboración de estudios.
 Capacitación y asistencia
técnica para la elaboración de
planes de negocio
 Evaluación de planes de negocio
 Seguimiento a la ejecución
 Liquidación y cierre de los
planes de negocio
Operador Privado
 Modelo de Operación
1 Aprueba
Gobierno regional
Gobierno local
Recursos

Para
2 Tecnología
Convocatoria
a Financia

Fondo concursable
Plan de negocio Maquinaria
Infraestructura
Presentan un
Permite

3
Competitivos

Rentables ÉXITO!
Sostenibles Negocios
Proceso de Gestión

Trabajo técnico
Voluntad Política
- Se aprueba mediante Acuerdo de Consejo/Concejo.
- Se debe gestionar la incorporación en el presupuesto institucional.

La OPMI autoriza la realización de la gestión Procompite (concurso, ejecución y operación), en base

al estudio de zonas y cadenas productivas, elaborado y presentado por la GDE.

- La GDE elabora y aprueba las Bases.

- Conformación de Comité Evaluador (Titular)
- Convocatoria al Concurso Procompite (Entidad)
- Las AEO elaboran y presentan sus planes de negocio.
- El Comité evalúa las iniciativas de negocio e informa al Titular la relación seleccionada.
- Aprueba relación de iniciativas de negocio ganadoras (Resolución de Titular).
- La GDE elabora y gestiona la suscripción de los convenios de cofinanciamiento.

- GDE registra lista de propuestas ganadoras

- El GR/GL solicita a la DGDE/PRODUCE la gestión de los códigos Únicos de las iniciativas de negocio ganadoras.

- La GDE realiza las contrataciones y adquisiciones de los bienes y servicios cofinanciados con recursos Procompite
- Los AEO ejecutan contrapartida
- El GR/GL realiza la supervisión y seguimiento de toda la ejecución

- GDE verifica criterios de cierre a partir de los informes.

- Solicita la transferencia definitiva de la capacidad productora a los AEOS.
- Se aprueba informe de liquidación y se realiza el cierre de la propuesta productiva.

- PRODUCE realiza una evaluación de resultados e impactos de las iniciativas Procompite a nivel Nacional.
AVANCES EN LA IMPLEMENTACIÓN DE
PROCOMPITE

PROCOMPITE
Herramienta poderosa de fomento del
Desarrollo Económico Regional y Local
Principales Resultados (1)
Financiamiento de PROCOMPITE a los beneficiarios entre 2009 y 2017 fue de S/ 1,181.53 millones, de los cuales:

S/ 631.92 millones 53
Aportes de la AEO
%
47
S/ 549.61 millones % Recursos Adjudicados

Estado del cofinanciamiento por parte de los

Gobiernos regionales y locales que realizaron
gobiernos regionales y locales
acciones PROCOMPITE entre 2009 y 2018

• De todos los gobiernos

regionales y locales que
aprueban recursos, solo el 80%
S/798.75 finalmente los ejecuta
millones
millones
S/549.61 • El 90.5% de los gobiernos
millones
millones
S/424.56 regionales ejecutan los recursos
millones
millones aprobados a PROCOMPITE
Recursos Recursos Recursos
aprobados adjudicados ejecutados
Recursos adjudicados por sector:
Principales Resultados (2)
5% Pesca

36% Pecuario
Entre el 2009 y el 2017 se vieron beneficiados
52% Agrario

54,438 74,331
1% Forestal

1% Industria En su condición de socios de los agentes económicos organizados

5% Turismo

6% Otros
 Desde el año 2009
hasta enero 2018, se ha
registrado 3,785 planes
de negocios
cofinanciadas de las
cuales se han ejecutado
3,244 planes de
negocios

Fuente: Registros realizados por los Gobiernos Regionales y Gobiernos Locales en el Sistema de Información
PROCOMPITE - SIPROCOMPITE ().
Fuente: Registros realizados por los Gobiernos Regionales y Gobiernos Locales en el Sistema de Información PROCOMPITE - SIPROCOMPITE (al 31/08/2016).
 MONTOS ADJUDICADOS PARA
ANCASH FINANCIAR PLANES DE NEGOCIO
GR DE ANCASH 4,419,478.01
MD DE CAJAY 180,000.00
MD DE CHAVIN DE HUANTAR 2,327,995.72
MD DE COCHABAMBA 93,000.00
MD DE HUACHIS 1,446,450.22
MD DE INDEPENDENCIA 2,162,284.26
MD DE LA LIBERTAD 22,500.00
MD DE MACATE 90,000.00
MD DE MORO 305,287.00
MD DE OLLEROS 94,157.00
MD DE PAMPAROMAS 400,000.00
MD DE SAN MARCOS 6,327,268.32
MD DE YANAMA 169,028.00
MD DE YAUYA 286,042.50
MP DE CASMA
MP DE HUARAZ 141,433.19
MP DE HUARI 594,370.00
MP DE HUAYLAS 363,316.43
MP DE YUNGAY
Total general 19,422,610.65
 Planes de Negocio
Contenidos Mínimos.
Proceso de Gestión Procompite
Contenidos Mínimos del plan de Negocio (vigente y línea 3 en nueva
propuesta)
Contenidos Mínimos del plan de Negocio (vigente y línea 3 en nueva
propuesta)

Aspectos generales de identificación y formulación

Contenidos Mínimos del plan de Negocio (vigente y línea 3 en nueva
propuesta)
Contenidos Mínimos del plan de Negocio (vigente y línea 3 en nueva
propuesta)
 Modelo Plan de negocios Modelo Canvas (propuesta línea 1 y 2)

¿Qué tipo de relación tenemos con

¿De que tamaño es mi plan cada cliente? Quienes son nuestros
de Producción? ¿Qué estrategias aplicamos para compradores?
¿Cuáles son nuestros ¿Cual es mi proceso de ¿Qué valor adicional
socios clave? ofrecemos a los mantener nuestros clientes? Quiénes son nuestros
producción?,¿Dónde instalo ¿Cuál es nuestra estrategia de clientes más
¿Cuáles son nuestros mi negocio? clientes?
proveedores clave? ¿Qué paquetes de fidelización del cliente? importantes?
¿Cuáles son nuestros productos y servicios A que segmentos de
aliados? se ofrecen a cada mercado está dirigido el
¿Qué Tecnología segmento de clientes? A través de que canales producto?
necesito? ¿Qué necesidades del estamos llegando a
¿Requiero de cliente estamos nuestros clientes?
Infraestructura, satisfaciendo? ¿Cómo estamos llegando
Maquinaria, Equipos, a ellos ahora? Cuáles
capital de trabajo? funcionan mejor?
Cuáles son los más
rentables?

1
¿Cuánto cuesta nuestro negocio y como lo financiamos?, ¿Cuáles son nuestros ¿Cuánto realmente nuestros clientes están dispuestos a pagar?
costos de Producción y Operación? ¿Qué recursos claves son más caros? ¿Qué ¿Cuánto es lo que pagan en la actualidad?
actividades clave son más caros? ¿Cual es nuestro punto de equilibrio?, ¿cuales ¿Cómo están pagando actualmente?
serán nuestras utilidades?, ¿Que ingresos netos obtendremos?, ¿Será rentable ¿Cómo prefieren pagar?
nuestro negocio? ¿Cuál es nuestro flujo de ingresos?
5
RENULFO NUÑEZ GARCIA
Dirección
Dirección de
de Desarrollo
Desarrollo Productivo
Productivo
Dirección
Dirección General
General de
de Desarrollo
Desarrollo Empresarial
Empresarial
Calle
Calle Uno
Uno Oeste
Oeste 060
060 -- Urbanización
Urbanización Córpac,
Córpac, San
San Isidro
Isidro -- Perú
Perú
Teléfono:
Teléfono: (511)
(511) 616-2222
616-2222 Anexo
Anexo 3214
3214
[email protected]
[email protected] ,, [email protected]
[email protected]
www.produce.gob.pe
www.produce.gob.pe