Unidad II PLAN DE NEGOCIO

PLAN DE NEGOCIO
El plan de negocios: Definición

• Es un documento en donde el empresario detalla
la información relacionada con su empresa.
• Organiza la información y la plasma en un
documento escrito: estrategias, políticas,
objetivos y acciones que la empresa desarrollará
en el futuro.
• Utiliza información del pasado para decidir hoy lo
que vamos a realizar en el futuro.
• Debe incluir metas para la empresa, tanto a corto
como a largo plazo, una descripción de los
productos o servicios a ofrecer y de las
oportunidades de mercado que anticipa para
ellos.
"Plan de Negocios" (Business Plan, en inglés) debe
entenderse como un estudio que incluye:
• Análisis del mercado, del sector y de la competencia
• Plan desarrollado para incursionar en el mercado con un
producto y/o servicio, una estrategia, un tipo de
organización
Proyecta esta visión de conjunto a:
• Corto plazo, a través de la cuantificación de las cifras
que permitan determinar el nivel de atractivo económico
del negocio, la factibilidad financiera de la iniciativa
• Largo plazo, mediante la definición de una visión
empresarial clara y coherente.
• En conclusión, el plan de negocios es una
herramienta de trabajo, que permite durante su
elaboración evaluar la factibilidad de una nueva
idea de negocio, buscar alternativas, proponer
cursos de acción y al concluir orientar su aplicación.
• También se considera un documento de
presentación de una idea o producto que solicitan
los banqueros, gerentes e inversionistas, su
finalidad es conseguir financiamiento, socios o
direccionar mejor una empresa se puede decir que
es el único documento que presenta la información
completa para evaluar un posible negocio y los
lineamientos que permitirán ponerlo en marcha.
Ventajas de utilizar un Plan de Negocios.
• Obliga al emprendedor a buscar información que puede ser
estadística o de la experiencia de la gente para detallar datos.
• Ayuda a conocer el dinero que la empresa necesita para sus

diversas actividades. Establece, por tanto, las necesidades y
prioridades financieras.
• Ayuda a que las empresas puedan alcanzar sus metas. Los errores
se cometen en el papel, eso permite reducir los fracasos
• Es una herramienta de diseño. El emprendedor va dando forma

mental a su empresa antes de darle forma real. Los detalles, ideas
y los números empiezan a tomar forma en un documento escrito.
• Herramienta de reflexión. El tener que poner por escrito de una forma organizada y
coherente, las estrategias empresariales y la forma de alcanzar las metas nos obliga a
reflexionar. Cuando se ha empezado a desarrollar el proyecto, la realidad se presenta
con toda su crudeza. Surgen sorpresas que no habíamos previsto, se descubren
aspectos del negocio que no conocíamos. El plan de negocios ayuda a reflexionar
sobre el impacto de estas novedades en el negocio. Dado que en el plan se expresan
las previsiones de cómo debe evolucionar el negocio, a los pocos meses podremos ver
como varía la realidad sobre lo previsto, analizar las posibles causas y si conviene
tomar las decisiones oportunas.
• Herramienta de comunicación. Sirve para poner por escrito en forma clara, los
distintos aspectos del negocio y discutirlos de una manera objetiva y
despersonalizada: es muy útil para poner sobre la mesa temas difíciles de abordar
como por ejemplo quien asume responsabilidades. El plan facilita a la necesaria
coordinación entre los diferentes departamentos y personas de la empresa.
• Herramienta de marketing. Ya que a veces el empresario no dispone de todos los
recursos necesarios para empezar un negocio o desarrollar un nuevo producto y/o
servicio, debe buscar financiación externa y el plan puede ayudar a mostrar a los
posibles inversores o prestatarios.
• Herramienta de Gestión de Recursos Humanos. El plan de Negocios sirve de guía

para planificar las necesidades de personal, de formación y para establecer el
reparto de responsabilidades. El plasmar nuestras metas y la forma de conseguirlas
nos debe servir también de instrumento de motivación. El personal puede estar más
motivado cuando sabe que la empresa tiene un plan que le permitirá alcanzar las
metas propuestas
Características básicas para la implementación de un plan de negocio
1. Simple. Fácil de entender y que comunique las ideas de una manera
clara.
2. Específico. Que incluya acciones y actividades específicas con fechas
y personas responsables de cada actividad.
3. Realista. Que el presupuesto de gastos y las metas de producción
sean realistas.
4. Completo. Si un plan no contiene la información completa y
actualizada difícilmente se podrá implementar.

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