2 Gerencia de Importaciones y Exportaciones

GERENCIA DE IMPORTACIONES
e EXPORTACIONES
Mg. CPCC Adolfo William Lavalle Gonzales
EL PLAN DE NEGOCIOS
INTERNACIONAL
Sesión N° 2
QUE ES EL PLAN DE
NEGOCIO?
PARA QUE SIRVE EL PLAN DE

PLAN DE NEGOCIO?
NEGOCIOS ELEMENTOS CLAVES DEL

PLAN DE NEGOCIO?
CONTENIDOS DEL PLAN DE

NEGOCIO?
QUE ES EL PLAN DE
NEGOCIOS?
QUE ES EL PLAN DE NEGOCIOS?
 Un plan de negocios es un documento único que reúne toda la
información necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos
generales y específicos para ponerlo en marcha.
 Tiene entre sus características ser un documento ejecutivo,

demostrativo de un nicho o área de oportunidad, en el que se
evidencie la rentabilidad, así como la estrategia a seguir para
generar un negocio viable.
QUE ES EL PLAN DE NEGOCIOS?
 Un plan de negocios es un documento único que reúne toda la
información necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos
generales y específicos para ponerlo en marcha.
 Tiene entre sus características ser un documento ejecutivo,

demostrativo de un nicho o área de oportunidad, en el que se
evidencie la rentabilidad, así como la estrategia a seguir para
generar un negocio viable.
 Herramienta de análisis sobre
como llevar a cabo una idea y
transformarla en un negocio.
 Una vez implementada la idea, el

plan es la hoja de ruta del negocio,
utilizándolo como referencia para no
desviarnos del camino trazado.
PARA QUE SIRVE EL
PLAN DE NEGOCIOS?
• Permite estructurar el negocio
OBJETIVOS • Evaluar el atractivo del negocio

DEL PLAN • Definir visiones comunes para el equipo de Plan
DE
de negocio
NEGOCIOS
• Buscar financiamiento para ejecutar el plan de
negocios
• Claridad del Plan de negocio
REQUISITOS • Objetividad del Plan de negocio

PARA EL
PLAN DE • Consistencia del Plan de Negocio
NEGOCIOS
• El Plan de negocios debe de tener un lenguaje
uniforme y muy técnico
• Se debe aplicar brevedad al Plan de Negocio
PARA QUE SIRVE UN PLAN DE NEGOCIOS?
 Para evaluar la Idea de Negocio y decidir si continúa o desiste, lo

cual permite minimizar los fracasos.
 Para dar forma concreta a la Idea de Negocio.
 Para organizar el negocio y lograr las metas propuestas

PARA QUE SIRVE UN PLAN DE NEGOCIOS?
 Para minimizar la incertidumbre de éxito del negocio.
 Para explicar el negocio a otras personas (clientes, posibles

inversionistas, proveedores, etc.).
 Para demostrar que el negocio es viable y que el empresario o

emprendedor tiene la capacidad y el conocimiento para desarrollarlo.
ELEMENTOS BUSCADOS POR LOS INVERSIONISTAS
Equipo de
Producto
Gestión
Innovador
Competente
Protección
Mercado
de la
Creciente
Inversión
PLAN DE
NEGOCIOS
EXITOSO
Como
Valor para recobrar la
el Cliente Inversión
Concepto para Conocer los

capturar el riesgos y
consumo oportunidades
CONTENIDO y
DESCRIPCIÓN DEL
PLAN DE NEGOCIOS
DESCRIPCIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS
 RESUMEN EJECUTIVO: Su objetivo es captar la atención de los que

toman las decisiones en la entidad. Esta descripción debe ir al principio
pero se redacta al final y no debe de exceder de 3 hojas como máximo.
Deben de contener los principales mensajes del Plan de Negocios y debe
resaltar lo siguiente:
 El producto o servicio  La capacidad del equipo de gestión
 El valor para el cliente  Los requerimientos financieros
 Los mercados relevantes  El retorno sobre la inversión
 PRODUCTO O SERVICIO: Su objetivo es destacar el valor del producto

para el cliente. La descripción precisa y estado actual del desarrollo de
producto o servicio debe presentar:
 Impacto visual (debe de incluir una foto si fuera

posible)
 Comparación con productos existentes
 EQUIPO DE GESTIÓN: Su objetivo es mostrar que el equipo de

gestión acrecienta la posibilidad de éxito del proyecto y para ello se
sugiere formular estas preguntas:
 ¿Quiénes son los miembros del equipo ?
 ¿Qué educación y experiencia profesional en mundo de los negocios tienen
los miembros?
 ¿Qué capacidad o habilidad tiene el equipo como grupo?
 ¿Cómo es la motivación del equipo?
 MERCADO Y COMPETENCIA: Su objetivo es mostrar el atractivo del
mercado y la factibilidad de capturar parte de éste, considerando lo
siguiente:
 Tamaño del mercado y crecimiento (Parte de bases solidas, describir la lógica de la
estimación, chequear la consistencia del resultado).
 Segmentación del mercado (Brindar explicaciones porque se elige ciertos segmentos de

clientes,
 Competencia (Identificar competidores actuales y potenciales, Responder por qué los clientes
elegirían nuestro producto)
 MARKETING Y VENTAS: Su objetivo es destacar como se va a vender el
producto, considerando lo siguiente:
 Definición mas precisa del producto (único y segmentado)
 Precio (Importancia del valor generado a los clientes, debe estar relacionado a
la estrategia)
 Canal de Distribución (Identificar los canales para realizar la distribución de entrega del
producto)
 Promoción y Alianzas Comerciales

 SISTEMA DE NEGOCIO Y ORGANIZACIÓN: Su objetivo es mostrar como
va a realizarse el funcionamiento del negocio, determinando lo siguiente:
 Explicación clara del proceso (incluye la interrelación entre las distintas actividades)
 Identificación de los Ingresos y Costos
 Se debe precisar la necesidad de alianzas o adquisiciones
 La organización debe responder al sistema del negocio

 PLAN DE IMPLEMENTACIÓN: Su objetivo es mostrar que existe un rumbo

claro y que el proyecto está bajo control, mediante lo siguiente:
 Calendario de Implementación
 Planificación de los recursos humanos requeridos
 Planificación de las inversiones

 RIESGOS Y OPORTUNIDADES: Su objetivo es mostrar que existe la
conciencia de las dificultades a encontrar en el proyecto y que se está
preparando para responder las siguientes preguntas:
 ¿Cuáles son los riesgos básicos (mercado, competencia, tecnología) que enfrenta el
negocio?
 ¿Qué medidas se tomarán para mitigarlos?
 Adicionalmente, se podría mencionar las oportunidades extraordinarias que podrían

aparecer
 PLANIFICACIÓN FINANCIERA: Su objetivo básico es mostrar a los

inversionistas el atractivo de invertir en este negocio, considerando:
 Principales Supuestos financieros
 Exposición de Estados Financieros, al menos un año después del punto de quiebre
 Presentar una rentabilidad asociada.

 ESCENARIOS FUTUROS: Su objetivo es mostrar a los inversionistas una

idea de proyección y diversificación del negocio en un futuro, destacando:
 Escenarios futuros deseados para el proyecto
 Planificación estratégica con el personal directivo, para definir las metas a medio y
a largo plazo.
 Escenarios de consolidación y diversificación

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GERENCIA DE IMPORTACIONES

PARA QUE SIRVE EL PLAN DE

NEGOCIOS ELEMENTOS CLAVES DEL

CONTENIDOS DEL PLAN DE

 Tiene entre sus características ser un documento ejecutivo,

 Tiene entre sus características ser un documento ejecutivo,

 Una vez implementada la idea, el

OBJETIVOS • Evaluar el atractivo del negocio

REQUISITOS • Objetividad del Plan de negocio

 Para evaluar la Idea de Negocio y decidir si continúa o desiste, lo

 Para dar forma concreta a la Idea de Negocio.

 Para organizar el negocio y lograr las metas propuestas

 Para minimizar la incertidumbre de éxito del negocio.

 Para explicar el negocio a otras personas (clientes, posibles

 Para demostrar que el negocio es viable y que el empresario o

Concepto para Conocer los

 RESUMEN EJECUTIVO: Su objetivo es captar la atención de los que

 PRODUCTO O SERVICIO: Su objetivo es destacar el valor del producto

 Impacto visual (debe de incluir una foto si fuera

 EQUIPO DE GESTIÓN: Su objetivo es mostrar que el equipo de

 Segmentación del mercado (Brindar explicaciones porque se elige ciertos segmentos de

 Definición mas precisa del producto (único y segmentado)

 Promoción y Alianzas Comerciales

 Identificación de los Ingresos y Costos

 Se debe precisar la necesidad de alianzas o adquisiciones

 La organización debe responder al sistema del negocio

 PLAN DE IMPLEMENTACIÓN: Su objetivo es mostrar que existe un rumbo

 Planificación de los recursos humanos requeridos

 Planificación de las inversiones

 ¿Qué medidas se tomarán para mitigarlos?

 Adicionalmente, se podría mencionar las oportunidades extraordinarias que podrían

 PLANIFICACIÓN FINANCIERA: Su objetivo básico es mostrar a los

 Principales Supuestos financieros

 Exposición de Estados Financieros, al menos un año después del punto de quiebre

 Presentar una rentabilidad asociada.

 ESCENARIOS FUTUROS: Su objetivo es mostrar a los inversionistas una

 Escenarios futuros deseados para el proyecto

 Escenarios de consolidación y diversificación

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