Sesion 1 Plan de Negocios

Plan de
NEGOCIOS
OPERACIONES COMERCIALES ADUANERAS

MG. CPC. Fabiola Maribel Carreño Reyes
Objetivo General de la sesión de aprendizaje
Al finalizar la sesión el participante

conocerá los diferentes objetivos y
requisitos, para poner en marcha un
plan de negocio efectivo para
organizar el negocio y lograr las
metas propuestas.
Plan de
NEGOCIOS
¿Qué es?
¿Para qué sirve?
Elementos clave
Contenidos
Actividad de inicio:
¿Qué identificas en el video?
5 min https://youtu.be/tTvfzqu422w?si=a2E3XzjbvZKwy9ko
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opinión!
¿Cómo hacer ¿Cómo hacer
un buen plan un buen
de negocios? negocio?
¿Qué es?
¿Qué es un Plan de Negocios?
Un plan de negocios es un
documento único que reúne toda
la información necesaria para
evaluar un negocio y los
lineamientos generales y
específicos para ponerlo en
marcha.
Tiene entre sus características ser

un documento ejecutivo,
demostrativo de un nicho o área de
oportunidad, en el que se evidencie
la rentabilidad, así como la
estrategia a seguir para generar un
negocio viable.
Herramienta de análisis sobre

como llevar a cabo una idea y
transformarla en un negocio.
Una vez implementada la idea, el

plan es la hoja de ruta del
negocio, utilizándolo como
referencia para no desviarnos del
camino trazado.
¿Para que sirve
¿Para qué sirve un Plan de Negocios?
}
OBJETIVOS REQUISITOS
•CLARIDAD
•Estructurar el negocio
•OBJETIVIDAD
•Evaluar el atractivo del negocio
•CONSISTENCIA
•Definir visiones comunes para
el grupo de trabajo •LENGUAJE UNIFORME Y
“NO MUY TECNICO”
•Obtener financiamiento
•BREVEDAD
¿Para qué sirve un Plan de Negocios?
}
•Para evaluar la Idea de Negocio y decidir si continúa o
desiste, lo cual permite minimizar los fracasos.
•Para dar forma concreta a la Idea de Negocio.
•Para organizar el negocio y lograr las metas propuestas.
•Para minimizar la incertidumbre de éxito del negocio.
•Para explicar el negocio a otras personas (clientes,
posibles inversionistas, proveedores, etc.).
•Para demostrar que el negocio es viable y que el
empresario o emprendedor tiene la capacidad y el
conocimiento para desarrollarlo.
Elementos buscados por los inversionistas
}
Producto innovador
Equipo de gestión Posibilidad de proteger

competente la innovación
Entendimiento de cómo Alta

Mercado creciente recobrar la inversión
posibilidad
de éxito
Entendimiento de la
Valor para el cliente y en
competencia, de los riesgos
lo posible cuantificable
y oportunidades
Concepto efectivo
para capturar el
consumidor objetivo
Contenidos
Contenidos de un Plan de Negocios
}
1. Resumen ejecutivo
2. Producto o servicio
3. Equipo de gestión
4. Mercado y competencia
5. Marketing y ventas
6. Sistema de negocio y organización
7. Plan de implementación
8. Riesgos y oportunidades
9. Planificación financiera y financiamiento
10. Escenarios futuros
Reumen Ejecutivo
El Equipo
Perfiles de líderes de equipo
¿Porqué somos un equipo ganador?
El Modelo de Negocios
Modelo de Visión, Misión, Valores
¿Cómo trabaja nuestro Modelo de Negocios?
negocios Propuesta de Valor
Mercados Objetivos
Plan de Marketing
Recursos y Actividades Claves
Análisis Financiero
Balance Análisis de equilibrio financiero
Escenarios de Venta y Proyecciones
Financiero Gastos de Capital Inicial
Gastos de Operación
Financiamiento
Ambiente Externo
La Economía
Estudios de Mercado y tendencias dominantes
Análisis del Análisis de la competencia
Ventajas Competitivas del Modelo
entorno Mapa de Implementación
Project
Carta Gantt
Mapa de itinerarios y responsables por item
Análisis de Riesgo
Factores y obstáculos limitantes
Planificación Factores críticos de éxito
Riesgos específicos y sus soluciones
Conclusiones
Anexos
Descripción de un Plan de Negocios
1. Resumen ejecutivo
Su objetivo es •Debe contener los principales mensajes

captar del plan de negocios
la atención de los
tomadores de •Debe resaltar:
– el producto o servicio
decisión
– el valor para el cliente
– los mercados relevantes
– la capacidad del equipo de gestión
– los requerimientos financieros
– el retorno sobre la inversión
•Va al principio del documento, pero se redacta al final.

•No debe ser de más de 3 hojas
2. Producto o servicio
•Descripción precisa del producto o servicio
Su objetivo es – Impacto visual (incluir una foto si es
destacar el valor posible)
del producto para – Comparación con productos existentes
el cliente
•Estado actual de desarrollo del producto
3. Equipo de Gestión
Su objetivo es Preguntas a responder
mostrar que el •¿Quiénes son los miembros del equipo ?
equipo de gestión •¿Qué educación y experiencia profesional en
acrecienta la mundo de los negocios tienen los miembros?
posibilidad de éxito •¿Qué capacidad o habilidad tiene el equipo
del proyecto como grupo?
•¿Cómo es la motivación del equipo?
CARACTERISTICAS DE UN EQUIPO PODEROSO

•Visión común
•Capacidades complementarias
•Tamaño adecuado (al menos 3, pero no más de 6)
•Exitos pasados en negocios
4. Mercado y competencia
Su objetivo es •Tamaño del mercado y crecimiento
– Partir de bases sólidas
mostrar el atractivo
– Describir la lógica de la estimación
del mercado y la – Chequear consistencia del resultado
factibilidad de
capturar parte de •Segmentación de mercado
éste – Explicar por qué se elige ciertos segmentos de
clientes
– Estimar las ventas potenciales en este segmento
•Competencia
– Identificar competidores actuales y potenciales
– Responder por qué los clientes elegirían nuestro
producto
5. Marketing y Ventas
•Definición más precisa del producto
– Unico o segmentado
Su objetivo es es
destacar cómo se •Precio
va a vender el – Importancia del valor generado a los clientes
producto – Debe ser consistente con la estrategia
•Canal de distribución
– ¿Qué canal uso para entregar un producto?
•Promoción
•Alianzas comerciales
6. Sistema de negocio y organización

•Explicación clara del proceso, incluyendo la
interrelación entre las distintas actividades
Su objetivo es
mostrar cómo va a •Identificación de los ingresos y costos
funcionar el
negocio •Se debe precisar la necesidad de alianzas o
adquisiciones
•La organización debe responder al sistema de negocio
Un sistema de negocio tradicional contiene el detalle de cada una de las siguientes etapas:
Investigación
Investigación Producción
Producción Marketing
Marketing Ventas
Ventas Servicio
Servicio
yy desarrollo
desarrollo
7. Plan de implementación
•Calendario de implementación
Su objetivo es – Carta Gantt
mostrar que existe – Hitos principales
un rumbo claro y – Interdependencia entre las tareas
que el proyecto
está bajo control
•Planificación de los recursos humanos requeridos
•Planificación de las inversiones

8. Riesgos y oportunidades
• Se debe tratar de responder las siguientes preguntas:
Su objetivo es
mostrar que existe - ¿Cuáles son los riesgos básicos (mercado,
conciencia de las competencia, tecnología) que enfrenta el
dificultades a negocio?
encontrar en el
- ¿Qué medidas se tomarán para mitigarlos?
proyecto y que se
está preparado para • Adicionalmente, se podría mencionar las
responder oportunidades extraordinarias que podrían aparecer
9. Planificación Financiera
Mínimo requerido
Su objetivo básico
•Principales supuestos
es mostrar a los
inversionistas el •Estado de Resultados, Flujo de caja y Balance
atractivo de invertir
en este negocio •Estimación de 3 a 5 años
– Al menos un año después del punto de quiebre
– Detalle mensual del primer año
•Rentabilidad asociada
Puntos a cuidar:
•Consistencia con todos los elementos del plan de negocios
•Credibilidad en los supuestos
10. Escenarios futuros

• Escenarios futuros deseados para el proyecto.
Su objetivo es
mostrar a los • Planificación estratégica, con el personal directivo,
inversionistas una para definición de metas a medio y largo plazo.
idea de proyección y
diversificación del • Escenarios de consolidación y diversificación.
negocio en un
futuro
ANALISIS FODA Y SUS BENEFICIOS
Historia
A principios de 1960, cuando un equipo de investigadores del Instituto

de Investigación de Stanford desarrolló el concepto, el análisis FODA
era conocido como análisis SOFT: Satisfactorio (bueno en el presente),
Oportunidad (bueno en el futuro), Fallo (malo en el
presente), Threat (amenaza en el futuro). Fue el resultado de la
necesidad de entender por qué la planificación empresarial fracasaba.
En el momento en que llegó a ser conocido como FODA, ya era parte

de la política de Negocios de Harvard y luego fue desarrollado como
una técnica para analizar los procesos de planificación estratégica.
FODA puede ser muy útil como fuerza competitiva para tu empresa,
para los gerentes comerciales, para la elaboración de presupuestos y
para la gestión de negocios.
DEFINICION DE UN ANALISIS DE FODA
Análisis FODA es parte fundamental en

la planificación estratégica.
El análisis o matriz FODA nos ayuda a

evaluar los problemas dentro y fuera de
la empresa.
Está compuesto por una evaluación de

las competencias internas como
fortalezas (F), debilidades (D), y las
competencias externas como las
oportunidades (O) y amenazas (A),
dónde nos proporciona un esquema
para la toma de decisiones estratégicas.
PROPOSITO DE LA MATRIZ FODA
La matriz FODA la puedes emplear tanto para empresas (pequeña,

mediana y grande) como para los individuos para una exhaustiva
evaluación y así determinar las estrategias.
Mediante el análisis FODA en tu plan de negocio (business plan en

inglés), podrás aclarar mejor tus estrategias de corto, mediano y largo
plazo.
Es indispensable su empleo en los planes de marketing, debido que es

una herramienta útil para la planificación y análisis de la competencia.
Las empresas a menudo proporcionan un análisis DAFO en un formato

gráfico con cada segmento representado en un cuadrante diferente.
Actividad práctica:
En grupos de 6 alumnos los invito a realizar un análisis FODA

de alguna empresa de su elección.
Consigna: Hacemos una infografía y la exponemos.
Tiempo: 120 minutos

Vamos a conversar sobre lo que
hemos aprendido hoy
¿Cuáles son los objetivos de un Plan de Negocio?
¿Para qué sirve un Plan de Negocio?

MUCHAS
GRACIAS

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Al finalizar la sesión el participante

Tiene entre sus características ser

Herramienta de análisis sobre

Una vez implementada la idea, el

Equipo de gestión Posibilidad de proteger

Entendimiento de cómo Alta

Su objetivo es •Debe contener los principales mensajes

•Va al principio del documento, pero se redacta al final.

CARACTERISTICAS DE UN EQUIPO PODEROSO

6. Sistema de negocio y organización

•La organización debe responder al sistema de negocio

•Planificación de las inversiones

10. Escenarios futuros

A principios de 1960, cuando un equipo de investigadores del Instituto

En el momento en que llegó a ser conocido como FODA, ya era parte

Análisis FODA es parte fundamental en

El análisis o matriz FODA nos ayuda a

Está compuesto por una evaluación de

La matriz FODA la puedes emplear tanto para empresas (pequeña,

Mediante el análisis FODA en tu plan de negocio (business plan en

Es indispensable su empleo en los planes de marketing, debido que es

Las empresas a menudo proporcionan un análisis DAFO en un formato

En grupos de 6 alumnos los invito a realizar un análisis FODA

Consigna: Hacemos una infografía y la exponemos.

Tiempo: 120 minutos

¿Cuáles son los objetivos de un Plan de Negocio?

¿Para qué sirve un Plan de Negocio?

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