Gestion Estrategica Estrategia Corporativa
Gestion Estrategica Estrategia Corporativa
Gestion Estrategica Estrategia Corporativa
No de empresas: 40
Ventas :US$ 1,484.2 Millones
Utilidad Neta: US$ 155.5 Millones
Activos Totales: U$ 7,258.9 Millones
Patrimonio Neto: US$ 697.4Millones In Retail Corp
Supermercados peruanos
Puesto 8: Empresas mas grandes del Perú.
Eckerd Peru(inkafarma)
Fuente: América Economía.. Centros comerciales real Plaza
Negocios del Grupo Gloria
Liderazgo de costos
Unidades Diferenciación
de Enfoque
Negocio
Recursos humanos
Fabricación
Funcionales Tecnologia
Abastecimiento
Comercialización
Finanzas
Estrategia Corporativa
Tareas:
Atras Adelante
INTEGRACION VERTICAL : Empresa Textil
BENEFICIOS COSTOS
1.-Reducciones de costos 1.-Aumento de costos
2.-Poder ofensivo de mercado 2.-Perdida de flexibilidad
3.-Poder defensivo de mercado 3.-Penalidades de equilibrio
4.-Ventajas administrativas y de 4.-Penalidades administrativas y
gestion de gestion
1.-INTERRELACIONES TANGIBLES
•Participación real de bienes concretos o capacidades
gerenciales en una o mas actividades de la cadena de valor.
Ejemplo: Abastecimiento, Operaciones, Marketing, Distribución, etc.
•La estrategia horizontal, se utiliza para obtener una ventaja
competitiva, que pueden ser:
•Liderazgo costos, a través de una economía de escala o para
mejorar las capacidades de diferenciación de los negocios.
-Observación el compartir actividades genera costos:
-Costo de coordinación y negociación.
-Costo de inflexibilidad (actividades desactualizadas o de difícil
operación)
Estrategia Horizontal
Matriz de Interrelacion
UNIDAD DE
NEGOCIOS 1
UNIDAD DE Comprador
NEGOCIOS Comun UNIDAD DE
2 NEGOCIOS
2
Comprador
Comun
UNIDAD DE Materia Comprador
NEGOCIOS Prima Comun
3 Comun UNIDAD DE
Componente NEGOCIOS
Comun 3
Materia Materia
UNIDAD DE Prima Prima
NEGOCIOS Comun Comun
4
Componente Componente
Comun Comun
FUENTES DE INTERRELACIONES TANGIBLES
INFRAESTRUCTURA
FUENTE DE POSIBLE FORMA VENT. COMPET
INTERRELACION DE COMPARTIR POTENCIAL
Necesidades comunes Contabilidad Comp. Menor personal
de infraestructura Depto legal de apoyo.
de la empresa Contratacion y Costos inferiores
capacitación Masa critica para
atraer a directivos
Mejor calidad de
insumos.
Mejor servicio de
los vendedores.
FABRICACIÓN
Ubicación comun de Logistica de entrada Costos menores
materias primas compartida
2.-INTERRELACIONES INTANGIBLES
Comparte una experiencia( Know how) gerencial entre diferentes
cadenas de valor.
Interrelaciones entre UEN ubicadas en diferentes industrias,
similitudes:
•La misma estrategia generica.
•El mismo tipo de compradores.
•Configuraciones similares de la cadena de valor ( ejem.
Cadenas de valor en diferentes paises, estudios de Abogados,
Consultores, etc).
•Actividades importantes de valor similares (ejem.
Relaciones con el gobierno.
Estrategia Horizontal -Ejemplos
Procter & Gamble:
•Negocios de:Gasas, toallas de papel y pañales
desechables.
•Algunas materias primas (celulosa) son abastecidas y
manejadas conjuntamente, se comparte el desarrollo de
tecnologia sobre productos (I&D) y la fabricación.
•Una fuerza de ventas compartida vende los productos
a los compradores de supermercados y ambos
productos son enviados a los compradores por medio
del mismo sistema fisico de distribución.
Backus S.A:
Distribución (80% propio y 20% independientes)
Productos cervezas, agua de mesa y gaseosas
Producción envases de vidrios.
El Grupo Gloria.
La Estrategia Corporativa:
Diversificación
Negocios del Grupo Gloria
DIVERSIFICARSE
HACIA NEGOCIOS
CONCENTRACION
NO RELACIONADOS
EN UN SOLO -Dividir los riesgos
NEGOCIO entre diferentes negocios.
RETAIL
PESQUERIA
2.-Diversificación Relacionada
(concentrada) NEGOCIO 4
NEGOCIO1 NEGOCIO2
NEGOCIO 3
TIPOS DE DIVERSIFICACION
1.-DIVERSIFICACION RELACIONADA.
La empresa se diversifica hacia negocios que ofrecen
oportunidades de:
• Transferir la experiencia, las capacidades o la
tecnología de un negocio a otro.
• Combinar actividades relacionadas de negocios
separados en una sola operación para reducir costos.
• Apalancar la reputación de la marca registrada de la
empresa al nuevo negocio.
• Llevar a cabo las actividades relacionadas con la cadena de
valor en forma de colaboración tal que cree capacidades
competitiva valiosas y se logre una ventaja competitiva.
A mayor relación entre los negocios, mayores oportunidades
para transferir capacidades y/o combinar las actividades de
la cadena de valor con costos mas bajos y/o colaborar para
crear nuevas fortalezas de recursos y capacidades y/o
utilizar una marca registrada común; mayor oportunidad
para crear una ventaja competitiva.
Segmento: Comida casual
Negocios:
1.-Carne asada (Chilis)
2.-Comida Italiana alto nivel
3.-Tex Mex (México)
4.-Entorno Italiano histórico
5.-Marisqueria
Competencia en 5 Conceptos.
Diversificación concentrada
NEGOCIOS DE GASTON ACURIO
Restaurantes:
1.-Astrid y Gastón (Alta cocina-Lima 1994)
2.-Tanta (Familiar)
3.-La Mar (Pescados y mariscos)
4.-Pasquale Hermanos (Comida rápida)
5.-Panchita (Anticucheria)
6.-Chifa (Next)
7.-Polleria (Next )
Competencia en 5 Conceptos.
Diversificación concentrada
**GRUPO CREDICORP
1.-B.C.P (120 años, 330 agencias-Perú)
2.-BC (Bolivia-64 agencias)
3.-Atlantic Security Bank (Panamá)
4.-Prima AFP (Fondo de pensiones)
5.-Credicorp Securities Inc (Miami, USA)
6.-Pacifico Peruano-Suiza (aseguradora)
7.-Pacifico Vida (EPS)
Activos : US$20,000 millones
Patrimonio: US$2,690 millones
Utilidad: US$ 469.8 millones
Diversificación concentrada
**Cumplió 15 años en la NYSE
HONDA: DIVERSIFICACION
2.-DIVERSIFICACION NO RELACIONDA
• Implica hacerlo hacia cualquier industria y/o negocios
que ofrezcan una ganancia financiera atractiva.
CRITERIOS A UTILIZAR:
• El negocio puede cumplir con los objetivos corporativos de
rentabilidad y ganancias.(ROI).
• El negocio se encuentra en una industria con potencial de
crecimiento significativo.
• El negocio es lo bastante grande para contribuir de manera
significativa a la empresa matriz.
• El negocio requerirá inversiones de capital para reemplazar
activos fijos, expandirse y proporcionar capital de trabajo.
TIPOS DE NEGOCIOS ATRACTIVOS:
• Empresas cuyos activos están tasados en menos de su valor
real.
• Empresas que están en problemas financieros (potencial de
ganancias o flujos de efectivo elevado).
• Empresas que tienen brillantes prospectos de crecimiento, pero
cuyo capital de inversión es escaso.
EJEMPLOS DE DIVERSIFICACION
Negocio Inmobiliario:
inHouse Grupo Inmobiliario:
Construcción de edificios (Venta de Dptos y Oficinas)
Otros Perú
Proveedores Tiendas por Dpto
CMR
Agencia de viajes
1.-Entender al consumidor.
Tanto en su comportamiento de compra como de consumo.
(pruebas de mercado)
2.-Eficiente proceso de desarrollo de producto.
Hacer distintas pruebas de desarrollo de producto
3.-Sinergia con operaciones existentes.
Aprovechar una tecnología (conocimientos) determinada y un
canal de distribución para ofrecer distintos productos.
4.-Reconocer la capacidad de reacción de la competencia.
Productos exclusivos y difíciles de encontrar en el mercado
28/07/21
Negocios de AGROINDUSTRIA
-Elaboración de productos agrarios; cultivos y
ganadería.
-Contratación y alquiler de maquinarias agrícolas.
-Alquiler de tierra o locales para usos agrarios.
-Hospedaje (turismo).
-Actividades de ocio/recreativas (turismo).
-Alquiler de tierra o locales para usos no agrarios.
-Artesanías.
-Agricultura orgánica.
-Modificación genética.
Ejemplo: Hotel Viñas Queirolo (Ica-Peru), ingenios
azucareros, etc.