UNIDAD EDUCATIVA “SAN MIGUEL” DE PUTUMAYO

EXAMEN QUIMESTRAL
PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO.

DOCENTE:
ING. VICTORIA OJEDA

CURSO:
TERCERO AÑO DE BACHILLERATO EN CONTABILIDAD
AÑO LECTIVO:
2021-2022

FECHA: 19-01-2022
 JUSTIFICACIÓN
Concepto de Justificación de un proyecto
• La justificación de un proyecto son las razones por las que se hace un proyecto, es decir las razones JUSTIFICACIÓN
que lo justifican.  
• La justificación es tanto aplicable a la empresa como a la investigación. Mediante el desarrollo de este proyecto se permite dar a conocer y
• Realmente es un proceso útil y necesario especialmente sobre todo para presentación y valoración reconocer las diferentes ideas de negocio que se pueden ejecutar en un
de nuestro proyecto. corto plazo, estas propuestas contribuyen al desarrollo empresarial.
• ¿Cómo hacer una justificación de un proyecto?
La misma que es confortada por teorias de ciencias administrativas tales
Ahora os voy a explicar en 4 sencillos pasos cómo hacer una justificación.
como un modelo de gerencia estratégica y de mercadeo. Además, es
• Dentro de esa justificación tienen que plantearse las siguientes cuestiones: necesario identificar y a la vez tener conocimiento sobre los procesos de
• La necesidad de ese proyecto. ¿Por qué se va a hacer? producción que maneja la empresa, porque solo así se podría conocer
• Finalidad del proyecto ¿Para qué se va a hacer? cómo se lleva a cabo la elaboración del mismo.
• ¿Qué problemáticas resuelve?
ECOR, es una empresa que tiene como finalidad la comodidad y estilo de
• Las exigencias que tiene. ¿Cómo se va a hacer?
las personas, diseña cojines decorativos considerando las nuevas
• Así que podrías decir que la justificación son las respuestas a estas interrogantes. tendencias que se encuentren en el mercado, la empresa elabora cojines
Recuerda que es muy importante que en esta justificación definas muy bien cuales son objetivos con diferentes formas, y colores al gusto del cliente.
generales y específicos que se quiere obtener, de esta forma el proyecto tendrá más rigor y seriedad.
ECOR cuenta con el personal capacitado y con los recursos necesarios
Características que tiene que tener además una buena justificación:
para que la empresa sea reconocida a nivel regional y nacional. De la
Enfoque Claro. Define bien las razones del proyecto y por qué lo vas a realizar.
misma forma, se ofrece productos de excelente calidad y gran servicio ,
Aplicación real. El proyecto tiene que tener una aplicación real y cubrir una necesidad o demanda
diferentes variedad de productos para diferentes necesidades.
clara.
Objetivo concreto. Ten muy claro lo quieres conseguir con la realización del proyecto o
investigación.
• ¿Cuál es la extensión de una justificación?
• En la mayoría ocasiones se trata de un documento corto de ½ páginas, pero en función del
proyecto o la investigación el documento podría exceder este tamaño
 CARACTERISTICA DE LA DEMANDA

La demanda también sería por un conjunto variado de individuos que buscar satisfacer sus necesidades.
• El/la estudiante realizará las siguientes acciones:
Identificar a los potenciales clientes que puede tener el negocio. El/la estudiante brindará una breve EJEMPLO 1
explicación del por qué creó cada categoría, así como, de la fuente/motivación de su idea. El objetivo
es que pueda crear diferentes categorías de las personas que puedan pagar por el servicio.
Demanda /Posibles clientes JUSTIFICACIÓN
Análisis de la demanda
Las familias estrato económico Usualmente adquieren cojines que duren
El análisis de la demanda es el proceso de entender la demanda de los consumidores hacia un medio alto. mucho tiempo, les importa los nuevos
producto o servicio en un mercado objetivo.  diseños innovados, pero valoran más la
calidad de material utilizado en la
Ingresos: no todas las personas pueden comprar todo tipo de productos o servicios. confección del producto.
Gustos y preferencias: los consumidores muchas veces saben lo que quieren y necesitan, y
pueden ser renuentes a la hora de comprar productos o servicios nuevos.
Las familias estrato económico Dispuestas a pagar por cojines de la larga
Precios de bienes y servicios relacionados: la demanda puede depender de cuáles son los alto duración, usualmente adquieren variedad
precios de otros bienes con los que tienen relación. En este punto, los precios de bienes de diferentes presentaciones y tamaños
para decoración.
relacionados pueden ser sustitutos o complementarios. Los sustitutos son los que satisfacen
una misma necesidad; y los complementarios, los que se consumen conjuntamente.
Expectativas de los consumidores: esta expectativa puede ser sobre el precio de los productos Las empresas Necesitan este producto para vender y
obtener ganancias.
o servicios.
Cantidad de consumidores potenciales: existen mercados muy específicos y especializados, y
hay otros más que tienen la posibilidad de abrirse paso de forma masiva.

Puede aplicar este ejemplo en su proyecto

 Ejemplo 2 para completar el cuadro de la demanda- Demanera directa

Demanda Justificación Fuente

/Posibles clientes-
Tipos de
consumidores
  Para este estudio se considero a los Para realizar esta información se
Mujeres, ciudadanos de puerto el Carmen que son tomo una muestra 20 personas
Hombres, los consumidores del producto , se analizo a de mi comunidad de manera
niños/as y las personas que comprenden el nivel aleatoria simple como familiares,
adultos  socioeconómico alto, medio bajo y bajo de amigos, vecinos que me permitió
la población para la toma de decisión en
base a que nuestro producto posee
verificar mis clientes que están
características diferenciadoras a la dispuesto a comprar el
competencia como lo es un helado natural, producto . Se tomo de referencia
de calidad y preparado al gusto del esta muestra por el motivo que
consumidor. Por este motivo su valor estamos en tiempo de pandemia
comercial es de precio económico accesible aplicando todas las medida de
a la comunidad. bioseguridad y también se envió
la encuesta atreves de whatsapp
para obtener resultados para mi
emprendimiento
     
 

El principal propósito que se persigue con el análisis de la demanda es determinar y medir cuales son las fuerzas que afectan los
requerimientos del mercado respecto a un bien o servicio, así como establecer la posibilidad de participación del producto del proyecto en la
satisfacción de dicha demanda.

Puede aplicar este ejemplo en su proyecto si aplico las 20 personas de encuesta.

 ¿Consume usted Helado? (Si la respuesta es NO, terminar con la encuesta.

EJEMPLO 3 PARA EL ANALISIS DE LA DEMANDA Pregunta 4 de la encuesta-

Habitantes Putumayo
Grupo de Número de clientes Alternativas Encuestados   Porcentaje
clientes estimado ¿Dónde compran actualmente? Si 375 100%
Jóvenes y adultos No 0 0%
18 a 21 años 4.026 Heladería
Total 375 100%
22 a 25 años 4.993 Shopping
26 a 35 años 2.738 Tiendas
Población: 16.106
36 a 46 años 1.772 Locales del centro
37 a 50 años 2.577 En triciclos de helados
Total 16.106  

Fuente: Mercado objetivo CONSUMO DE HELADO

Elaborado por: Autores

Análisis:

Para conocer el promedio de estimados clientes que consumen de

helados se tomó los datos de los habitantes del Cantón de Putumayo,
se recurrió a la encuesta de la pregunta número 4, la misma que
detalla el consumo frecuente de helado de la encuesta realizada. 100%

Si No
 Cuadro # 2.- Clientes y demanda de los clientes Edad del informante
Alternativas Encuestados Porcentaje
¿Cuál ES SU
GRUPO DE DEMANDA ¿Cuál ES LA PARTICIPACION DE 18 a 21 años 94 25%
CLIENTES ESPECIFICA? ESTOS CLIENTES? 22 a 25 años 118 31%
Jóvenes y adultos 26 a 35 años 63 17%
18 a 21 años 4.026 25%
36 a 46 años 40 11%
22 a 25 años 4.993 31% 37 a 50 años 60 16%
26 a 35 años 2.738 17% Total 375 100%
36 a 46 años 1.772 11%
EDAD
37 a 50 años 2.577 16%
Total 16.106 Procedimiento para calcular la demanda 18 a 21 años
100% especifica de los clientes : 22 a 25 años
16.106*25%=4.026 16% 25% 26 a 35 años
16.106*31%=4.993 11% 36 a 46 años
Análisis: En base a la encuesta realizada a los clientes relacionados con el 16.106*17%=2.738 37 a 50 años
rango de edad, se determinó la demanda específica. Según el INEC, la 16.106*11%=1.772 17%
31%
población del Cantón Putumayo es de 16.106 habitantes, en el año 16.106*16%=2.577
2020.Valor con el cual se calculó la muestra a encuestar que es de 375
Total de Población= 16.106
habitantes.
Población y muestra
Población de referencia: 16.106 habitantes del cantón Putumayo según los
datos del INEC tomados del último censo realizado en el año 2020. Con
estos datos realizamos la muestra del estudio de mercado que a
continuación se detalla.

Si aplico la formula aplicar de esta manera..

 GRUPO DE ¿CUÁLES SON LOS CRITERIOS QUE ¿SON SENSIBLES A LOS PRECIOS Y
CLIENTES INFLUYEN SU DECISION? EN QUE MEDIDA?
Jóvenes y adultos REVISAR LOS RESULTADOS DE LA ENCUESTA
18 a 21 Si son accesibles al precio de PARA REALIZAR EL ANALISIS DE LA DEMANDA.
años Compartir con amigos venta en un 100’%
Ocasiones especiales como
22 a 25 cumpleaños, aniversarios, días
años festivos.  
  26 a 35 Compartir en familia, precio,
años calidad.  
36 a 46 En momentos de calor
años consumen el helado  
Reunión de grupos de trabajo
37 a 50 año por refrigerio  

Análisis: Respecto a la investigación realizada de los grupos de clientes por edad, se refleja en este cuadro
las preferencia al tomar la decisión de comprar un helado es por motivos de compartir con amigos, familia,
cumpleaños, momentos de temporada de calor, en reuniones de trabajo en horas de refrigerio. Además el
precio de este producto es muy accesible al público tanto para jóvenes y adultos, Este producto no podrán
consumir los menores de edad por el grado de alcohol.
ANALISIS DE LA DEMANDA
El principal propósito que se persigue con el análisis de la demanda es determinar y medir cuales son las fuerzas
que afectan los requerimientos del mercado respecto a un bien o servicio, así como establecer la posibilidad de
participación del producto del proyecto en la satisfacción de dicha demanda.

EJEMPLO 1 EJEMPLO 2

Análisis de la demanda Mediante la realización de un estudio de Análisis de la demanda: Al momento de analizar el mercado en
mercado se pudo obtener resultados viables del producto en el donde compite nuestro producto, hemos llegado a la conclusión,
mercado, la cual se escogió un promedio de edades de 15 a 60 años, que nos enfrentamos a una demanda satisfecha, pero no
por ende, esto conlleva a la fabricación y comercialización de los saturada, pues al implementar un diseño diferenciador e
cojines ECOR. innovador, podemos alcanzar mayor producción y de antemano
mayor demanda.
Este análisis tiene como objetivo central determinar la existencia real La perspectiva que hace diferente nuestro producto es la
de clientes con pedido para el producto, la disposición de ellos a alternativa de cambiar las tiras al color que el usuario guste o
pagar, el precio establecido, la determinación de la cantidad desee, el cual debe cumplir con las exigencias de nuestros
demandada, la identificación de los canales de distribución que se van clientes y así mismo estar pendiente a las modificaciones que
a usar y la identificación de las ventajas y desventajas competitivas. ellos quieran. Quienes demandaran este producto serán las
mujeres.

DE ESTA MANERA COLOCAR EL ANAISIS DE LA DEMNDA DE SU EMPRENDIMIENTO

Y TAMBIEN PARA LOS EMPRENDIEMINTOS DE SERVICIOS.
 Clasificación de la demanda

Distintas formas de demanda

En relación a la satisfacción
• Demanda insatisfecha: se trata de una demanda con gran repercusión pero poca disponibilidad del mismo, por ejemplo: hospitales o salud publica.
• Demanda satisfecha: Se encuentra en el mercado un producto o servicio de gran disponibilidad con diversas características y muchos tipos diferentes, es el caso de
celulares y objetos tecnológicos de los que se pueden obtener modelos variados y diferentes marcas.
• Demanda satisfecha saturada: estas demandas se encuentran establecidas en los mercados de manera permanente por su gran cantidad, es posible utilizarlos para
consumo de los habitantes del país y también para comercio exterior, es decir, exportaciones. Es el caso de los granos básicos, como la soja.
• Demanda satisfecha no saturada: estas demandas son consumidas de manera masiva de acuerdo al precio y promociones que contengan los productos, es el caso de
las casas de comidas rápidas, los grandes imperios como McDonald’s.
En relación con su necesidad
• Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios: estos bienes son los más importantes e irreemplazables por otros, la sociedad debe consumirla para satisfacer
sus necesidades básicas e indispensables y el estado debe encargarse de proveerla en abundancia, es el caso del agua.
• Demanda de bienes no necesarios: Los individuos los consumen para satisfacer deseos o caprichos, por determinadas modas o promociones, no se encuentran dentro
de las necesidades indispensables. En estos bienes pueden encontrarse apliques para el pelo, por ejemplo
En relación con su temporalidad
• Demanda continua: se trata de demandas que se encuentran en petición continua, tanto en invierno como en verano, es decir en todos los ciclos estacionales del año.
Puede ser el caso de la ropa.
• Demanda de ciclo o estacional: durante determinado periodo del año, generalmente se trata de servicios que los individuos consumen, como vacaciones en
determinado lugar, paquetes turísticos, etc.
• En relación a su destino
• Demanda de bienes finales: el producto a consumir ya esta listo, no es necesario la preparación de ningún tipo de objeto extra para su consumo, puede aparecer
diferentes frutas en almíbar, las cuales solo es necesario abrir la lata
• Demanda de bienes industriales: estos bienes necesitan cierta preparación anterior para su consumo, necesitando previamente algún tipo de objeto extra. El puré
instantáneo es un ejemplo de esto, ya que s necesita agua caliente y leche para su preparación.
 EJEMPLO DE LA CLASIFICACIÓN DE LA DEMANDA

Helados Sandalias
• En relación a sus necesidades
En relación con su oportunidad En relación a sus necesidades
• ECOR está relacionado con el sector de la
decoración debido que llama mucho la atención al Nuestro producto cubriría gran parte de la demanda En la actualidad donde el mercado de calzado femenino es tan
cliente por la diversidad de formas referentes a los insatisfecha en el mercado local por la falta de extenso y ofrece una alta cantidad de opciones al momento de
emoticones que actualmente está a la moda en las
redes sociales. innovación de sabores por lo que nos enfrentamos a escoger una sandalia, poseemos la ventaja de bridar un calzado

• En relación a su temporalidad una demanda satisfecha no satura aun lo que nos diferente tanto en diseño, facilidad de uso y calidad, el cual busca

• ECOR es una empresa que no establece la brinda una gran oportunidad de negocio abarcar la demanda insatisfecha de un modelo innovador en el
fabricación por temporada ya que fabrica En relación a sus necesidades: mercado.
mensualmente en todo el año, teniendo en
consideración que puede ser adquirido en Este producto está dirigido a personas mayores de En relación a su temporalidad
cualquier época del año. edad de la ciudad de Sucumbíos con la finalidad de
Las sandalias con tiras intercambiables de “NEW FASHION” se
• En relación a su destino brindar un producto natural con un toque de licor
encuentran dentro de la demanda clínica o estacional, pues este
• ECOR es un producto elaborado con el fin de ser ofreciendo sabores con texturas y tamaños
adquirido directamente por el consumidor por tal producto puede ser adquirido en cualquier periodo del año el cual
diferentes que ninguna otra empresa ofrece a los
razón se elabora y se comercializa para uso puede aumentar la demanda en momentos de fiestas como
directo. consumidores Lagroagrense. compromisos, navidad, año nuevo, celebraciones, etc.
• Segmentación de mercado En relación a su temporalidad:
• Para el caso de personas naturales, algunos de los En relación a su destino
Este es un producto que se puede consumir todos
aspectos que se utilizan para la segmentación
los días del año principalmente en los días de El usuario se verá incentivado a comprar nuestro producto, no
pueden ser:
verano o calor. solo por cumple con las expectativas de un diseño innovador sino
En relación a su destino: también por la comodidad y facilidad de uso que este brinda, el

La actividad se relacionará directamente con el cual podrá ser adquirido por el cliente para su uso y
aprovechamiento respectivo.
consumidor final y también realizaremos ventas por
pedidos.
 Segmentación de mercado

Para el caso de personas naturales, algunos de los aspectos que se utilizan para la segmentación pueden ser:
• Aspectos geográficos. - Se divide el mercado en diferentes regiones con mediciones geográficas: barrios, parroquias, sectores de la ciudad, ciudades,
cantones, provincias, regiones, países, continentes, etc.
• Aspectos demográficos.- Se divide el mercado de acuerdo con rangos de edad, sexo, ingresos familiares, profesiones u ocupaciones, nivel de estudio,
etc.
• Aspectos socioeconómicos.- Se divide el mercado según los estratos económicos: alto, medio-alto, medio, medio-bajo, bajo o indigencia.
• Aspectos psicográficos.- Se divide el mercado de acuerdo con las características de los grupos sociales, estilos de vida, costumbres y tendencias.
Ejemplo 1
Ejemplo 2 Ejemplo 3
•Segmentación del mercado
•De esta manera el mercado objetivo será para los jóvenes y adultos con Segmentación de Mercado Segmentación de mercado
un rango de edades entre 15 a 60 años. Variable geográfica Variable geográfica
•Variable geográfica
•La elaboración del cojín decorativo se lo efectuara en la Provincia de • Nuestro producto está dirigido a las mujeres En la ciudad de Sucumbios con una población de aproximadamente
Sucumbíos Cantón Putumayo, Parroquia Puerto el Carmen constando de la parroquia Puerto el Carmen cantón 230.503 habitantes, la empresa “LED” ofrece organizadores de bolsos
con un clima sumamente adecuado para poner en marcha nuestro Puutmayo.
proyecto. con iluminación interna.
• Variable Demográfica
•Variable demográfica
Variable demográfica
•El producto “ECOR” es aceptable para todo tipo de género tanto a • Las sandalias con tiras intercambiables
hombre como mujeres sobre todo el producto es de uso normal no están elaboradas con materiales Está dirigido a las mujeres (adolescentes, adultas) ya sean de clase
requiere de instrucciones y es adecuado para cualquiera persona, no confortables para las mujeres de 15 años en
interesa si tiene formación académica o no. alta, media o baja, con el fin de que tengan sus pertenencias en
adelante.
•Variable Psicográfica orden y con mayor visibilidad de las mismas, ya que trae incluido una
•Los cojines decorativos tubo una mayor aceptación por parte de los • Variable Psicográfica
luz interna.
clientes por gusto tanto así que la preferencia esta por la tendencia de
los emojin debido a su precio y variedad de nuestro producto, los cojines • El producto será elaborado tomando en
cuenta los gustos y preferencias de los Variable psicográfica
son muy llamativos para los clientes tanto su acabado, su material
resistente y su integración de cierre y por motivo que son lavables, se lo clientes, con personalidad innovadora,
Mujeres que necesiten organización en su cartera y que gusten de
puede dar como un obsequio, ya sea, para la familia, amigos o alguna diversidad en cuanto a originalidad de
persona en especial. diseño. los diseños de organizadores llamativos que “LED” ofrece.
 Clase 5
Análisis del precio
El análisis de precios es muy importante para determinar el valor en el mercado de tus productos y servicios durante su ciclo de vida. Para asegurar la eficacia del análisis de
precios, es necesario analizar el contexto actual. Esto incluye una combinación o línea de productos, o seleccionar una estrategia de precios para un nuevo producto o marca.  

EJEMPLO 1 EJEMPLO 1
Actualmente en el mercado ya existe este producto a Para realizar el análisis de los precios se tomaron como referencia
precios competitivos, a diferencia de los cojines en base a la encuesta realizada y además analizando en el mercado
decorativos, los costos de producción son moderados de como tiendas vende los helados.
para la fabricación del mismo es de 5,75 ctvs. PRODUCTO / COSTO POR MARGEN POR PRECIO DE NÚMERO DE CANTIDAD DE
SERVICIO UNIDAD UNIDAD VENTA UNIDADES VENTAS
Existen puntos de ventas donde el precio varía según POR VENDIDAS
el tamaño o calidad de producto. UNIDAD
HELADOS DE 0.50 0.25 0.75 800 600
El tipo de precio referido al proyecto es el precio LICOR ( HIELO)

local, el mismo es vigente a poblaciones pequeñas y TOTAL         600

cercanas, fuera de esta localidad el precio varía.
ESTIMACIÓN DEL PRECIO DE MERCADO
El estudiante realizará las siguientes acciones:
Identificar a los recursos clave que necesitará para poner en marcha el negocio. En cada elemento, deberá explicar la razón por la que enlistó ese recurso, así como la
fuente donde aprendió que ese recurso es importante.

Mano de obra: personal para producción

DIRECTOR
Controla, Administra y Planifica
BASE
Asistente Ayuda a llevar a cabo las funciones de gerencia
G. Recursos Reclutamiento, Capacitación, Selección y
Humanos Contribución
Control de mano de obra, volumen y procesos
G. Producción
de producción
G. Ventas Precio, Plaza, Producto y Promoción
Liquidez, Rotación o gestión , Endeudamiento
G. Finanzas
y Rentabilidad

Análisis: El organigrama va estar conformado por los integrantes de mi familia en la cual esta distribuido
en diferentes departamentos la empresa,
 ejemplo del Perfil profesional del organigrama de la empresa.

El personal del negocio estará conformado por seis personas. Un hombre, el cual será el director de la empresa en cuestión, así como también por 5 mujeres, una
encargada, como asistente al director, la segunda persona se encargara de la selección del personal, la otra persona controlara el área de producción, de la misma manera
la siguiente persona se encargara sobre el volumen de ventas de acuerdo a los pedidos realizados y por ultimo tenemos a una persona encargada del área de finanzas,
quien controlara los ingresos o egresos que mantendrá la empresa durante su funcionamiento.

El perfil con el que debe contar el director del negocio es que tenga la capacidad de liderar el equipo de trabajo, proactivo, iniciativa para desarrollar ideas nuevas y
facilidad para tomar decisiones, así como también debe poseer sentido de responsabilidad.

El perfil del asistente es ejecutar los procesos administrativos del área, aplicando las normas y procedimientos definidos, elaborando documentación necesaria, revisando
y realizando cálculos, a fin de dar cumplimiento a cada uno de esos procesos, lograr resultados oportunos y garantizar la prestación efectiva del servicio.

El perfil de la persona encargada del área de Recursos Humanos es el encargado de desarrollar e implementar las políticas relacionadas con la efectividad del
personal de la organización. Su principal objetivo es asegurar que los empleados de la organización tengan un equilibrio entre sus habilidades y su experiencia, y que
tengan oportunidades para mejorar su posición dentro de la empresa.

El perfil de la persona del área de Producción es el responsable de llevar a cabo el proyecto ideado por el productor. Es el responsable del equipo de producción, que
suele formarlo junto al Jefe de Producción y un número determinado de asistentes. El director de producción es el encargado de elaborar las estrategias de esa área, tomar
decisiones y planificar los procesos.

El perfil de la persona del área de ventas es la que se encarga de planificar y organizar el trabajo de un equipo de vendedores, sin salirse de un presupuesto acordado.
Establecen los objetivos de ventas para el equipo y evalúan los logros de los agentes comerciales.

El perfil de la persona del área de finanzas se caracteriza por tener intensamente desarrolladas sus competencias técnicas que le permiten tener el control de las
finanzas, de la tesorería y de la auditoría. Su función como experto contable y financiero es fundamental para el cumplimiento y estandarización de procesos eficaces.
Ejemplo – En el Ámbito social con el medio ambiente

• ANÁLISIS AMBIENTAL
• El nuevo diseño puede reducir de forma significativa el impacto ambiental de los productos. Uno de los casos analizados por el grupo de
trabajo “ECOR”, es el cojín, que se ha rediseñado con materiales más sostenibles ligeros y con un tipo de tela sensible. Elegimos este modelo
que es tendencia en las redes sociales y muy llamativo por sus diversas formas y colores, ya que sin modificar la estética del cojín se ha creado
una nueva forma de diseñarlos. Es por esto que la producción de los cojines no produce impacto negativo sobre el ambiente

Estrategias de mercado
Promoción Es comunicar, informar y persuadir al cliente y otros interesados sobre la empresa, sus productos, y ofertas, para el logro de los
objetivos organizacionales. La mezcla de promoción está constituida por promoción de ventas, fuerza de venta o venta personal, publicidad y
relaciones públicas, y comunicación interactiva (mercadeo directo por email, redes sociales, catálogos, webs, telemarketing, etc.).ejemplo
Ofertar la adquisición de dos productos por el precio de uno. • Ofertar la adquisición de un segundo producto a mitad de precio por la compra
del primero. • Trabajar con cupones o vales de descuentos. • Brindar descuentos especiales en productos y fechas determinadas. • Crear un sorteo
o un concurso entre los clientes. • Darle pequeños obsequios a los clientes principales. • Anunciar en diarios o revistas especializadas. • Publicitar
en sitios de anuncios clasificados en Internet. • Participar en una feria o exposición de negocios. • Habilitar un puesto de degustación. • Organizar
algún evento o actividad. • Colocar carteles o afiches publicitarios en la fachada del local de nuestra empresa. • Colocar láminas publicitarias en los
exteriores de los vehículos de nuestra empresa. • Alquilar espacios publicitarios en letreros o paneles ubicados en la vía pública. • Imprimir y
repartir folletos, volantes, tarjetas de presentación.
Estrategia Precio-Producto Hacer degustaciones o pruebas de producto, con lo que se demuestra la calidad excelente que el producto posee;
enfocar la atención en el empaque, que sea de buena calidad, que refleje que el producto es bueno, y ofrezca un precio competitivo, incluso bajo,
comparado con la competencia. Esto puede ayudar a que el producto o servicio que se ofrece sea consumido y recomendado por quienes ya lo
han adquirido.
Estrategia Punto de Venta-Precio Si nuestro producto se encuentra en todas partes, en cualquier almacén o tienda, y su precio es accesible, lo
más seguro es que, tarde o temprano, el consumidor se anime a adquirirlo. ¿Por qué? Porque el producto que se vende en la mayoría de los
lugares que frecuentamos para hacer nuestras compras, es un producto semejante a lo que siempre compramos, que ofrece garantías de calidad, y
porque la tienda o establecimiento que lo ofrece, jamás se arriesgaría a tener en su inventario algo que pudiese atentar contra su imagen o
reputación. Es un producto que se vende en muchos establecimientos y a buen precio, por lo tanto, es un buen producto que no es caro.
 Canales de Comercialización

Son los recursos por los que se producen los

desplazamientos de los productos hasta llegar al
consumidor final.
• Ejemplo 1
Venta directa
Los canales de distribución de los cojines DECOR son
mediante la venta directa, que es lo que permite tener un
contacto directo entre el fabricante y el consumidor y a su
vez permite ofrecer un servicio de calidad y poder
conocer el nivel de satisfacción que tiene el cliente con el
producto. Ejemplo 2

Venta por internet Canales de comercialización

Estrategias de Distribución: Los productos de la empresa El canal de comercialización a usarse para hacer llegar el producto a los clientes
serán publicados en la página web (Redes Sociales) con el finales es:
fin de promocionarlos de forma directa.
Venta directa

Se realizará la venta utilizando el canal fabricante-consumidor es decir que el cliente

podrá conseguir el producto directamente en la empresa “ORLED”, que estará ubicado
en la Provincia de Sucumbios , cantón Putumayo, Avenida 7 De Octubre y Primera
Edificio Saltos Haón, Sector la “Y”, junto a Indumaster y frente al Parque de la Madre.
Estrategias de introducción de mercado. Ejemplo
• Las estrategias de marketing son los planes que seguirás para crear Esta empresa utiliza estrategias como son:
oportunidades de venta para tu negocio. Es la hoja de ruta sobre la que
trazarás el camino hasta el cumplimiento de objetivos de tu departamento de Estrategias de Promoción: En el punto de venta
marketing (ya sea conseguir leads, aumentar la visibilidad de tu marca, abrir se manejará un precio fijo para el producto
tu empresa a otros mercados, fidelizar clientes o cualquier otro objetivo que ofertado, descuentos en el precio para los pedidos
hayáis determinado. al por mayor de acuerdo a la cantidad solicitada,
• Estrategia funcional para este tipo de ventas se pueden manejar
descuentos por pronto pago, porque así la
• Es la mezcla de 4 variables de marketing para conseguir cumplir los
empresa puede utilizar las utilidades en el corto
objetivos comerciales. La empresa deberá mantener coherencia entre las 4
plazo.
variables para que su estrategia de marketing sea un éxito. Estas son las
variables:
Estrategias de ventas:
• Producto: imagen de marca, packaging, política de la marca…
 Call Center: La empresa tendrá servicio
• Precio: métodos de pago (una empresa que quiera dar imagen de flexible y
telefónico para atender pedidos y solicitudes
digital, deberá ofrecer métodos de pago alternativos como la financiación o
de los clientes.
Bizum), política de pagos.
 Servicio Puerta a Puerta: Los pedidos
• Distribución: gestión de pedidos, seguimiento, almacenamiento y serán entregados a domicilio.
localización de puntos de venta (una empresa de lujo deberá tener puntos de
venta en los barrios con mayor nivel adquisitivo de las ciudades).
• La comunicación deberá estar adaptada al tipo de producto, precio y persona
a la que se quiera vender el producto.
 Ejemplo 2 de manera directa de Estrategia de introducción al mercado

Las estrategias que permitirán la exitosa inserción al mercado se enfocará en:

 Facilidad de adquisición del producto por parte de las clientas poniendo a disposición un canal adecuado para una compra rápida y
segura, pudiendo hacer esto en el local comercial.
 Innovación al presentar un producto no convencional y que posee un diseño vanguardista que acaparará clientas por las múltiples
funcionalidades que ofrece.
 Compra de insumos al por mayor para abaratar los costos y obtener un precio de venta accesible a la mayor parte del segmento
femenino.
 Producir en grandes cantidades para lograr la reducción del costo de mano de obra que se usará en la producción.

Estrategia de precio
La estrategia de precio se basará de inserción en el mercado, mediante la otorgación a los clientes de un producto con una calidad
consistente, y un precio accesible al segmento femenino debido a la decisión de manejar las actividades de producción y comercialización
bajo la modalidad de venta directa en un local comercial, lo que permitirá un control directo sobre el producto y el precio, lo que generará
un volumen sustancial de ventas y atraerá nuevas clientes que son sensibles al precio.
 Materia prima: insumos necesarios para la producción incluye educación para servicios especializados.
 Herramientas
 Muebles
Características de las herramientas requeridas en el proyecto
Características de los muebles requeridos en el proyecto
No. Concepto Características Canti
dad
No. Concepto Características Cantidad
       
 Máquina mecánica portátil de brazo libre
    10 puntadas utilitarias y decorativas     Madera: 1
 1
     Devanador automático   Escritorio  Largo y ancho 1.50 x 0.80 cm
respectivamente.
     Selector de largo de puntada   Altura 0.75 cm.

 Selector de ancho de zig zig  3 cajones.
     
 Regulador de tensión de hilo manual
     Sistema de bobina vertical con anchos de hasta 5mm   Sillas  Superficie 0.42 x 0.40 cm 1
2
     Porta carrete horizontal    Giratoria

     Ajuste de presión del présatelas automáticos  

Guía de fácil enhebrado     Vertical: 2
    Aluminio y vidrio
1 Máquina de coser  Cortahílos lateral 3   Vitrinas  200 AL x 0.75 A x 0.60 F cm
industrial marca  Luz de costura 4 Horizontal:
Consew  Ojalador en 4 pasos  Aluminio y vidrio
 Palanca de retroceso  100 AL x 125 A x 0.60 F
 2 posiciones de aguja
 5 años de garantía
    LAPTOP HP STREAM 11:  
 Procesador Intel N3050 (2MB Cache, 1.6GHz- 2.16ghZ)
    Memoria RAM de 4GB.  

2 Portátil  Disco duro de 400 GB. 2
    Panasonic Kx- TSC11EXW:  
 Inalámbrico
3 Teléfono 1 5 Mesa de corte  Largo y ancho 3.mts x 1.mts 1
 Identificador de llamadas
 Pantalla iluminada
    Canon MG – 2220:  
 Multifunción (imprime, escanea, copia)
    Calidad alta, fotográfica y estándar   6 Sillas para el cliente  Respaldo  
 3
  Impresora  Escáner directo a través del software desde el ordenador  
 Silla plástica
4  Limpieza interna de la impresora. 1
 Herramientas

Características de las herramientas requeridas en el proyecto

No. Concepto Características Cantidad

1 Tijeras  Hojas de metal 5
 Mango de plástico
 Tornillo de acero entre las hojas

2 Reglas  De madera 5
 Forma larga
 De 30mm

     Potencia de 40 Watts 5
Pistolas de silicona  Temperatura de 200 Grados.
3  Silicona de 11mm Aprox.
 Precalentamiento de 3 a 5 Min.

4    Suave 1
Tela Bioto  Acolchonada
 Resistente
 Duradera

5    Cómodo 1
Cierre  Duradero
 Largo 15cm

6 Hilo  Resistente 1
     Mongol redondo No. 2 Mediano 480  
   Minas del mejor grafito para un trazado
  Lápiz mongol uniforme  
7  Borrador pink peral que no mancha 1
 Madera de cedro californiano

8 Hojas copy laser A4  Más brillantes que los papeles de copia 1

normales
 Resistente

9 Borrador peli kan  No Mancha 6

 Uso de oficina
 Color blanco
 Tabla 2: Inversión en Maquinarias y equipos requeridas para la producción de
Inversiones: Tabla 1: Inversiones en la adecuación del local
cojines
Descripción Costo en USD Descripción Costo (en   Costos Totales Tiempo de
Pintura de las paredes 135,00 USD) (en USD) Vida/ años

Conexiones de electricidad 80,00 Maquinarias y equipo      

3.324,00
instalaciones de redes inalámbrica 25,00
máquina de coser ropa 10
Compartimiento de la planta 200,00 900,00 3 2.700,00
Total 440 mesas destinadas a la 10
producción 200,00 3 600,00

Costos de constitución: Costos de constitución que se paga para iniciar la empresa Sillas 10
8,00 3 24

COSTOS DE CONSTITUCIÓN Vehículos:        

Motocicleta 5
3.000,00 1 3.000,00
Costo de constitución USD
Instalaciones e inventario      
1.600,00
Permiso de bomberos 50,00
Computadora 3
800,00 2,00 1.600,00
Sanidad 35,00
Total    
4.908,00 7.924,00
Permisos municipales 150,00

Ruc 35,00

Total 270,00
Ejemplo 1

Clase 6
 Costos de producción, fijos, variables Calculo de la depreciación
Año de depreciación:1 año
Activos fijos 22,50*1=depre Acum=22,50
Depreciación Mensual=22,50/12= 1,83
Dep. Depr. Nota cada equipo tiene su depreciación si es necesario aplicar en el
Materiales Unidades Costo unitario Costo total Año depre. Acumulada Mensual
proyecto.
Tijera 5 4,50 22,50 1 22,50 1,88
Regla 5 1 5 1 5 0,42
Cinta métrica 5 0,60 3 1 3 0,25
Variedad de molde 15 2 30 1 30 2,5 Costo variable de bienes
Pistola de silicón 5 4 20 1 20 1,67 Costos variables de bienes Cantidad costo variable Total
Total 80,50 6,72 Cojines 2880 3,38 9734,40

Activos en circulación
Costos variables Costo variable=9724/2880unidades
Materiales Unidades Costo Unitario Precio Total
producidas =3,38
Tela 1.440 2,00 2.880,00
Cierres 2.880 0,30 864,00 Costos operacionales
Hilos 576 0,15 86,40 Costos fijos
Plumón 960 5,00 4.800,00
Tela Surtida 480 2,00 960,00 N. trabajadores $ $
Tiza 50 0,25 12,50
Agujas 4 paquetes 1,50 6,00 Operadores 3 375 1.125
Silicón 48 paquetes 2,40 115,20
Total 9.724 Arriendo 250 250

Servicios básicos 75 75

Esta información es requerida para aplicar en el proyecto TOTAL, DE COSTOS FIJOS 0 1.425,00

de su producto. Depreciación mensual 34.42

TOTAL DE COSTOS FIJOS $ 1459.42

 FORMULAS PARA CALCULAR LOS COSTOS DE PRODUCCIÓN-PUNTO DE EQUILIBRIO
Se ha decidido de acuerdo a las capacidades de producción proyectar en 2.880 unidades de cojines al mes.
En el día la producción es 120 unidades
PROCEDIMIENTO
Se trabajan ocho diarias (lo que indica que se elaboran 15u./h)
Costo variable=9724/2880unidades
Se trabajan 24 días al mes
DATOS: producidas =3,38
FÓRMULA P.V.= 5.75 3,38*2880= CVT=9734,40
PM= 2880
P.E= CFT/(P.V.P -CVu) para cantidad Cvu= 3,38
Cvt= 9734,4 2880*5.75=16.560
P.E= CFT/(1 -(CVt/S)) para dólares Cfu= 0,51 1459.42/2880=0.51 CFU
Cft= 1459.42
S= 16560 PRODUCCIÓN DE UNIDADES=
Reemplazo de datos
120*24=2880
P.E. = 1459.42/ (5.75-3,38) P.E. = 1459.42/ (1-(9734,40/16560))
P.E. = 1459.42/2.37 P.E. = 1459.42/ (1-0,59)
P.E. = 615.78 P.E. = 1459.42/0,41
P.E. = 616 UNIDADES P.E. = 3559.56 dólares

Costos variables de bienes Cantidad costo variable Total

Cojines 864 3,38 2920,32