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    9 - Presentación Power Point Sobre La Información en La Planeación de Ventas

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    wendy castro
    Este documento presenta un resumen de un trabajo de presentación en Power Point sobre la importancia de la información en la planeación de ventas. El trabajo fue realizado por Wendy Carolina Castro Ventura para su catedrático Licda. Caroll Patricia Delgado Sosa del Centro Asociado Comayagua. El documento discute varios temas relacionados con la información requerida para la planeación de ventas efectiva como datos de mercado, costos, finanzas y el análisis del entorno interno y externo de la organización.

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    9 - Presentación Power Point Sobre La Información en La Planeación de Ventas

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    Este documento presenta un resumen de un trabajo de presentación en Power Point sobre la importancia de la información en la planeación de ventas. El trabajo fue realizado por Wendy Carolina Castro Ventura para su catedrático Licda. Caroll Patricia Delgado Sosa del Centro Asociado Comayagua. El documento discute varios temas relacionados con la información requerida para la planeación de ventas efectiva como datos de mercado, costos, finanzas y el análisis del entorno interno y externo de la organización.

    Descripción original:

    VENTAS

    Título original

    119630086_9_ Presentación power point sobre la información en la planeación de ventas

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    Este documento presenta un resumen de un trabajo de presentación en Power Point sobre la importancia de la información en la planeación de ventas. El trabajo fue realizado por Wendy Carolina Castro Ventura para su catedrático Licda. Caroll Patricia Delgado Sosa del Centro Asociado Comayagua. El documento discute varios temas relacionados con la información requerida para la planeación de ventas efectiva como datos de mercado, costos, finanzas y el análisis del entorno interno y externo de la organización.

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    ALUMNA: WENDY CAROLINA CASTRO VENTURA

    NO. CUENTA: 119630086


    CENTRO DE ESTUDIO: CENTRO ASOCIADO COMAYAGUA
    CATEDRATICO: LICDA, CAROLL PATRICIA DELGADO SOSA
    TRABAJO: PRESENTACIÓN POWER POINT SOBRE LA INFORMACIÓN EN
    LA PLANEACIÓN DE VENTAS
    FECHA ENTREGA: 26 DE FEBRERO DE 2023 COMAYAGUA, COMAYAGUA.
    HONDURAS C. A.
    INFO R M A C IÓ N E N L A
    P L A N EA C I Ó N DE V EN TA S
    PA R T IC IPA C IÓ N DE VARIAS
    E V E N TA S R EQUIERE LA
    LA PLANEACIÓN D
    O PO R C IO N A IN F O RMACIÓN
    E M P R E SA : M ARKETING PR
    FUNCIONES DE L A
    LIE N T E S Y C O N TA BILIDAD
    Y L A S N E C ES ID AD ES D E L O S C
    SOBRE LA DEMAND A
    N F IN A N C IE R A D E LA
    B R E C O S T O S Y LA SITUACIÓ
    APORTA DATOS SO N E S S E E J E C U TA UNA VEZ
    PL A N EA C IÓ N D E OPERACIO
    COMPAÑÍA. LA
    LA N E A C IÓ N D E V E N TAS.
    ANALIZADO LA P
    ¿CUÁL ES LA IMPORTANCIA DE LA INFORMACIÓN DE MERCADO
    ANTES DE DESARROLLAR UN PLAN DE VENTAS?

    LA IMPORTANCIA DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO


    RADICA EN QUE ES UNA GUÍA PARA TUS DECISIONES
    EMPRESARIALES, BRINDÁNDOTE INFORMACIÓN SOBRE
    TU MERCADO, COMPETIDORES, PRODUCTOS,
    MARKETING Y TUS CLIENTES.
    AL DARTE LA CAPACIDAD DE TOMAR DECISIONES
    INFORMADAS, LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS TE
    AYUDARÁ A DESARROLLAR UNA ESTRATEGIA DE
    MARKETING EXITOSA.
    ¿EN QUÉ ASPECTOS SE CLASIFICA EL VALOR DE LA
    INFORMACIÓN? EXPLIQUE.

    • VALOR ADMINISTRATIVO:
    CUANDO LA INFORMACIÓN PERMITE QUE LA ALTA
    GERENCIA PUEDA TOMAR DECISIONES EFECTIVAS.

    • VALOR OPERACIONAL: CUANDO LA INFORMACIÓN


    DOCUMENTA LAS ACTIVIDADES DE MANERA DETALLAS
    DE LA ORGANIZACIÓN.

    • VALOR DOCUMENTAL: CUANDO LA INFORMACIÓN SIRVE


    DE EVIDENCIA DE ACONTECIMIENTOS OCURRIDOS CON
    ANTERIORIDAD.
    ¿QUÉ TIPO DE INFORMACIÓN DEBE CAPTARSE DEL
    ENTORNO ORGANIZACIONAL O AMBIENTAL?

    EL ENTORNO ORGANIZACIONAL NO ES MÁS QUE EL MEDIO


    AMBIENTE EXTERNO QUE INFLUYE EN SU FUNCIONAMIENTO
    DIRECTA O INDIRECTAMENTE MEDIANTE EL FLUJO DE ELEMENTOS
    TANGIBLES E INTANGIBLES, COMO LA REALIDAD ECONÓMICA O
    POLÍTICA Y A UN NIVEL MÁS INMEDIATO, SUS CLIENTES O LA
    OPINIÓN PÚBLICA, ETC.

    TIPOS DE ENTORNO ORGANIZACIONAL


    EL ENTORNO SE DIVIDE EN DOS PARTES:

    • EL ENTORNO INMEDIATO Y
    • EL ENTORNO GENERAL.
    BRINDE UN EJEMPLO DE CADA UNO DE LOS 5 ELEMENTOS
    QUE CONFORMAN EL ENTORNO INMEDIATO DE LA EMPRESA?
    ELEMENTOS:
    1. ENTORNO ECONOMICO
    2. ENTORNO POLITICO
    3. ENTORNO SOCIOCULTURAL
    4. ENTORNO TECNOLIGICO
    5. RASGOS POSITIVOS

    1. ENTORNO ECONOMICO: CONTROL DE LA INFLACIÓN, TASAS DE INTERÉS ALTAS

    2. ENTORNO POLITICO-LEGAL: LA POLÍTICA FISCAL, LOS REQUISITOS PARA LA


    CREACIÓN DE EMPRESAS.

    3. ENTORNO SOCIOCULTURAL: DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS PARA NO


    PERDER CLIENTES.

    4. ENTORNO TECNOLIGICO: SISTEMAS DE INFORMÁTICA AVANZADOS, INTERNET, Y


    FIBRA ÓPTICAS.

    5. RASGOS POSITIVOS: INTERCAMBIO DE CULTURAS ENTRE PAÍSES.


    ¿DE QUÉ MANERA CONTRIBUYE AL PLAN DE VENTAS EL
    CONOCIMIENTO DEL ENTORNO REMOTO?

    LOS EQUIPOS DE VENTAS SUELEN UTILIZAR UNA SERIE


    DE PROCESOS, COMO LA VENTA REMOTA, PARA
    FOMENTAR LAS COMPRAS DE LOS CLIENTES.
    LA VENTA REMOTA PUEDE AYUDAR A LAS EMPRESAS A:

    • AMPLIAR SU BASE DE CLIENTES,


    • REDUCIR LOS COSTOS OPERATIVOS,
    • SATISFACER LAS PREFERENCIAS DE LA AUDIENCIA Y
    • AUMENTAR LAS TASAS DE PRODUCTIVIDAD.
    ¿CÓMO SE CONFORMA LA JERARQUÍA DE NIVELES BÁSICOS
    DE LA PIRÁMIDE ORGANIZACIONAL?

    LOS NIVELES ORGANIZACIONALES O PIRÁMIDE ORGANIZACIONAL


    CORRESPONDEN A LOS TRES NIVELES DE GESTIÓN EN LA MAYORÍA
    DE LAS ORGANIZACIONES, QUE SON:

    • LA GERENCIA DE NIVEL INFERIOR,

    • NIVEL MEDIO Y

    • NIVEL SUPERIOR.

    ESTOS GERENTES SE CLASIFICAN SEGÚN UNA JERARQUÍA DE


    AUTORIDAD Y REALIZAN DIFERENTES TAREAS.
    ¿EN QUÉ CONSISTE LA INFORMACIÓN CORPORATIVA, Y QUE
    TIPOS SE PUEDEN MENCIONAR?
    LA COMUNICACIÓN CORPORATIVA ES UNA CUESTIÓN CLAVE EN UNA
    EMPRESA TANTO A NIVEL INTERNO COMO EXTERNO PARA DIFUNDIR SUS
    VALORES, PRINCIPIOS Y FILOSOFÍA.

    TIPOS DE COMUNICACIÓN CORPORATIVA:

    • COMUNICACIÓN EXTERNA: LOS MENSAJES VAN DIRIGIDOS AL


    PÚBLICO EXTERNO, PARA DAR A CONOCER LOS
    SERVICIOS/PRODUCTOS, VALORES, INICIATIVAS DE CARÁCTER
    SOCIAL, INCLUYE TANTO A POTENCIALES CLIENTES COMO A MEDIOS
    DE COMUNICACIÓN, PROVEEDORES O CAMPAÑAS DE PUBLICIDAD.

    • COMUNICACIÓN INTERNA: ENGLOBA A LA PLANTILLA DE


    TRABAJADORES Y COLABORADORES MÁS CERCANOS.
    ¿EN QUE CONTRIBUYE EL SISTEMA DE INFORMACIÓN DE VENTAS?

    LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN EN LAS EMPRESAS, YA QUE CADA VEZ


    SON MÁS INTUITIVOS, CON MAYOR CAPACIDAD PARA CONTENER DATOS,
    GESTIONARLOS E INTERPRETARLOS. ES ASÍ QUE SE HAN VUELTO
    PLATAFORMAS IMPRESCINDIBLES DENTRO DE LAS ORGANIZACIONES
    POR SUS VENTAJAS.

    • INTEGRACIÓN DE INFORMACIÓN

    • TIEMPO

    • PROCESOS

    • GESTIÓN

    • DISPONIBILIDAD

    • COSTOS

    • SEGURIDAD
    GRACIAS POR SU ATENCION

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