T6 Analisis de Mercado
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Campodónico
ESTUDIOS DE MERCADO
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ESTUDIO DE MERCADO
• Cuando se trata de Proyectos Privados (generadores de
ingresos), el Objeto del Estudio de Mercado es determinar
la cantidad de bienes y/o servicios provenientes de la
nueva unidad productora, que en una cierta Área
Geográfica y bajo determinadas condiciones de Precio y
Cantidad, la comunidad estaría dispuesta a Adquirir para
Satisfacer sus necesidades.
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• Pero si se trata de Proyectos Sociales, su estudio se Orienta
hacia la Estimación de Necesidades Colectivas, tengan o no
repaldo de un poder adquisitivo.
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EL ESTUDIO DE MERCADO
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ESTUDIO DE MERCADO
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EL ANÁLISIS SOCIAL DE LA DEMANDA SE
PREOCUPA POR CONOCER:
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EN EL PROCESO DE ANÁLISIS PARA LA DETERMINACIÓN DE LA
DEMANDA SOCIAL, SE DISTINGUEN TRES TIPOS DE
POBLACIONES:
Población de Referencia:
Universo o Población
Global
Población Objetivo:
Población Carente
Población Aplazada
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OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE
MERCADO
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ESTRUCTURA DE ANÁLISIS DEL MERCADO DE UN PROYECTO
MERCADO MERCADO
PROVEEDOR CONSUMIDOR
MERCADO MERCADO
CONCLUSIONES ESTRUCTURA
COMPETIDOR DISTRIBUIDOR
DEL ANÁLISIS DEL DEL
MERCADO MERCADO
MERCADO VARIABLES
EXTERNO MACROECONOMICAS
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EL MERCADO DEL PROYECTO
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EL MERCADO DEL PROYECTO (2)
b) El Mercado
Competidor: Precios
Competidor
Condiciones
Calidad Directo:
Publicidad Competidor
Situación Indirecto:
Financiera
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EL MERCADO DEL PROYECTO
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c) El Mercado Manejo del Producto
Distribuidor: Costos
d) El Mercado
Hábitos y motivaciones de
Consumidor: compra
Segmentación:
Institucional
Individual: sexo, profesión,
edad, etc.
Hogares
Ingreso
Ahorro
e) El Mercado Externo:
Precios
Divisas
Comercialización.
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ANÁLISIS DEL MEDIO:
Inflación
Devaluación.
PIB
Aranceles
Política de importación y exportación
Tecnología
Estabilidad Política.
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ESTRATEGIA COMERCIAL:
2. El Precio
3. La Promoción
4. La Distribución
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ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO:
A. Análisis Histórico
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RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DE FUENTES PRIMARIAS
FORMAS DE RECOLECCIÓN:
•Observación Directa
•Experimentación
•Contacto directo con el usuario
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RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DE FUENTES SECUNDARIAS
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LA DEMANDA
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Tareas involucradas
Análisis con
quienes Entrevistas
Análisis de
los datos
Análisis DEFINICIÓN DEL
PROBLEMA DE
toman con expertos cualitativo
secundarios
decisiones
INVESTIGACIÓN DE
Contexto ambiental del problema
MERCADOS Y
DESARROLLO DE UNA
Paso 1: Definición del problema PROPUESTA
Problema de decisión gerencial
Características/
Estructura Modelo análitico: Preguntas factores que
objetivo/ Verbal, gráfico, de Hipótesis influyen en el
teórica matemático investigación diseño de
investigación
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TAREAS INVOLUCRADAS
Incluyen:
El Análisis con las personas que toman decisiones.
Entrevistas con expertos de la industria.
Análisis de datos secundarios.
Investigación cualitativa.
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CONTEXTO AMBIENTAL DEL
PROBLEMA
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El investigador deberá analizar factores que
incluyen la información anterior y:
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PASO No.1:
DEFINICIÓN DEL PROBLEMA
DEBE:
1. Permitir al investigador obtener toda la
información necesaria para aclarar el problema de
decisión gerencial.
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PASO No. 2:
PLANTEAMIENTO DEL
PROBLEMA
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PASO No. 3:
DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN
Comprende:
• El diseño de encuestas.
• Determinación de la muestra.
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Pasos que deben seguirse en la
investigación
• Definición del problema.
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La investigación que se realice debe tener las
siguientes características:
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EL MUESTREO ESTADÍSTICO
MUESTREO
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RAZONES PARA EL MUESTREO
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• Los resultados obtenidos por el estudio de una
muestra pueden ser iguales o aún más precisos que
los hallazgos de una cuenta completa de la población.
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BASE TEÓRICA DEL MUESTREO
UNIDAD DE LA DIVERSIDAD
ALEATORIEDAD
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DISEÑO DE LA MUESTRA
a)MARCO DE LA POBLACIÓN MUESTRADA: Definir
las unidades elementales de la población.
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MUESTRA:
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TIPOS DE MUESTREO
• MUESTREO AL AZAR
• Las probabilidades de elección son conocidas
• El error de muestreo puede medirse y controlarse.
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ERROR DE MUESTREO
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PRECISIÓN: Error estándar medido de la Estadística.
Es la medición del error
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DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA: (MEDIAS)
(ESTRATEGIA DEL INTERVALO DE CONFIANZA)
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1. Determinar el valor Z asociado con el nivel de
confianza (Mediante tablas de la Curva Normal).
Para un nivel de confianza de 95%
z = 1.96 Para un nivel de confianza
de 99% z = 2.58
3. Aplicar la formula: = 2 z2
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D2
DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA: (PROPORCIONES)
(ESTRATEGIA DEL INTERVALO DE CONFIANZA)
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NECESIDAD DE PRONOSTICAR
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El ser humano tiende a ser optimista y subestimar la
incertidumbre del futuro. Además el costo del pronóstico
con métodos de juicio es a menudo considerablemente
más alto que cuando se utilizan métodos cuantitativos”.
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PASOS A SEGUIR EN EL PRONÓSTICO
• Recopilación de datos
• Condensación de datos
• Construcción del modelo
• Extrapolación del modelo
ES EL PRONÓSTICO EN SI
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“Se puede mejorar la utilidad de los pronósticos si
los administradores adoptan una actitud más
realistas. No se debe ver al proceso como un
sustituto de la profecía, sino como la mejor forma de
identificar y extrapolar patrones o reclamaciones
establecidos con el fin de pronosticar”.
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PAQUETES DE COMPUTO PARA
PRONÓSTICO
MINITAB
FORECATS PLUS
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TÉCNICAS DE PROYECCIÓN DEL MERCADO
• Opinión de expertos
a) Métodos Subjetivos:
• Encuestas
• Regresión
b) Métodos Causales: • Econométrico
• Insumo – Producto (Coeficientes
Técnicos)
• Encuestas
• Tendencia
c) Series de Tiempo:
• Factor Cíclico
• Fluctuaciones Estacionales
• Variaciones no sistemáticas.
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SELECCIÓN DEL MÉTODO DE PRONÓSTICO
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• Los datos deben ser Confiables y Precisos
• Los datos deben ser Pertinentes
• Los datos deben ser Consistentes
• Los datos deben ser Periódicos
Primera consideración
básica para la generación
de un pronóstico
Comportamiento
Exploración
de las variables
de
de interés
Patrones
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SEGUNDO FACTOR CLAVE SELECCIÓN DE UNA
PARA LA GENERACIÓN DE TÉCNICA DE
UN PRONÓSTICO PRONÓSTICO
CUALITATIVAS CUANTITATIVAS
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TÉCNICAS DE PRONÓSTICO CUANTITATIV
(CAUSALES)
ESTADÍSTICAS DETERMINISTICAS
Se enfocan completamente en Comprende la identificación y determinación de
Patrones, Cambios en los patrones y relaciones entre la variable por pronosticar y otras
perturbaciones por influencia variables de influencia:
aleatorias:
• Regresión
• Promedios Móviles • Regresión Múltiple
• Atenuación exponencial • Indicadores Básicos
• Modelos Econométricos
• Descomposición de series de tiempo y
proyecciones de tendencia
• Metodología Box-Jenkins
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SELECCIÓN DE UNA TÉCNICA DE PRONÓSTICO
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GUÍA PARA LA SELECCIÓN DE UNA TÉCNICA DE PRONÓSTICO
Se utilizan cuando:
•Las fuerzas que generan una serie se han estabilizado
•Se requiere un modelo muy sencillo, debido a la falta de datos
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2. Técnica de pronóstico para Datos con una Tendencia
Se utilizan cuando:
• Una proporcionalidad creciente y la nueva tecnología conducen
a cambios.
• El incremento en la población provoca un incremento en la
demanda de bienes y servicios
• Aumenta la aceptación en el mercado.
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3. Técnica de pronóstico para Datos con Estacionalidad
Se utilizan cuando:
•El clima influye en la variable de interés.
•El período influye en la variable de interés.
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4. Técnica de pronóstico para Series Cíclicas
Se utilizan cuando:
•El ciclo del negocio influye sobre la variable de interés
•Se presentan cambios en la población
•Se presentan cambios en el ciclo de vida del Proyecto
•Descomposición Clásica
•Indicadores Económicos
•Modelos Econométricos
•Regresión Múltiple
•Métodos de Box-Jenkins
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5. Técnicas de pronóstico de acuerdo con el Horizonte
del Proyección
Para corto, mediano y largo plazo
Modelos de regresión
• Promedios Móviles
• Tendencia
• Box-Jenkins
• Modelos Econométricos
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Miguel Rafael Julca
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