Semana 11 Emprendimiento Preg
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Semana 11
ESTUDIO DE MERCADO, PLAN DE MARKETING
Sesión 3
Resultado de Aprendizaje de la
sesión:
https://www.youtube.com/watch?v=2xyq7aVJhJU
REFLEXIÓN
marketing.
ESTUDIO DE MERCADO
b) La competencia y las ofertas y las del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas.
Se pregunta primero por la naturaleza y la Dimensión Social del Problema, a partir de lo cual se determina la POBLACIÓN CARENTE que se trata de incrementar en su Órbita de DEMANDA.
EL ANÁLISIS SOCIAL DE LA DEMANDA SE
PREOCUPA POR CONOCER:
Dentro de qué restricciones y con qué criterio de distribución de precios a los usuarios.
EN EL PROCESO DE ANÁLISIS PARA LA DETEMINACIÓN DE LA
DEMANDA SOCIAL, SE DISTINGUEN TRES TIPOS DE
POBLACIONES:
Población de Referencia:
Universo o Población
Global
Población Objetivo:
Población Carente
(POBLACIÓN
GLOBAL)
Población Aplazada
Recopilar información de carácter económico que repercuta en la composición del flujo de caja del Proyecto.
MERCADO MERCADO
PROVEEDOR CONSUMIDOR
MERCADO MERCADO
CONCLUSIONES ESTRUCTURA
COMPETIDOR DISTRIBUIDOR
DEL ANÁLISIS DEL DEL
MERCADO MERCADO
MERCADO VARIABLES
EXTERNO MACROECONOMICAS
EL MERCADO DEL PROYECTO
a) El Mercado Proveedor:
Insumos
Dependencias de otras industrias
Costo de los Insumos
Mecánica de su disposición (Bodegaje)
Factibilidad de transporte
Condiciones de adquisición.
EL MERCADO DEL PROYECTO (2)
b) El Mercado Competidor:
Competidor Precios
Condiciones
Directo:
Calidad
Competidor Indirecto:
Publicidad
Situación
Financiera
EL MERCADO DEL PROYECTO (3)
Costos
Ingreso
Ahorro
Precios
Divisas
Comercialización.
ANÁLISIS DEL MEDIO:
Devaluación.
Inflación
PIB
Aranceles
Política de importación y exportación
Tecnología
Estabilidad Política.
ESTRATEGIA COMERCIAL:
Puede centrarse en:
1. El Producto
2. El Precio
3. La Promoción
4. La Distribución
ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO:
A. Análisis Histórico
FORMAS DE RECOLECCIÓN:
•Observación Directa
•Experimentación
•Contacto directo con el usuario
RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DE FUENTES SECUNDARIAS
Tareas involucradas
Análisis con
Análisis de
quienes Entrevistas Análisis
los datos
toman con expertos cualitativo
secundarios
decisiones
Características/
Estructura Modelo análitico: Preguntas factores que
objetivo/ Verbal, gráfico, de Hipótesis influyen en el
teórica matemático investigación diseño de
investigación
Inclu yen:
El Análisis con las person as que to man decisiones.
Entrevistas con ex pertos de la in dustria.
Análisis de d atos secundarios.
I nvestigación cualitativa.
Su propó sito es obtener informació n d el contexto ambiental y ayudar a d efinir el pro blema de inv estig ació n d e mercados.
CONTEXTO AMBIENTAL DEL PROBLEMA
DEBE:
1. Permitir al investigador obtener toda la
información necesaria para aclarar el problema de
decisión gerencial.
Determinación de la muestra.
MUESTREO
Aunque financiera, práctica y físicamente sea posible observar toda la población el muestreo puede ser aún el procedimiento más eficiente.
BASE TEÓRICA DEL MUESTREO
UNIDAD DE LA DIVERSIDAD
ALEATORIEDAD
DISEÑO DE LA MUESTRA
a) Una muestra puede contener unidades de muestreo primarias, tales como empresas de una industria, aunque su fin sea observar las propiedades de las unidades elementales, tales como los trabajadores
de la industria.
b) Una muestra no es una tajada de la población escogida por comodidad y fácil disponibilidad, sino un microcosmos, que espera sea representativo de la población progenitora.
c) El objetivo final del muestreo no es simplemente obtener estadísticas de muestra, sino hacer inferencias sobre la población
TIPOS DE
MUESTREO
MUESTREO AL AZAR
Las probabilidades de elección son conocidas
El error de muestreo puede medirse y controlarse.
ERROR DE MUESTREO
EXACTITUD: Es la meta de una encuesta
EFICIENCIA: Se dice que es eficiente si los resultados deseados son obtenidos al costo más bajo posible.
DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA: (MEDIAS)
(ESTRATEGIA DEL INTERVALO DE CONFIANZA)
1. Especificar el nivel de precisión. Esta es la diferencia máxima aceptable (D) entre la media de la muestra y la media de la población.
2. Determinar la desviación estándar de la población. Puede conocerse de fuentes secundarias o estimarse mediante una prueba piloto o a juicio del investigador en el tema.
3. Aplicar la formula: = 2 z2
D2
DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA:
(PROPORCIONES) (ESTRATEGIA DEL INTERVALO DE
CONFIANZA)
1. Especificar el nivel de precisión.
2. Especificar el nivel de confianza.
3. Determinar el valor Z as ociado con el nivel de confianza escogido.
4. Estimar la proporción de la población .
5. Determinar el tamaño de la muestra mediante la formula para el error estándar de la proporción:
= (1- ) z2
D2
NECESIDAD DE PRONOSTICAR
“El ser humano posee un conocimiento único e información interior que no están
disponibles en los métodos cuantitativos. Sin embargo, de manera sorprendente,
estudios empíricos y experimentos de laboratorio han demostrado que sus
pronósticos no son más precisos que los de los métodos cuantitativos.
PASOS A SEGUIR EN EL PRONÓSTICO
ES EL PRONÓSTICO EN SI
Recopilación de datos
Condensación de datos
Construcción del modelo
Extrapolación del modelo
PAQUETES DE COMPUTO PARA
PRONÓSTICO
M IN ITAB
STATI SCAL PACKA GE FOR THE SOCI AL SCI ENCES ( SSPS)
FORECATS PLUS
H O JA DE C ALCULO DE EXCEL®.
TÉCNICAS DE PROYECCIÓN DEL MERCADO
Métodos Subjetivos:
Opinión de expertos
Encuestas
Métodos Causales:
Series de Tiempo:
Regresión
Econométrico
Insumo – Producto (Coeficientes Técnicos)
Encuestas
Tendencia
Factor Cíclico
Fluctuaciones Estacionales
Variaciones no sistemáticas.
SELECCIÓN DEL MÉTODO DE PRONÓSTICO
La consideración que se impone en la selección de un método de pronóstico es la de que los resultados deben facilitar el
proceso de toma de decisiones de quien formula un proyecto.
El método elegido deberá producir datos precisos y comprensibles, de modo que pueda ayudar a producir mejores decisiones.
Los datos deben ser Confiables y Precisos
Los datos deben ser Pertinentes
Los datos deben ser Consistentes
Los datos deben ser Periódicos
Primera consideración
básica para la generación
de un pronóstico
Comportamiento Exploración
de las variables de
de interés Patrones
SEGUNDO FACTOR CLAVE SELECCIÓN DE UNA
PARA LA GENERACIÓN DE TÉCNICA DE
UN PRONÓSTICO PRONÓSTICO
CUALITATIVAS CUANTITATIVAS
(CAUSALES)
ESTADÍSTICAS DETERMINISTICAS
Se enfocan completamente en Patrones, Cambios en los Comprende la identificación y
patrones y perturbaciones por influencia aleatorias: determinación de relaciones entre la variable por
pronosticar y otras variables de influencia:
Promedios Móviles Regresión
Atenuación exponencial Regresión Múltiple
Indicadores Básicos
Descomposición de series de tiempo y proyecciones de
tendencia Modelos Econométricos
Metodología Box-Jenkins
Se utilizan cuando:
•Las fuerzas que generan una serie se han estabilizado
•Se requiere un modelo muy sencillo, debido a la falta de datos
Se utilizan cuando:
•Una proporcionalidad creciente y la nueva tecnología conducen
a cambios.
•El incremento en la población provoca un incremento en la
demanda de bienes y servicios
•Aumenta la aceptación en el mercado.
Se utilizan cuando:
•El clima influye en la variable de interés.
•El período influye en la variable de interés.
Se utilizan cuando:
•El ciclo del negocio influye sobre la variable de interés
•Se presentan cambios en la población
•Se presentan cambios en el ciclo de vida del Proyecto
•Descomposición Clásica
•Indicadores Económicos
•Modelos Econométricos
•Regresión Múltiple
•Métodos de Box-Jenkins
5. Técnicas de pronóstico de acuerdo con el Horizonte del
Proyección
Modelos de regresión
•Promedios Móviles
•Tendencia
•Box-Jenkins
•Modelos Econométricos