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    INSTITUTO TECNOLOGICO DE

    AGUASCALIENTES

    Ing. En Gestión Empresarial

    ESTUDIO DE MERCADO
    Definición del producto

    • Debe hacerse una descripción exacta del producto o productos


    que se pretendan elaborar. En caso de tratarse de una pieza
    mecánica, un mueble o una herramienta, por ejemplo, el producto
    deberá acompañarse de un dibujo a escala que muestren todas
    las partes que lo componen y la norma de calidad en lo que se
    refiere a resistencia de materiales, tolerancias a distancias, etc.

    • Los productos pueden clasificarse de diferentes puntos de vistas.


    Se da una serie de clasificaciones, todas ellas arbitrarias. Como
    estas pueden existir otras clasificaciones, cuyo objetivo es tipificar
    un producto bajo cierto criterio.
    Análisis de demanda

    • La demanda es la cantidad de bienes y servicios que el


    mercado solicita para buscar la satisfacción de una
    necesidad específica a un precio determinado.
    • El principal propósito es determinar y medir cuáles son las
    fuerzas que afectan los requerimientos del mercado
    respecto a un bien o servicio, así como establecer la
    posibilidad de participación del producto del proyecto en la
    satisfacción de dicha demanda
    • Para investigar la demanda de un producto distinguimos dos tipos de
    fuentes de información:

    Fuentes primarias (la opinión de los actores del mercado)


    Fuentes: consumidoras/es, productoras/es, distribuidores, personal experto
    que trabaja en la rama.

    • Métodos de obtención de información: visitas de prospección, encuestas,


    entrevistas, monitoreos.

    Fuentes secundarias
    Documentos oficiales del sector, periódicos, revistas especializadas,
    registros estadísticos y/o aduaneros, estudios e investigaciones, legislación
    en la materia...
    Análisis de oferta
    • La oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto
    número de productores o prestadores de servicios están
    decididos a poner a la disposición del mercado a un precio
    determinado.

    • El propósito es definir y medir las cantidades y condiciones


    en que se pone a disposición del mercado un bien o un
    servicio. La oferta, al igual que la demanda, está en función
    de una serie de factores, cómo es el precio en el mercado
    del producto o servicio, entre otros.
    Análisis de precios
    El establecimiento del precio influye más en la percepción que
    tiene el consumidor final sobre el producto o servicio.
    A qué tipo de mercado se orienta el producto o servicio. Debe
    conocerse si lo que busca el consumidor es la calidad, sin
    importar mucho el precio . En muchas ocasiones una errónea
    fijación del precio es la responsable de la mínima demanda de
    un producto o servicio.
    Análisis de la comercialización

    La comercialización permite al productor hacer llegar un bien


    o un servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y
    lugar.
    La comercialización es la parte esencial en el funcionamiento
    de una empresa.
    La comercialización no es la simple transferencia de
    productos o servicios hasta las manos del cliente, una buena
    comercialización es la que coloca al producto en un sitio y
    momento adecuados, para dar al cliente la satisfacción que él
    espera con la compra de éste.

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