Cuestiones a considerar en su aplicación en el Perú

Tema: NIIF 15: Ingresos de Actividad Ordinarias

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procedentes de Contratos con Clientes.

Elaborado: Dr. ORLANDO MACEDO GULLEN

 Objetivo

1 2 3 Esta Norma
4
especifica la
Para cumplir el objetivo del contabilización de un contrato
El objetivo de esta Norma es Una entidad considerará los individual con un cliente. Sin
establecer los principios que párrafo 1, el principio básico .
embargo, como una solución
de esta Norma es que una términos del contrato y todos
aplicará una entidad para los hechos y circunstancias práctica, una entidad puede aplicar
presentar información útil a entidad reconocerá los esta Norma a una cartera de
ingresos de actividades relevantes cuando aplique esta contratos (u obligaciones de
los usuarios de los estados Norma. Una entidad aplicará desempeño) con características
financieros sobre la ordinarias para representar la
transferencia de los bienes o esta Norma, incluyendo el uso similares, si la entidad espera de
naturaleza, importe, de cualquier solución práctica, forma razonable que los efectos
calendario e incertidumbre de servicios comprometidos con sobre los estados financieros de
los clientes por un importe de forma congruente a los aplicar esta Norma a la cartera no
los ingresos de actividades contratos con características
ordinarias y flujos de efectivo que refleje la diferirían de forma significativa de su
contraprestación a que la similares y en circunstancias aplicación a cada contrato individual
que surgen de un contrato parecidas. (u obligación de desempeño) de la
con un cliente. entidad espera tener derecho, cartera. Al contabilizar una cartera,
a cambio de dichos bienes o una entidad utilizará estimaciones y
servicios. suposiciones que reflejen el tamaño
y composición de la cartera.
ALCANCE DE RECONOCIMIENTO DE RECONOCIMIENTO DE
INGRESOS

• Aporta un marco legal más sólido y principios más claros, frente a

las normas para el reconocimiento de ingresos de clientes
La NIIF actuales.
15 • Unifica el modelo de reconocimiento de ingresos.
• Elimina las incoherencias y debilidades existentes.
introduc • Exige un mayor desglose de la información.
e las • Mejora la comparabilidad entre empresas de diferentes sectores
siguient de actividad, mercados de capitales y zonas geográficas.
es
noveda
des:
MODELO DE CINCO ETAPAS
1.Identificar el contrato(s) con PRECIO DE LA
CONTRATO
el cliente TRANSACIÓN

Obligación de Importe del precio Importe del precio

2.Identificar las obligaciones desempeño de la transacción de la transacción
de desempeño (OD #1) para OD #1 para OD #12

Obligación de Reconocimient
3.Determinar el precio de la desempeño Reconocimiento OD #1
transacción o OD #1
(OD #2)

4.Asignar el precio entre las

obligaciones de desempeño

5.Reconocer ingresos
Identificación del contrato

la entidad puede
las partes del contrato han identificar las
aprobado el contrato (por condiciones de pago
escrito, oralmente o de con respecto a los es probable que la entidad
acuerdo con otras prácticas bienes o servicios a recaude la contraprestación a la
tradicionales del negocio) y se transferir; que tendrá derecho a cambio de
comprometen a cumplir con los bienes o servicios que se
transferirán al cliente. Para
sus respectivas obligaciones; evaluar si es probable la
recaudación del importe de la
es probable que la entidad recaude la contraprestación a contraprestación, una entidad
la que tendrá derecho a cambio de los bienes o servicios considerará solo la capacidad del
que se transferirán al cliente. Para evaluar si es probable la cliente y la intención que tenga
de pagar esa contraprestación a
recaudación del importe de la contraprestación, una
su vencimiento. El importe de la
entidad considerará solo la capacidad del cliente y la contraprestación al que la
intención que tenga de pagar esa contraprestación a su entidad tendrá derecho puede
vencimiento. El importe de la contraprestación al que la ser menor que el precio
entidad tendrá derecho puede ser menor que el precio establecido en el contrato si la
establecido en el contrato si la contraprestación es contraprestación es variable,
la entidad puede variable, porque la entidad puede ofrecer al cliente una porque la entidad puede ofrecer
reducción de precio al cliente una reducción de
identificar los precio
derechos de cada
parte con respecto a el contrato tiene
los bienes o fundamento comercial (es
decir, se espera que el
servicios a transferir; riesgo, calendario o
importe de los flujos de
efectivo futuros de la
entidad cambien como
resultado del contrato); y ;
 Identificar el contrato con el cliente
Principales Aspectos:
Combinación de contratos

► Los contratos se realizan aproximadamente al mismo tiempo con el mismo cliente (o partes relacionadas), y
► Se da una de las siguientes circunstancias:
► Los contratos se negocian como un paquete con un objetivo comercial único
► El precio de un contrato depende del precio o desempeño de otro contrato
► Los contratos incluyen bienes o servicios que suponen una única obligación de desempeño

Modificaciones del contrato

► Nuevos bienes o servicios distintos y a su precio habitual de venta – Contrato separado adicional (dos contratos)
► Nuevos bienes o servicios distintos, pero no a su precio habitual de venta - Cancelación del contrato anterior y creación de un nuevo
contrato
► Nuevos bienes o servicios que no son distintos - Reevaluación del contrato existente
(“catch-up”)
 Paso 1: Identificación del contrato
El modelo se estructura en los siguientes 5 pasos que deben seguirse:

Paso 1: Identificar el contrato con el cliente

Paso2 : Identificar las obligaciones separadas del contrato
Paso 3: Determinar el precio de la transacción
Paso 4: Distribuir el precio de la transacción entre las obligaciones del
contrato.
Paso 5 : Contabilizar los ingresos cuando (o a medida que) la entidad
satisface las obligaciones.
 El siguiente diagrama muestra la forma de identificar las obligaciones diferenciadas en un contrato:

Paso 2
Identificar todos los bienes y servicios comprometidos en el contrato

¿O conjuntamente
con otros recursos
fácilmente
disponibles?

¿Puede el
¿Existen
múltiples
si cliente si
¿El bien o
servicioes
bienes o beneficiarse de separable de otros
servicios un bien o compromisos
comprometidos servicio en
particular?
contractuales?
en el contrato?
no
no no si
Combinar obligaciones hasta
Obligación diferenciada que, de forma conjunta Obligación diferenciada
queden diferenciadas
 Paso 3
L

La entidad debe determinar el importe de la contraprestación que espera que le corresponda en virtud del contrato a cambio de los bienes
o servicios comprometidos a fin de registrar el ingreso. El precio de la transacción puede ser un importe fijo o variable por conceptos tales
como descuentos, reembolsos, abonos, incentivos, bonificaciones por cumplimiento de objetivos y otros conceptos similares. La entidad
debe estimar el precio de la transacción teniendo en cuenta el efecto de contraprestaciones variables, el valor temporal del dinero (si se
considera que existe un componente de financiación significativo), contraprestaciones no monetarias, y otras contraprestaciones a pagar al
cliente.
Si por estos motivos el precio es variable, su importe debe estimarse bien utilizando un importe ponderado en función de la probabilidad
(un valor esperado) o bien mediante el importe único más probable, el enfoque que mejor permita predecir el importe al que la entidad
espera tener derecho.
La contraprestación variable sólo se incluirá en el precio de la transacción si es altamente probable y siempre y cuando su inclusión no dé
lugar a una “reversión significativa de ingresos” si en el futuro se produjera una reestimación. Una reversión significativa de ingresos se
produce cuando un cambio posterior en la estimación de la contraprestación variable genera una reducción significativa del importe
acumulado de ingresos reconocidos procedentes del cliente. Esta restricción afecta cuando:
El importe de la contraprestación depende de factores ajenos al control de la entidad (por ejemplo, la volatilidad de un mercado, el juicio o
criterio de terceros o un elevado riesgo de obsolescencia);
No se espera que la incertidumbre se resuelva en un periodo largo de tiempo, o
• La experiencia previa con obligaciones parecidas es limitada o hay un amplio abanico de importes posibles de contraprestación.
Si, a causa de una potencial reversión significativa de ingresos, la entidad llega a la conclusión de que no procede incluir la totalidad de la
contraprestación variable en el precio de la transacción, debería evaluar si procede incluir solamente una parte de dicha contraprestación
variable, es decir, un importe inferior. Dicho importe inferior de la contraprestación variable deberá incluirse en el precio de la transacción
si se considera que cumple con los requisitos anteriormente expuestos (es decir, si es altamente probable que no se producirá una
reversión significativa de ingresos por la inclusión de ese importe inferior).
 Ejemplo 2(cont).

Costes totales del contrato: 800 u.m. + 200 u.m. = 1.000 u.m.
Ingresos totales del contrato: 1.000 u.m. + 220 u.m. = 1.220 u.m.
Porcentaje de costes incurridos: 400 / 1.000 = 40%
Ingreso “teórico”: 40% de 1.220 = 488 u.m.
Ingreso contabilizado: 500 u.m.
La ventas del segundo año se verán minoradas en 12 u.m. en la fecha de modificación del contrato.
Identificar las obligaciones de desempeño
ENFOQUE:

Criterio 1: Capacidad de ser distinto Criterio 2: Distinto en el contexto del contrato

► El cliente puede beneficiarse del bien o servicio individual El bien o servicio
por si mismo, o
► No depende en gran medida de,
► Utilizar el bien o servicio en combinación con otros
recursos ► No está muy interrelacionado con, o ► No modifica o personaliza
sustancialmente otros bienes o servicios comprometidos en el contrato

Factores

► La entidad puede venderlos separadamente

► La entidad no proporciona el servicio de integrarlos

► No modifica sustancialmente o personaliza otros bienes o servicios
► No hay dependencia significativa con otros bienes o servicios
¿Algunos tips en la identificación de obligaciones de desempeño?

Las actividades que deben Los factores que indican que

efectuarse para completar NIIF 15 (párrafo 26) un cliente puede beneficiarse
un contrato pero que no de un bien o servicio por si
entrega algunos ejemplos mismo o en conjunto con otros
corresponden a de bienes o servicios recursos ya disponibles
transferencias de bienes o
distintos. incluyen que el bien o servicio
servicios, no son
pueda:
obligaciones de desempeño.

Ser usado, Ser

consumido o mantenido de
vendido por un una forma
monto mayor que genere
que el de beneficios
chatarra. económicos.
 Etapa del modelo: Determinación del precio de la transacción

Matices o diferencias con respecto a IAS 18 y IAS 11

Esta etapa consiste en la medición del total de ingresos ordinarios que provienen de un
contrato. Surgen de aquí ciertos tópicos complejos:

•Consideración variable.
•Consideración a pagar al cliente.
•Componente significativo de financiación.
•Consideración no monetaria.
Derechos de devolución
• Venta de 100 unidades a un precio de 100 u.m. / unidad Importe razonablemente asegurado
• Coste de fabricación de 60 u.m. / unidad para la entidad.
• Productos que serán devueltos y sustituidos por otros similares: 1%
• Productos que serán devueltos: 3%

Existencias 6.000 Patrimonio 6.000

Activo recuperación existencias 180 ventas 9.700
Tesorería/clientes 10.000 Coste ventas (5.820)

Provisión devoluciones 300

Derecho a
recuperar los
bienes vendidos
Obligación de
reembolso por los
Los productos que serán devueltos con una simultanea sustitución por otros productos a devolver

similares no suponen ningún asiento contable(posible deterioro).

Derechos de devolución
w de la transacción Contraprestación variable es el importe de la
Determinar el precio
contraprestación al que la entidad espera tener derecho a cambio de transferir los
bienes o servicios comprometidos con el cliente.

Aspectos que
► Contraprestación variable
influyen ► Estimarla usando el valor esperado o el importe más
probable
► Aplicar la “Limitación al registro de ingresos”: Incluir las
contraprestaciones variables solo si es altamente
probable que no habrá una reinversión significativa.
►Componente de Financiación significativa
►Contraprestación distinta al efectivo
► Contraprestaciones pagadas o a pagar al cliente.
¿Qué metodologías existen para determinar la consideración variable?

Importante: No se debe
incluir la consideración
variable si es altamente
Valor esperado. •Valor más probable. probable el reverso del
ingreso relacionado con
dicha consideración.
 Determinar el precio de la transacción

► La entidad debe determinar el importe de la contraprestación que espera que le corresponda en virtud del contrato a
cambio de los bienes o servicios comprometidos a fin de registrar el ingreso. El precio de la transacción puede ser un
importe fijo o variable por conceptos tales como descuentos, reembolsos, abonos, incentivos, bonificaciones por
cumplimiento de objetivos y otros conceptos similares. La entidad debe estimar el precio de la transacción teniendo en
cuenta el efecto de contraprestaciones variables, el valor temporal del dinero (si se considera que existe un componente de
financiación significativo), contraprestaciones no monetarias, y otras contraprestaciones a pagar al cliente.
Si por estos motivos el precio es variable, su importe debe estimarse bien utilizando un importe ponderado en función de la
probabilidad (un valor esperado) o bien mediante el importe único más probable, el enfoque que mejor permita predecir el
importe al que la entidad espera tener derecho.
La contraprestación variable sólo se incluirá en el precio de la transacción si es altamente probable y siempre y cuando su
inclusión no dé lugar a una “reversión significativa de ingresos” si en el futuro se produjera una reestimación. Una reversión
significativa de ingresos se produce cuando un cambio posterior en la estimación de la contraprestación variable genera una
reducción significativa del importe acumulado de ingresos reconocidos procedentes del cliente. Esta restricción afecta
cuando:
 El importe de la contraprestación depende de factores ajenos al control de la entidad (por ejemplo, la volatilidad de un
mercado, el juicio o criterio de terceros o un elevado riesgo de obsolescencia);
 No se espera que la incertidumbre se resuelva en un periodo largo de tiempo, o
 La experiencia previa con obligaciones parecidas es limitada o hay un amplio abanico de importes posibles de
contraprestación.
 Reconocimiento Matices o diferencias con respecto
de ingresos a IAS 18 y IAS 11

Pueden producirse algunas diferencias en el tratamiento

Paso 3: Determinación del de las contraprestaciones variables bajo NIIF 15 respecto a
la normativa actual: actualmente se difiere dicha
precio de la transacción contraprestación hasta que el ingreso es medible y es
probable que se reciban los beneficios económicos. Con la
nueva normativa es posible que se anticipe el
reconocimiento de dichos ingresos en algunas empresas .

Considerar los activos que se

recuperarán en la determinación de las
devoluciones ( en importe bruto, no
neto del pasivo ).

El componente financiero del contrato

se registra como ingreso / gasto
financiero separado del Importe Neto de
la Cifra de Negocios.
Cobros iniciales no reembolsables

En algunos contratos, una entidad cargará a un cliente un pago inicial no reembolsable en el comienzo del contrato o en un momento cercano al
1 mismo. Algunos ejemplos incluyen pagos de entrada en contratos de afiliación a sociedades deportivas, pagos por activación de contratos de
telecomunicaciones, pagos de establecimiento en algunos servicios contratados y pagos iniciales en algunos contratos de suministro.

Para identificar las obligaciones de desempeño en estos contratos, una entidad evaluará si el pago está relacionado con la
transferencia de un bien o servicio comprometido. En muchos casos, aun cuando un pago inicial no reembolsable se relacione con
una actividad que la entidad esté obligada a realizar en, o cerca, del inicio del contrato para cumplir el contrato, esa actividad no da
2 lugar a la transferencia de un bien o servicio comprometido con el cliente. En su lugar, el pago inicial es un pago por adelantado por
bienes o servicios futuros y, por ello, se reconocería como ingreso de actividades ordinarias cuando se proporcionen dichos bienes o
servicios futuros. El periodo de reconocimiento del ingreso de actividades ordinarias se extendería más allá del periodo contractual
inicial si la entidad concede al cliente la opción de renovar el contrato, y esa opción proporciona al cliente un derecho.

Si el pago inicial no reembolsable se relaciona con un bien o servicio, la entidad evaluará contabilizarlo o no como una obligación de
3 desempeño.

Una entidad puede cargar un pago no reembolsable, o una parte del mismo, como compensación por costos incurridos al establecer el
contrato (u otras tareas administrativas. Si esas actividades de establecimiento no satisfacen una obligación de desempeño, la entidad
¿Cómo se tratan las opciones de renovación?

Las opciones de renovación generalmente proporcionan a un cliente

un derecho a continuar adquiriendo bienes o servicios adicionales
bajo los términos especificados en el contrato existente. Las opciones
de renovación pueden ser consideradas como opciones para adquirir
bienes o servicios si proporcionan un derecho material. Por lo tanto,
mayores evaluaciones tendrán que considerarse en base a los hechos
y circunstancias existentes.
 Asignar el precio a las obligaciones Principales aspectos

Esta etapa consiste en la medición del total de ingresos ordinarios que

provienen de un contrato. Surgen de aquí ciertos tópicos complejos:

Consideración
variable.

Consideración a
pagar al cliente.

Componente
significativo de
financiación.

Consideración no
monetaria.
 Asignar el precio a las obligaciones

Enfoque
Asignación Enfoque residual

► Se permite cuando:
 El precio de venta es muy variable ( rango muy
► El precio de la transacción es asignado a cada amplio), o El precio de venta no está aún fijado.
obligación de desempeño separadamente
► Base: Precios de venta directamente observables
► Si el precio no es directamente observable)
 Estimación del precio de mercado ajustado
 Coste esperado más un margen adecuado
 Enfoque residual
► Generalmente, si la suma de precios es superior al
importe de la transacción, se reparte el descuento de
forma proporcional
 Etapa del modelo: Determinación del precio de la transacción

Consideración
variable

Consideración
a pagar al
Esta etapa consiste en la
cliente medición del total de
ingresos ordinarios que
Componente provienen de un contrato.
significativo
de Surgen de aquí ciertos
financiación
tópicos complejos:

Consideracio
n no
monetaria
Asignar el precio a las obligaciones
Ejemplo

PVI PVI Asignación

Maquina

Instalación

Garantia

TOTAL

Descuento

La entidad registrará el ingreso asignado a cada obligación de desempeño a medida que vaya satisfaciendo las mismas
Paso 4: Asignación del precio a las obligaciones
Reconocimiento de ingresos
Matices o diferencias con respecto a IAS 18 y IAS 11
Dependiendo del método a utilizar podrían surgir impactos en la asignación del precio
a las distintas obligaciones de desempeño. Habitualmente las normas actuales utilizan
un enfoque residual (excepto en las entidades que aplican las IFRIC 13) cuando se
separan los distintos bienes o servicios, por lo que de aplicar el método del precio de
venta independiente pueden aflorar diferencias.
Adicionalmente, se permite la aplicación de un descuento solo a una o a varias
obligaciones de desempeño específicas, en lugar del reparto proporcional, cuando se
cumplan las condiciones para ello (si ya el referido bien o servicio se vende
separadamente con descuento).
 Reconocer el ingreso
Principales aspectos

El ingreso se reconoce cuando una entidad satisface una obligación de

desempeño mediante la transferencia de control de un bien o servicio al cliente.

El control se refiere a la capacidad para dirigir el uso del activo y obtener

sustancialmente todos sus beneficios. El control incluye la capacidad de impedir
que otras entidades dirijan el uso del activo y obtengan sus beneficios.
Reconocer el ingreso En un momento determinado
Indicadores del traspaso del control
► La entidad tiene un derecho presente al
pago por el activo
► El cliente tiene el derecho legal del activo
► La entidad ha transferido la posesión
física del activo En un momento
determinado
► El cliente tiene los riesgos y
recompensas significativos de
la propiedad del activo
► El cliente ha aceptado el activo

Conclusión Juicio basado en el conjunto de circustancias

Otros Reconocimientos de ingresos

Se reconoce los ingresos a lo largo del tiempo si se cumple

uno de los tres siguientes criterios:

 El cliente recibe y consume de forma simultánea los beneficios proporcionados a medida que
se realiza.
 Se mejora un activo que el cliente controla a medida que se crea o mejora (construcción de
un activo en el terreno de un cliente).
 No se crea un activo con un uso alternativo para la entidad y la entidad tiene un derecho
exigible al pago por el desempeño que haya completado hasta la fecha (construcción ee un
activo especializado que sólo se puede utilizar el cliente).
 Reconocimientos de ingresos

Si se concluye que los ingresos correspondientes a una obligación de desempeño no

se reconocen a lo largo del tiempo, todos dichos ingresos se reconocen en un
momento determinado.

Es necesario evaluar en que momento el cliente obtiene el control el bien

o servicio.
NO TE CANCES, SIGUE ADELANTE PORQUE
LA VICTORIA QUE TE ESPERA ES GRANDE.

GRACIAS
 TAREA CASOS PRACTICOS

• 1.- MODIFICACIÓN DEL CONTRATO:

• Una empresa celebra con otra un acuerdo para limpiar sus oficinas semanalmente
por un lapso de 3 años por un importe anual de S/. 100,000 (precio de venta
independiente en la fecha del acuerdo). Conforme con la NIIF 15, la empresa
reconoce el ingreso en los dos primeros ejercicios por el importe de S/. 100,000; sin
embargo, al inicio del tercer año celebran una adenda ampliando el contrato tres
años más, pero modificando el importe del ultimo año a S/. 80,000 y acordando
efectuar tres pagos al inicio de los tres años adicionales de S/. 66,666.67
2.- BIENES O SERVICIOS DISTINTOS
• Una empresa que tiene como actividad principal la elaboración de puertas corredizas
celebra un contrato con un cliente pactando lo siguiente:
CONTRATO IMPLICANCIA
Venta de puerta corrediza Entrega en el domicilio del cliente.
Servicio de Instalación (*) Incluye el cambio de puerta para cada usuario.
Servicio Mantenimiento (**) Garantiza funcionamiento sin el mantenimiento.
(*) Por lo general este servicio lo realizan otras empresas y no modifica de forma
significativa las puertas corredizas.
(**) Sin el mantenimiento, las puertas corredizas aún resultan operativas.
DATO ADICIONAL: Cada una de las actividades (venta de puerta corrediza, servicio de
instalación y servicio de mantenimiento) puede ser realizado de manera independiente
por el empresa (en forma separada).
3.- Contraprestación variable (devolución)
• Una empresa realiza un contrato con un cliente por la venta de 2,400
unidades del producto X al precio de S/. 100 cada uno, acordando que el
pago de la contraprestación se efectúe en la oportunidad de la entrega de
los bienes.
• Según la práctica tradicional de la empresa, se permite al cliente devolver
los productos no utilizados en el plazo de 60 días y efectuarle el reembolso
total.
• Los escenarios de las posibles devoluciones son las siguientes: 240
unidades (40%), 180 unidades (35%) y 120 unidades (25%).
• Si se sabe que el costo de cada uno de los productos es de S/. 40, ¿Cómo
deberá registrarse la operación?
4.- Cambio en la Estimación de la Contraprestación
Variable (descuento por volumen).
• Una empresa celebró en el mes de octubre del 2023 un contrato con uno de
sus distribuidores para ofrecerle un descuento equivalente al 30% del valor
de los productos que compre, si al año ha realizado compras acumuladas
mayores a 70,000 unidades de dicho producto. El valor de venta unitario de
dicho producto es de S/. 25 y el costo unitario es de S/. 18. Al cierre del
ejercicio 2022, el distribuidor ha adquirido 21,000 unidades y se estima que
logrará alcanzar esta meta, por lo que se procedió a reconocer dicha
modificación al ingreso. Se sabe que en el primer trimestre del 2023 solo se
vendió al distribuidor 9,000 unidades.
• No obstante, como consecuencia del entorno económico del cliente y dado
que no se trata de bienes de necesidad primordial, se prevé una
disminución del volumen de compra, y que no se alcanzará la cantidad
acordada. ¿Cuál es el efecto del cambio en la estimación?
ETAPA N° 01: IDENTIFICACIÓN DEL CONTRATO

Caso Práctico 1: No existe probalidad de recaudación de la contraprestación a cambio

del bien que se transfiere al cliente.
Enunciado: Una inmobiliaria celebra un contrato de compra/ venta de inmueble con
un cliente por el importe de 1’200,000. El cliente tiene pensado abrir un negocio de
hospedaje dado que el inmueble esta ubicado en una zona co0mercial, sin embargo se
sabe que tiene poca experiencia en dicha actividad y que existe una alta competencia.
El cliente realizó el pago anticipado del 5% del monto total al inicio del contrato y la
diferencia (95% restante) será financiada con los ingresos que proyecta obtener a
través del uso del inmueble; acordándose que se si incumple con el pago, la
inmobiliaria puede recuperar la propiedad del inmueble, pero sin percibir pagos
adicionales del cliente. Asimismo, no se cuenta con garantía inmobiliaria y se sabe que
el costo del inmueble asciende a S/. 720,000
ETAPA N° 01: IDENTIFICACION DEL CONTRATO

Caso práctico 02: Existe probalidad parcial de recaudación de la contraprestación a

cambio del bien que se transfiere al cliente.
Enunciado: Una empresa que se dedica a la venta de medicamentos con la finalidad de
introducir sus productos en una nueva región, celebra un contrato de venta con una
empresa que no pasa por una buena situación, pero puede ayudar a forjar relaciones
con otros clientes potenciales de la región.
El importe pactado por la operación en que se entrega en propiedad 800 unidades por
la suma de S/. 16,000, siendo el costo de dichos bienes S/. 9,000.
Se sabe que la empresa no espera cobrar el importe total de la operación, estimando
que será probable la cobranza por la suma de S/. 8,000.
¿Cómo deberá registrarse esta operación?
ETAPA 2: IDENTIFICACIÓN DE LAS OBLIGACIONES DE
DESEMPEÑO

Caso practico 1: Una entidad que es importadora de equipos de computo vende un

producto a un distribuidor (es decir, su cliente) para que este lo revenda a un tercero
(cliente final). Asimismo , se compromete expresamente en el contrato a pagar por los
servicios de mantenimiento que el distribuidor realice con los terceros que compren
los equipos de computo dentro de un plazo de un año, de modo que estos
gratuitamente, sin contraprestación adicional puedan resguardarse de cualquier mal
funcionamiento del equipo adquirido.
¿ Cuantas obligaciones de desempeño existen en el contrato celebrado entre la
importadora y el distribuidor, sabiendo que la importadora regularmente vende por
separado?
ETAPA 2
• Caso práctico 2.- Una empresa constructora con la calidad de contratista, celebra
un contrato para construir una planta de procesamiento para un cliente, acordando
en el contrato encargarse de la gestión global del proyecto e identifica varios
bienes y servicios a prestar, incluyendo el diseño, la cimentación, construcción de
la estructura, instalación eléctrica, instalación de equipamiento y acabados.
• Se sabe que la entidad, o los competidores de la entidad, venden regularmente
muchos de estos bienes y servicios por separado a otros cliente.
• ¿Cuántas obligaciones de desempeño existen en el contrato?
ETAPA 3: DETERMINACION DEL PRECIO DE LA TRANSACCION

• Caso práctico 01.- 8Una empresa cuenta con 300 contratos de compra venta de carteras con
clientes, cuya cancelación es contra entrega. Se sabe que cada contrato equivale a S/. 300,
por lo que el importe total asciende S/. 90,000.
• DATOS ADICIONALES:
 Práctica tradicional de la entidad: Acepta devoluciones por parte del cliente hasta los 30
días posteriores a la entrega con la devolución total del dinero. Asimismo, estima que los
costos de recuperación de los productos no serán significativos y espera que los productos
devueltos puedan revenderse con una ganancia.
 El costo de cada cartera es de S/. 180.
 Utiliza el método de valor esperado (apartado a), párrafo 53 NIIF 15) para estimar la
contraprestación variable porque se espera que prediga mejor el importe de la
contraprestación a la que tendrá derecho, por lo que la entidad estima que 285 productos
no se devolverán.
 ¿Cuál sería el tratamiento contable para los 300 contratos?
ETAPA 3: VENTAS CON DERECHO A DEVOLUCIÓN

• Caso práctico 02: Una empresa vende 150 productos a 100 cada una, cuyo costo
unitario es a S/. 60. En dicha oportunidad, con la entrega de los bienes recibe el
importe total de la operación (S/. 15,000). Según la práctica comercial la empresa
permite devolver a sus clientes los productos no utilizados en el plazo de 30 días,
siendo que de acuerdo con su experiencia, espera que el 8% de los productos sean
devueltos.
ETAPA 4: ASIGNACIÓN DEL PRECIO ENTRE LAS
OBLIGACIONES DE DESEMPEÑO

Caso práctico 01.- Distribución del precio de la transacción asignado entre

diversos bienes los cuales en su tototalidad tienen precios de venta
observables.
Una empresa comercializadora de equipos de cómputo realiza un contrato
con un cliente para venderle laptops, computadoras e impresoras por un
total de S/. 15,000 que serán transferidos en momentos distintos.
DATO ADICIONAL: Se sabe que la empresa vende regularmente este tipo de
mercaderías de forma individual, por lo que los precios de venta
independientes a cada producto son los siguientes:
ETAPA 4
BIENES PRECIO DE VENTA INDEPENDIENTE
Laptops S/. 6000
Computadoras 8,300
Impresoras 6,700
Total 21,000
Así mismo se sabe que la empresa vende con regularidad las
computadoras e impresoras juntas por el importe de S/. 9,000
ETAPA 4: Distribución del precio de la transacción asignado entre
distintos bienes cuando algunos bienes no tienen precios de venta
observables pero pueden estimarse
Caso Práctico 02.- Una empresa celebro un contrato con un cliente
para transferirle por un importe total de S/. 15,000, tres diferente
bienes (o,p,q) en momentos distintos.
Se sabe que la empresa suele vender frecuentemente el bien O por
separado, y por ello, el precio de venta de este producto es
observable directamente, pero no suele vender frecuentemente los
bienes P Y Q, por lo que no se dispone de precios de venta
observables directamente.
ETAPA 4
Los precios de venta independiente para los distintos productos
son los siguientes, así como los métodos usados:
Precio de venta independiente (observable y estimado)
Bienes Observable Método aplicado
Importe
O SI 7,500
P NO Evaluación del mercado ajustado 3,750
Q NO Costo esperado mas enfoque del margen 11,250
¿Cómo se asignara el precio de la transacción acordado entre los
distintos productos?
PASO 5: Ventas de bienes sujeta a condición
Caso práctico 01.- El 24 de noviembre una empresa dedicada a la
venta de equipos de fotocopiado celebra un contrato de
compraventa a satisfacción del cliente, por el cual entrega dos
equipos otorgándole una semana para que el comprador efectúe
la revisión y verificación que los bienes se encuentran en
perfectas condiciones, luego de lo cual manifestaría dicha
satisfacción o se sobreentendería de no expresar lo contrario. El
precio pactado de los equipos de fotocopiado asciende a S/.
9,000 mas IGV. ¿Cuándo se reconocerá el ingreso y como se
reconocería el correspondiente gasto si el costo de los bienes
asciende a S/. 7,200?
PASO 5: VENTA CON RESERVA DE DOMINIO
Caso práctico 02: Una empresa que se dedica a la comercialización
de equipos de computo en el mes de diciembre 2023 celebró con
uno de sus clientes un contrato por el cual en dicha fecha se entregó
equipos de computo cuyo valor razonable a dicha fecha asciende a
S/. 1’350,000, acordando que la transferencia legal se produciría en
la oportunidad de cancelación total del precio de los bienes. A estos
efectos, se acuerda con el cliente otorgarle un financiamiento de
quince cuotas mensuales de S/. 112,500.
¿En qué oportunidad se reconoce los ingresos relacionados con la
venta del bien, así como el costo de los bienes vendidos asciende a
S/. 950,000?