Formulación y Planeamiento: Objetivos a

Largo Plazo, Estrategias y Decisión.

Fernando D’Alessio Ipinza

Instructor: PhD. Cesar Freire Q.

Estrategia

1. La estrategia es un patrón de decisiones coherente, unificado e integrador

2. La estrategia es un medio para establecer el propósito organizacional en términos
de objetivos de largo plazo, programas de acción y priorización en la asignación de
recursos
3. La estrategia define el dominio competitivo de la empresa y la influencia del
entorno
4. La estrategia es una respuesta a las oportunidades y amenazas externas basada en
las fortalezas y debilidades internas, para alcanzar ventajas competitivas
5. La estrategia es un canal para diferenciar las tareas gerenciales en los niveles
corporativos, en las unidades de negocio y en el nivel funcional/procesos
6. La estrategia define la contribución económica y no económica que la empresa
desea hacer a su comunidad vinculada (stakeholders)

(Hax & Majluf)

 Estrategia

Explícita vs. Implícita

1. La estrategia debe ser comunicada abiertamente y ampliamente

• Internamente dentro de la organización
• Externamente a todos los constituyentes relevantes

2. La estrategia debe ser generada a través de un amplio proceso

participatorio

3. El proceso estratégico debe ser manejado para generar amplio

consenso a través de determinados cursos de acción
Las Cinco Ps de la Estrategia

Position
Pers
ttern pec
Pa tive
s
La estrategia
como Posición
La estrategia (Ubicación) La estrategia
como Patrón como P lo
l a n y
P (Realizado en Perspectiva
el pasado) (Deseo)

La estrategia La estrategia como

como Plan Maniobra
(Intenciones (Disuasión,
futuras) Represalia)
(Mintzberg)
La Escuela del Diseño

Evaluación Evaluación
externa interna

Opotunidades Fortalezas y
y amenazas debilidades de
del entorno la organización

Factores claves Competencias

del entorno distintivas

Creación de la estrategia

Responsabilidad Valores
social gerenciales
Evaluación y selección
Estrategias

Implementación de las estrategias

Premisas de la Escuela de Diseño

1. La formación de la estrategia debe ser un proceso deliberado de concienzudo

pensamiento
2. La responsabilidad del control y conciencia debe recaer en el más alto nivel de la organización
3. El modelo de formación de estrategias deber ser simple e informal
4. Las estrategias deben ser únicas y las mejores resultan de un proceso de diseño individual
5. El proceso de diseño se completa cuando las estrategias aparecen formuladas como perspectiva
6. Estas estrategias deben ser explícitas y mantenerse simples
7. Finalmente, solo después de que estas estrategia únicas, explícitas, simples están totalmente
formuladas, ellas pueden ser implementadas
Modelo Secuencial del Proceso Estratégico
FORMULACIÓN/PLANEAMIENTO IMPLEMENTACIÓN/DIRECCIÓN CONCLUSIONES

Auditoría Político
Económico
Externa Análisis Social
PESTE Tecnológico
Entorno Global Ecológico
Lejano Región Análisis Factores
Competidores clave de
Entorno País C éxito
Cercano Sector

Competitividad
Intereses
Organizacionales
Establecimiento ● Estructura organizacional
de la ● Políticas SITUACIÓN
Visión Objetivos Proceso
Estrategias Objetivos
SITUACIÓN Externas ● Recursos
Misión de de corto FUTURA
Estratégico Estrategias plazo ● Motivación
ACTUAL Valores largo plazo
Internas ESPERADA
& ● Responsabilidad social
Código Ética ● Medio ambiente/ecología
Principios
Cardinales

Auditoría
Interna
Administración/Gerencia
Marketing
Análisis
Operaciones/Producción
Organización Finanzas AMOFHIT
Recursos Humanos
Informática y Comunicaciones
Tecnología (I&D)

ANÁLISIS INTUICIÓN DECISIÓN RECOMENDACIONES

EVALUACIÓN/CONTROL
 Matriz FODA
VISIÓN - MISIÓN - VALORES

Análisis Fortalezas F Debilidades D

Liste las fortalezas Liste las debilidades
interno 1. 1.
Análisis 2. 2.
externo 3. 3.

Oportunidades O Estrategias FO Estrategias DO

Liste las oportunidades Use las fortalezas para Mejore las debilidades
1. sacar ventaja de las para sacar ventaja de
2. oportunidades las oportunidades
3.
Explote Busque
Maxi-Maxi Mini-Maxi

Amenazas A Estrategias FA Estrategias DA

Liste las amenazas Use las fortalezas para Mejore las debilidades
1. neutralizar las amenazas y evite las amenazas
2. Confronte Evite
3. Maxi-Mini Mini-Mini
 Matriz Posición Estratégica y
Evaluación Acción (PEYEA)
Fortaleza Alto
Financiera
(FF)
6
Factores relativos a la
organización 5

4
3
Conservador 2 Agresivo

1
Bajo Alto
-6 -5 -4 -3 -2 -1 1 2 3 4 5 6
Ventaja -1 Fortaleza de la
Competitiva Industria
(VC) -2 (FI)
-3
Defensivo -4 Competitivo

-5
-6

Estabilidad Bajo
del Factores relativos a la
Entorno industria
(Adaptado de Dickel, 1984) (EE)
Matriz Boston Consulting Group
(BCG)

Posición de la participación de mercado relativa en la industria

Generación de caja
Alta Media Baja
1.0 .50 0.0
Tasa de crecimiento de las ventas en la industria

Alta
+20
Estrellas Signos de Interrogación
II I
Uso de caja

Media
0
Vacas Lecheras Perros
III IV
Baja
-20

(Boston Consulting Group , 1974)

 La Matriz Interna-Externa (IE)
Regiones y Celdas
TOTAL PONDERADO EFI
Fuerte Promedio Débil
3.00 a 4.00 3.0 2.00 a 2.99 2.0 1.00 a 1.99 1.0
4.0
1 2
Alto
3.00 a 4.00 I II III
TOTAL PONDERADO EFE

3.0
3
Medio
IV V VI
2.00 a 2.99

2.0

Bajo VII VIII IX

1.00 a 1.99

1.0
Región Celdas Prescripción Estrategias
1 I, II, IV Crecer y construir Intensivas (McKinsey &
Integración Company y
General
2 III, V y VII Retener y mantener Penetración en el mercado Electric)
Desarrollo de productos

3 VI, VIII, IX Cosechar o desinvertir Defensivas

 Estrategias en la
Matriz de la Gran Estrategia (GE)

RÁPIDOCRECIMIENTO DEL MERCADO

Cuadrante II Cuadrante I
• Desarrollo de mercados • Desarrollo de mercados
• Penetración en el mercado • Penetración en el mercado
• Desarrollo de productos • Desarrollo de productos
• Integración horizontal • Integración vertical hacia adelante
• Desposeimiento • Integración vertical hacia atrás
• Liquidación • Integración horizontal
• Diversificación concéntrica
POSICIÓN POSICIÓN
COMPETITIVA DÉBIL Cuadrante III Cuadrante IV COMPETITIVA FUERT
• Atrincheramiento • Diversificación concéntrica
• Diversificación concéntrica • Diversificación horizontal
• Diversificación horizontal • Diversificación conglomerada
• Diversificación conglomerada • Aventura conjunta
• Desposeimiento
• Liquidación
LENTO CRECIMIENTO DEL MERCADO

(Adaptado de Christensen, Berg, & Salter, 1976)

 Matriz de Decisión Estratégica

Matriz
Estrategias Estrategias
alternativas específicas FODA PEYEA BCG IE GE Total
1 X 1
2 X X X 3
3 X X X X 4

4 X X 2

5 X X X 3
6 X 1

Nota: Se retienen las estrategias que se presentan tres o más veces, salvo otro criterio del estratega
 Matriz Cuantitativa del Planeamiento
Estratégico (CPE)
ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS
FACTORES CLAVE PESO ESTRATEGIA 1 ESTRATEGIA 2 ESTR
Puntaje Ponderación Puntaje Ponderación Puntaje Ponderación
OPORTUNIDADES
1.-
2.-
3.-
4.-
5.-
6.-

AMENAZAS
1.-
2.-
3..
4.-
5.-

FORTALEZAS
1.-
2.-
3.-
4.-
5.-
6.-

DEBILIDADES
1.-
2.-
3.-
4.-

Puntaje Atractividad 2.00

4. Muy Atractiva 2. Algo atractiva
3. Atractiva 1. Sin atractivo
 Matriz de Rumelt

Prueba de las Estrategias

Pruebas
Estrategias
específicas Consistencia Consonancia Factibilidad Ventaja Se acepta
1 Sí Sí Sí No No
2 Sí Sí Sí Sí Sí
3 Sí Sí Sí Sí Sí
4 Sí No No Sí No
5 Sí Sí Sí Sí Sí
6 Sí Sí No Sí No
Auditoría Ética de las Estrategias
1. Impacto en el derecho a la vida
Viola _________________ Neutral _________________ Promueve _________________
2. Impacto en el derecho a la propiedad
Viola _________________ Neutral _________________ Promueve _________________
3. Impacto en el derecho al libre pensamiento
Viola _________________ Neutral _________________ Promueve _________________
Derechos

4. Impacto en el derecho a la privacidad

Viola _________________ Neutral _________________ Promueve _________________
5. Impacto en el derecho a la libertad de conciencia
Viola _________________ Neutral _________________ Promueve _________________
6. Impacto en el derecho a hablar libremente
Viola _________________ Neutral _________________ Promueve _________________
7. Impacto en el derecho al debido proceso
Viola _________________ Neutral _________________ Promueve _________________

8. Impacto en la distribución
Justo _________________ Neutro _________________ Injusto ___________________
Justicia

9. Equidad en la administración
Justo _________________ Neutro _________________ Injusto ___________________
10. Normas de compensación
Justo _________________ Neutro _________________ Injusto ____________________

11. Fines y resultados estratégicos

Utilitarismo

Excelentes _________________ Neutro _________________ Perjudicial__________________

12. Medios estratégicos empleados
Excelentes____________ Neutro _________________ Perjudicial __________________
 Matriz de Estrategias versus
Objetivos de Largo Plazo
(MEOLP)
Visión
Intereses OLP1 OLP2 OLP3 OLP4 OLP5 OLP6
organizacionales
1
2
3

Estrategias específicas

1 x x x

2 x x x

3 x x x

4 x x x

5 x x x
Pasamos a la práctica…..