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    Matrice D'ansoff

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    les individus et les groupes utilisent toutes les stratgies proposes par

    la matrice dAnsoff. Trs prise en marketing, elle consiste dterminer la


    meilleure manire pour une entreprise de se dvelopper. Il y a en fait
    quatre
    possibilits : la pntration de march, le dveloppement de produit, le
    dveloppement
    de march ou la diversification. Voici la matrice telle quelle est utilise et
    nous allons voir les choix stratgiques lun aprs lautre.

    La pntration de march
    Cela signifie que le produit est le mme et le consommateur aussi. On
    demande
    simplement au consommateur de consommer plus. Par exemple,
    demander aux
    consommateurs habituels de Coca-Cola de consommer le produit pour le
    petitdjeuner
    alors que cest habituellement une boisson chaude ou un jus de fruit qui
    sont consomms ce repas. Il ny a pas de lancement de nouveaux
    produits et on
    ne cherche pas recruter de nouveaux consommateurs.

    Le dveloppement du produit

    Cette fois, le consommateur est toujours le mme, il sagit simplement de


    lancer
    de nouveaux produits pour le consommateur existant. Le principe de
    fidlit
    une marque permet une accumulation de nouveaux produits pour le
    mme
    consommateur. Cest le cas dApple qui jouit dune base de
    consommateurs fidles
    qui est la premire et la plus importante cible de lancement de nouveaux
    produits. Nous retrouvons le mme phnomne dans la mode avec les
    Dior
    addict , les Chanel addict et autres consommateurs fidles.

    Le dveloppement de march
    Le dveloppement de march part de lide quune gamme de produits
    existante

    doit tre propose un nouveau march. Cela veut dire que le produit
    reste identique
    tout en tant vendu une nouvelle cible. La nouvelle cible peut tre un
    autre pays ou alors un nouveau segment lintrieur dun pays existant
    (nouveau
    segment en fonction de lge, du sexe, de lorigine ethnique). Ce que
    font les
    socits Jean-Paul Gaultier ou Yves Saint Laurent qui proposent des
    cosmtiques
    et des maquillages pour hommes (en dveloppant une nouvelle cible
    lintrieur
    du pays) ou bien les producteurs de vin qui exportent un produit existant
    le vin
    dans des pays o il nest pas une boisson populaire.

    La diversification
    Il sagit de la quatrime stratgie propose par Ansoff. Dans ce cas,
    lentreprise
    commercialise des produits compltement nouveaux auprs de nouveaux
    clients.
    Deux types de diversification existent : la diversification apparente et non
    apparente.
    La diversification apparente signifie que nous restons sur un march
    familier : par exemple, un fabricant de ptes dveloppe une gamme de
    sauces
    pour ptes comme cest le cas de la marque Barilla en attirant une
    clientle qui
    jusque-l nachetait pas les ptes Barilla.
    La diversification non apparente se fait sur un march sur lequel
    lentreprise
    na aucune exprience. Par exemple une marque comme Yamaha qui gre
    simultanment
    des activits aussi diverses que les motos de course dun ct et les
    pianos de lautre pour des cibles totalement diffrentes. La diversification
    est
    quelque chose que les entreprises occidentales connaissent bien. Il est
    assez facile
    de faire de la diversification apparente pour Nestl puisquen arrivant
    dans un
    pays islamique, lentreprise va gnralement proposer des produits
    adapts ces
    nouveaux marchs.

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