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    Matrice Ansof

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    La matrice Ansoff est une matrice conue par Igor Ansoff pour classifier et expliquer les diffrentes stratgies

    de croissance dune entreprise. Cette matrice est employe par les entreprises pour un objectif de croissance ou une stratgie de spcialisation. Cet outil, croisant produits et marchs de lentreprise, permet de faciliter la prise de dcision. La matrice Ansoff offre 4 choix stratgiques pour atteindre des objectifs de croissance Opportunit = la matrice permet non seulement dtudier lopportunit de lancer de nouveaux produits et/ou de se dvelopper sur des marchs existants mais aussi denvisager la possibilit de se retirer si besoin dun march existant ou de devoir trouver de nouveaux marchs. Risque = chaque stratgie a un niveau de risque diffrent. Ce risque augmente proportionnellement au niveau de changement. Diversifier est souvent plus risqu que quaugmenter la pntration dun produit sur un march existant. Pntration de march Lentreprise essaie de dvelopper ses ventes sur son march. Les produits existants sont donc vendus aux clients existants. Lentreprise cherche augmenter ses recettes par des moyens de promotion ou de repositionnement de ses produits. Il faut ici convaincre les clients potentiels et les dtourner de produits concurrents. Extension du march Lentreprise essaie daugmenter ses ventes par lintroduction de ses produits sur de nouveaux marchs. le produit sera vendu une nouvelle cible (p.ex. par le biais de lexportation). En fonction des diffrences culturelles, les produits peuvent subir de lgres modifications. Nouveaux produits Lentreprise augmente ses ventes en lanant de nouveaux produits (ou des produits modifis) sur le march existant. Les nouveaux produits sont vendus la clientle existante par le moyen des canaux de distribution existants. Diversification lentreprise lancera de nouveaux produits et les vendra une nouvelle clientle. Diversification horizontale: Lentreprise dveloppe un nouveau produit ou une nouvelle activit susceptible de satisfaire la mme clientle. Diversification verticale: Lentreprise commence faire lactivit de ses fournisseurs ou clients. Diversification concentrique: Lentreprise dveloppe de nouveaux produits ou de nouvelles activits ayant une technologie complmentaire aux produits/activits existants. Ces produits peuvent attirer un nouveau groupe de clients et il y aura un transfert de comptences cls. Diversification conglomre: lentreprise aura des produits/activits diffrents pour des marchs diffrents. Elle sinstalle sur un march sur lequel elle na ni exprience ni industrie, pour attirer de nouveaux groupes de clients.

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