Raport
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TABLE DR MATIERE
1) introduction
2) Définition
3) Caractéristiques
4) Statistiques
5) Quelle est la relation entre le commerce et la
Distribution ?
Jusqu’à présent, on estime que près de 80 % de la distribution est assurée par le commerce
« traditionnel » – composé des marchés de gros, des souks hebdomadaires et des
détaillants – et 20 % par le commerce « moderne » – grandes et moyennes surfaces (GMS)
notamment, ainsi que le commerce électronique
Définition
Caractéristiques
Il existe différentes statistiques qui peuvent donner une idée des caractéristiques du
secteur de commerce et de la distribution. Voici quelques u
exemples :
Taille du secteur : Selon les données de l'Union Européenne, le secteur de la
vente au détail représente environ 4 % du PIB de l'Union Européenne et
emploie environ 12 % de la population active.
Taux de croissance : Selon les données de l'Organisation mondiale du
commerce (OMC), le commerce de détail en ligne a connu une croissance de
16,1% en 2020 malgré la pandémie de Covid-19.
Part de marché des différents canaux de vente : Selon les données de la
Fédération nationale de la distribution (FND), le commerce en ligne
représente en 2020 en France environ 8,5 % du chiffre d'affaires des
entreprises de vente au détail.
Taux de marge : Selon les données de l'Institut national de la statistique et
des études économiques (INSEE), le taux de marge des entreprises de vente
au détail en France est d'environ 22 % en 2020.
Taux de chômage :Selon les données de l'Organisation de coopération et de
développement économiques (OCDE), le taux de chômage dans le secteur de
la vente au détail est de 7,5 % en 2020 en France.
Importance de la distribution : Selon les données de l'Organisation
mondiale du commerce (OMC), le commerce de gros et de distribution
représente environ 60% du commerce mondial.
Définition du secteur du commerce et de la distribution :
Une force de vente efficace permet de "doper" le chiffre d’affaires. Une question
revient souvent : est-ce que l’entrepreneur doit embaucher un salarié ou faire appel à
une force de vente indépendante (agent commercial) ?
Pour y répondre, il faut prendre le temps nécessaire de l'analyse des coûts et des
incidences juridiques (obligations contractuelles). Un chiffre d'affaires important peut
cacher de petits bénéfices, voire des pertes. Il convient de trouver le juste équilibre
afin d'éviter que le poste des salaires et des charges ne grève les marges.
La plupart du temps, le premier vendeur de l'entreprise (et souvent le seul pour les
petites entreprises) n'est autre que l’entrepreneur lui-même. Si ce dernier n’est pas à
l’aise dans la vente, il lui est fortement conseillé de suivre une formation et de
s’entourer de personnels ou de proches (conjoint, famille, etc.) compétents, qui
composeront la force de vente de l'entreprise.
Le choix des canaux de distribution doit être fait en fonction des habitudes et
comportements des clients, et non basé sur la praticité ou l’aspect économique pour
l'entreprise.
L'entrepreneur peut s'inspirer des pratiques des concurrents qui sont sur le marché
depuis plus longtemps. Cela ne signifie pas faire la même chose qu’eux, car
le benchmark n’est qu’une photographie du marché. Il faudra interroger les clients
sur la manière dont ils aimeraient trouver les produits et services (exemple en B to
C : la vente en ligne - site et/ou marketplace -, boutique éphémère, etc.).
Avoir plusieurs canaux pour la distribution des produits ou services sera pertinent si
l’entreprise vise des clientèles aux usages d’achats différents.
Le client peut acheter via différents canaux indépendants les uns les autres : dans un
magasin, une boutique éphémère, sur internet (marketplaces, affiliation
marketing, boutique Facebook ou Instagram, etc.). A condition d’avoir les ressources
nécessaires pour mener de front plusieurs circuits (financiers, techniques, humains).
Casablanca - Les anticipations de 69% des grossistes affichent une stabilité du volume
global des ventes dans le secteur du commerce de gros, pour le premier trimestre 2022 (T1-
2022), et une hausse selon 18% d’entre eux, selon le Haut Commissariat au Plan (HCP).
Cette évolution serait principalement attribuable, d’une part, à la hausse des ventes dans le
«Commerce de gros d'équipements de l'information et de la communication» et les «Autres
commerces de gros spécialisés» et, d’autre part, à la baisse des ventes dans le «Commerce
de gros d'autres équipements industriels », indique le HCP dans une récente note sur les
résultats de ses enquêtes trimestrielles de conjoncture dans le commerce de gros et les
services marchands non financiers.
Les commandes prévues pour le T1-2022 seraient d’un niveau normal selon 75% des chefs
d’entreprises et inférieur à la normale selon 15%, fait savoir la même source.
L’emploi connaîtrait une stabilité des effectifs, selon 70% des grossistes et une hausse selon
27% d’entre eux, précise le HCP, notant que la trésorerie est jugée difficile selon 28% des
chefs d'entreprise.
Par ailleurs, la note fait ressortir qu'au 4ème trimestre 2021 (T4-2021), les ventes du secteur
du Commerce de gros sur le marché local auraient connu une hausse selon 29% des
grossistes et une baisse selon 14%.
Cette évolution serait principalement attribuable à la hausse des ventes dans le «Commerce
de gros d'autres équipements industriels», le «Commerce de gros de biens domestiques», le
«Commerce de gros de produits agricoles bruts et d'animaux vivants » et les «Autres
commerces de gros spécialisés».
L’emploi aurait connu une stabilité selon 79% des chefs d’entreprise, et les stocks de
marchandises se seraient situés à un niveau normal tandis que la tendance observée des
prix de vente aurait affiché une hausse selon 42% des chefs d’entreprises.
Présentation de la société