Chapitre 2 : L’idée de création d’entreprise

Comprendre ce qu’est une idée ainsi que ses caractéristiques sont les deux
éléments essentiels en amont d’une création d’entreprise. Entreprendre consiste à
réunir un individu et une idée qui, travaillée, deviendra un projet de création, puis une
nouvelle activité. Une idée est une élaboration originale de la pensée permettant, en
particulier, de répondre à une situation, d’être à l’origine d’une action, d’une œuvre ou
d’une invention originale. Cette conception de l’esprit, par nature abstraite, évolue
avec le temps. Pour rencontrer un marché, une idée doit être « aménagée » et porteuse
de sens pour les futurs clients. Une idée peut être concrète (un produit, un bâtiment)
ou abstraite (un service ou un concept).
I- Notion d’idée
Dans cette section, il sera question de présenter les dimensions de l’idée, ses
caractéristiques et la place de l’innovation dans la mise en œuvre d’une idée.
1- Dimensions de l’idée
Une idée comporte cinq dimensions:
 Une dimension sociale : l’idée émerge dans un contexte sociale, l’entrepreneur
interagit et a besoin des autres pour la faire évoluer;
 Une dimension technique : il s’agit de tous les aspects matériels et concrets
qu’il faut maitriser pour concrétiser son idée;
 Une dimension économique : il faudra trouver les financements nécessaires
pour la concrétiser;
 Une dimension temporelle : il faut savoir agir dans l’urgence sans se précipiter,
être « Just in time »;
 Une dimension personnelle : il s’agit de son idée, elle nécessite une implication
personnelle.
3- Caractéristiques de l’idée
Tout d’abord, il convient de battre en brèche une idée reçue : a priori, il n’y a
pas de bonne ou de mauvaise idée. La bonne idée est simplement celle qui atteint des
clients et génère du chiffre d’affaires;

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D’autre part, une idée en cache d’autres: plusieurs projets peuvent découler d’une
même idée. Par exemple la création d’un cabinet de conseil en gestion (une idée) peut
se déployer en une grande diversité de projets de création;
Ensuite, certaines idées conduisent à des projets viables et rentables et d’autres pas du
tout. Ce n’est pas l’idée qui déclenche la création, mais c’est l’envie de créer. Chaque
entrepreneur est unique et possède sa propre idée de création d’entreprise;
Enfin, l’idée peut être courante et concerner un produit ou un service existant (c’est le
cas le plus fréquent), mais elle peut également être innovante.
4- Idée et innovation
Le mot « Innovation » fait souvent peur car on imagine de grandes nouveautés. Or,
l’ampleur d’une innovation peut être variable.
Une innovation est un processus qui permet la mise en oeuvre d’un produit (bien ou
service) ou d’un procédé nouveau ou sensiblement amélioré, d’une nouvelle méthode
de commercialisation ou d’une nouvelle méthode organisationnelle dans les pratiques
de l’entreprise.
Chaque type d’innovation peut avoir un degré différent:
 Innovation incrémentale (ou innovation continue) : il s’agit de changements
mineurs, de petits ajustements par rapport aux solutions existantes pour
répondre aux attentes des clients. Exemple: iPhone 5, iPhone C…
 Innovation adjacente (appelée aussi New Market) : il en existe deux types:
• Par pollinisation: un produit, service ou procédé est importé par pollinisation;
• Par capillarité : un nouvel usage de produit existant (exemple: iPhone/iPod)
 Innovation disruptive: il s’agit de remettre en cause les conventions pour
dépasser les règles, c’est-à-dire penser à une stratégie qui bouleversera la façon
de concevoir les produits ou services, les canaux de distribution ou encore qui
change de cible;
 Innovation radicale: il s’agit ici d’un changement majeur par rapport aux
solutions précédentes. C’est l’apparition d’un nouveau marché, de nouvelles
habitudes de consommation. On en trouve fréquemment dans la santé, les high-
tech et les technologies vertes.
II- Sources d’idée de création d’entreprise

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Il existe un mythe selon lequel les entrepreneurs sont des visionnaires en avance sur
leur époque et donc détenteurs de nombreuses idées. En fait, nous avons tous de
nombreuses idées, petites ou grandes, qui ne demandent qu’à être mises en scène. Ces
idées ont des origines très diverses.
1- Une idée issue des circonstances
De nombreuses idées d’entreprise viennent de l’environnement. Il est possible de
trouver des idées en discutant et en observant des personnes ou en repérant tout ce qui
peut interpeller dans la vie au quotidien et en cherchant à y apporter des solutions.
Les échanges favorisent les idées et leurs interrelations car elles peuvent rebondir.
Trouver des solutions à tous les tracas quotidien est une belle source d’inspiration.
2- Une idée issue de l’existant
Une bonne idée n’est pas forcement nouvelle. Il peut être très pertinent de s’inspirer
des bonnes idées des autres, d’utiliser les points forts et d’améliorer les points faibles.
Certaines idées peuvent également être innovantes.
Il est possible de partir de produits, services et concepts existants et de rechercher à les
améliorer ou de les transposer à d’autres secteurs.
Plusieurs éléments peuvent contribuer à générer des idées:
 Une passion: l’individu détient a priori des connaissances et une vision du
secteur d’activité qui l’intéresse;
 Un concept qui marche à l’étranger: il est possible de s’inspirer d’un concept
découvert à l’étranger, mais il faut vérifier qu’il soit adaptable et désirable sur
le marché vise;
 Une amélioration de l’existant: il n’est pas nécessaire d’avoir un produit très
innovant pour posséder la valeur ajoutée qui fera la différence;
 Une intuition: à partir de l’intérêt porté à un sujet (une passion, un hasard, un
accident…), le futur entrepreneur peut réfléchir et avoir une intuition qui débouchera
sur une idée personnelle.
3- Une idée issue de l’action
Il est possible de s’organiser et d’agir pour trouver des idées, en s’abonnant sur des
newsletters, blogs ou sites Internet sur lesquels l’échange est primordial. Il est

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également possible d’acheter une idée proposée par d’autres. Enfin on peut se rendre
dans des espaces dédiés tels que le coworking ou les FabLabs…
4- Une idée issue de l’acte de « faire ensemble »
L’intelligence collective est la capacité de créer et d’inventer par la mise en commun
d’idées. De la diversité des regards et des approches naissent la richesse et
l’innovation. Il s’agit de processus de co-construction qui permettent de connecter les
intelligences et les savoirs pour atteindre un objectif.
III- Processus de validation de l’idée de création
Valider son idée de création d’entreprise, c’est vérifier que toutes les conditions sont
réunies pour entamer la construction de votre projet. En d’autres termes, c’est
s’assurer que vous avez les compétences et une situation personnelle favorable
(créateur), pour exercer une activité précise (activité) et sur un marché que vous
connaissez (marché). Cela suppose de prendre le temps de mener quelques recherches
et réflexions. En vous appuyant sur des résultats concrets recueillis, vous serez ainsi
en mesure :
- de déterminer les risques et les conditions de réussite de votre projet;
- le cas échéant, d’ajuster votre idée de départ;
- de conclure ou non que votre idée est réaliste et que vous êtes bien « la femme,
l’homme, ou l’équipe de la situation ». La validation de son idée est à la création d'une
entreprise ce que les fondations sont à la construction d'une maison !
La validation d’une idée de création d’entreprise se fait en huit (08) étapes:
Délimitez les composantes de votre idée;
Délimitez le marché visé a priori;
Décrivez votre activité de façon très précise;
Collectez les informations essentielles;
Sollicitez avis et conseils;
Analysez les contraintes du projet économique;
Définissez votre projet personnel de créateur;
Vérifiez enfin le réalisme de votre idée.
Schéma général de la démarche permettant de valider une idée de création d’entreprise

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 PROJET PERSONNEL DU PROJET ECONOMIQUE
CREATEUR

Personnalité - Potentiel Activité envisagée

Motivations - Objectifs Marché visé

Compétences Contraintes – Risques

Contraintes personnelles Atouts - Opportunités

COHERENCE HOMME/ REALISME DU PROJET

PROJET

CONCLUSION FINALE SUR LA

VALIDATION DE L’IDEE

Le processus présenté pour valider votre idée de création nécessite de faire de

fréquents allers et retours dans l'analyse critique des éléments recueillis sur le "projet
personnel du créateur" et sur le "projet économique". Un élément posant problème
dans le projet personnel peut conduire à modifier le projet économique et vice-versa.
Comme vous avez pu le constater, il y a beaucoup de questions à se poser nécessitant
une réflexion approfondie. En bout de course, après avoir confronté votre idée à
quelques avis et quelques informations essentielles, seuls le bon sens et l’objectivité

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doivent, vous amener à la conviction que cette idée de création mérite vraiment d’être
concrétisée et, bien sûr, par vous-même!