Module Entreprise et

Entrepreuriat

Créer, Gérer,
Développer une
entreprise

SAS W Formation
S2
Port : 06 69 49 15 32
[email protected]
Septembre 2018
Eléments de programme
 
CM n°2 :

Comment gérer, anticiper et s’adapter aux différentes

phases de création d’une entreprise ?

1- Les 6 phases de création d’une entreprise

2- Quelles actions mener phase par phase

3- La culture et la gestion du changement dans une

entreprise

4- Prise de décision dans la gestion des cycles de vie

d’entreprise

5- Décider de créer votre entreprise

2
Mesure des acquis

Qu’avez vous retenu de la précédente session ?

Concevez vous ou Non, le projet de créer votre entreprise à l’avenir

?

Pourquoi ?

Comment comptez-vous le faire ?

Qu’attendez-vous de ce module ?

3
 Créer ou reprendre un entreprise

L'après
créatio
Les n
Les aides formalités
d'inscriptio
Financières
Le n
cadre
L'étude juridiqu
L'empla
cement
financiè e, et
fiscal

L'étude Local
re social
- Rentabilité
L'idée de Besoins
Créer ou Statut
reprendre
marché financiers

Clients Tarifs
Suis-je
fait pour Concurrents
mon C.A.
projet
Offre

4
 Les 6 phases de
création d’entreprise

5
Les 6 phases de création
d’entreprise
1
• Avoir une Idée
• Monter son Business
2
Plan
3
• Aides financières
4
• Statuts Juridiques
• Formalités
5
Administratives
6
• Locaux
6
1- La bonne Idée

7
1- La bonne Idée

Comment trouver la bonne

idée ?

De l'idée au projet

Protéger votre idée

La franchise

8
1- La bonne Idée
Comment trouver la bonne idée ?

Etre réceptif à votre environnement

- Demandes non satisfaites,

- Failles dans un produit ou un service,
- les problèmes non

Sources : Lecture de l’actualité - blogs de consommateurs

Un concept à l’étranger
Mais attention aux différences culturelles et à la maturité de
votre marché !!

Un talent, une idée…

une passion pour la cuisine, la décoration ou le sport ?

Pourquoi ne pas la transformer en business ?
Veillez simplement à bien dissocier le professionnel du privé,
et surtout à vous démarquer par un petit plus qui sera votre élément
9
1- La bonne Idée

Créer sans idée ?

Contrairement à ce que l’on pourrait penser, c’est possible ! 

De fait, un projet, c’est une idée,

mais ce sont surtout des gens qui vont travailler ensemble,

un calendrier, des clients, des moyens financiers…

Si certains des ingrédients sont déjà réunis et

qu’il ne manque plus que l’idée, vous avez déjà fait une
grosse partie du chemin.

10
1- La bonne Idée

La franchise : vive le réseau !

Entreprendre en franchise : y avez-vous pensé ?

Dans La franchise, découvrez tous les avantages de ce système

de collaboration qui vous permet d’augmenter les chances de
succès de votre entreprise en profitant:

- de la notoriété,
- de l'expérience
- et du savoir-faire d'un réseau. 

11
1- La bonne Idée

 De l'idée au projet

Avant de soumettre votre idée à l’épreuve du business plan,

4 principes s’imposent pour la transformer en projet

réaliste. 

Les conditions sine qua non de création d’une entreprise ? 

- Avoir confiance en soi,

- en sa capacité à mener de front de nombreuses

responsabilités,

- et avoir un projet personnel et

- Et un projet économiquement viable avec des

12
objectifs bien définis.
1- La bonne Idée

1. Formalisez votre idée

Au départ, votre idée sera sans doute un peu vague.

Pour la concrétiser, la première chose à faire est de bien la définir.
Pour cela, obligez-vous à la résumer de manière concise en quelques lignes.

Votre idée sera formalisée à partir du moment où vous aurez mis sur le
papier :

les caractéristiques du produit ou du service envisagé,

son utilité, son usage, les performances prévues,

les grands principes de fonctionnement de votre future

entreprise.

13
1- La bonne Idée
Votre idée est-elle mûre ?

Je peux résumer mon idée en 1 phrase

Mes proches comprennent mon idée quand je leur en

parle

Leurs réactions et commentaires sont plutôt positifs

Je suis capable de dire pourquoi mon idée est
innovante

Je suis capable de dire à quel besoin ou usage mon

idée répond

J’ai identifié mes clients potentiels

Je suis capable de définir les avantages de mon projet

(réseau, formation, compétence spécifique…)

J’ai identifié la concurrence

14
1- La bonne Idée
Pour vous aider à formaliser votre idée, posez-vous ces
questions :

Quelle est votre cible ?

Quelle est la taille du marché ?

Quels sont les produits ?

Quels sont les moyens de distribution ?

Quels sont les fournisseurs ?

Quel est l’état du marché ?

Que pouvez-vous apporter de plus ?

Quelle est la faisabilité technique ?

Quels sont les besoins en investissements et en ressources

humaines ?

Quels sont les besoins logistiques et de transport ?

15
1- La bonne Idée

2. Faites le point sur vous

Interrogez-vous sur :

votre personnalité, vos compétences,

vos aptitudes émotionnelles et intellectuelles à devenir chef
d’entreprise,
votre expérience professionnelle et extra-professionnelle,
votre motivation véritable. 

Pour cela, un bilan de compétences peut être utile.

Vous pouvez en bénéficier si vous êtes demandeur d'emploi, fonctionnaire ou
salarié.
 

Il est également important de vérifier l’adéquation de votre projet avec vos

aspirations personnelles. Il ne doit pas y avoir de contradictions entre votre
sphère privée et professionnelle (contraintes de temps, financières, problèmes
de santé…).
  16
1- La bonne Idée

Quiz : Avez-vous l’étoffe d’un entrepreneur ?

Savez-vous organiser votre emploi du temps ? 

Êtes-vous à l’aise avec la prise de décision ?

Comment réagissez-vous devant la difficulté ?

Vous stimule-t-elle ou au contraire vous tétanise-t-elle ? 

Êtes-vous enclin à prendre des risques ? 

Comment jugez-vous votre position au sein d’un groupe ?

Vous sentez-vous leader ? 

Êtes-vous capable d’amener les autres à donner le meilleur

d’eux-mêmes ?
 
Êtes-vous prêt à renoncer à un salaire fixe et à des vacances
annuelles ? 
17
1- La bonne Idée

3. Assurez-vous de la viabilité de votre projet 

Une fois l’idée trouvée,

vous devez vous interroger sur la faisabilité de votre projet en réalisant

une étude de marché.

Trop souvent négligée, l’étude de marché est pourtant un préalable

indispensable à toute création d’entreprise.

Elle vous permettra de :

- valider l’existence d’un marché,

- de fixer un prix de vente
- et de définir un canal de vente.

C’est un passage obligé pour réduire au maximum les risques pesant sur votre
activité. 

18
1- La bonne Idée
Ça y est, vous avez trouvé votre idée ?

Quelle que soit votre source d’inspiration, pensez à vérifier

que votre idée n’existe pas en France, ni à l’étranger.

Une recherche sur internet et auprès de 

l’Inpi
 (Institut national de la propriété intell
ectuelle)

est conseillée, particulièrement pour les projets innovants.

 

19
1- La bonne Idée
Protéger votre idée

Se faire voler son idée est l'une des plus grandes

craintes du créateur. 

Si les idées et concepts ne peuvent pas être

protégés en tant que tels, leur matérialisation,
quant à elle, peut faire l'objet d'une protection. 

Des précautions sont donc à prendre, lorsque l'on a

une idée nouvelle de produit, de service ou de
concept, pour les rendre invulnérables.

Cette démarche indispensable vous permettra, en

outre, de créer de la valeur, et d'accroitre votre
crédibilité. 

20
1- La bonne Idée
 
 Que pouvez-vous protéger ?

Une idée en elle-même ne peut pas être protégée.

Seule peut l’être la forme dans laquelle elle s'exprime :

invention, marque, création littéraire ou artistique, dessin
ou modèle, etc.

Vous ne pouvez donc pas empêcher une personne d’avoir

la même idée et de la mettre en œuvre.

En revanche, s’il s’agit d’une méthode totalement

innovante
ou d’un nom qui identifie le concept, ils pourront être
protégés au titre du droit d’auteur pour la méthode, et au
titre du droit des marques pour le nom.
 

21
1- La bonne Idée
Pourquoi protéger votre idée ?

Protéger votre invention vous permettra d’être le seul à pouvoir en tirer

bénéfice.
Vous contrôlez fabrication et vente, et disposez d'un droit de poursuite pour
contrefaçon.

 
Comment protéger votre idée ?

Deux possibilités s’offrent à vous :

Si votre projet n’est pas encore tout à fait finalisé, utilisez l’enveloppe

SOLEAU
disponible auprès de l’INPI. Elle constitue une preuve de la date de dépôt de
votre idée.

Prix : 15 euros.
Durée : 5 ans, renouvelable une fois.

22
1- La bonne Idée
Si votre idée est déjà matérialisée, il est préférable de déposer un BREVET
Ce titre de propriété industrielle délivré par l’INPI vous donne un monopole d’exploitation
de votre invention pendant 20 ans. Pour être brevetable, votre invention doit présenter
cumulativement les caractéristiques suivantes :

 elle doit être nouvelle, c'est-à-dire ne pas être accessible au

public avant le dépôt,
 elle doit impliquer une activité créative, c'est-à-dire ne pas
découler d'une technique
existant déjà,
 elle doit pouvoir être d'application industrielle, c'est-à-dire
fabriquée et utilisée.

Attention, toutes les innovations ne sont pas protégeables par un brevet.

Ainsi, les théories scientifiques, les méthodes mathématiques, les
créations esthétiques, les programmes informatiques, les présentations
d'informations ou les supports pédagogiques ne sont pas brevetables.
 
Prix : 536 € au dépôt du dossier et 86 € à la délivrance (tarifs 2014),
puis des annuités progressives pendant la vie du brevet.

Durée : 20 ans

23
Réussir son Pitch

24
Réussir son Pitch

Comment provoquer l'intérêt de son interlocuteur, éveiller sa

curiosité et construire les bases d'une discussion, en un court
instant ?

Radicale, rapide et efficace, une technique de communication

permet, dans un temps très limité, de se concentrer sur
l'essentiel.

Les anglo-saxons la nomment     ELEVATOR PITCH  

car le message est censé être délivré le temps de grimper en
ascenseur.
Du rez-de-chaussée à l'étage de la direction...

En 2 minutes tout au plus.

L'idée est donc de pouvoir se vendre, ou défendre un concept, un

produit,

en 5 ou 6 phrases, avec un maximum de punch et

25
d'impact.
Réussir son Pitch

La clarté en une seule idée

Expliquer son métier à un enfant de 10 ans

La bande annonce, un produit d'appel

Utiliser des images et des métaphores

La présentation allumette

Le Post-it, comme mémo de préparation

Le test sur vos proches

26
Réussir son Pitch
Voici les 8 points à retenir :

1- Se fixer un objectif en sachant où l'on veut entraîner son

interlocuteur.

2- Identifier vos messages à faire passer.

3- Etre clair, net et précis, sans jargon, juste l'essentiel avec

des mots simples.

4- A bannir : tous les termes techniques, les acronymes, la

langue de bois
et le franglais, quand c'est possible.

5- Structurer votre présentation : entrée, plat, dessert.

Composer une histoire fluide, une véritable bande annonce.

6- Utiliser des métaphores et des analogies pour rendre vivant

votre discours.

7- Mettez le ton et de l'émotion, entraîner-vous à la maison.

27
8- N'oubliez pas de sourire, d'articuler, de contrôler votre débit
Réussir son Pitch
Atelier :

Items Vos arguments

Le concept est

Il répond au besoin
suivant des
consommateurs…....
:
Son principe et son
fonctionnement
est…......:
Le potentiel du
marché est de
…............................
............:
La rentabilité – le
ROI – prévisionnel
est de …........: 28
1- La bonne Idée

L’étude de MARCHE

29
 Mener une étude de marché en 5 étapes

• Déterminer une
1 problématique d’étude
• Collecter les informations
2
• Synthétiser les informations
3
• Rédiger le Rapport
4
• Estimer le Chiffre d'affaire
5- Prévisionnel

30
 Mener une étude de marché en 5 étapes

Étape 1 : Déterminer une problématique d’étude

Définir avec précision la raison d’être de votre étude

de marché

Le plus simple est de la formuler sous forme de

questions.

Exemple :

« Quelle serait la demande pour des guides

touristiques « papiers » remplacés par des guides
disponibles sur internet ? »

31
 Mener une étude de marché en 5 étapes

Étape 2 : Collecter
Consulter les informations
des études existantes

Inutile de vous compliquer la vie : de nombreuses études ont déjà été menées
sur presque tous les sujets. Certaines sont même accessibles gratuitement sur
internet, dans les journaux, les livres, les bases de données publiques ou
privées…

Vous trouverez des informations fiables auprès des organismes suivants :

 l'Insee (Institut national de la statistique et des études

économiques),
 la Documentation française,
 le
Centre de recherche pour l’étude et la documentation des conditio
ns de vie

(CREDOC),
 Ubifrance,
 les chambres de commerce,
 les chambres artisanales ou agricoles,
 les fédérations professionnelles...
32
Étape 2 : Collecter les informations
3 méthodes d’enquêtes, qu’il peut être judicieux de combiner :
 
L’observation
Pour étudier le comportement d’achat des clients d’un supermarché, pour en tirer
des conclusions
on peut observer le nombre de produits achetés, la nature des produits, ou encore le prix
moyen de leurs achats en caisse (panier moyen).
Cette méthode présente l’avantage d’être purement objective.

Le sondage

Après avoir choisi un échantillon de personnes à interroger,

il s’agit d’élaborer un questionnaire court (12 questions maximum) et précis afin
d’optimiser le taux de réponse.
Adaptez le style des questions (ouvertes, fermées…) à vos objectifs.
Le questionnaire pourra être réalisé en face à face, par téléphone, par internet ou par
courrier.
Testez-le auprès d’une vingtaine de personne avant de le démarrer officiellement.

Les entretiens
Interroger des personnes individuellement ou collectivement (réunion de groupe de
6 à 12 personnes)
est un bon moyen de recueillir des données qualitatives sur le marché qui vous 33
intéresse.
Étape 3 : Synthétiser et analyser
les informations recueillies

Après avoir dépouillé les questionnaires, synthétisez les informations recueillies.

Pour rendre les résultats plus concrets,

vous pouvez recourir à des statistiques, des courbes, des tableaux.

34
Étape 4 : Rédiger le rapport
Comment le structurer :

Une page succincte de présentation du projet et du marché étudié.

Une synthèse du projet estimant la faisabilité commerciale du projet

et présentant les orientations possibles .

 
Les résultats de l'étude de marché :
 
1) Le marché

Comment se porte le secteur d’activité que vous visez et quelles sont

ses perspectives
d’avenir ?
Quelle est la règlementation applicable et les dispositions fiscales
spécifiques ?
Le marché est-il régulier ou saisonnier ? Quelles sont les dernières
innovations du secteur ?

2) La demande

Quelles sont les caractéristiques de la clientèle visée ?

(zone géographique, habitudes de consommation, revenus, âge de la
population…) ?
Combien sont les consommateurs ? 35
Quels sont leurs besoins, leurs attentes ?
Étape 4 : Rédiger le rapport
3) L'offre

Quels sont les produits ou services similaires sur le marché ?

Qui sont vos concurrents directs et indirects

(taille de l’entreprise, chiffre d’affaires, implantation
géographique…) ?
Combien sont-ils ?
Quelle est l’évolution de leur activité ces dernières années ?
Quels sont leurs points forts et faibles ?
Quels sont leurs résultats financiers ?
Quels sont les retours des consommateurs ?

4) Les fournisseurs

Quels sont vos fournisseurs potentiels ?

Quels produits ou services peuvent-ils vous fournir ?
Quelles sont leurs conditions générales de vente ?

5) Les opportunités et les menaces

Cette rubrique identifie les facteurs du marché extérieurs au projet

(climat politique, évolution des habitudes de consommation,
innovation, règlementation et législation…), susceptibles
d’impacter positivement ou négativement votre activité.

6) Annexes 36
Étape 5 : Estimer le chiffre d'affaires prévisionnel
La réalisation d’une étude de marché est utile pour déterminer
votre chiffre d'affaires (CA) potentiel.

Plusieurs méthodes de calcul peuvent être combinées afin d’aboutir à une

estimation réaliste :

l'une d'elles consiste à se référer au chiffres d’affaires réalisé par des

entreprises concurrentes. Leurs bilans financiers sont publics et
gratuitement disponibles sur des sites comme www.societe.com.

une autre consiste à

multiplier le nombre d'acheteurs potentiels (dans le
territoire géographique visé) par la consommation annuelle
du produit ou service envisagé.

Vous obtenez ainsi la demande totale qu’il suffit alors de multiplier

par le prix unitaire du produit ou du service pour déterminer le CA.

Après avoir réalisé votre étude de marché, vous serez capable d’estimer la
faisabilité de votre projet entrepreneurial sur le secteur d’activité visé.

Si le résultat de l’étude de marché s’avère concluant, il ne vous restera plus

qu’à passer à l’étape suivante : le business plan.
37
2 - Monter son
business plan

38
Monter son business
plan
Les éléments incontournables du business plan
Ne vous laissez pas impressionner par le business
plan.

S'il est bien construit, il sera votre meilleur allié !

Une vingtaine de pages peut suffire pour évaluer la

viabilité de votre projet et convaincre l'ensemble de
vos futurs partenaires.

Quelques indications pour organiser vos idées.

39
 Les Investisseurs ont besoin de cerner rapidement le projet.
Monter son business
D’où l’importance de la synthèse, en 2 pages maximum, placée en tout
plan
début de dossier.

Les investisseurs vérifient ensuite :

- l’adéquation entre le porteur de projet et son projet

- s’il maitrise le secteur et l’activité mise en œuvre.
Enfin, ils s’intéressent à :

la cohérence du montage financier en se focalisant sur la construction des

hypothèses
financières :

Quelle est la réalité économique qui se cache derrière

le chiffre
d’affaires (CA) annoncé ?

Concrètement, combien l’entrepreneur devra-t-il

facturer chaque
jour pour être rentable ?

Ces hypothèses seront comparées à celles du secteur d’activité afin de 40

vérifier la cohérence des chiffres annoncés.
Monter son business
plan
Quelques conseils à retenir

Le business plan est un instrument qui doit servir à réfléchir

et informer, mais aussi à convaincre.

En le rédigeant, pensez à :

- adopter une rédaction concise et précise,

- mettant en évidence les points-clés,
- soigner la présentation : la première impression
est déterminante,
mettez toutes les chances de votre côté !
- Tenir compte d'hypothèses positives comme
négatives.
- Ne surestimez pas votre chiffre d’affaires
prévisionnel, ni la
progression de votre activité,
- Citer vos sources, notamment pour les chiffres,
- Inclure un calendrier, 41
Plan pour Monter son business
plan
Résumé de votre projet

Portrait de votre entreprise

(histoire, forme juridique, structure interne, environnement)

Votre offre
(présentation produits et services, évaluation chiffre d’affaires et part
de marché)

Marché, clients, concurrents

Plan marketing

Etat d’avancement de votre projet

Données financières
(plan de financement, plan prévisionnel et plan de trésorerie)

Evaluation des risques

Annexes
42
Contacts
Monter son business
plan
1. La synthèse 

En 4 pages maximum, présentez votre projet de

manière synthétique :

L'entreprise,
Le marché,
L'offre,
La stratégie de développement,
Les principaux éléments financiers,
 
La présentation de l'équipe
L'utilisation des fonds
et Les étapes de développement de l'entreprise. 

43
Monter son business
2. Le portrait de votre entreprise 
Son histoire
plan
Sa forme juridique
Sa structure interne
(organigramme, collaborateurs, localisation, actionnariat, conseil
d’administration...).
Insérer ici les CV détaillés des personnes-clés.
Son environnement externe (concurrence…)

3. Votre offre 
Présentation du produit/service (bénéfice client, positionnement, prix…)
Description du marché
(taille, tendances, clients/prescripteurs/utilisateurs, concurrents, partenaires
potentiels…)
Évaluation de votre chiffre d’affaires et de votre part de marché 
Stratégie marketing : plan marketing détaillant
  les actions pour vous faire
connaitre,
politique de prix, politique de vente et de distribution, services périphériques
proposés.

4. Votre projet 
État d'avancement : les réalisations à ce jour, risques et difficultés
dans la mise en œuvre et coûts associés.
Organisation : situation de l'entreprise, locaux et équipements requis,
ressources humaines
nécessaires requises. 
44
Planning 
Monter son business
plan
5. Les données financières 

Plan de financement sur 3 ans 

Comptes de résultat prévisionnels sur 3 ans 
Moyens et délais pour atteindre le seuil de rentabilité
Plan de trésorerie sur 12 mois

6. La conclusion 
Points forts 
Opportunités et motivation de l'équipe vis-à-vis du projet

 
 
7. Les contacts

45
Monter son business
plan
Trucs et astuces pour valoriser son business plan

 Privilégier le qualitatif au quantitatif,

 Insister sur le besoin auquel répond le produit /

service,

 Commenter les tableaux de chiffres,

 

 Anticiper les éventuelles difficultés du projet,

 Soigner la rédaction (orthographe, visuels,

schémas…),

 Présenter plusieurs hypothèses de

développement.
46
Monter son business
plan COMPTE DE RESULTAT PREVISIONNEL SIMPLIFIE SUR 3 ANS

Année 1 Année 2 Année 3

(1) Ventes de marchandises      
(2) Production      
Chiffre d'Affaires (CA)
CA = (1)+(2) - - -

(3) Achats de marchandises et variation de stock      

Marge Brute (MB)
MB = CA - (3) - - -

(4) Loyer et charges locatives      

(5) Honoraires et assurances      
(6) Publicité et frais commerciaux      
(7) Loyers de crédit bail      
(8) Fournitures et autres charges      
Valeur Ajoutée (VA)
VA = MB - (4) - (5) - (6) - (7) - (8) - - -

(9) Salaires et charges sociales      

(10) Impôts et Taxes      
Excédent Brut d'Exploitation (EBE)
EBE = VA - (9) - (10)   - - -

(11) Dotations aux amortissements      

(12) Dotations aux provisions      
Résultat d'Exploitation (RE)
RE = EBE - (11) - (12) - - -

(13) Frais financiers      

(14) Produits Financiers      
Résultat Courant Avant Impôts (RCAI)
RCAI = RE - (13) + (14) - - -

(15) Impôts sur les bénéfices      

(16) Dividendes      
Résultat Net (RN)
RN = RCAI - (15) - (16) - - -

Capacité d'Autofinancement (CAF)

CAF = RN + (11) + (12) - - -

47
Monter son business
plan
TABLEAU EMPLOIS RESSOURCES - EVALUATION DU BFR
Année 1 Année 2 Année 3
RESSOURCES
     
Fournisseurs TTC
     
Accomptes clients TTC
     
(1) TOTAL RESSOURCES - - -
EMPLOIS
     
Stock matières
     
Produits en cours
     
Produits finis
     
Total stock HT (encours moyen)  
     
Clients TTC (encours moyen)
     
(2) TOTAL EMPLOIS - - -
BESOINS EN FONDS DE ROULEMENT
BFR = (2) - (1) - - -

48
Monter son business
plan
TABLEAU EMPLOIS RESSOURCES - PLAN DE FINANCEMENT

Année 1 Année 2 Année 3

EMPLOIS      
Immobilisations incorporelles HT      
Frais de premier établissement      
Recherche et développement      
Fonds de commerce      
Droit au bail      
Immobilisations corporelles HT      
Terrains      
Bâtiments      
Frais d'installation et d'aménagements      
Matériel informatique et outillage      
Matériel de bureau et mobilier      
Immobilisations financières      
Besoin en fonds de roulement An 1      
Variations du BFR An 2 et An 3      
Distribution de dividendes  
     
Remboursement emprunts (capital)      
TOTAL DES BESOINS - - -
RESSOURCES      
Capitaux propres      
En nature      
En numéraire      
Subventions d'équipement      
Comptes courants d'associés      
Emrpunt bancaire à MLT      
Concours bancaire à CT      
Capacité d'autofinancement      
TOTAL DES RESSOURCES - - -
DIFFERENCES ANNUELLES - - -
DIFFERENCES CUMULEES - - -

49
Monter son business
plan TABLEAU EMPLOIS RESSOURCES - PLAN DE TRESORERIE  
 
Janvier Février Mars Avril Mai Juin Juillet Août Septembre Octobre Novembre Décembre Total
SOLDE INITIAL                          
ENCAISSEMENTS                          
Clients                          
Encaissements TVA                          
Remboursement CIR                          
Apports capitaux                          
Emprunts                          
Approts Perso C/C                          
Actes accomplis C/C                          
Subventions                          
TOTAL ENCAISSEMENTS - - - - - - - - - - - -  
DECAISSEMENTS                          
Eau, électricité                          
Fournitures d'entretien                          
Fournitures administratives                          
Autres matières & fournitures                          
Locations immobilières                          
Locations logiciels                          
Entretien et réparations                          
Assurances                          
Documentations                          
Rému. intermédiaires so.                          
Honoraires                          
Frais d'actes et contentieux                          
Publicité                          
Voyages et déplacements                          
Missions & réceptions
Frais PTT
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
  
   
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Services bancaires                          
Cotisations                          
TVA                          
Impôts et taxes                          
Appointements Nets                          
Charges sociales                          
Autres ch. de personnel                          
Redevances                          
Ch. div. gest. courante                          
Int/concours banc. CT                          
Remb. emprunts                          
Remb. compte courant                          
IS                          
Fourniss. immob.                          
Caution locaux                          
Concours bancaire à CT                          
Capacité d'autofinancement                          
TOTAL DECAISSEMENTS - - - - - - - - - - - -  
SOLDE FINAL - - - - - - - - - - - -  

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 3- Aides et
financements

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Aides et financements
Vous n’avez pas assez d'apport personnel pour financer votre entreprise ?

La première démarche à faire est d’aller consulter votre banquier et même

plusieurs banques pour comparer leurs offres.

Le système bancaire dispose de nombreux prêts ou modes de financement

auxquels vous pouvez être éligible.

En plus des financements classiques proposés par les banques, l’État, la Région et les
collectivités, proposent un grand nombre d’aides à la création d'entreprise.

les prêts,

les fonds de garantie,

les aides spécifiques pour les demandeurs d’emploi,

les exonérations fiscales,

le crédit-bail,

le capital risque.

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Aides et financements
 

Les différentes interventions en capital en phase de création

Lorsque le besoin en capitaux intervient avant ou juste après le démarrage d'activité
de votre entreprise, au stade de la mise ou point d'un nouveau produit (prototype, pré-
séries...), on parle d'un « premier tour de table ». L'entreprise a déjà été créée
juridiquement mais ne peut pas financer les personnes et le matériel sans un recours
à des capitaux extérieurs.
 
Votre entreprise peut-elle bénéficier d’un capital d'investissement ?
En phase de création ou d'amorçage, les entreprises éligibles au capital risque doivent
:
afficher un fort potentiel de croissance,
présenter une innovation (technique, commerciale…),
être positionnées sur une niche spécifique extrêmement prometteuse avec chiffres à
l'appui.
Les critères dépendent également des fonds contactés. Certains sont spécialisés dans
un secteur particulier ou concluent des partenariats avec des entités publiques pour
diversifier les critères pris en compte.
 

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Aides et financements
 À qui s’adresser ?

Les business angels sont des personnes qui décident d'investir une partie de leur patrimoine
financier dans des sociétés à fort potentiel de croissance.
Leur participation individuelle peut varier considérablement, néanmoins, le ticket moyen
d'investissement est estimé à 130.000 €.
La Région soutient des réseaux de business angels et peut intervenir en cofinancement à travers le
FRCI. 

 Consulter le site de l'association France Angels

 Consulter le site du FRCI
 
Les fonds de capital risque régionaux et les fonds d'investissement de proximité (FIP) sont
des structures prenant des participations financières dans les entreprises implantées sur leur
territoire.

La Région finance des fonds de capital risque régionaux qui investissent dans des projets qui ont une
forte plus-value sociale. Elle participe ainsi à plusieurs fonds d’amorçage en faveur de la création
de jeunes entreprises innovantes, dont CapDecisif (de 200.000 € à 4 M€ d’investissement) et
Scientipôle Capital (de 100.000 € à 1M €).

FinanCités investit en fonds propres dans des entreprises dont l’activité est liée au
développement des quartiers. Montants d’investissement compris entre 25.000 € et
125.000 €.

La coopérative Équisol investit dans des projets de l'économie sociale et solidaire (commerce

équitable, alimentation biologique, insertion de publics en difficulté…). Montants d’investissement
compris entre 10.000 € et 150.000 €.

Les fonds de capital risque nationaux interviennent sur des fourchettes d'investissement dont la
54
moyenne est de 5M €.
4- Statuts juridiques

55
4- Statuts juridiques

 Structures individuelles

 Sociétés

 Associations et structure solidaires

 Location-gérance

 Statut du dirigeant

 Statut du conjoint

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4- Statuts juridiques
Pour créer votre entreprise en toute légalité, vous devez choisir une forme
juridique. Vous avez le choix entre l’entreprise individuelle et la société.
Choisir le bon cadre légal est capital car cette décision a des
conséquences importantes en termes de fiscalité et de protection sociale.

Quelle que soit la nature de votre projet, vous avez le choix entre
2 formes juridiques :
- l’entreprise individuelle (EI – EIRL – Auto-entrepreneur)
- la société (SARL, SA, SAS, EURL)

Pour déterminer le statut le plus adapté à votre projet, quelques questions

s'imposent : 

• Avez-vous prévu de vous associer avec un tiers, un ami ou un

membre de la famille ? 
• Votre activité est-elle risquée ?
• Avez-vous un patrimoine personnel à protéger et/ou à
transmettre ?
• Avez-vous des besoins de financement importants ?
• Anticipez-vous un développement rapide de votre entreprise ?
57
4- Statuts juridiques
L 'entreprise individuelle (EI)

L’entreprise individuelle est une forme juridique simple et peu contraignante : vous
êtes seul maître à
bord et vous n’avez pas de statuts à rédiger. 
 
Seul inconvénient :
vos patrimoines individuels et personnels sont juridiquement confondus.

En cas de problème, vous serez responsable des dettes de votre entreprise sur
C’est quoi ?
l'ensemble de vos
biens, y compris sur ceux acquis avec votre conjoint si vous êtes marié. Le choix de
votre régime
matrimonial doit être pris en considération dans vos démarches.  La loi vous permet
cependant de
mettre à l'abri vos biens fonciers (votre logement notamment) en procédant à une
déclaration
d'insaisissabilité devant notaire.
L’entreprise individuelle est particulièrement adaptée aux activités peu risquées,
qui ne nécessitent
Pour qui ? pas d’outils de production par exemple, et peu gourmandes en capitaux (ex. activité
de conseil).
Votre activité peut être de nature commerciale, artisanale, libérale ou agricole.
Quel capital ?  Il n'y a besoin d'aucun capital. 
En tant qu'entrepreneur individuel, vous n’avez pas de salaire. Vos bénéfices (votre
chiffre d’affaires
moins toutes vos charges) constituent votre revenu. Ils sont soumis à l’impôt sur le
Quelle revenu dans la
fiscalité ?  catégorie correspondant à votre activité : bénéfices industriels et commerciaux (BIC),
si vous êtes
commerçant ou artisan, ou bénéfices non commerciaux (BNC), si vous êtes profession
libérale. 58
4- Statuts juridiques
La société par actions simplifiées (SAS)

C’est quoi ? 

Elle dispose de la structure de la SA, rassurante pour les

investisseurs, et de la souplesse de la SARL au niveau de son
fonctionnement : absence de capital minimum, très grande
liberté statutaire. Ce sont les associés qui décident du
fonctionnement et de la répartition du pouvoir au sein de
l’entreprise.

Pour qui ? 
La SAS est la structure idéale pour les créateurs d'entreprises à fort
potentiel de développement.

Quel capital ? 
On peut la créer avec 1 € et 1 associé.

Quelle fiscalité ? 
La SAS est soumise à l’impôt sur les sociétés, ou sur option, à
l’impôt sur le revenu.
La société unipersonnelle par actions simplifiées (SASU) est une SAS avec
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un associé unique.
4- Statuts juridiques
La société à responsabilité limitée (SARL)
C’est quoi ?

La SARL est la forme de société la plus répandue en France.

Il s’agit d’une société commerciale dans laquelle la responsabilité des
associés est limitée à leur apport initial dans l’entreprise.

Pour qui ? 
La SARL est particulièrement adaptée aux projets avec un bon potentiel
de développement et aux créateurs ayant besoin d’investir dans du stock
ou du matériel.
Elle peut accueillir de 2 à 100 associés. 

Quel capital ? 
Le capital est fixé librement par les statuts. Il est réparti au minimum
entre 2 associés.

Quelle direction ? 
La SARL est dirigée par un ou plusieurs gérants, associés ou non.

Quelle fiscalité ? 
À propos de l’impôt sur les sociétés
La
Les SARL est soumises
entreprises soumise à l’impôt
à l’impôt sur lessur les sociétés.
sociétés sont en général imposées à hauteur de
33,33 % (33 1/3 %) de leur bénéfice.  
Le taux réduit global est de 15 %, applicable sur une fraction du bénéfice imposable limitée à60
38.120 €. 
4- Statuts juridiques
Statut du dirigeant
Le statut juridique de l'entreprise détermine le statut du dirigeant et en
grande partie sa protection sociale.
Veillez à faire votre choix en toute connaissance de cause.
 
Salarié ou non salarié ? 
Il existe 2 régimes d’affiliation possibles pour le chef d’entreprise :
•le régime salarié,
•le régime travailleur non salarié (TNS),
 
Sont forcément non-salariés: 
•les dirigeants d'entreprises individuelles, 
•les gérants d'entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée (EURL),
•les gérants majoritaires de SARL,
•les conjoints associés ou collaborateurs. 
 
Sont salariés : 

•les gérants minoritaires ou égalitaires de SARL, 

•les gérants non associés de SARL,
•les dirigeants de SCOP,
•les présidents et directeurs généraux de société anonyme (SA),
•les directeurs d'associations loi 1901,
•les conjoints salariés.
 
61
4- Statuts juridiques
 
Est-il plus avantageux d’être salarié ?

Pas forcément. Jusqu’à une période relativement récente, le dirigeant avait plutôt
tendance à privilégier une forme de société qui lui permettait d’être salarié, afin de
bénéficier d’une meilleure protection sociale : remboursement des soins médicaux,
maternité, retraite, sans oublier le droit aux allocations en cas de chômage. 
 
Aujourd’hui, les écarts entre protection sociale des salariés et des non
salariés se sont réduits.
Les non-salariés peuvent notamment bénéficier d’une protection sociale
complémentaire facultative
t de mécanismes de déduction fiscale attractifs.
 
Pas de recette miracle

Il n’existe pas, en soi, de statut social optimal.

Une analyse doit être effectuée au cas par cas afin de choisir le statut le plus adapté.

Les critères à prendre en compte sont

La situation du chef d’entreprise avant la création,

Le niveau de revenus envisagé,
L’âge du chef d’entreprise et son historique professionnel,
Son état de santé,
Sa situation familiale (nombre et âge des enfants, situation du 62
conjoint…).
 5 – Formalités
Administratives

63
 Formalités
administratives
Centre de formalités des
entreprises (CFE)

Formalités en ligne

Dénomination sociale

Apport

Rédaction des statuts Coûts

 

http://www.apce.com/cid29836/plan-d-affaires-en-ligne-business-pla
n.html?pid=217
www.industrie.gouv.fr
1001 idées pour entreprendre

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5 - Formalités
Les missions du CFE

Le CFE dont vous dépendez va s’occuper de déclarer votre activité

et demander votre immatriculation :

au répertoire Sirène tenu par l'Insee

(Institut national de la statistique et des études économiques),

au registre du commerce et des sociétés (RCS), tenu par le

greffe du tribunal de commerce, si votre activité est
commerciale
(sauf option pour le régime de l’autoentrepreneur),

au répertoire des métiers (RM), tenu par la chambre des

métiers et de l'artisanat (CMA), si votre activité principale est
artisanale.

d’entrer en relation avec les administrations qui seront en

contact au quotidien avec vous durant toute la vie de votre65
entreprise : les services fiscaux et les organismes sociaux
 Formalités
administratives
Centre de formalités des entreprises (CFE)

Le Centre de formalités des entreprises (CFE), souvent mal connu,

a deux missions principales :

- il vous informe d'une part, sur l’ensemble de la réglementation

relative à la création d’activité et assure,

- d'autre part, la centralisation, le contrôle et la transmission des

demandes d’autorisations pour les activités dites réglementées. 
 

Le CFE dont vous dépendez va s’occuper : 

de déclarer votre activité et demander votre immatriculation :

au répertoire Sirène tenu par l'Insee (Institut national de la statistique et des

études économiques),
au registre du commerce et des sociétés (RCS), tenu par le greffe du tribunal
de commerce, si votre activité est commerciale (sauf option pour le régime
de l’autoentrepreneur),
au répertoire des métiers (RM), tenu par la chambre des métiers et de
l'artisanat (CMA), si votre activité principale est artisanale.

d’entrer en relation avec les administrations qui seront en contact au quotidien avec
vous durant toute la vie de votre entreprise : les services fiscaux et les organismes
sociaux principalement.
66
 Formalités
administratives
De quel CFE dépendez-vous ?

Les CFE sont hébergés dans les chambres consulaires (chambres de

commerce et d’industrie, chambres des métiers…),
à l’Urssaf ou aux greffes du tribunal de commerce du lieu d’implantation
de votre entreprise.

Le CFE dont vous dépendez dépend de la nature de votre activité ou de

la forme juridique de votre entreprise

Nature de votre activité ou forme

CFE compétent
juridique
Activité commerciale ou industrielle
Société commerciale n’ayant pas un objet
artisanal Chambres de commerce
Activité artisanale employant plus de 10 et d’industrie
salariés
Activité artisanale ou activité mixte
artisanale et
commerciale.
Société commerciale ayant un objet Chambres de métiers et d
artisanal e l'artisanat
Auto-entrepreneurs exerçant une activité
artisanale
Personne physique
Urssaf
Profession libérale
Société d’exercice libéral 67
Greffes du tribunal de co
Société civile (SCI)… mmerce
 Formalités
administratives
Les documents à fournir à votre CFE

 Les imprimés administratifs :

o PO CMB pour l’immatriculation d’une entreprise individuelle,

o MO, MO pour une SARL et TNS pour une société.

 Une copie de votre carte d’identité ou de votre passeport, ou un extrait de

naissance.
 Un justificatif de domicile (facture EDF ou quittance de loyer).
 Une attestation sur l’honneur de non-condamnation ou d’interdiction
d’exercer.
 Éventuellement une copie de diplôme ou d’attestation si
votre activité est règlementée.
 Pour les artisans, une attestation de suivi de stage de préparation à
l’installation délivrée par la Chambre de métiers et de l’artisanat dont
vous dépendez.

Une fois votre entreprise immatriculée, vous obtenez :

 un numéro unique d'identification : le Siren que vous utiliserez dans vos

relations avec les organismes publics et les administrations,
 un ou plusieurs numéros Siret, délivrés par l'Insee,
 un code d'activité APE (activité principale exercée), également délivré par 68
l'Insee,
6- Locaux et Installation

Chez soi

Dans une entreprise

Pépinière

Bail commercial ou professionnel

Acheter un local

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Dirigeant face à la crise
:
4 conseils
pour préserver votre
équilibre

70
 Dirigeant face à la crise :
4 conseils pour préserver votre
équilibre
1- Dirigeant face à la crise :
4 conseils pour préserver votre équilibre

2- En même temps qu’elle domine le corps, la crise ne

tarde
pas à prendre possession de l’esprit.
Au point de devenir obsessionnelle.

3- Maintenez une vie sociale!

4- Si vous avez la chance d’être entouré d’une famille

aimante,
prenez la mesure de votre privilège et préservez-le.

71
Culture et Gestion du changement
dans l’entreprise

72
Culture et Gestion du changement dans
l’entreprise

« En décrétant le changement, l’immobilisme s’est

mis en marche
et je ne sais plus comment l’arrêter ».
E. FAURE

 
« Les gens qui, à notre avis, auraient besoin de
changer,
se trouvent très bien comme ils sont ».
R. FARSON

« C’est en survivant aux catastrophes que les

entreprises
changent le plus »
R. FARSON 73
 Culture et Gestion du changement dans
l’entreprise
C.A.
Rappel sur le cycle de vie
d’un produit

Maturité
Déclin
Croissance

Conceptio
Lancement
n

Temps
74
Culture et Gestion du changement dans
l’entreprise

Chaque phase de la vie de l’entreprise implique des adaptations

et des changements !

Les 5 variables les plus délicates à gérer et qui peuvent impacter

fortement votre entreprise :

1- Le personnel

2- La législation - les normes

3- Les syndicats
4- L’administration – Fisc – Inspecteurs du travail
5- Le contexte socio-économico-politique

Vous ne pouvez agir que sur le 1er

Les 4 autres vous les subissez !!!!

D’où l’importance – déjà - de savoir gérer le changement

auprès du personnel
Culture et Gestion du changement dans
l’entreprise

Agir sur 2 plans

 
 
Pour faire changer les choses, il est nécessaire d’agir au
moins sur 2 plans :

1- des actions dans le domaine de l’organisation et de la

technique

* Modes de fonctionnement, technologies, systèmes

d’information,
les implantations physiques, les produits…

2- des actions pour faire évoluer les comportements et les

représentations
des acteurs

* prise de conscience, communication, formation, 76

changement de
Culture et Gestion du changement dans
l’entreprise
Technique d’organisation

Comportements, représentations…

Le comportement individuel est largement influencé par les

rôles organisationnels que l’on joue.

Mettre quelqu’un dans un nouveau contexte

organisationnel qui implique de nouveaux rôles et de
nouvelles relations :

c’est un moyen de susciter de nouveaux comportements

77
et de nouvelles attitudes.
Culture et Gestion du changement dans
l’entreprise
3 sources du changement dans une organisation
qui influencent favorablement le changement dans une entreprise

- La pression externe
(marché, clients, concurrents, actionnaires, opinions publiques…)
c’est un facteur indispensable : un changement est d’abord une réponse d’un
système
à une nouvelle contrainte ou à une nouvelle demande de l’environnement

- La pression interne
(volonté de la direction ou d’un groupe influent, dynamique ou contraintes
internes…)
C’est la prise en compte en interne de la nécessité du changement par
des acteurs influents
– souvent le management – qui vont peser sur le système.
L’implication forte du management est condition indispensable

- La crise, la rupture
intervenant dans le fonctionnement
(grève, perte d’un marché, nouvelle technologie, fusion, nouveau
dirigeant…)
78
c’est une déstabilisation qui provoque de fait un fonctionnement différent,
Culture et Gestion du changement dans
l’entreprise
Les freins affectifs, psychomoteurs, intellectuels
 
- La peur
La méfiance à l’égard de ses propres capacités.
La peur du jugement des autres.
La peur de l’autorité si le changement est initié à son insu
La peur du résultat,
La crainte de l’inconnu étant supérieur à l’attrait de l’aventure

- Le manque d’énergie
Le manque de volonté, le découragement,
L’attachement aux habitudes, le poids de homéostasie
Ou accord entre un organisme et son environnement

- Les connaissances insuffisantes ou même l’aveuglement

Le fait de ne pas savoir comment s’y prendre
L’incompréhension d’un changement dont on ne voit pas le sens
Le manque de fiabilité de celui qui est à l’origine du changement
L’allergie au langage employé
Une appréhension de la réalité à travers des slogans et non à
travers des faits …
79
Culture et Gestion du changement dans
l’entreprise
La justification des réticences

L’organisme humain cherche des raisons de ses résistances pour leur

donner une apparence objective …
Exemples de pseudo-évidences :

On a déjà essayé…
la base ne voudra jamais … la direction ne suivra pas …
On ne pourra rein faire tans que….
C’est beaucoup trop radical pour notre établissement…
Ce n’est pas assez radical …
A ce rythme là …
On n’a pas les moyens

   
L’esprit de clocher Le regard Le besoin de
  superficiel sécuriser
par des preuves

     
« C’est pas « C’est pas « C’est vous qui le
de chez nous » nouveau…” dites »
 
80
Culture et Gestion du changement dans
l’entreprise
Les conditions de l’intégration d’un changement

1- Créer un sentiment d’urgence assez fort de la nécessité de changer !

1- Provoquer une prise de conscience de la nécessité de changer
par rapport au marché, par rapport aux clients, et aux nouvelles exigences
=> Dramatiser la situation avec des faits
« Il est plus dangereux de rester comme aujourd’hui, que de changer… »

2- Obtenir le soutien d’une équipe de collaborateurs – (CODIR)

3- Un objectif clair
* Un objectif global
* Un objectif par service
=> une image séduisante adaptée par cible ….
Le projet doit se résumer en 5 minutes …

4- Un plan de communication
* Réunion générale
* Entretien individuel
* Communication écrite / PAC global et par service

5- Eliminer les freins au changement

* Organisation
* Définition de poste
* Réunion
- se séparer des réfractaires (si pas d’autres solutions)

6- Communiquer les 1ers résultats

* avec des faits pour garder la mobilisation

7- Planifier les progrès

* Les progrès à faire
* Etablir une échelle dans la durée des progrès réaliser 81
Culture et Gestion du changement dans
l’entreprise
Stratégies d’acteurs / changement :

Les acteurs Les enjeux Les enjeux Positions par Influence

rapport au +++ ++ +
changement
  Gains Pertes    
       

82
10 méthodes pour prendre une
décision
 Réfléchir en solo

 Analyser les chiffres

 Opter pour le collectif

 Se tourner vers un tiers

 Se fier à son intuition

 Agir, puis réfléchir

.
 Ne pas se décider

 Utiliser le mind mapping

 Faire comme tout le monde

 S'en remettre au hasard

83
Votre décision

Alors, je créée « quand même » mon entreprise ??

OUI NON

Pourquoi ?

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 [email protected]
Diffusion à 270 000 destinataires.
Contact pour les journalistes : Catherine Sid - [email protected] 

http://www.creersaboite.fr/createur

85
Contrat d’application

De cette formation, quelles sont les 3 idées/techniques que j’ai

retenues et que je vais pouvoir appliquer dans ma formation, ma
recherche de stage, d’emploi :

1-………………………………………………
2-………………………………………………
3-………………………………………………

Quel plan d’application, je compte mettre en place

Comment je vais en mesurer les résultats

86
Evaluation

  Tour de table final

MERCI DE VOTRE
PARTICIPATION

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