TD Entrepreneuriat 1

Université Mohamed V de Rabat
Faculté des sciences juridiques, économiques et sociales - Souissi

Licence D’excellence en Management, Marketing Digital et commerce
électronique
ENTREPRENEURIAT &
MANAGEMENT DE PROJETS
DIGITAUX
Chargées de TD : Mlle. RIHAM ETTAHIJI & Mme Hafsa
SÉANCE DU 08 MAI 2024
Axes de la séance
01 Rappel des fondamentaux de l’entrepreneuriat et du

management de projet
02 Business Model Canevas

Méthodologie de travail
n°1 Discussions
Exercices individuels n°2
n°3 Exercices en groupe

Let’s Talk!!
"LE SEUL ENDROIT OÙ LE SUCCÈS VIENT AVANT LE TRAVAIL, C'EST DANS

LE DICTIONNAIRE."
-VIDAL SASSOON
Le succès est rarement instantané et nécessite généralement beaucoup

de travail, d'efforts et de persévérance.
Qu’est c
e qu’une
entrepr
ise
L’entreprise est une unité économique et juridique qui a pour principale fonction la
production de biens et services destinés à être vendus sur un marché.
Production
Economique Juridique Marché
des B&S
votre production
vous allez avoir une votre projet doit
c’est l’activité s’adresse à une
activité de création prendre une forme
principale de votre clientèle et doit être
de richesse qui va légale et répondre à
entreprise : écoulée auprès de
vous une procédure
fabriquer un produit cette dernière pour
donner de la juridique de
ou offrir un service. assurer votre
rentabilité. constitution.
pérennité.
Qu’est ce que
l’entrepreneuriat?
Au sens Strict Création d’entreprise
Entrepreneuriat Capacité de se fixer un objectif

Capacité de se mettre en projet
Au sens Large Capacité de passer à l’action
Capacité d'atteindre son objectif
Qu’est ce que
l’entrepreneuriat?
L'entrepreneuriat ne consiste pas seulement à être

entrepreneur de son entreprise, mais aussi entrepreneur de sa
carrière, de ses projets personnels ou professionnels,
entrepreneur de sa vie.
De l’Idée au projet
Tout projet de création d’entreprise commence par une

idée
Si l’idée est banale: Si l’idée est nouvelle:
Qu’elle est sa réelle utilité Est ce que les futurs
par rapport à l’offre déjà clients vont
existante sur le marché? l’accepter?
De l’Idée au projet
Une idée comporte cinq dimensions
Sociale Technique Economique Personnelle Temporelle

Il s'agit de comprendre comment l'idée interagit avec la société. Cela inclut son impact sur
Sociale les relations entre les gens, la façon dont elle est perçue par la communauté et si elle
répond à des besoins sociaux spécifiques.
Se concentre sur la faisabilité pratique de l'idée. Elle explore les aspects techniques
Technique nécessaires à sa mise en œuvre, comme les technologies requises, les compétences
techniques nécessaires et les éventuels obstacles techniques.
Ici, on évalue l'idée du point de vue financier. Cela englobe la rentabilité de l'idée, les coûts
Economique associés à sa réalisation, les sources de financement possibles et les avantages
économiques qu'elle pourrait apporter à long terme.
examine l'impact de l'idée sur les individus impliqués, incluant leurs motivations et leur
Personnelle alignement avec leurs valeurs. L'implication personnelle du créateur est également cruciale,
car le succès de l'idée dépend de son investissement personnel et de son apprentissage.
considère l'évolution de l'idée au fil du temps, y compris la durée de sa réalisation et les

Temporelle tendances à long terme. Cela implique de choisir le moment opportun pour lancer le projet,
en tenant compte des changements anticipés et des défis liés au timing.
Le Business Model
Le business model est le cœur d'un business plan. C'est le point

de départ, l'idée originale qui permet à une entreprise de se
démarquer de la concurrence et d'espérer pouvoir gagner de
l'argent.
Le Business Model Le business model canevas est un outil de pilotage
Canevas efficace pour créer ou adapter le modèle économique
de votre entreprise.
Son aspect visuel et intuitif permet de dégager une vision

synthétique de votre stratégie et des actions à mettre en
œuvre.
Le business model canevas représente cette synergie en proposant 9 blocs stratégiques,

tous liés les uns aux autres.
Une fois établi, votre business model n'est pas définitif, surtout dans l'univers startup où
l'environnement évolue rapidement.
Le Business Model Le business modèle Canvas, est une matrice sous forme d’un
Canevas tableau composé de 9 rubriques, chaque rubrique résume une
partie du business plan qui permet de générer le plus de
valeur ajoutée pour l’entreprise.
Rubrique 1 : Partenaires stratégiques

Rubrique 2 : Activités clés
Rubrique 3 : Ressources clés
Rubrique 4 : Proposition de valeur
Rubrique 5 : Relations clients
Rubrique 6 : Segments de clients
Rubrique 7 : Canaux de distribution
Rubrique 8 : Structure de coûts
Rubrique 9 : Sources de revenus
Partenaires Activités clés Proposition de Relation client Segments
clés valeur communication clients
auprès de vos
Quelles sont le clients?
Votre offre?
ou les activités
Avez-vous Quelle est votre Self service, vente
clé?
besoin valeur ajoutée? personnalisée, co-
quel(s) est/sont
de prestataires Quels sont vos création...
le/les
externes pour points forts pp
segment(s) de
réussir votre Ressources clés à la Canaux de clientèle visés ?
projet? Quelles sont les concurrence?
distribution
ressources A quel besoin
vous allez • où votre
indispensables
répondre? produit/service
pour le
sera-t-il vendu ?
fonctionnement de
votre projet? • Système SAV
Structure de coût Sources de revenus

Quels sont les différents types de coûts pour votre Comment allez-vous recevoir vos revenus?
projet ? Comment l’argent va entrer à l’entreprise?
AIRBNB
TAF
Constituer des groupes

Choisir une idée de projet pertinente
Définir l’ensemble des dimensions de votre projet
Dresser le business Model Canevas
Liens utiles
https://dcf.fm/fr/products/sbux-business-model-canvas
https://wydden.com/methodologie-business-model-canvas/
https://businessmodelanalyst.com/fr/page/20/?
mc_cid=dbe90a1be2&mc_eid=8ab46c7f84#038;mc_eid=8ab46c7f84
(https://fichespratiques.chefdentreprise.com/Thematique/strategie1104/Fi
chePratique/est-business-model-305044.htm)

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02 Business Model Canevas

Exercices individuels n°2

n°3 Exercices en groupe

"LE SEUL ENDROIT OÙ LE SUCCÈS VIENT AVANT LE TRAVAIL, C'EST DANS

Le succès est rarement instantané et nécessite généralement beaucoup

Au sens Strict Création d’entreprise

Entrepreneuriat Capacité de se fixer un objectif

L'entrepreneuriat ne consiste pas seulement à être

Tout projet de création d’entreprise commence par une

Une idée comporte cinq dimensions

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