Pola-pola

Kemitraan
dalam Bisnis
Hensi Margaretta, MBA.

Hensi Margaretta,
MBA./Pembiayaan UKM/STIE MDP

11/06/2013

Pokok Bahasan

Definisi kemitraan
Dasar kemitraan
Kekuatan pendorong kemitraan
Bentuk-bentuk kemitraan
Kasus: pola kemitraan

Hensi Margaretta,
MBA./Pembiayaan UKM/STIE MDP

11/06/2013

Definisi Kemitraan
Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia:
o Mitra adalah teman, kawan kerja, pasangan kerja, rekan.
o Kemitraan adalah perihal hubungan atau jalinan kerjasam sebagai mitra.

Hensi Margaretta,
MBA./Pembiayaan UKM/STIE MDP

11/06/2013

Definisi Kemitraan
Dr. Muhammad Jafar Hafsah:
o Kemitraan adalah suatu strategi bisnis yang dilakuka oleh dua pihak atau
lebih dalam jangka waktu tertentu untuk meraih keuntungan bersama
dengan prinsip saling membutuhkan dan saling membesarkan.

Ian Linton:
o Kemitraan adalah sebuah cara melakukan bisnis di mana pemasok dan
pelanggan berniaga satu sama lain untuk mencapai tujuan bisnis
bersama.

Hensi Margaretta,
MBA./Pembiayaan UKM/STIE MDP

11/06/2013

Definisi Kemitraan
Keint L. Fletcher:
o Partnership is the relation which subsists between persons carrying on a
business in common with a view of profit.

Hensi Margaretta,
MBA./Pembiayaan UKM/STIE MDP

11/06/2013

Definisi Kemitraan
Menurut UU No. 9 Tahun 1995 tentang Usaha Kecil,
pasal 1 angka 8:
o Kemitraan adalah kerja sama usaha antara usaha kecil dengan usaha
menengah atau dengan usaha besar disertai pembinaan dan
pengembangan oleh Usaha Menengah atau Usaha Besar dengan
memperlihatkan prinsip saling memerlukan, saling memperkuat, dan
saling menguntungkan

Hensi Margaretta,
MBA./Pembiayaan UKM/STIE MDP

11/06/2013

Definisi Kemitraan
Menurut Peraturan Pemerintah No.44 Tahun 1997
tentang kemitraan, pasal 1 angka 1:
o Kemitraan adalah kerja sama usaha antara usaha kecil dengan usaha
menengah dan atau usaha besar dengan memperlihatkan prinsip saling
memerlukan, saling memperkuat dan saling menguntungkan.

Hensi Margaretta,
MBA./Pembiayaan UKM/STIE MDP

11/06/2013

Definisi Kemitraan
Kemitraan (partnership) adalah jenis entitas bisnis di
mana mitra (pemilik) saling berbagi keuntungan
atau kerugian bisnis.

Hensi Margaretta,
MBA./Pembiayaan UKM/STIE MDP

11/06/2013

Unsur-unsur Kemitraan
Kerjasama usaha
Antara pengusaha besar atau menengah dengan
pengusaha kecil
Pembinaan dan pengembangan
Prinsip saling memerlukan, saling memperkuat dan
saling menguntungkan

Hensi Margaretta,
MBA./Pembiayaan UKM/STIE MDP

11/06/2013

Tujuan Kemitraan
Pemberdayaan usaha kecil dilakukan melalui:
o Penumbuhan iklim usaha yang mendukung bagi pengembangan usaha
kecil
o Pembinaan dan pengembangan usaha kecil serta kemitraan usaha

Hensi Margaretta,
MBA./Pembiayaan UKM/STIE MDP

11/06/2013

10

Tujuan Kemitraan
Tujuan dari Aspek Ekonomi:
o Meningkatkan pendapatan usaha kecil dan masyarakat
o Meningkatkan perolehan nilai tembah bagi pelaku kemitraan
o Meningkatkan pemerataan dan pemberdayaan masyarakat dan usaha
kecil
o Meningkatkan pertumbuhan ekonomi pedesaan, wilayah dan nasional
o Memperluas kesempatan kerja
o Meningkatkan ketahanan ekonomi nasional

Hensi Margaretta,
MBA./Pembiayaan UKM/STIE MDP

11/06/2013

11

Tujuan Kemitraan
Tujuan dari Aspek Sosial dan Budaya:
o Kemitraan usaha dirancang sebagai bagian dari upaya pemberdayaan
usaha kecil
o Pembinaan dan pembimbingan kepada pengusaha kecil diharapkan
pengusaha kecil dapat tumbuh dan berkembang sebagai komponen
ekonomi yang tangguh dan mandiri.
o Tumbuh berkembangnya kemitraan usaha akan disertai dengan
tumbuhnya pusat-pusat ekonomi baru sehingga dapat merupakan
upaya pemerataan pendapatan sehingga dapat mencegah
kesenjangan sosial

Hensi Margaretta,
MBA./Pembiayaan UKM/STIE MDP

11/06/2013

12

Tujuan Kemitraan
Tujuan dari Aspek Teknologi:
o Kemitraan dapat membantu usaha kecil untuk melaksanakan
pembinaan dan pengembangan terhadap usaha kecil, meliputi
memberikan bimbingan teknologi.

Hensi Margaretta,
MBA./Pembiayaan UKM/STIE MDP

11/06/2013

13

Tujuan Kemitraan
Tujuan dari Aspek Manajemen:
o Peningkatan produktivitas individu yang melaksanakan kerja
o Peningkatan produktivitas organisasi di dalam kerja yang dilaksanakan

Hensi Margaretta,
MBA./Pembiayaan UKM/STIE MDP

11/06/2013

14

Bentuk Dasar Kemitraan

Kemitraan umum, di mana semua mitra mengelola
bisnis dan secara pribadi bertanggung jawab atas
hutangnya.
Kemitraan terbatas, di mana mitra terbatas untuk
mengelola bisnis dan dengan imbalan terbatas.

Hensi Margaretta,
MBA./Pembiayaan UKM/STIE MDP

11/06/2013

15

Pola-pola Kemitraan
Pola Inti Plasma
o Usaha besar dan usaha menengah bertindak sebagai inti membina dan
mengembangkan usaha kecil sebagai plasma.
o Menurut Pasal 27 UU No.9 Tahun 1995, pola inti plasma adalah hubungan
kemitraan antara usaha kecil dengan usaha menengah atau usaha
besar sebagai inti membina dan mengembangkan usaha kecil yang
menjadi plasmanya dalam menyediakan lahan, penyediaan sarana
produksi, pemberian bimbingan teknis manajemen usaha dan produksi,
perolehan, penguasaan dan peningkatan teknologi yang diperlukan
bagi peningkatan efisiensi dan produktivitas usaha

Hensi Margaretta,
MBA./Pembiayaan UKM/STIE MDP

11/06/2013

16

Pola-pola Kemitraan
Pola Inti Plasma
o Pihak yang terlibat dalam hal ini:
Pengusaha besar (pemrakarsa)
Pengusaha kecil (mitra usaha)
Pemerintah

Hensi Margaretta,
MBA./Pembiayaan UKM/STIE MDP

11/06/2013

17

Pola-pola Kemitraan
Pola Subkontrak
o Menurut Pasal 27 UU No.9 Tahun 1995 bahwa pola subkontrak adalah
hubungan kemitraan antara usaha kecil dengan usaha menengah atau
usaha besar, yang di dalamnya usaha kecil memproduksi komponen
yang diperlukan oleh usaha menengah atau usaha besar sebagai
bagian dari produksinya.

Hensi Margaretta,
MBA./Pembiayaan UKM/STIE MDP

11/06/2013

18

Pola-pola Kemitraan
Pola Dagang Umum
o Menurut Pasal 27 UU No.9 Tahun 1995, pola dagang umum adalah
hubungan kemitraan antara usaha kecil dengan usaha menengah atau
usaha besar, yang di dalamnya usaha menengah atau usaha besar
memasarkan hasil produksi usaha kecil atau usaha kecil memasok
kebutuhan yang diperlukan oleh usaha menengah atau usaha besar
mitranya

Hensi Margaretta,
MBA./Pembiayaan UKM/STIE MDP

11/06/2013

19

Pola-pola Kemitraan
Pola Keagenan
o Menurut Pasal 27 UU No. 9 Tahun 1995, pola keagenan adalah
hubungan kemitraan, yang di dalamnya usaha kecil diberi hak khusus
untuk memasarkan barang dan jasa usaha menengah atau usaha besar
mitranya

Hensi Margaretta,
MBA./Pembiayaan UKM/STIE MDP

11/06/2013

20

Pola-pola Kemitraan
Pola Waralaba
Menurut Pasal 27 UU No.9 Tahun 1995, pola Waralaba adalah
hubungan kemitraan, yang di dalamnya pemberi waralaba
memberikan hak penggunaan lisensi, merek dagang, dan saluran
distribusi perusahaannya kepada penerima waralaba dengan
disertai bantuan bimbingan manajemen

Hensi Margaretta,
MBA./Pembiayaan UKM/STIE MDP

11/06/2013

21

Mitra Diam
Mitra diam (silent partner) adalah mitra yang tetap
berbagi dalam keuntungan dan kerugian pada
usaha, tetapi tidak terlibat dalam mengelola usaha
atau keterlibatan mereka dalam usaha tidak
diketahui umum.
Mitra diam biasanya hanya menyediakan modal.

Hensi Margaretta,
MBA./Pembiayaan UKM/STIE MDP

11/06/2013

22

Studi Kasus
Pola kemitraan Bogasari
Sejak 1981 Bogasari telah merintis program kemitraan usaha
dengan usaha kecil dan menengah. Kemitraan dijalin
dengan para pengusaha kecil tekstil di Majalaya, Bandung,
Jawa Barat dalam pembuatan kain blacu untuk bahan
kantong terigu. Kemitraan bidang ini dikembangkan lebih
lanjut pada tahun 1992 dengan merangkul para pengusaha
kecil konveksi di Kabupaten Bogor, Jawa Barat untuk
penjahitan kantong terigu.
Mulai tahun 1996 sayap kemitraan usaha Bogasari terus
diperluas ke bidang lain yang masih memiliki keterkaitan
usaha dengan Bogasari seperti usaha roti, mie dan sapi
perah. Jumlah pengusaha kecil dan menengah serta
koperasi yang menjalin kemitraan usaha dengan Bogasari
mengalami peningkatan dari tahun ke tahun.
Hensi Margaretta,
MBA./Pembiayaan UKM/STIE MDP

11/06/2013

23

Studi Kasus
Pola kemitraan Bogasari

Pelatihan
Pelatihan Tehnis Roti & Mie
Pelatihan Managemen
Pemagangan Ke Pabrik-Pabrik

Pengembangan Usaha
Kredit Alat-alat Roti
Kredit Mobil Roti
Hensi Margaretta,
MBA./Pembiayaan UKM/STIE MDP

11/06/2013

24

Studi Kasus

Pola kemitraan Bogasari

Batuan berupa dana talangan untuk pembelian sapi

perah.

Network Pasokan Bahan Baku seperti Terigu, Wheat

Pollard untuk kontinuitas usaha.
Konsultasi Usaha
Pemasaran
Produksi
Peluang usaha baru
Permodalan
Bantuan teknis dan SDM
Hensi Margaretta,
MBA./Pembiayaan UKM/STIE MDP

11/06/2013

25