MAKALAH

KEWIRAUSAHAAN
PEMASARAN

DI SUSUN OLEH:

MARIE MUHAMMAD (160120051)

PROGRAM STUDI TEKNIK MESIN

FAKULTAS TEKNIK
UNIVERSITAS MALIKUSSALEH
DESEMBER 2019
 KATA PENGANTAR

Puji dan syukur kehadirat Tuhan Yang Maha Esa atas segala rahmat yang diberikan-Nya
sehingga Makalah yang berjudul “Pemasaran” ini dapat saya selesaikan. Makalah ini saya
buat sebagai kewajiban untuk memenuhi tugas Kewirausahaan Dalam kesempatan ini,
penulis menghaturkan terimakasih yang dalam kepada semua pihak yang telah membantu
menyumbangkan ide dan pikiran mereka demi terwujudnya makalah ini. Saya menyadari
bahwa makalah ini belumlah sempurna. Oleh karena itu saran dan kritik dari rekan-rekan
sangat dibutuhkan untuk penyempurna makalah ini.

Bukit Indah, 10 Januari 2019

penulis,
Mari’e Muhammad

i
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR.............................................................................................i
DAFTAR ISI...........................................................................................................ii
BAB I PENDAHULUAN.......................................................................................1
A. Latar Belakang Masalah........................................................................ ............1
B. Rumusan Masalah.............................................................................................1
C. Tujuan...............................................................................................................1
BAB II PEMBAHSAN..........................................................................................2
A. Pengertian Pemasaran.......................................................................................2
B. Strategi pemasaran ..........................................................................................3
C. Macam-macam pemasaran..............................................................................4
BAB PENUTUP III..............................................................................................6
A. Kesimpulan......................................................................................................6
B. Saran...............................................................................................................6
DAFTAR PUSTAKA..........................................................................................7

ii
 BAB I
PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah

Pemasaran adalah konsep sosial dan manajerial yang membuat individu dan
kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan serta inginkan lewat
penciptaan dan pertukaran timbal balik produk dan nilai dengan orang lain.
Sedangkan pasar adalah salah satu dari berbagai sistem, instuisi, prosedur dan
hubungan sosial dimana usaha menjual barang, jasa dan tenaga untuk orang –
orang dengan imbalan uang. Pemasaran memang dapat dikatakan sebagai pasar,
namun pemasaran adalah cara bangaimana pengusaha untuk menjual produk atau
memperkenalkan produk agar pangsa pasar tertarik dan membelinya. Banyak
sekali pengusaha yang gulung tikar hanya karena mereka salah dalam melakukan
pemasaran. Pemasaran yang baik adalah pemasaran yang terlebih dahulu telah
mengenal konsumen dan mengetahui bagaimana perkembangan konsep
pemasaran.
pemasaran merupakan salah satu cara dalam mengenalkan produk kepada
konsumen, dan hal ini menjadi penting karena akan berhubungan dengan laba yang
akan dicapai oleh perusahaan. Strategi pemasaran akan berguna secara optimal bila
didukung oleh perencanaan yang terstruktur baik dalam segi internal maupun eksternal
perusahaan.

A. Rumusan Masalah
Sesuai dengan latar belakang diatas, maka dirumuskan permasalahan yang
diambil.

1. Apa yang dimaksud dengan pemasaran?

2. Apa yang dimaksud strategi pemasaran ?
3. Jelaskan Macam-macam pemasaran?

A. Tujuan

Adapun tujuan dalam pembutan makalah ini adalah sebagi sebagai berikut :
1. Agar mengetahui tentang pemasaran
2. Agar mengeahui tentang startegi pemasaran
3. Agar mengetahui macam-macam pemasaran

1
 BAB II
PEMBAHASAN
1. Pengertian Pemasaran
A.Pemasaran

Banyak orang yang mengartikan bahwa pemasaran adalah penjualan. Persepsi

seseorang akan arti pemasaran seperti itu tidaklah salah, namun perlu di ingat bahwa
pengertian pemasaran sebenarnya lebih luas dari kegiatan penjualan, karena penjualan
merupakan sebagian dari pemasaran. Defenisi pemasaran sebenarnya tidaklah netral,
pemasaran dapat didefinisikan tergantung pada pihak-pihak yang berada didalamnya.
Beberapa defenisi pemasaran sebagai berikut: WY. Stanton, bahwa pemasaran adalah
sesuatu yang meliputi seluruh sistem yang berhubungan dengan tujuan untuk
merencanakan dan menentukan harga sampai dengan mempromosikan dan
mendistribusikan barang dan jasa yang bisa memuaskan kebutuhan pembeli aktual
maupun potensial. H. Nystrom mendefenisikan pemasaran sebagai suatu kegiatan
penyaluran barang atau jasa dari tangan produsen ke tangan konsumen. Philip dan
Duncan menjelaskan pemasaran adalah sesuatu yang meliputi semua langkah yang
dipakai atau dibutuhkan untuk menempatkan barang yang bersifat tangible ke tangan
konsumen. Menurut Asosiasi Pemasaran Amerika Serikat / AmericanMerketing
Associationmenjelaskan bahwa pemasaran adalah pelaksanaan kegiatan usaha
pedagangan yang diarahkan pada aliran barang dan jasa dari produsen ke konsumen.
Kesimpulan yang dapat kita ambil bahwa pemasaran adalah konsep sosial dan
manajerial yang membuat individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka
butuhkan serta inginkan lewat penciptaan dan pertukaran timbal balik produk dan nilai
dengan orang lain.

Pemasaran adalah suatu kegiatan dalam perekonomian yang berfungi membantu

menentukan nilai ekonomi dimana nilai ekonomi disini berupa harga barang dan
jasa. Penentuan nilai harga barang dan jasa sangat dipengaruhi oleh tiga faktor
kunci yaitu produksi, pemasaran dan konsumsi. Oleh karena itu pemasaran
menjadi penghubung antara kegiatan produksi dan konsumsi seperti yang
dikemukakan oleh Joseph P. Cannon dalam bukunya A Global.

Yang dimaksud dengan strategi pemasaran ialah suatu pengambilan keputusan

tentang biaya pemasaran, bauran pemasaran, alokasi pemasaran dalam hubungan
dengan keadaan lingkungan yang diharapkan dan kondisi persaingan. Atau
pengertian strategi pemasaran lainnya adalah suatu pola fundamental, dimana
adanya suatu perencanaan pemasaran, pengarahan sumber daya, serta interaksi
dengan pasar, pesaing, konsumen dan lain sebagainya. selain itu, dalam suatu
strategi pemasaran ada baiknya untuk mempertimbangkan tujuan dari pemasaran,
pasar yang diincarnya dan bagaimana mengelola sumberdaya dengan efektif dan
efisien.

2
2. Strategi pemasaran

Strategi pemasaran adalah upaya memasarkan suatu produk, baik itu barang atau
jasa, dengan menggunakan pola rencana dan taktik tertentu sehingga jumlah
penjualan menjadi lebih tinggi.

Pengertian strategi pemasaran juga dapat diartikan sebagai rangkaian upaya yang
dilakukan oleh perusahaan dalam rangka mencapai tujuan tertentu, karena potensi
untuk menjual proposisi terbatas pada jumlah orang yang mengetahui hal tersebut.

Strategi Pemasaran punya peranan penting dalam sebuah perusahaan atau bisnis
karena berfungsi untuk menentukan nilai ekonomi perusahaan, baik itu harga
barang maupun jasa. Ada tiga faktor penentu nilai harga barang dan jasa, yaitu:

 Produksi
 Pemasaran
 Konsumsi

Dalam hal ini, pemasaran menjadi bagian yang menghubungkan antara kegiatan
produksi dan konsumsi.

Strategi adalah suatu strategi yang dilaksanakan oleh suatu perusahaan yang berkaitan
dengan produk yang dipasarkannya dan juga berhubungan pula dengan hal-hal lain atau
atribut lain yang melekat pada produk tersebut. Hanya dengan kepuasaan konsumen maka
perusahaan akan mendapatkan keuntungan, jadi kepusan konsumen haruslah menjadi
dasar utama bagi perencanaan strategi produk. Dengan demikian produsen atau penjual
harus menyediakan produk yang sesuai dengan keinginan konsumen. Dalam strategi yang
perlu di ingat adalah yang beerkaitan dengan produk secara utuh, mulai dari nama
produk, bentuk, isi , atau pembungkus.

3
B.Macam-macam Pemasaran

 Direct Selling

Direct selling atau menjual secara langsung biasanya tidak dilakukan di toko
retail. Untuk mendapatkan calon pembeli, Anda bisa menemui mereka secara
door-to-door. Para pemasar akan datang ke rumah target mereka untuk
menawarkan barang secara langsung dengan mengandalkan kemampuan
persusasif dan pengetahuan produk.

Strategi pemasaran ini bagus untuk bisnis yang tidak punya modal besar untuk
promosi. Namun, direct selling juga memiliki kekurangan karena membuat
pemasar akan terus berjalan dan lebih lelah. Selanjutnya, tidak semua orang suka
dengan cara ini karena merasa seperti dipaksa membeli produk yang tidak mereka
inginkan.

 Earned Media

Earned media adalah pemasaran secara tidak langsung yang didapatkan dengan
kerja keras. Sedikit berbeda dengan iklan berbayar, cara ini dilakukan dengan
membangun relasi dan kepercayaan di kalangan masyarakat secara luas.

Beberapa cara untuk melakukan strategi pemasaran ini adalah membentuk image
yang baik di media sosial, web, dan akun online lainnya. Selain itu, Anda juga
bisa meminta berbagai testimoni online atau publikasi lain yang menguatkan
produk yang sedang dipasarkan.

 Point of Purchase

Kalau Anda memiliki toko retail yang menjual aneka produk, baik itu milik
sendiri atau dari brand lain, pahami satu hal. Sekitar 64 persen pembeli biasanya
belum memiliki rencana matang akan membeli produk apa. Mereka hanya
memiliki gambaran sekilas terkait dengan produk yang ingin dibeli.

Nah, tugas Anda di sini adalah mengarahkan mereka untuk membeli barang yang
kemungkinan sedang dipromosikan. Kerahkan semua product knowledge yang
sudah dipelajari beserta kemampuan komunikasi agar mereka susah menolak.

 Internet Marketing

Kalau Anda ingin melakukan pemasaran barang dengan lebih cepat dan tidak me
miliki keterikatan dengan tempat dan waktu, internet maketing bisa diandalkan.
Cara promosi secara online ini bisa dilakukan dengan beberapa metode. Pertama
dengan email marketing, web, dan media sosial.

4
Pemasaran secara online akan berjalan lancar kalau konten yang disajikan
menarik calon pembeli. Misal menggunakan gambar yang menarik hingga
memiliki copywriting yang ciamik. Dua elemen ini memiliki andil yang besar
dalam memengaruhi pembeli.

Dalam melakukan pemasaran online, Anda bisa melakukan secara hard selling
atau soft selling. Promosi secara keras dilakukan to the point sementara soft
selling biasanya diikuti dengan konten bermanfaat yang ada korelasinya dengan
produk.

Segala jenis konten yang Anda buat untuk promosi merupakan aset yang menjadi
hak kekayaan intelektual selamanya. Jadi, pastikan konten yang dibuat tidak asal
jadi.

Itulah beberapa jenis strategi pemasaran yang efektif untuk memajukan usaha
Anda. Semoga uraian di atas bisa dijadikan rujukan yang bermanfaat dan semakin
memajukan bisnis Anda dengan mengedepankan segala macam inovasi yang ada.

5
 BAB III
PENUTUP
A. Kesimpulan

 pemasaran harus seimbang,dan harus sesuai dengan ketentuan yang berlaku

 Dalam melakukan strategi di dunia kewirausahaan haruslah cermat,teliti,dan
komitmen
 Dari beragam macam pemasaran,haruslah bersaing secara kompeten

B. Saran

 Ciptakanlah pemasaran yang berkenan dimasyarakat luas

 Ciptakanlah strategi di dunia kewirausahaan yang nyaman
 Ciptakanlah bermacam pemasaran yang mudah diterima di masrakat luas.

6
 DAFTAR PUSTAKA

 Afift.F. 1994.Strategi Pemasaran. Angkasa. Bandung.

 Manajemen Pemasaran : Dasar, Konsep dan
Strategi.CV.Rajawali.Jakarta.Bungin, Burhan. 2003.