BAB III

ANALISIS PEMASARAN

Pasar adalah tempat dimana transaksi jual beli barang maupun jasa terjadi
antara produsen dan konsumen. Pasar yang menjadi aspek yang berpengaruh
terhadap kelangsungan perusahaan, dalam memasarkan hasil-hasil produksi/jasa di
masa yang akan datang, maka aspek yang perlu diteliti adalah kedudukan produk yang
direncanakan pada saat ini, komposisi dan perkembangan permintaan barang dari
masa yang lampau hingga sekarang, proyeksi permintaaan di masa yang akan datang,
market share, rencana penjualan dan peranan pemerintah dalam menunjang
perkembangan pemasaran barang.

3.1. Analisis Peluang

Dilihat dari peluang yang dimiliki oleh CV. Daya Putra Mandiri, maka melihat
Aspek-aspek yang dimiliki perusahaan agar layak didirikan. Aspek tersebut adalah:

1. Aspek Pasar dan Pemasaran

Aspek pasar penting untuk dikaji karena tidak ada proyek bisnis yang berhasil
tanpa adanya permintaan atas barang/jasa yang dihasilkan proyek tersebut. Pada
dasarnya, analisis aspek pasar bertujuan antara lain untuk mengetahui ukuran
luasnya pasar, pertumbuhan permintaan, dan market share dari produk yang
bersangkutan. (Husein Umar, 2003 : 315)

2. Aspek teknis
Studi Aspek teknis berkaitan dengan aktivitas mempelajari bagaimana secara
teknis proses produksi akan dilaksanakan. Untuk bisnis industri manufaktur,
misalnya perlu dikaji kapasitas produksi, jenis teknologi yang dipakai, pemakaian

12
 peralatan dan mesin, lokasi pabrik dan tata letak pabrik yang paling
menguntungkan. (Husein Umar, 2003 : 316)

3. Aspek Keuangan
Dari sisi keuangan, proyek bisnis dikatakan sehat apabila dapat memberikan
keuntungan yang layak, dan mampu memenuhi kewajiban finansialnya. Dalam
studi kelayakan proyek, kegiatan studi aspek keuangan dilakukan setelah aspek
lain selesai dilaksanakan. Kajian terhadap aspek keuangan (financial) antara lain
adalah perhitungan perkiraan jumlah dana yang diperlukan untuk keperluan
modal kerja awal dan untuk pengadaan harta tetap proyek. Hasil analisis
keuangan akan digunakan untuk mengkomunikasikan kondisi rencana keuangan
dengan pihak yang berkepntingan (Husein Umar, 2003 : 317)

4. Aspek Manajemen
Konsep dasar manajemen adalah perencanaan, pengorganisasian, pelaksanaan
dan pengendalian suatu aktivitas yang bertujuan untuk mengalokasikan sumber
daya sehingga memmpunyai nilai tambah. Dalam kaitannya dengan rencana
pendirian suatu proyek, aspek manajemen perlu dikaji agar proyek yang didirikan
dan dioperasikan nantinya dapat berjalan secara lancar.

5. Aspek hukum, sosial ekonomi dan Budaya

Aspek hukum, social ekonomi dan budaya ini merupakan dasar dari aspek yang
lain dalam menentukan kelayakan suatu proyek investasi. Tidak jarang suatu
proyek batal dibangun karena terbentur dengan masalah legalitas, klaim
masyarakat setempat dan lain sebagainya

3.2. Menentukan pasar sasaran

Didalam persaingan yang sangat ketat karena tidak hanya satu perusahaan yang
berdagang/jasa perakitan komputer sehingga perlu diketahui berbagai hal yang
berkaitan langsung dengan pasar supaya jelas strategi pemasaran yang akan

13
dijalankan. Hal yang pertama yaitu target pasar. Perusahaan harus merencanakan
siapa target dari pasar, dari hasil analisis maka disimpulkan bahwa target pasar adalah:

1. Pengguna Komputer Perorangan

Disini target pasar utama yaitu pengguna komputer itu sendiri sebagai konsumen
utama.

2. Pasar Coorporate
Disini target pasar yaitu perusahaan-perusahaan yang mengadakan lelang
pengadaan komputer. Biasanya instansi-instansi pemerintahan dan perusahaan
swasta.

3. Dealer
Disini perusahaan mencoba untuk menjadi salah satu dealer yang menjual secara
langsung kepada toko-toko komputer.

3.3. Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran adalah berbagai usaha yang perlu dilakukan oleh calon
investor dalam mempengaruhi keputusan konsumen untuk melakukan pembelian hasil
produksinya. Dalam hal ini perlu hendaknya dapat dibedakan antara usaha-usaha
pemasaran yang dilkukan ketika pertama kali memasuki pasar dan usaha pemasaran
lanjutan sesuai dengan kedudukan produk dalam persaingan dan kedudukan produk
pada siklus usia produk. Adapun strategi pemasaran yang dilakukan yaitu :

1. Place
Pemasaran melalui tempat berdirinya perusahaan dagang ini. Perusahaan
didirikan di mal-mal elektronic, sehingga dapat dilihat oleh banyak orang.

14
2. Price
Konsumen ditarik dengan harga yang bersaing dengan jaminan kualitas yang
memuaskan.

3. Promotion
Promosi yang dilakukan melalui beberapa cara, diantaranya :
a. Promosi di media
Promosi ini dilakukan dengan cara membuat iklan di media cetak. Untuk
media elektronik biayanya terlalu besar sehingga tidak dilakukan.
b. Promosi di brosur
Disini dibuat brosur harga yang dibagikan secara percuma pada konsumen,
sehingga konsumen tahu harga komputer di perusahaan.

4. Service
Disini konsumen diberikan pelayanan yang memuaskan dan jaminan kualitas
komputer yang bergaransi.

3.4. Proyeksi pemasaran

Dalam klasifikasi pemasaran komputer biasanya perusahaan memproyeksikan

atau mengklasifikasikan komputer berdasarkan dari penggunaan komputer itu sendiri
yang secara langsung akan berhubungan harga dari komputer tersebut, diantaranya;

1. Kelas value
Komputer ini harganya tidak terlalu mahal karena meminimalkan kinerja
komputer. Biasanya hanya digunakan untuk koneksi internet dan penggunaan
komputer yang standar-standar saja.

15
2. Kelas Multimedia
Kelas ini bisa dibilang kelas menengah karena dari penggunaan mulai meningkat
dan membutuhkan ferforma lebih dari komputer tersebut. Biasanya komputer ini
dipakai untuk berbagai program untuk mengedit suara ataupun untuk
sejenisnya.

3. Kelas high end

Kelas ini merupakan kelas paling tinggi karena disini penggunaan komputer
benar-benar dimaksimalkan biasanya ini digunakan untuk para gamer, kemudian
para editing audio visual dan sejenisnya.

3.5. Proyeksi Demand

Untuk dapat mengetahui suatu proyeksi layak atau tidak layak didirikan harus
diketahui terlebih dahulu permintaan barang dalam periode tertentu.

3.6. Perkiraan Biaya Pemasaran

Perkiraan Biaya Pemasaran dilihat dari aspek financial yang meliputi: Biaya
Investasi dan depresiasi, pola pengembalian kredit, modal kerja yang dibutuhkan,
perhitungan harga pokok penjualan, proyeksi laba rugi, proyeksi Casflow, Neraca, serta
Break Event Point, yang akhirnya dapat dijadikan pedoman dalam analisis Investasi.
Perkiraan biaya seperti yang disebutkan diatas dapat dilihat pada bab berikutnya.

16