RPS Kewirausahaan
RPS Kewirausahaan
RPS Kewirausahaan
Kode/Nomor
STKIP PGRISUMATERA BARAT 01.01.03.01-01
Jalan Gunung Pangilun No. 1 Padang 15-01-2017
Tanggal
05-02-2020
Revisi 02
FORMULIR MUTU
Halaman 1dari 21
I SKS Semester
Nama MK Kode
II Deskripsi Pada Mata Kuliah Kewirausahaan, ini mahasiswa akan memperoleh pengetahuan tentang
Singkat Mata teori dan pengalaman sehingga mampu mempraktekannya. Para mahasiswa sanggup
Kuliah/Sinopsis merancang tempat usaha, jenis usaha, marketing plan, melaksanakan dan merintis profesi
kewirausahaan. Pada mata kuliah ini mahasiswa juga diberikan pembekalan berupa
pemahaman sikap dan perilaku sebagai seorang wirausaha yang memiliki etika, mengetahui
faktor resiko dan faktor pendorong berkembangnya sebuah usaha, mengetahui cerita
keberhasilan dan kegagalan dari para pengusaha sukses sehingga memotivasi para mahasiswa
untuk lebih menekuni profesi sebagai wirausaha. Mata kuliah ini juga akan membahas
perilaku wirausaha dalam kegiatan ekonomi, seperti halnya perilaku konsumen dan perilaku
produsen. Selanjutnya mahasiswa belajar hasil penelitian akademis tentang metode sumber
ide usaha, teknik introduksi produk baru, barang atau jasa serta konversi kegiatan usaha
menjadi laporan keuangan. Metode pembelajaran aktif yang digunakan adalah pembelajaran
kolaboratif dan berbasis proyek serta eksperimen. Mata kuliah ini juga memberikan
kemampuan bagi mahasiswa untuk membuat business plan (perencanaan usaha). dengan
baik.
Capaian pembelajaran lulusan program studi yang berkaitan dengan mata kuliah
Kewirausahaan adalah :
SIKAP (S)
1
Menjunjungi tinggi nilai kemanusiaan dalam menjalan tugas berdasarkan agama, moral
1
dan etika (S.2)
Berkontribusi pada peningkatan mutu kehidupan bermasyarakat, berbangsa dan
2
bernegara berdasarkan Pancasila (S.4)
Bekerjasama dan memiliki kepekaan sosial serta kepedulian terhadap masyarakat dan
3
lingkungan (S.5)
Menunjukkan sikap bertanggungjawab atas pekerjaan di bidang keahliannya secara
4
mandiri (S.8)
5 Menginternalisasi semangat kemandirian, kejuangan dan kewirausahawanan (S.10)
KETERAMPILAN UMUM
Mampu menerapkan pemikiran logis, kritis, sistematis dan inovatif dalam konteks
1 pengembangan dan implementasi IPTEKS yang memperhatikan dan menerapkan
nilai humaniora yang sesuai dengan bidang keahliannya. KU.1
2 Mampu menunjukkan kinerja mandiri, bermutu dan terukur. KU.2
Mampu mengkaji implikasi pengembangan IPTEKS yang memperhatikan dan
menerapkan nilai humaniora sesuai dengan keahliannya berdasarkan kaidah, tata
3 cara, dan etika ilmiah dalam rangka menghasilkan solusi, gagasan, desain, kritik,
menyusun deskripsi saintifik hasil kajiannya dalam bentuk skripsi dan
mengunggahnya dalam laman perguruan tinggi. KU.3
Menyusun deskripsi saintifik hasil kajian dalam bentuk skripsi dan mengunggahnya
4
dalam laman perguruan tinggi. KU.4
Mampu mengambil keputusan secara tepat dalam konteks penyelesaian masalah di
5 bidang ekonomi, akuntansi, manajemen dan ekonomi pembangunan berdasarkan
analisis informasi dan data. KU.5
Mampu memelihara dan mengembangkan jaringan kerja dengan pembimbing,
6
kolega, sejawat baik di dalam maupun di luar lembaga. KU.6
Mampu bertanggungjawab atas pencapaian hasil kerja kelompok dan melakukan
7 supervisi serta evaluasi terhadap penyelesaian pekerjaan yang ditugaskan kepada
pekerja yang berada di bawah tanggungjawabnya. KU.7
KETERAMPILAN KHUSUS
1 Mengoperasikan komputer personal yang berdiri sendiri (PC stand alone).
TIK.OP02.001.01
2 Melaksanakan penulisan usaha dan bisnis (business writing). M.702090.003.01
3 Melaksanakan keterampilan penjualan. M.702090.005.01
4 Menyusun rencana aktifitas penjualan. M.702090.006.01
5 Menyusun rencana pemasaran (marketing plan). M.702090.020.01
6 Melaksanakan survey pasar atas suatu produk. M.741000.001.01
7 Menentukan jenis produk yang akan diusahakan. M.741000.005.01
8 Menghitung biaya investasi. M.741000.006.01
9 Menyusun struktur organisasi. M.741000.011.01
10 Membuat uraian pekerjaan setiap personil. M.741000.012.01
11 Menyusun rencana produksi. M.741000.016.01
12 Melakukan promosi produk. M.741000.023.01
13 Melakukan survey atas pedagang eceran suatu produk. M.741000.024.01
14 Melakukan pemasaran produk. M.741000.025.01
15 Menjalin hubungan dengan pelanggan. M.741000.026.01
16 Melakukan pembukan keuangan untuk setiap transaksi. M.741000.027.01
PENGETAHUAN (P)
1 Mampu menguasai dan menggunakan konsep, prinsip, teknik dan prosedur
penyusunan laporan keuangan, pengambilan keputusan, total quality management,
alat analisis pada lembaga pemerintahan/swasta tingkat nasional dan daerah pada
lembaga ekonomi dan usaha. P.2
2 Menguasai dan mengunakan konsep teoritik bidang keilmuan lain yang serumpun
2
sebagai pendukung penguasaan keilmuan ekonomi. P.3
Capaian Lulusan Mata Kuliah (LO Mata Kuliah)
Capaian pembelajaran lulusan mata kuliah setelah menempuh mata kuliah ini mahasiswa
diharapkan:
3
VI Mg Ke- CP-MK (LO) Bahan Kajian Bentuk Estimasi Assessment/Penilaian
Pembelajaran Waktu
Bentuk Indikator Bobot
4
3. Mampu Menghadapi Resiko BETSCA (Perilaku, Proses skills Inpiratif
Kegagalan dan pengelolaan resiko Inovasi, Berfikir Secara Problem Bermutu
4. Membangun Organisasi Wirausaha Struktural, Penyesuaian solving (Pembentuka
yang visioner. Bidang Ilmu atau Adaptif) Make n Karakter)
5. Peran Kewirausahaan dalam 5. Pengertian Pertumbuhan innovation secara spontan
pertumbuhan ekonomi Ekonomi. Decision -
6. Peran Kepemimpinan 6. Keterkaitan kewirausahaan making skills otomatis dapat
dengan Pertumbuhan Communicate bersikap
Ekonomi. skills seperti
Analytical wirausaha dan
thinking berdasarkan
skills pemahamanny
Studi kasus a
menjadikan
karakter
tersebut
sebagai
pola hidup
dalam
kesehariannya,
menerapkan
kemampuan
kepemimpinan
, serta
menerapkan
kemampuan
komunikasi
yang lancar
dan
tepat dalam
berkomunikasi
dengan orang
5
lain
III Mahasiswa diharapkan mampu: M2. Marketing Plan Diskusi 2 Non Tes Kerja sama 5%
1. Menganalisis segmen, target dan 1. Segmentasi, Target, dan Kelompok via Pertemuan Rubrik Cendekia
posisioning untuk melengkapi Posisioning zoom class x3sks Sikap Empati
business plan nya. 2. Strategi Produk, Harga, meet Presentas Mandiri
2. Membuat Strategi produk, harga, Promosi, dan Distribusi Kuis di e- i Disiplin
promosi, dan saluran distribusi untuk 3. Strategi People, Process dan learning Amanah
melengkapi business plannya Physical Evidance Create Ulet
3. Membuat saluran promosi yang opportunity Inspiratif.
efektif dengan menggunakan Media skills Tugas
digital, Sistem Informasi, Web,dan Problem membuat
penggunaan Internet lainnya. solving Marketing
Make plan
innovation
Decision
making skills
Communicate
skills
Analytical
thinking
skills
Studi kasus
IV-V 1. Perencanaan Keuangan M3. Perencanaan Keuangan Diskusi 2 Non Tes Kerja sama 10%
2. Membuat Proyeksi keuangan Usaha Kelompok via pertemuan Rubrik Cendekia
dengan tepat 1. Proyeksi Keuangan :Benefit zoom class 3 sks Sikap Mandiri
of Cost meet Presentas Disiplin
2. Proyeksi Keuangan : Break Kuis di e- i Amanah
Even Point learning Energik
Create Dedikatif
opportunity
6
skills Ulet
Problem Inspiratif.
solving Tugas:
Make membuat
innovation nama
Decision kreatif
making skills untuk ide
Communicate usahanya.
skills
Analytical
thinking
skills
Studi kasus
VI Mahasiswa diharapkan dapat: M4. Merek, Logo dan Diskusi. 1 Non Tes Kerja sama 5%
1. Menjelaskan tentang apa itu merek kemasan Tanya jawab pertemua Rubrik Cendekia
dan memahami tentang ekuitas 1. Pengertian Merek dan Logo Create n 3 sks Sikap Mandiri
merek 2. Brand Ekuity opportunity Presentas Disiplin
2. Membuat merek yang menarik 3. Pembuatan merek dan skills i Amanah
3. Mendesain merek yang menarik kemasan Problem Energik
dengan mengunakan adob, 4. Merek dan Hak Cipta solving Dedikatif
photoshop Make Ulet
4. Memahami merek sebagai bagian innovation
penting dalam usaha Inspiratif.
Decision Tugas:
5. Manfaat merek dan kemasan untuk making skills
mengkomunikasi produk didalam membuat
Communicate nama
kegiatan Wirausaha.
skills kreatif
Analytical untuk ide
thinking skills usahanya.
Studi kasus
7
VII Mahasiswa mampu melaksanakan : M5. Digital Marketing Diskusi 1 Non Tes Kerja sama 10%
1. Menjelaskan tentang apa Digital 1. Pengertian Digital Marketing Kelompok via pertemua Rubrik Mandiri
Marketing dan memahami tentang 2. Tujuan Digital Marketing zoom class n x 3 sks Sikap Disiplin
Digital Marketing . 3. Manfaat Digital Marketing meet Membuat Amanah
2. Memahami metode Digital 4. Metode Digital Marketing Kuis di e- Vidio dan Energik
Marketing 5. Keuntungan dan kelemahan learning Laporan Dedikatif
3. Mampu mengaplikasikan Digital Digital Marketing Create kunjunga
Ulet
Marketing didalam kegiatan opportunity n
Inspiratif.
Wirausaha pemula. skills
Problem
solving
Make
innovation
Decision
making skills
Communicate
skills
Analytical
thinking skills
Studi kasus
VIII Mahasiswa mampu melaksanakan : Kunjungan Bisinis (Visit an Diskusi 1 Non Tes Kerja sama 10%
1. Melakukan survey berdasarkan jenis Entrepreneurship) Kelompok via pertemua Rubrik Mandiri
PENGGANTI usaha yang direncanakan dengan Melakukan survey zoom class n x 3 sks Sikap Disiplin
UTS melihat aspek: ide usaha, rencana berdasarkan jenis usaha yang meet Membuat Amanah
pemasaran, rencana produksi, rencana direncanakan dengan melihat Observasi Vidio dan Energik
manajemen dan rencana keuangan aspek: ide usaha, rencana melalui media Laporan Dedikatif
2. Mahasiswa berkesempatan elektronik. kunjunga
pemasaran, rencana Ulet
menyampaikan atau presentasi hasil Contextual n
produksi, rencana Inspiratif.
observasi kegiatan wirausaha dalam information
manajemen dan rencana Membedakan
proses seleksi informasi yang penting Decision
keuangan konsumen
disampaikan di laporan kelayakan making skills retail
usaha serta pengembangan usaha yang
8
akan dilakukan. maupun
korporasi
dan mampu
menilai secara
spontan dan
otomatis
dalam
setiap peluang
dan
menjadikanny
a
sebagai pola
hidup di
kesehariannya
IX-XI Mahasiswa Mampu: M5. Business Plan. Diskusi dan 2 Non Tes Cendekia 10%
1. Merancang Komponen metode 1. Pengertian Business Plan presentasi Pertemua Rubrik Empati
penyusunan usaha baru. Aspek 2. Analisa suatu ide bisnis Kelompok via n x3sks Sikap Disiplin
Pemasaran, Produksi, SDM, dan dengan pendekatan zoom class Presentas Mandiri
Keuangan Analisa SWOT meet i Amanah
2. Menjelaskan Pengertian Business 3. Business Canvas Model develop Energik
Plan creativity skills
4. Proposal Business Plan Dedikatif
3. Menyusun Business Plan problem silving
dan Proposal Studi Ulet
4. Membuat Proposal Business Plan communicate
yang telah dirancang sesuai dengan Kelayakan Bisnis Inspiratif.
skill Tugas
aturan Penilaian Nasional. 5. Rencana Anggaran Biaya
collabotation Mahasiswa
5. Melakukan Pitching/Presentasi (RAB) skills
Proposal Business Plan/Star-Up 6. Format Business Plan membuat
Analisis studi Business Plan
Business. mengacu kepada format
kasus. mengelola
penilaian nasional: Pekan
Kreativitas Mahasiswa, manajemen
usaha yang
9
Enterpreneuship Award efisien dan
LLDikti Wilayah X, efektif dan
Kewirausahaan Mahasiswa secara spontan
Indonesia. dan otomatis
7. Presentasi Proposal Usaha dalam
mengelola
asset
usaha dan
menjadikanny
a
pola hidup
yang
efisien dan
efektif
XII - XIII Mahasiswa diharapkan dapat: Melaksanakan Satu (1) Siklus Studi Lapangan 2 Praktek Share Foto 15%
1. Melaksanakan tahapan kegiatan Usaha melalui media Pertemua Usaha Kegiatan
usaha. 1. Pengadaan produk, class zoom n x3sks Rubrik dan aktivitas
2. Mengaplikasikan praktek manajemen pengelolaan sumber daya, meet Sikap kegiatan
organisasi usaha produksi Presentasi Membuat dengan dan
3. Mengaplikasikan praktek produksi 2. Uji coba Pemasaran Produk kegiatan Laporan laporan
atas produk yang dipilih. 3. Aktivitas penjualan produk melalui class kegiatan
4. Mengaplikasikan praktek pemasaran zoom meet menggunaka
atas produk yang dipilih. Promosi n E-learning
5. Mengaplikasikan praktek pencatatan produk melalui Disiplin
keuangan atas transaksi yang terjadi. channel Jujur
6. Mengaplikasikan penyusunan youtube Amanah
laporan manajemen dan laporan Decision Ulet
keuangan suatu usaha. making skills
7. Mengaplikasikan Teknik penyusunan Develop
laporan analisis kelayakan usaha. creativity skills
8. Menganalisis informasi yang penting Make
disampaikan dalam laporan innovation
10
kelayakan usaha. Problem
solving skills
Analytical
thinking skills
Communicatio
n skills
Collaboration
skills
Role play and
simulation
XIV - XVI Mahasiswa diharapkan mampu : Existing Business. Pelaksanaan talk 2 Membuat Cendekia 10%
1. Mahasiswa diharapkan dapat show secara pertemua Laporan Empati
Membuat Proposal Existing Presentasi proposal existing virtual dengan n x 3 sks Akhir Disiplin
Business / Business Usaha berjalan business/Usaha usaha berjalan Peserta Kegiatan Amanah
yang telah dirancang sesuai dengan dengan membawa produk Mahasiswa Yang Usaha Energik
aturan Penilaian Nasional. usaha. Dengan menggunanakan mengambil mata Rubrik Dedikatif
2. Melakukan Pitching/Presentasi Kuliah Sikap
channel youtube salah sartu Ulet
Proposal Existing Business / Enterpreneurship
promosinya. Inspiratif.
Business Usaha berjalan. (Kelas Aula
3. Meseleksi proposal usaha terbaik Gedung B)
4. Menampilan produk dari Existing Develop
Business / Business Usaha berjalan. creativity
5. Bekerjasama dengan mitra usaha Skills
dalam pengmbangan usaha yang Communicatio
sedang berjalan. n skills
6. mempu menjadi seorang wirausaha Problem
muda. solving.
XVII Mahasiswa diharapkan mampu : Expo Kewirausahaan/ Pelaksanaan talk Mengikut Cendekia 10%
1. Menawarkan produk dalam kegiatan Webinar Talkshow show secara i Empati
Pengganti EXPO KEWIRAUSAHAAN. virtual dengan Kegiatan Disiplin
UAS 2. Menyusun atribut promosi seperti: Mahasiswa melakukan bazar Peserta Expo Amanah
banner, brosur, diskon harga produk Mahasiswa Yang Rubrik
11
untuk menarik promosi. /propomsi atas produk usaha mengambil mata Sikap Energik
3. Melakukan promosi atas produk yang telah dihasilkan melalui Kuliah Dedikatif
usaha yang telah dihasilkan dan channel youtube. Enterpreneurship Ulet
menjaring mitra kerjasama. (Kelas Aula Inspiratif.
Gedung B)
Develop
creativity
Skills
Communicatio
n skills
12
VII Norma - Kontrak Perkuliahan
Akademik
1. Berpakaian sopan dan sesuai dengan aturan STKIP PGRI Sumatera Barat.
2. Nilai Akhir dapat dikeluarkan jika mahasiswa hadir di minimal 80% (13xPertemuan) baik itu
kuliah lapangan atau tatap muka dikelas.
3. Berpakaian sopan sesuai dengan aturan STKIP PGRI Sumatera Barat.
4. Keterlambatan mahasiswa dan dosen disepakati 15 menit sebelum perkuliahan dimulai
5. Minimal kehadiran mahasiswa 80% (13 kali pertemuan) dan maximal 100% (16 kali
pertemuan)
6. Wajib mengikuti kegiatan expo secara berkelompok dan bertanggungjawab atas produk
usaha selama kegiatan expo berlangsung
7. Tidak ada uijan UTS maupun ujian UAS
8. Tidak diperkenankan menggunakan celana jens dan kaos tanpa krah leher bagi laki-laki
9. Tidak diperkenankan berdandan berlebihan bagi perempuan
10. Mengumpulkan tugas tepat waktu
VII Nilai Akhir Evaluasi penilaian dengan bobot sesuai kebutuhan program pendidikan:
I
1. Laporan Tugas Kelompok (Kelayakan Usaha) ide dan kreativitas 30%
2. Ujian Tengah Semester (Proposal dan presentasi Business Plan). 25%
3. Ujian Akhir Semester (Proposal dan Presentasi Existing Usaha). 25%
4. Tugas (kehadiran dan kerja sama tim Partisipasi diskusi di kelas dan
Penilaian pelaksanaan di luar kelas) 20%
13
7. 0 : tidak mengumpulkan makalah
IX Daftar Wajib:
Pustaka 1. Buchari Alma. Kewirausahaan (untuk Mahasiswa dan umum). Alfabeta, 2009
2. Hendro. 2016. Kewirausahaan: Panduan bagi Mahasiswa untuk Mengenal, Memahami, dan
Memasuki Dunia Usaha. Jakarta: Erlangga. Serian Wijatno. 2009. Pengantar
Entrepreneurship. Jakarta: Grasindo
3. Freddy Rangkuti. Business Plan. Gramedia, 2010.
Pendukung:
1. Mareta Kemala Sari, 2019.Adopsi Inovasi dalam Manajemen Pemasaran.STKIP PRESS.
2. Abas Sunaryo, Sudaryono, Asep Saifullah. Kewirausahaan. Andi, 2000.
3. Andrias Harefa & Eben Ezer Siadari. The Ciputra Way. Elex Media Komputindo, 2009.
4. Leonardus Saiman. 2014. Kewirausahaan: Teori, Praktek, dan Kasus-kasus. Jakarta:Salemba
Empat.
5. Suparyanto. 2013. Kewirausahaan: Konsep dan Realita pada Usaha Kecil. Bandung:
Alfabeta.
6. Linda Pinson & Jerry Jinner. Step to Small Business. KAPLAN Publishing, 2006
7. Sukmadi, Imam Hudaya, Parlan Sulistiyono. Menjadi Wirausahawan handal. Humaniora,
2008.
8. Tilaar. Pengembangan Kreativitas dan Entrepreneurship dalam Pendidikan Nasional.
Kompas Gramedia, 2012.
9. Eman Suherman. Desain Pembelajaran Kewirausahaan. Alfabeta Bandung, 2006
10. Tim Harford. Book of the Year The Economist “Logika Hidup”. Gramedia, 2011.
11. Richardus Eko Indrajit & Richardus Djokopranoto. Wealth Management. Andi, 2011.
12. Joko Salim. Kunci Sukses membangun dan Melesatkan Usaha. Kompas Gramedia, 2011.
Roger Dawson. Seni Negoisasi. Gramedia, 2010
13. Frans M. Royan & Roy Kurniawan. Kiat Sukses Merancang dan Mengaplikasikan
“Marketing Plan”. Kompas Gramedia,
14. Kotler. Manajemen Pemasaran.
15. Hisrich, Peters & Shepherd; Entrepreneurship, 9th edition, McGraw-Hill International
Edition, 2010. (HPS)
16. Kuratko, Hodgetts; Entrepreneurship: Theory, Process, and Practice, Sixth Edition;
Thomson-South Western, 2004 (KH)
17. Wickham; Strategic Entrepreneurship, A Decision Making Approach to New Venture
Creation and Management, Atman Publishing, 2001. (W)
18. Irawan, Handi. 10 Karakter Unik Konsumen Indonesia.2012(IH)
http://www.slideshare.net/samuel.satria/10-karakter-unik-konsumen-indonesia
19. Entrepreneur.com, How to write a business plan (EC)
http://www.entrepreneur.com/businessplan/index.html
20. Mulyadi Nitisusastro. Kewirausahaan & manajemen Usaha Kecil. Alfabeta, 2010.
21. Frans M. Royan. Strategi Sukses Memasarkan Produk baru. Elex Medi Komputindo, 2011.
22. Yenni Erita. 2017. Pembelajaran Kewirausahaan. Yogyakarta: Samudra Biru.
23. Yenni Erita. 2016. Model Pembelajaran Kewirausahaan. Yokyakarta: Samudra Biru.
Jurnal:
1. Ansofino,Zusmelia, Dahen.Lovelly dwinda dkk, the spatial integration of crumb rubber
markets within asean countries, Academy of Strategic Management Journal, Volume 18,
Issue 4, 2019
2. Maretakemalasari.Model Perilaku Perempuan Terididk Minangkabau. Jurnal Aplikasi
Manajemen.Univ Barwijaya. 2015
3. Barringer, Ireland; Entrepreneurship; Succesfully Launching New Ventures, 3rd
Edition, Pearson International Education, 2010.
4. Dyer, Jeff & Hal Gregersen Clayton M. Christensen, Innovator’s DNA, Harvard Business
Review, Press Boston, Massachusetts, 2011
5. Gunter-McGrath & Macmillan; The Entrepreneurial Mindset; Strategies for Continuously
14
Creating Opportunity in the Age of Uncertainty, Boston: Harvard Business Scholl Press,
2000
6. Gunter-McGrath & Macmillan; The Entrepreneurial Mindset; Strategies for Continuously
Creating Opportunity in the Age of Uncertainty, Boston: Harvard Business Scholl Press,
2000. Barringer, Ireland; Entrepreneurship; Succesfully Launching New Ventures, 3rd
Edition, Pearson International Education, 2010.
7. Hisrich, Peters & Shepherd; Entrepreneurship, 7th edition, McGraw-Hill International
Edition, 2008.
8. Kuratko, Hodgetts; Entrepreneurship: Theory, Process, and Practice, Sixth Edition;
Thomson-South Western, 2004.
9. Nuskhi, Muhammad. dan Setiana, Lucie. 2004. “Faktor yang mempengaruhi sikap
kewirausahaan kelompok peternak sapi perah di Kabupaten Banyumas”. Jurnal
pembangunan pedesaan. Vol. 4 No.3, hal. 17-20.
10. Politis, Diamanto. 2008. “Does Prior Start-up Experience Matter for Entrepreneurs'
Learning?: A Comparison Between Novice and Habitual Entrepreneurs”. Journal of Small
Business and Enterprise Development..Vol.15 No.3 pp.472 – 489.
11. Packham, Gary., Jones, Paul., Miller, Christopher., Pickernell, David., Thomas,
Brychan. 2010. “Attitudes towards entrepreneurship education: a comparative
analysis”.Education + Training. Vol.52 No. 8, pp.568 – 586.
12. Program Mahasiswa Wirausaha (PMW). 2015. Penerapan pendidikan kewirausahaan di
Perguruan Tinggi (Buku pedoman). Direktorat jenderal pembelajaran dan kemahasiswaan
Kementerian Riset, Teknologi, Dan Pendidikan Tinggi.
13. Petridou, Eugenia., Sarri, Aikaterini., Kyrgidou, L.P. 2009. “Entrepreneurship Education In
Higher Educational Institutions : The Gender Dimension”. Gender in Management: An
International Journal. Vol .24 No.4, pp.286 –309.
14. Politis, Diamanto. 2008. “Does Prior Start-up Experience Matter for Entrepreneurs'
Learning?: A Comparison Between Novice and Habitual Entrepreneurs”. Journal of Small
Business and Enterprise Development Vol.15 No.3 pp.472 – 489.
15. Lestari, R.B. dan Wijaya, Trisnadi. 2012. “Pengaruh Pendidikan Kewirausahaan Terhadap
Minat Berwirausaha Mahasiswa di STIE MDP, STMIK MDP, dan STIE MUSI. Jurnal
Ilmiah STIE MDP”. Forum Usaha Dan Kewirausahaan. Vol. 1 No. 2.
16. Wiratno. Siswo. 2012. Pelaksanaan Pendidikan Kewirausahan di Pendidikan Tinggi. Jurnal
Pendidikan dan Kebudayaan. Vol. 18 No. 4 tahun 2012
17. Wickham; Strategic Entrepreneurship, A Decision Making Approach to New Venture
Creation and Management, Atman Publishing, 2001
15
Bentuk pembelajaran yang digunakan adalah sebagai berikut:
16
hasil kerjanya di forum. pencarian/ penggalian
(inquiry), yang terstruktur
dan kompleks.
2. Merumuskan dan melakukan
proses pembimbingan dan
assesmen.
Problem Belajar dengan menggali/ 1. Merancang tugas untuk
Based mencari informasi (inquiry) mencapai kompetensi
Learning serta memanfaatkan informasi tertentu.
tersebut untuk memecahkan 2. Membuat petunjuk(metode)
masalah faktual/ yang dirancang untuk mahasiswa dalam
oleh dosen. mencari pemecahan masalah
yang dipilih oleh mahasiswa
sendiri atau yang ditetapkan.
17
KRITERIA PENILAIAN KOMPETENSI KOMUNIKASI DAN
INTERPERSONAL
Baik
61-80 Rancangan kegiatan kegiatan komunikasi, kepemimpinan dan kemampuan
motivasi yang dikemukakan baik, representatif dan sesuai, percaya diri, mampu
diimplementasikan dengan jelas di depan publik, penampilan profesional, namun
ruang lingkup kurang dikembangkan dengan luas dan inovatif
Sangat Baik
>81 Visi jelas, inovatif, dapat diimplementasikan dengan baik, percaya diri, jelas baik
pemilihan
kata, metode penyampaian, teknik kegiatan komunikasi, kepemimpinan dan
kemampuan motivasi professional serta ruang lingkup penyampaiannya sangat luas
dan inovatif
18
KRITERIA PENILAIAN KOMPETENSI MENJUAL PRODUK ATAU JASA
GRADE SKOR INDIKATOR KINERJA (RUBBRIC)
Sangat Kurang < 20 Tidak ada upaya dalam memahami dan menerapkan
kemampuan menjual
Kurang
21-40 Ada upaya untuk menjual yang dihasilkan tetapi tidak jelas dan tidak sesuai
dengan permasalahan dan konsumen yang harus dilayani
Cukup
41-60 Dapat menjual produk dan jasa yang dihasilkan dengan jelas dan sesuai tepat
pada konsumennya tetapi belum melayani dengan baik
Baik
61-80 Dapat menjual produk dan jasa yang dihasilkan dengan jelas dan sesuai tepat
pada konsumennya dan mampu melayani dengan baik
Sangat Baik
>81 Dapat menjual produk dan jasa yang dihasilkan dengan jelas dan sesuai tepat
pada konsumennya
mampu melayani dengan baikserta memuaskan konsumennya
Petunjuk Pitcing.
Mahasiswa siswa agar melakukan presentasi dengan memperhatikan hal-hal berikut:
1. PRESENTASIKAN DIRI DAN PRODUK DENGAN JELAS.
Pada umumnya jika gugup, orang akan terdorong untuk berbicara dengan cepat. Biarkan
kelompok menilai kejelasan dan kecepatan dalam mempresentasikan diri dan produk. Bangun
pemikiran dalam menghadapi penjualan dengan harapan positif dan bicaralah dengan
kecepatan terkendali. Bicaralah dengan jelas dan tegas, jangan gagap. Perhatikan bahasa
tubuh lawan bicara. Ajukan pertanyaan sehubungan penjelasan kita untuk memastikan pesan
telah diterima dengan baik. Jangan ragu untuk memperlambat atau bahkan dengan berhenti
bicara.
2. MEMBERI KESAN BAIK.
Saat mempresentasikan diri dan produk, maka penampilan mempengaruhi rasa percaya diri
pada kedua belah pihak. Perhatikan pakaian; kita tahu bahwa pakaian rapi, seperti juga
potongan rambut, membawa pesan kepada klien. Sikap tubuh yang baik, kontak mata, jabatan
tangan yang hangat dan sikap ramah membawa pesan positif. Namun, jangan kita
mengandalkan penampilan dan pakaian untuk menutupi kurangnya persiapan dan
19
pengetahuan. Ketidaktahuan dan kurangnya persiapan menimbulkan ketidakyakinan dan
merusak rasa percaya diri. Biarkan kelompok menilai kesan yang kita berikan.
3. MENGHADAPI PENOLAKAN.
Latihan yang terpenting adalah menghadapi calon konsumen yang mungkin tidak suka pada
kita, apa yang kita jual, atau Cara kita menjual. Latihan presentasi akan membuat kita berlatih
menghadapi resiko
ditolak konsumen. Biarkan anda berlatih menerima penolakan. Semakin banyak kata tidak,
semakin baik. Pelajaran pertama dalam membangun percaya diri adalah memahami bahwa
perasaan negatif itu merugikan dan tidak beralasan. Pendapat kita mengenai diri kita lebih
penting dari pikiran tentang penilaian orang lain pada kita. Jangan khawatir orang akan
berkata “tidak"’, karena, seperti juga kita, mereka berhak menolak tawaran. Ingat: penolakan
bukan gagal, hanya kehilangan suatu Kesempatan.
20