Pepsi Cos Diversification Strategy

Ayuriza Fitrianah
Chintya Herususanti
Dewi Rosita Handayani
Gerry Ginanjar
Puspita Dewi Wulandari
Putrie Chintya

Latar Belakang Pepsi Co.

Pepsi Co. didirikan pada tahun 1965 dari mergernya
dua perusahaan besar, Pepsi Cola Company (1898)
dan Frito Lay, Inc. (1932).
Pepsi Co. Termasuk salah satu perusahaan raksasa
multinasional yang berkiprah di bidang Food &
Beverages dengan pendapatan lebih dari $39 Milyar.

Visi & Misi Pepsi Co.

Visi Pepsi Co. Adalah meningkatkan secara
berkelanjutan semua aspek didunia dimana Pepsi
Co. beroperasi, baik lingkungan, sosial, dan
ekonomi, menciptakan hari depan yang lebih baik
daripada hari ini.
Misi dari Pepsi Co adalah to make Pepsi Co the
worlds premier consumer products company,
focused on convenient foods and beverages.

Dimulai pada tahun 1997, perusahaan ini fokus

pada empat strategi:
1. Inovasi Produk
2. Aliansi yang kuat dengan distributor
3. Ekspansi secara internasional
4. Strategi akuisisi
Strategi akuisisi adalah salah satu bagian dari
strategi diversifikasi yang dilakukan oleh Pepsi
Co.

Key Success Factor PEPSI CO

1. Low Cost Manufacturing (Mass Production) Untuk
menjaga harga tetap rendah.
2. Product Innovations Agar konsumen tidak jenuh
dengan produk lama.
3. Product Upgrade Agar konsumen merasakan
adanya perbaikan mutu dan peningkatan standar
kesehatan dari produk.
4. Strategic Acquisition Mengakuisisi perusahaanperusahaan yang cukup menguntungkan untuk
memperluar pasar di kawasan regional lain.
5. Strategic Alliances Mengadakan aliansi strategis,
baik dengan supplier, kompetitor maupun distributor
untuk meningkatkan volume penjualan

SWOT ANALYSIS PEPSI CO

- Strenght:
Strategi aliansi peritel 'Power of One' merupakan kerja
sama erat antara tim pemasaran PepsiCo dan para
retailers yang membantu PepsiCo untuk memahami
kebutuhan konsumen dan memperkuat penjualan produk
Pepsi dan Frito-Lay.
Inovasi produk merupakan kekuatan utama perusahaan.
PepsiCo responsif terhadap kekhawatiran tentang
kesehatan konsumen dan pemerintah.
PepsiCo memiliki kemampuan yang sangat baik untuk
mengintegrasikan perusahaan yang di akuisisi,
mengubahnya menjadi unit bisnis yang menguntungkan
dengan cepat.

SWOT ANALYSIS PEPSI CO

-Weakness:
Internasionalisasi merek Quaker relatif kurang sukses.
Operasi skala Internasional
Saham PepsiCo terhadap pasar minuman ringan
berkarbonasi AS masih jauh lebih rendah dibandingkan
pesaing lamanya di industri, yaitu Coca-Cola.
PepsiCo tetap sangat tergantung pada pasar AS untuk
pendapatan dari bisnis domestik dimana masih jauh
lebih besar dari unit internasional.
Perubahan secara berkelanjutan dalam struktur
organisasi perusahaan menunjukkan indikasi kelemahan
internal dan ketidakstabilan.

SWOT ANALYSIS PEPSI CO

-Opportunity:
PepsiCo hadir di pasar internasional yang
berkembang pesat.
Strategi perusahaan untuk merumuskan kembali
pengembangan makanan ringan dan untuk fokus pada
kegunaan minuman dan produk air di waktu yang
tepat..
PepsiCo dapat menggunakan produk andalannya
sebagai cara untuk memperkenalkan konsumen untuk
produk lainnya dalam jangkauan.
Krisis ekonomi dapat menjadi peluang bagi PepsiCo
karena menawarkan konsumen harga yang terjangkau.
PepsiCo dapat melakukan efisiensi biaya lebih lanjut
dengan mengadopsi manfaat dari strategi fit.

SWOT ANALYSIS PEPSI CO

-Threats:
Peningkatan
kesejahteraan
masyarakat
dapat
menyebabkan masalah konsumen untuk menolak
membeli air kemasan, minuman kaleng, dan makanan
kemasan.
Krisis ekonomi dapat mengikis anggaran rumah
tangga dan berakibat berkurangnya pengeluaranuntuk
makanan ringan yang tidak perlu.
Harga
komoditas
yang
berubah-ubah
dapat
mempersulit PepsiCo untuk mengendalikanmargin dan
mungkin memerlukan kenaikan harga.
pendatang baru ke pasar menimbulkan ancaman yang
signifikan. Hambatan untuk masuk keindustri makanan
dan minuman relatif rendah.

TIPE STRATEGI DIVERSIFIKASI

PEPSI CO
Pepsi Co menerapkan Concentric Diversification
Strategy yaitu :
Dengan menambah produk baru yang masih terkait
dengan produk yang ada saat ini baik keterkaitan
dalam kesamaan teknologi yang digunakan,
pemanfaatan fasilitas bersama, ataupun jaringan
pemasaran yang sama.

Alasan Dilakukan Strategi Diversifikasi

1. Untuk memperluas pangsa pasar;
2. Dapat dengan mudah memposisikan diri saat memasuki
pasar baru yang dituju;
3. Dapat dengan mudah memperkenalkan produk baru di
pasar;
4. Lebih mudah dalam menjalin hubungan dengan supplier
dari perusahaan yang diakuisi;
5. Dapat mengurangi bahkan menghindari risiko yang
tinggi; dan
6. Meningkatkan financial performance dan earning.

Strategi Diversifikasi Pepsi Co

1. Mergers
Pepsi Co merupakan hasil merger dari Pepsi-Cola
dengan Frito-Lays
2. Acquisition
Perusahaan-perusahaan yang telah diakuisi oleh
Taco Bell, Quacker Oats, 7UP International.
3. Partnership
Partner strategik Pepsi Co adalah Starbucks dan
Lipton.

Produk Diversifikasi Pepsi Co

Frito Lay adalah snack keripik terbesar didunia. Frito
Lay memegang kendali pasar untuk salty snack di
beberapa pasar negara.
Keripik Panggang Walker
Quaker Oats yang dipasarkan dan didistribusikan
siap untuk dimakan.
Produk oatmeal baru di UK yaitu Organic Oats, Oat
So Simple Microwaveable Oatmel dan Oatmeal Bars
dan Oat Granola serta Oat Muesli Cereal.

Bekerja Sama dengan Aliansi

Kekuatan perusahaan dengan melakukan strategi
aliansi Power of One membantu menambah
volume Pepsi Co dan mengidentifikasi formulasi
produk baru yang diinginkan oleh konsumen.

Melakukan Ekspansi Internasional

Penjualan Pepsi Co dalam dunia internasional
meningkat tetapi perusahaan telah memiliki banyak
tambahan peluang untuk meningkatkan penjualan di
pasar luar di Amerika Utara.
Perusahaan mendirikan pasar saham besar di
banyak pasar internasional untuk makanan salty
snack dan minuman.

Saran
1. Mulai memindahkan fokus strateginya ke market
global, dan mengembangkan produk baru untuk
market global.
2. Melakukan diferensiasi kepada produk yang
sehat untuk menjangkau pelanggan yang mulai
peduli akan gaya hidup yang sehat.
3. Melakukan beberapa akuisisi internasional untuk
meningkatkan diferensiasi produk.
4. Berinvestasi lebih banyak untuk mengetahui trend
dari permintaan pasar.

Kesimpulan
Strategi yang diterapkan Pepsi Co saat ini sudah baik,
yaitu dengan melakukan inovasi-inovasi baru yang
bervariasi dan cerdik dalam mencari celah dalam
menarik perhatian konsumen.
Adanya inovasi produk yang selalu berkembang,
pertumbuhan perusahaan serta adanya peningkatan
penjualan, maka dapat dikatakan bahwa strategi yang
dilakukan oleh Pepsi Co dalam mengakusisi yang
merupakan bagian dari strategi diversifikasi yang
dilakukan telah berhasil.

 TERIMA KASIH

SESI TANYA JAWAB

Jeffry : Mengapa Pepsi Co. kalah saing dengan Cocacola?
Adri : Pepsi melakukan partnership deng Starbucks ,
strategi nya gimana? Berapa lama?
Erwin : Diversifikasi di luar AS gagal, jika gagal kira-kira
alternatif apa agar pertumbuhan mereka stabil?
Lois : Contoh real Pepsi Co menjalankan aliansi dengan
kompetitor apa?
Anggia : Kenapa Pepsi Co melakukan banyak akuisisi?
Dewi S : banyakan kelemahan/ikelebihan?