Scribd Logo
Unggah

Selamat datang di Scribd!

  • 117 tayangan

    Strategi Negosiasi

    Diunggah oleh

    Yusril
    Dokumen tersebut membahas delapan strategi negosiasi yaitu asosiasi, disasosiasi, random sample, salami, win-win, win-lose, lose-lose, dan lose-win. Strategi-strategi tersebut digunakan untuk mencapai tujuan yang berbeda dalam proses negosiasi antara pihak-pihak yang berselisih.

    Hak Cipta:

    © All Rights Reserved
    Unduh sebagai PPTX, PDF, TXT atau baca online dari Scribd

    Strategi Negosiasi

    Diunggah oleh

    Yusril
    117 tayangan5 halaman
    Dokumen tersebut membahas delapan strategi negosiasi yaitu asosiasi, disasosiasi, random sample, salami, win-win, win-lose, lose-lose, dan lose-win. Strategi-strategi tersebut digunakan untuk mencapai tujuan yang berbeda dalam proses negosiasi antara pihak-pihak yang berselisih.

    Deskripsi Asli:

    Strategi negosiasi

    Judul Asli

    STRATEGI NEGOSIASI

    Hak Cipta

    © © All Rights Reserved

    Format Tersedia

    PPTX, PDF, TXT atau baca online dari Scribd

    Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

    Apakah konten ini tidak pantas?

    Dokumen tersebut membahas delapan strategi negosiasi yaitu asosiasi, disasosiasi, random sample, salami, win-win, win-lose, lose-lose, dan lose-win. Strategi-strategi tersebut digunakan untuk mencapai tujuan yang berbeda dalam proses negosiasi antara pihak-pihak yang berselisih.

    Hak Cipta:

    © All Rights Reserved
    Unduh sebagai PPTX, PDF, TXT atau baca online dari Scribd
    Unduh sebagai pptx, pdf, atau txt
    117 tayangan5 halaman

    Strategi Negosiasi

    Diunggah oleh

    Yusril
    Dokumen tersebut membahas delapan strategi negosiasi yaitu asosiasi, disasosiasi, random sample, salami, win-win, win-lose, lose-lose, dan lose-win. Strategi-strategi tersebut digunakan untuk mencapai tujuan yang berbeda dalam proses negosiasi antara pihak-pihak yang berselisih.

    Hak Cipta:

    © All Rights Reserved
    Unduh sebagai PPTX, PDF, TXT atau baca online dari Scribd
    Unduh sebagai pptx, pdf, atau txt
    dari 5

    STRATEGI NEGOSIASI

    KELOMPOK RABIES :
     AMELIA AGUSTYA YAMIN
     ANNISA BAILI
     JUNIVER VERIANSYAH PAKAJA
     JODISAFTA CRISTOFEL ANGIO
     YUSRIL LATINAPA
    STRATEGI NEGOSIASI
    Asosiasi
    Memanfaatkan nama institusi/produk yang sudah
    dikenal luas. Dengan strategi tersebut seorang
    negosiator mengharapkan efek positif dari nama yang
    terkenal tersebut.
    Disasosiasi
    memanfaatkan nama/produk palsu atau jasa yang
    ditawarkan sehingga klien akan berpaling pada produk
    lain.
    Random sample
    menawarkan dengan cara memamerkan suatu produk yang
    terbaik sehingga wakil dari keseluruhan produk yang
    ditawarkan.
    Salami
    Menawarkan produk atau jasa dengan cara membuat
    pihak lain semakin lama semakin mempercayai dan
    mendapatkan kewenangan yang meningkat.
    Win-win
    strategi ini dipilih bila pihak-pihak yang berselisih
    menginginkan penyelesaian masalah yang diambil pada
    akhirnya menguntungkan kedua belah pihak.
    Win-lose
    Strategi ini dipilih karena pihak-pihak yang berselisih
    ingin mendapatkan hasil yang sebesar-besarnya dari
    penyelesaian masalah yang di ambil. Dengan strategi ini
    pihak yang berselisih saling berkometensi untuk
    mendapatkan hasil yang mereka inginkan.
    Lose-lose
    Strategi ini dipilih sebagai dampak kegagalan dari
    pemilihan strategi yang tepat dalam bernegosiasi.
    Akibatnya pihak-pihak yang berselisih,pada akhirnya
    tidak mendapatkan sama sekali hasil yang diharapkan.
    Lose-win
    Strategi ini dipilih bila salah satu pihak sengaja mengalah
    untuk mendapatkan manfaat dengan kegagalan mereka.

    Anda mungkin juga menyukai