Aula S.O 3
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Aula
03
SEGMENTAO
DE MERCADO
Antes de iniciarmos os estudos da Aula 03, preciso
saber que a segmentao de mercado consiste em delimitar grupos
homogneos existentes dentro de um mercado heterogneo, ou seja,
a prtica de identificar grupos de clientes interessados em um mesmo
tipo de produto e/ou servios e com as mesmas caractersticas.
Agora, vamos comear a Aula e, para embasar as nossas
anlises no decorrer dela sugerimos que pensem em como poderiam
fazer a segmentao de um mercado especfico e em como seria esse
processo?
Boa aula!
Objetivos de aprendizagem
Ao final desta aula, vocs sero capazes de:
Reconhecer e compreender os conceitos e as definies
relacionadas segmentao de mercado.
Identificar as principais formas de segmentao de mercado e
seu modo de operacionalizao.
Apontar e entender os benefcios e a importncia criados pela
segmentao de mercado na prtica do Marketing.
Sees de Estudo
Seo 1 - Segmentao de mercado: principais conceitos e definies
Seo 2 - Elaborao e formas de ocorrncia da segmentao de mercado
Seo 3 - Principais estratgias da segmentao de mercado
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VOC
SABIA
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Ainda no que tange aos conceitos iniciais sobre este assunto, os objetivos
principais da pesquisa de segmentao de mercado consistem em responder a
perguntas como:
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Seg B
Seg A
Seg B
Seg E
Seg C
Fonte: Adaptado de TULESKI, Yumi Mori. Segmentao de mercado.
Disponvel em: <http://www.cedet.com.br/index.php?/Tutoriais/
Marketing/segmentacao-de-mercado.html>. Acesso em: 9 mar. 2012.
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Seg B
Seg A
Seg C
Seg E
Seg D
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Para
Refler
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VOC
SABIA
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Agora, para finalizar as nossas reflexes desta Aula 03, iremos conhecer as
principais estratgias ulizadas para realizar a Segmentao de Mercado. Com
este conhecimento poderemos entender do ponto de vista prco, como feita a
segmentao de mercado dando corpo para as noes tericas abordadas at este
momento. Bons estudos!
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CURIOSIDADE
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Ateno
A estratgia de liderana dos custos protege a empresa contra todas as cinco foras
compevas, pois a negociao s ir reduzir os lucros at o nvel de custo dos
concorrentes, e porque estes concorrentes iro sofrer as presses compevas
inclusive antes (PORTER, 1986).
Ainda para Porter (1986), atingir uma posio de custo total baixo quase
sempre ir exigir uma alta parcela de mercado, ou outras posies vantajosas,
principalmente acesso mais favorvel s matrias-primas.
A estratgia pode exigir investimento pesado de capital em equipamento
atualizado, fixao de preo agressiva e prejuzos iniciais para consolidar uma
parcela de mercado. E uma vez que a empresa tenha atingido a liderana total
em custos, poder obter margens altas, que podem ser reinvestidas em novos
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reconhecer o pblico para o qual a revista est dirigida, uma vez que at suas capas
se tornam muito parecidas e pouco diferenciadas. Alm do mais, uma revista
supersegmentada no consegue absorver um nmero significativo de leitoras para
atrair os anunciantes, o que pode acarretar sua descontinuao no mercado.
O desafio da segmentao identificar segmentos ou nichos de mercado
capazes de trazer retornos satisfatrios s empresas. Para isso, deve haver um
constante monitoramento do mercado, j que as mudanas de perfil e comportamento
podem alterar as decises de segmentao de uma forma muito rpida.
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