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    Provanegociacaoestrategica

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    LUIZ EDUARDO SOUZA
    O documento apresenta as respostas corretas para perguntas sobre negociação estratégica. As respostas abordam tópicos como como o relacionamento entre as partes, o uso do tempo, e a importância da coerência e da troca de informações na negociação.

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    Prova concluída com sucesso!!!

    Resultado final : 4.0

    NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA

    1. Por que se apaixonar por um bem qualquer fragiliza o negociador?

     Porque você ficará frustrado se não tiver recursos para adquiri-lo.

     Porque você não conseguirá superar suas carências afetivas.

     Porque a pessoa apaixonada fica "cega" e refém do outro negociador.

     Porque você quer mostrar prestígio e poder.

    2. Qual é a principal matéria-prima do planejamento?

     Tempo.

     Flexibilidade.

     Recurso financeiro.

     Informação.

    3. O que acontece quando uma das partes percebe que perdeu, enquanto a outra ganhou?

     Acredita que nem sempre se pode ganhar todas.

     O conflito permanece e é mais do que provável que o cumprimento do acordo aceito seja apenas temporário.

     Pode ficar resignada, achando que não se preparou bem para a negociação.

     Pode acreditar que, na situação em que se encontrava, foi o melhor resultado que poderia alcançar.

    4. Quando as pessoas terão mais condições de colaborar?

     Quando possuírem uma boa índole ou bons princípios.

     Quando sentirem que terão alguma vantagem nisso.

     Quando perceberem que não terão uma outra alternativa.


     Quando sentirem que estão sendo ameaçadas.

    5. Como o tempo pode ser manipulado para criar poder?

     Principalmente através das ofertas com tempo determinado.

     Principalmente com relação a prazos para acelerar ou adiar decisões.

     Através da comunicação dos prazos de validade.

     Principalmente no início do mês, quando os profissionais de vendas não estão preocupados em fechar as cotas.

    6. Por que as pessoas se utilizam das técnicas de negociação?

     Para aumentar o poder no processo de persuasão e venda de produtos e serviços.

     Para serem mais espertas e levarem vantagem no acordo.

     Para solucionar conflitos (de interesses, de crenças, de valores) entre pessoas de forma mutuamente vantajosa e permanente.

     Para ameaçar o outro negociador com o não cumprimento do acordo, caso não seja favorável a você.

    7. O que significa coerência na negociação?

     Em questões estratégicas, coerência significa negociar de forma inflexível para alcançar objetivos elevados.

     A prática tem que estar alinhada com o discurso.

     O discurso tem que ser diferente na prática, para provocar a instabilidade no outro negociador.

     Você deve manter a coerência, mantendo firme seu ponto de vista inicial durante todo o processo da negociação, independente de quaisquer
    circunstâncias.

    8. O que é preciso saber, primeiro, para tentar mudar as ideias da outra pessoa?

     Qual é o estilo de comportamento dominante dessa pessoa.

     Ter o conhecimento de quais são as ideias dessa pessoa.

     Um conhecimento técnico muito consistente sobre o tema a discutir.

     Uma argumentação embasada em fatos e dados.


    9. Por que um elemento crítico em qualquer negociação é a qualidade do relacionamento que temos com o outro lado?

     Um bom relacionamento capacita-nos a lidar eficientemente com as nossas diferenças.

     Porque, com um bom relacionamento, pequenos deslizes são perfeitamente toleráveis sem quaisquer consequências.

     Com um bom relacionamento, a outra parte está disposta até a aceitar um resultado abaixo de sua expectativa.

     Um bom relacionamento nos permite negligenciar alguns procedimentos sem qualquer tipo de risco.

    10. Qual é um dos mais importantes fatores de sucesso na negociação?

     Transparência.

     Autoestima.

     Blefar.

     Ceder.

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