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    A Enterprise Competition FGV 1625679

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    Marcos Rigoto
    O estudante analisou os resultados da empresa Thermox S/A na simulação de estratégia e sustentabilidade. Uma ação que contribuiu para os objetivos foi o bom planejamento estratégico no início, porém uma má previsão de demanda prejudicou os resultados posteriores. A decisão de comprar matérias-primas de fornecedor com trabalho infantil também prejudicou a sustentabilidade da empresa. Para melhorar, o estudante sugere aumentar a capacidade produtiva, investir mais em P&D e atualizar as políticas de fornecedores

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    O estudante analisou os resultados da empresa Thermox S/A na simulação de estratégia e sustentabilidade. Uma ação que contribuiu para os objetivos foi o bom planejamento estratégico no início, porém uma má previsão de demanda prejudicou os resultados posteriores. A decisão de comprar matérias-primas de fornecedor com trabalho infantil também prejudicou a sustentabilidade da empresa. Para melhorar, o estudante sugere aumentar a capacidade produtiva, investir mais em P&D e atualizar as políticas de fornecedores

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    A Enterprise Competition Fgv 1625679

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    O estudante analisou os resultados da empresa Thermox S/A na simulação de estratégia e sustentabilidade. Uma ação que contribuiu para os objetivos foi o bom planejamento estratégico no início, porém uma má previsão de demanda prejudicou os resultados posteriores. A decisão de comprar matérias-primas de fornecedor com trabalho infantil também prejudicou a sustentabilidade da empresa. Para melhorar, o estudante sugere aumentar a capacidade produtiva, investir mais em P&D e atualizar as políticas de fornecedores

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    A Enterprise Competition FGV 1625679

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    Marcos Rigoto
    O estudante analisou os resultados da empresa Thermox S/A na simulação de estratégia e sustentabilidade. Uma ação que contribuiu para os objetivos foi o bom planejamento estratégico no início, porém uma má previsão de demanda prejudicou os resultados posteriores. A decisão de comprar matérias-primas de fornecedor com trabalho infantil também prejudicou a sustentabilidade da empresa. Para melhorar, o estudante sugere aumentar a capacidade produtiva, investir mais em P&D e atualizar as políticas de fornecedores

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    ATIVIDADE INDIVIDUAL
     
     
     

    ​ GV ​Enterprise Competition
    F

    Nome do aluno: Lázaro de Oliveira Sousa - A5670383

    Curso: Gerenciamento de projetos

    Instruções:

    Para a realização desta atividade, poderá haver consulta aos relatórios parciais do jogo.

    Nesta atividade, será levado em consideração:

    ▪ se você apresentou dados relevantes, considerando a trajetória da equipe ao longo dos


    períodos, os ​feedbacks​ fornecidos a respeito das decisões e o relatório gerencial gerado pelo jogo;
    ▪ Se você apresentou uma reflexão crítica, clara, organizada e pertinente aos dados levantados,
    como produto da análise e
    ▪ se você articulou uma correta reflexão com as teorias e conteúdos estudados durante o curso.

     
     
       

     
      1

     
     
     
     

    1. Diagnóstico (5,0 pontos)

    Para realizar o diagnóstico da empresa, você deverá:

    ▪ Analisar os dados dos relatórios da empresa.

    ▪ Apontar, pelo menos, uma ação realizada pela equipe que tenha alcançado os objetivos
    propostos para a empresa.
    ▪ Apontar, pelo menos, uma ação realizada pela equipe que tenha impedido ou dificultado que a
    empresa alcançasse os objetivos propostos.
    ▪ Elaborar um pequeno texto apresentando uma reflexão crítica para as duas ações apontadas.

    Com base no jogo de simulação de estratégia e sustentabilidade (SES FGC) proposto, a empresa
    Thermox S/A, a qual fiz parte da Diretoria durante os 08 períodos da simulação, com a somatória dos
    resultados obtidos em:

    ● Liderança de Mercado da Região 01


    ● Liderança de Mercado da Região 02
    ● Liderança de Mercado da Região 03
    ● Liderança em faturamento
    ● Liderança em lucratividade acumulada
    ● Liderança em patrimônio líquido
    ● Liderança em sustentabilidade ambiental
    ● Liderança em sustentabilidade social/praticas trabalhistas
    ● Liderança em sustentabilidade social/Direitos humanos e sociedade

    Competindo com 05 empresas distintas, avaliando o planejamento e estratégia adota pela nossa
    empresa, obtivemos os seguintes dados:

    ● Resultado em Estratégia empresa Thermox S/A

     
    2  

     
     

    Imagem 01: (Fonte:​ http://sesfgv.ldp.com.br/empresa-avaliacao)

    ● Resultado em gerenciamento de Estoque empresa Thermox S/A

    Imagem 02: (Fonte:​ http://sesfgv.ldp.com.br/empresa-avaliacao)

    ● Resultado Gerenciamento em Produção empresa Thermox S/A

    Imagem 03: (Fonte:​ http://sesfgv.ldp.com.br/empresa-avaliacao)

     
     
     

    ● Resultado Gerenciamento em Marketing e vendas da empresa Thermox S/A

    Imagem 04: (Fonte:​ ​http://sesfgv.ldp.com.br/empresa-avaliacao​) 

    ● Resultado Gerenciamento em patrimônio líquido da empresa Thermox S/A

    Imagem 05: (Fonte:​ ​http://sesfgv.ldp.com.br/empresa-avaliacao​) 

     
    4  

     
     

    ● Resultado Ranking final das empresas na simulação ao final do P8

    Imagem 06: (Fonte:​ ​http://sesfgv.ldp.com.br/empresa-avaliacao​)

    Ao fim da competição os resultados obtidos deram a 4° posição a nossa empresa no grid de


    participação do SES.
    Na Avaliação dos resultados obtidos destaco a boa avaliação da equipe de diretores durante a
    fase de planejamento e definição da estratégia no primeiro período da simulação.

    ● Histórico do Ranking das empresas na simulação ao final de cada etapa do


    SES.

    Imagem 07: (Fonte:​ ​http://sesfgv.ldp.com.br/empresa-avaliacao​)

    Também é fato relevante dizer que durante o período 07, onde estávamos na última colocação
    do g
    ​ rid conseguimos avaliar a demanda de vendas de maneira assertiva recalculando o preço
    de venda do produto auxiliando na recuperação do patrimônio líquido e contribuindo para
    recuperamos a 4° posição no ranking. Como sabíamos que não teríamos produtos suficiente
    para atender a demanda do mercado naquele período e nosso produto havia conseguido
    aumentar para o nível 03 a sua qualidade, avaliamos que a oferta estava menor que a procura

     
     
     
    mesmo com todas as empresas atuante no mercado, então refizemos os cálculos do preço de
    venda recuperando uma boa parte o patrimônio líquido perdido nos períodos anteriores.

    Preço de venda P7 de todas as empresas no SES

    Imagem 08: (Fonte:​ ​http://sesfgv.ldp.com.br/empresa-avaliacao​) 

    ● Vendas Realizadas no P07 com os ajustes de preço da empresa Thermox S/A


     

     
    6  

     
     

    Imagem 09: (Fonte:​ ​http://sesfgv.ldp.com.br/empresa-avaliacao​) 

    Como ponto que dificultou que a empresa Thermox S/A mantivesse a liderança após o 2° período
    da simulação, destaco que não fizemos uma boa previsão da demanda que estava por vir a partir
    desse período fazendo com que perdêssemos muito no ranking de venda, dessa forma deixamos
    de vender produtos em quase todas as regiões e por consequência tirando o valor em patrimônio
    líquido e receita bruta daquele momento, já no período 03 e 04 a demanda de mercado era bem
    maior do que poderíamos atender e isso nos deixou para trás no quesito faturamento em vendas.

    ● Capacidade de produção de cada empresa Período 03

     
     
     

    Imagem 09: (Fonte:​ h


    ​ ttp://sesfgv.ldp.com.br/empresa-avaliacao​)

    Junto a isso, posso destacar também que durante a fase de crise de matéria prima nossa empresa
    não fez uma boa leitura do cenário e também não fizemos uma avaliação criteriosa na decisão da
    compra de matéria prima do fornecedor alemão que utilizava mão de obra infantil, isso gerou
    impacto no nosso resultado de sustentabilidade ao final da simulação, impedindo a nossa evolução
    no ranking das empresas.

    ● Evolução das equipes- indicador sustentabilidade/social

    Imagem 10: (Fonte:​ ​http://sesfgv.ldp.com.br/empresa-avaliacao​) 

    Essa decisão acabou sendo notada pela mídia e também pelo conselho administrativo 
    prejudicando a percepção da nossa empresa pela sociedade. 

    ● Notícia relacionada a Thermox S/A ao final do período 07

     
    8  

     
     

    Imagem 11: (Fonte:​ ​http://sesfgv.ldp.com.br/empresa-avaliacao​) 

    Em suma, avaliando os pontos que contribuíram para o avanço e que impediram que tivéssemos uma
    melhor colocação no ​ranking ao final da competição e sensato dizer que a boa avaliação por parte da
    diretoria no início do planejamento observando os critérios de pontuação e também o foco no
    resultado de patrimônio líquido esperado pelos ​stakeholders ao final da competição. Fizeram com que
    a diretoria tivesse a princípio foco em melhorar a qualidade e ter um produto melhor no mercado
    podendo aumentar a sua margem garantindo o retorno do investimento estimado. No período de
    maior demanda, realmente fizemos uma leitura errônea do que deveria ser o quadro de vendas
    esperado isso prejudicou em muito o resultado dos períodos seguintes. De qualquer maneira ao final
    do período 08 conseguimos recuperar duas posições na avaliação da simulação, demonstrando o poder
    de reação da empresa Thermox S/A frente a dificuldade adversas. Eu e meus colegas de equipe
    avaliamos que ao longo de mais períodos, 09,10,11...etc.; A empresa teria uma grande probabilidade
    de conseguir ser líder na competição e também liderança no mercado da venda do produto CTA.

    2. Proposta (5,0 pontos)

     
     
     
    Supondo que você fosse eleito novamente Diretor da empresa para a próxima gestão, o que você
    alteraria para que os objetivos da empresa fossem alcançados? Sugira ações de intervenção, para
    melhoria do resultado atual da empresa. Atente que as ações deverão ser exequíveis à realidade da
    empresa.

    Avaliando os relatórios e resultados obtidos pela empresa na simulação faria as seguintes alterações
    afim de conseguir melhor pontuação no ranking final da competição.

    ● Dado os dados de vendas dos períodos anteriores, realizar investimento de


    mais unidades de produção e contratação de pessoal para ter elevando a
    capacidade de produção de 4800 para 6000 unidades por período.
    ● Aumentar os aportes em mais 100% do que o investido no período anterior, no
    setor de pesquisa e desenvolvimento a fim de sair do nível 03 para nível 06 de
    qualidade do produto aumentando a probabilidade de aumento da margem
    bruta de lucro prevista reavaliando os preços de mercado praticados.
    ● Atualizar as políticas de homologações de fornecedores exigindo certificação
    ISO 26000 que faz exigências sobre responsabilidades sociais, evitando assim
    que novas aquisições de matéria prima ou serviços por parte de empresas que
    entre outras questões utilizam trabalho infantil, além de realizar medidas
    disciplinares rígidas aos colaboradores da Thermox S/A que descumprirem a
    regra.

    Imagem 12: trecho portal de notícias Inmetro (Fonte:​ ​http://www.inmetro.gov.br/qualidade/responsabilidade_social/iso26000​)

    3. Referências bibliográficas

     
    10  

     
     

    http://valorecompetencia.com.br/estrategia/balanced-scorecard-bsc-o-essencial-que-voce-precisa-
    saber  
    KEELENG,
    Gestão de projetos / Ralph Keeleng, Renato Henrique Ferreira Branco – 4 ed. São Paulo;
    Saraiva Educação, 2019.
    http://www.inmetro.gov.br/qualidade/responsabilidade_social/iso26000.asp#:~:text=Segundo%20
    a%20ISO%2026000%2C%20a,sociedade%20e%20no%20meio%20ambiente. 

    http://sesfgv.ldp.com.br/empresa-planejamento

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