FORMAÇÃO

PNL
CLÍNICA
"CONCENTRE-SE EM ONDE VOCÊ QUER IR,
NÃO NO QUE VOCÊ TEME."
"⁠ O mais importante na
mudança do
comportamento humano é a
motivação da pessoa."
Milton Erickson

OVITOR.SILVEIRA
"⁠ As pessoas não são
preguiçosas, elas simplesmente
têm objetivos impotentes... isto
é... objetivos que não as inspira."
Tony Robbins

OVITOR.SILVEIRA
P
PNL é uma atitude... caracterizada por um sensação de curiosidade, aventura
e o desejo de aprender as habilidades para conseguir encontrar quais os
modos de comunicação que influenciam alguém e quais desses modos vale a
pena saber...

N
PNL é uma metodologia... baseada na pressuposição de que todo o
comportamento possui uma estrutura… e que a estrutura pode ser
modelada, aprendida, ensinada e modificada (reprogramada).

L
PNL evoluiu como uma inovadora tecnologia possibilitando o
pratictitioner a organizar informações e percepções de maneira que
permitam conquistar os resultados que eram uma vez concebíveis.
O QUE É PNL
A parte "Neuro" da PNL reconhece a ideia
fundamental de que todos os
comportamentos nascem dos processos
neurológicos da visão, audição, olfato,
paladar, tato e sensação. Percebemos o
mundo através dos cinco sentidos.
"Compreendemos" a informação e depois
agimos. Nossa neurologia inclui não apenas
os processos mentais invisíveis, mas
também as reações fisiológicas.
O QUE É PNL

A parte "Linguística" do título indica que

usamos a linguagem para ordenar
nossos pensamentos e
comportamentos e nos comunicarmos
com os outros.
O QUE É PNL

A "Programação" refere-se à maneira como

organizamos nossas ideias e ações à fim de
produzir resultados. A PNL trata da
estrutura da experiência humana subjetiva,
de como organizamos o que vemos através
dos nossos sentidos. Também examina a
forma como descrevemos isso através da
linguagem e como agimos, intencionalmente
ou não, para produzir resultados.
 PNL
"O ESTUDO DA ESTRUTURA DA EXPERIÊNCIA SUBJETIVA"
 HISTÓRIA DA PNL
No início dos anos 70, o futuro cofundador
da PNL, Richard Bandler, estudava matemática na
Universidade da Califórnia, em Santa Cruz. No princípio,
ele passava a maior parte do seu tempo estudando
computação. Inspirado por um amigo de família que
conhecia vários dos terapeutas inovadores da época,
ele resolveu cursar psicologia. Após estudar
cuidadosamente alguns desses famosos terapeutas,
Richard descobriu que, repetindo totalmente os padrões
pessoais de comportamento deles, poderia conseguir
resultados positivos similares com outras pessoas.
Essa descoberta se tornou a base para a abordagem
inicial de PNL conhecida como Modelagem da
Excelência Humana.
PRESSUPOSTOS DA PNL

A PNL está apoiada em algum princípios que servem orientação para

qualquer pessoa que se utiliza de suas ferramentas realizar alguma coisa.
Esses princípios são chamados de pressuposições porque pressupõe-se que
sejam verdadeiros. Não são verdades universais ou irrefutáveis. Servem
apenas de orientação.
 01. O MAPA NÃO É O TERRITÓRIO

Cada pessoa interage com o mundo de acordo com a maneira como ela interpreta os
acontecimentos. A interpretação que cada pessoa faz dos acontecimentos são resultado
do seu aprendizado individual. Se eu perguntar o que o é o amor a dez pessoas, ouvirei
dez respostas totalmente diferentes de cada uma delas. As pessoas interagem com o
mundo através de seus mapas da realidade e não através da realidade em si. A PNL não
muda a realidade, mas ajuda a pessoa a interpretar melhor a realidade, mudando sua
forma de atuar para conseguir melhores resultados.
02. TODO COMPORTAMENTO TEM UMA INTENÇÃO
POSITIVA.

As pessoas agem de acordo com os seus interesses. Elas sempre têm alguma boa razão
por trás de seus comportamentos. Muitas vezes esses comportamentos são prejudiciais
a outras pessoas, mas de acordo como o mapa de quem está agindo, há sempre uma
justificativa, uma explicação para agir daquela maneira. Porque uma pessoa fuma
sabendo dos malefícios do fumo para a saúde? Porque ajuda a relaxar, diz a pessoa
estressada. A intenção positiva dessa pessoa está bem clara segundo o seu mapa: O
fumo ajuda a relaxar. A PNL procura encontrar a intenção por trás do comportamento, e
oferecer uma alternativa com a qual a pessoa concorde sem se sentir prejudicada. No
momento em que uma alternativa inteligente e melhor for encontrada, a pessoa opta
naturalmente por ela.
03. TER ESCOLHAS É MELHOR DO QUE NÃO TER
ESCOLHAS
Em determinado momento, as pessoas adotam a melhor escolha possível,
tendo em vista as suas possibilidades e habilidades e de acordo com o que
elas consideram ser mais válidas para si tendo em conta a seu modelo do
mundo.
É a variedade de escolhas que possibilita lidar com a complexidade de uma
situação e, quando isso não funciona, pode-se mudar a forma como se faz, e
experimentar outra coisa. Um dos objetivos da PNL é oferecer aos indivíduos
mais opções e maior flexibilidade.
04. NÃO HÁ FRACASSO, APENAS FEEDBACK E
OPORTUNIDADES RENOVADAS DE SUCESSO.

Cada tentativa sem sucesso coloca a pessoa mais próxima da sua meta.
Thomas Edson ao falhar 999 vezes tentando criar a lâmpada disse, haver
descoberto 999 maneiras de como não inventar a lâmpada. A cada tentativa
frustrada, a pessoa aprende algo novo e pode desenvolver novas estratégias
que a deixarão mais próxima do seu objetivo. O importante é não desistir
nunca dos seus sonhos, por mais difíceis que eles pareçam.
05. MENTE E CORPO FAZEM PARTE DO MESMO
SISTEMA

O que você sente no seu corpo afeta sua mente e o que você pensa afeta o
seu corpo. Muitas doenças são psicossomáticas. São resultados da nossa
maneira de pensar. O stress, a ansiedade, o medo, a raiva, a mágoa
impregnam nossa mente e afetam o equilíbrio e harmonia do corpo físico.
06. SABER O QUE QUEREMOS NOS AJUDA A
CONSEGUI-LO.

Se temos metas claras e objetivos bem definidos, fica muito mais fácil a
realização das nossas tarefas de cada dia. Quando temos bem claro em
nossa mente o que queremos podemos avaliar o que está acontecendo
conosco e calibrar se estamos nos aproximando ou nos afastando da nossa
meta, ajustando o nosso comportamento para chegar mais perto do estado
desejado.
 07. O MAPA SE TORNA O TERRITÓRIO.

Aquilo em que você acredita é verdade para você. Mesmo que a pessoa
esteja errada, ela vai lutar pelas coisas em que ela acredita. O importante
não é a realidade em si, mas a interpretação que a pessoa faz da mesma. As
crenças são profecias auto-realizadoras.
 08. OS RECURSOS QUE PRECISAMOS ESTÃO
DENTRO DE NÓS

Todo ser humano, salvo situações especiais, possui todos os recursos de

que precisa para realizar suas metas. Não existe nada impossível de ser
realizado. O que a mente humana consegue pensar e acreditar, é possível
realizar.
 09. O INCONSCIENTE TRABALHA PARA REALIZAR
TUDO EM QUE ACREDITAMOS

O nosso subconsciente não tem condições de distinguir entre o certo e o

errado e trabalha incessantemente para nos proteger e nos ajudar a
conseguir os nossos objetivos, sejam eles quais forem.
11. AS PESSOAS RESPONDEM À SUA EXPERIÊNCIA E
NÃO À REALIDADE EM SI.

Não há meios de determinamos o que é realidade. Um sonho é tão real para

a mente humana como uma experiência em estado de vigília. Nossos
sentidos, nossas crenças e nossas experiências nos fornecem um mapa do
mundo para agirmos, porém o mapa não é o território, mas a melhor
interpretação que conseguimos fazer da realidade. Como não é possível
conhecer plenamente o território, assumimos nosso mapa como verdadeiro
e mentalmente transformamos nosso mapa em território.
12. SE VOCÊ QUER RESULTADOS DIFERENTES, TENHA
ATITUDES DIFERENTES

Em outro pressuposto vimos que não existem fracassos, apenas resultados

que não desejamos. Seguindo este ponto, para atingirmos o sucesso, temos
que continuar tentando, mas com atitudes diferentes, pois agindo da mesma
maneira, você irá reproduzir os resultados indesejados.
13. CADA PESSOA FAZ A MELHOR ESCOLHA PARA ELA
NO MOMENTO

Uma pessoas sempre faz o melhor que pode, sempre seguindo o seu mapa
de mundo. Por mais que pareça que a ação seja maldosa, autossabotadora
ou sem sentido, para ela, parece ser o melhor a se fazer no momento. Por
isso, ao perceber situações assim, ofereça mais alternativas a esta pessoa,
com isso, ela irá ampliar o mapa e tomar a decisão que mais lhe pareça
correta.
14. É IMPOSSIVEL NÃO SE COMUNICAR

Durante a manhã, está perdido nos seus pensamentos e cruza-se com um

colega sem o cumprimentar. Não teve uma intenção concreta em relação a
ele, mas passa uma mensagem. As palavras (verbais) representam apenas
7% da mensagem, a maneira de dizer (o verbal) e o não-verbal representam
os restantes 92%. Na presença de outro, mesmo que não tenhamos intenção
de comunicar, comunicamos de qualquer forma.
15. NÃO SOMOS OS NOSSOS COMPORTAMENTOS

É primordial distinguir a identidade de uma pessoa dos seus

comportamentos. Na verdade, embora não seja tão desafiador ajudar
uma pessoa a mudar seu comportamento, é impossível mudar a sua
natureza. Trata-se de alterar um comportamento problemático e
respeitar a pessoa.
16. QUANTO MAIS ESCOLHAS TEMOS, MELHOR

Em determinado momento, as pessoas adotam a melhor escolha

possível, tendo em vista as suas possibilidades e habilidades e de
acordo com o que elas consideram ser mais válidas para si tendo em
conta a seu modelo do mundo.
É a variedade de escolhas que possibilita lidar com a complexidade
de uma situação e, quando isso não funciona, pode-se mudar a forma
como se faz, e experimentar outra coisa. Um dos objetivos da PNL é
oferecer aos indivíduos mais opções e maior flexibilidade.
17. A ESSÊNCIA DO QUE NÓS COMUNICAMOS ESTÁ NA
RESPOSTA QUE OBTEMOS

Já conheceu alguém que, sem qualquer intenção, lhe causou uma

impressão negativa? Mesmo que não esteja ciente do que está a
comunicar, o que recebe em resposta é ditador do seu comportamento.
É, portanto, importante avaliar a forma como a mensagem é
compreendida e, em caso afirmativo, perceber como mudá-la para ser
mais eficaz. Trata-se de ser recetivo ao impacto das suas mensagens
(feedback) e levá-lo em consideração para ajustar a sua comunicação
ao modelo do seu interlocutor.
 PROCESSO PARA MUDANÇA
Estado Atual Estado Desejado

Técnica

Construa o Estado Desejado primeiro.

Elicite o Estado Presente..

Então escolha e aplique a Intervenção.

 SISTEMAS REPRESENTACIONAIS
Visual (Olhar/Ver) Olhar, imaginar, focalizar, insight, cena,
branco, visualizar, perspectiva,
brilhar, refletir, esclarecer, examinar, olho,
foco, prever, ilusão, ilustrar, revelar, etc.

Vejo o que está querendo dizer.

Tenho uma vaga lembrança.
Mostre-me o que quer dizer.
 SISTEMAS REPRESENTACIONAIS
Auditivo (Dizer/Sons/Ouvir)
Dizer, sotaque, ritmo, alto, tom, ressonar,
som, monótono, surdo, pedir, acentuar, audível,
timbre, claro, discutir, proclamar, chorar,
comentar, ouvir, gritar, suspirar, etc.

Não dê ouvidos.
Isso tudo é grego para mim.
É musica para meus ouvidos
 SISTEMAS REPRESENTACIONAIS
Cinestésico (Sentir/Fazer)
Tocar, manusear, equilibrar, quebrar, frio, sentir,
firme, agarrar, contato, pegar, empurrar, esfregar,
apertado, sólido, quente, saltar, pressão, correr,
morno, áspero, derrubar, agudo, sensível, etc.

Sinto nos ossos.

Ele tem um temperamento quente.
Havia tensão no ar.
GERADOR DE NOVOS COMPORTAMENTOS
 PISTAS DE ACESSO OCULAR

VC VL
Visual Construído
Visual Lembrado

OLHO OLHO

AC
DIREITO ESQUERDO
AL
Auditivo Construído: AC Auditivo Lembrado

C AD
Cinestésico: C Auditivo Digital
 PERGUNTE

Quantas janelas há na sua casa? O que é mais mais importante na sua

Você consegue se ver de cabelos vida agora?
dourados? Quão frio estava o mar na ultima vez
Quem dos seus amigos tem a voz que esteve lá?
mais agradável? Qual era a cor da sua primeira
Imagine o som da buzina de um bicicleta?
carro transformando-se em uma Imagine um policial com cabeça de
flauta. leão, cauda de peixe e asa de águia.
 RAPPORT

"Rapport é a capacidade de entrar no mundo de alguém, fazê-lo sentir que

você o entende e que vocês têm um forte laço em comum. É a capacidade de
ir totalmente do seu mapa do mundo para o mapa do mundo dele. É a
essência da comunicação bem-sucedida."
Anthony Robbins
RAPPORT - FISIOLOGIA
Postura;
Gestos significantes;
Expressões faciais;
Piscar de olhos;
Respirar;
Movimento e posição das
pernas;
RAPPORT - VOZ

Tonalidade
Tempo (velocidade)
Timbre (qualidade)
Volume (intensidade do som)
Padrões de Entonação
RAPPORT - PALAVRAS

Ouça e utilize o sistema de predicados sensoriais e

iguale e acompanhe a seqüência de predicados do
sistema representacional utilizados pela outra
pessoa.

Predicados
Palavras-chave
Experiências comuns e associações
IGUALANDO INDIRETAMENTE (ESPELHAMENTO)

Usando um aspecto do seu comportamento para

igualar um diferente aspecto do comportamento do
outro; ajustando o tempo de sua voz com a
velocidade de respiração do outro; acompanhando
o piscar dos olhos do outro com uma ação da sua
mão (movimentar o dedo) ou de sua cabeça
(movimentar a cabeça afirmativamente).
SUBMODALIDADES

Cada sistema representacional

(modalidade) possui distinções
específicas dentro de si mesmas que se
tornam a “diferença que faz a diferença”.
Essas distinções são chamadas
SUBMODALIDADES
SUBMODALIDADES VISUAIS

Localização da imagem, tamanho da

imagem, se é colorida ou em preto e
branco, brilhante ou mais escura,
associada ou dissociada, em moldura
ou panorâmica, grau de foco, grau de
contraste.
SUBMODALIDADES AUDITIVAS

Volume, localização, tom, pausas,

tempo, ritmo, direção, duração.
SUBMODALIDADES CINESTÉSICAS

Localização, forma, temperatura,

movimento, intensidade, duração
SUBMODALIDADES OUFATIVAS/GUSTATIVAS

Aroma Doce
Essência Salgado
Fragrância Ácido
Picante Amargo
Padrão Swish
A técnica “Swish” nos permite dissolver
rapidamente os sentimentos ligados a
pensamentos indesejados e a lidar com
reações inúteis.
No Swish nós substituímos o pensamento ou
a reação indesejada por uma mais útil e mais
adequada, porque o Swish redireciona o
pensamento.
É uma instrução para o cérebro: Não, isso
não - ISTO!!
 ACUIDADE SENSORIAL
Acuidade sensorial é o processo de aprender a fazer distinções mais finas
e mais úteis das informações sensoriais que obtemos do mundo. Ela é
uma peça fundamental da PNL e da sua vida.
A COMUNICAÇÃO CONSISTE EM TRÊS ELEMENTOS:
 ÂNCORAS

Na PNL, uma âncora é um determinado estímulo

externo preciso fornecido no pico do estado
emocional para ligar poderosamente a um
significado subjacente dentro da nossa neurologia.
Pense em uma âncora como um botão que pode
ser ligado por você mesmo ou por alguém a
qualquer momento em que for desejada uma
determinada resposta.
Definindo melhor as âncoras

Gatilhos visuais, auditivos ou

cinestésicos que se tornam associados a
uma resposta ou estado específico.
São processos aprendidos que
constrõem nossos hábitos.
Respondemos as âncoras o tempo todo.
Os quatro pontos chave para
ancoragem
Intensidade: intensidade dos
sentimentos do estado no momento
da ancoragem
 Pureza: o caráter singular do estado a
ser ancorado
 Singularidade: quanto mais incomum
a âncora, menor a possibilidade de ser
acionada por acidente.
 Momento: instale a âncora quando
o estado da pessoa atingir o pico
 Colapso de Âncoras

Usar quando se deseja minimizar ou

anular o efeito de estados pobres de
recurso, suscitados por contextos
(eventos ou pessoas) indesejados.
Deve-se escolher locais no corpo
diametralmente opostos, como as
mãos, ombros e braços.
Empilhamento de Âncoras

Utilize quando desejar amplificar estados já ancorados.

Basicamente, você deve repetir o processo básico de
instalação, usando a mesma âncora com estados similares, a
fim de reforçar o estado de recurso. Ocorre quando
sobrepomos em um mesmo ponto, toque ou local sensações
que se somam ou que se complementam. Por exemplo, você
pode ancorar motivação, confiança, autoestima em seu ombro
esquerdo. Nesse caso, evite empilhar âncoras antagônicas,
pois senão irá virar um colapso de âncoras e a âncora mais
forte tenderá a anular a mais fraca.
Exemplo: alegria e raiva seriam um exemplo não congruente
para um empilhamento deâncoras
 Âncora slide
Acione uma âncora e vá fazendo um slide,
aumentando as submodalidades cinestésicas,
auditivas e visuais. Por exemplo: Você instala uma
âncora no antebraço do cliente. Com a âncora já
em funcionamento, vá com o dedo indicador
subindo até o ombro do cliente, ao mesmo tempo
em que promove sons que deem a impressão de
aumento e ative um pico de âncora ainda maior no
ombro. Este exercício funciona muito bem como
um maximizador de âncoras.
 Círculo de Excelência

Esta é uma técnica que permite a

você obter recursos, ou sensações
positivas de confiança originados no
passado e voltar a experimentá-los,
transferindo-os de onde
aconteceram em sua vida, para
onde você realmente os quer.
 Metamodelo

Um modelo desenvolvido por John

Estrutura Grinder e Richard Bandler, que identifica
Superficial
determinadas classes de padrões

{
de linguagem que podem ser
Omissões
problemáticas ou ambíguas. Baseado na
Distorções
gramática transformacional, o
Generalizações
metamodelo identifica distorções,
omissões e generalizações comuns, que
obscurecem a estrutura profunda e/ou o
Estrutura significado original.
Profunda
 Metamodelo
Através da arte de se utilizar o Meta Modelo, o practitioner
pode...“envolver o cliente na recuperação da estrutura
profunda, que é a completa representação lingüística.

O próximo passo é desafiar a estrutura profunda para que esta

seja enriquecida.

O principio básico aqui é o de que as pessoas acabam em dor

não porque o mundo não é rico o suficiente para a satisfação
de suas necessidades, mas porque a representação de seu
mundo é empobrecida.
 Condições de Estruturas Superficiais Bem Elaboradas:
1. Bem estruturadas em Português;
2. Não contêm deleções transformacionais ou deleções inexploradas na
porção do modelo na qual a pessoa não tem escolha;
3. Não contêm nominalizações (palavras em que processos são
transformados em eventos);
4. Não contém palavras ou frases em que faltam índices referenciais;
5. Não contêm verbos inespecíficos;
6. Não contêm pressuposições inexploradas na porção do modelo na qual a
pessoa não experimenta escolha;
7. Não contêm frases que violem as condições semânticas de boa
estruturação.
Metamodelo - Omissões

Elemento chave omitido da

estrutura superficial da frase.

Estou Preocupado!

Está preocupado com o quê?

Metamodelo - Omissões
Omissões Simples:
Frases com falta de informações ou com
informação insuficiente.
Ex: “Eu sou ansioso”
Perguntas:
Como você sabe que é ansioso?
Como você sabe que não está, na verdade,
excitado?
O que realmente acontece para que você saiba
que está ansioso?
Metamodelo - Omissões
Omissões Comparativas:

Falta de padrão de avaliação.

Ex “O jeito que estamos fazendo é o melhor”
Perguntas:
O que faz você saber que é melhor? Melhor do
que o quê?
Melhor do que quem?
Metamodelo - Omissões
Falta de Índice Referencial:
Substantivo ou objeto não especificados.
Ex: “Eles simplesmente não gostam de mim”
Perguntas:
Quem especificamente não gosta de você? Como
você sabe que eles não gostam de você?
 Metamodelo - Omissões

Verbos Inespecífico:
Verbos que “deletam” informações específicas
referentes a Como, Quando e Onde.
Ex: “Está causando problemas em meu
casamento” Perguntas:
Quem/Como/O que especificamente? Como você
sabe?
Metamodelo - Distorções

A distorção, então, é a capacidade de criar ou

transformar informações. Distorção é a
alteração de dados para que eles se encaixem
em nossos preconceitos ou em nossas
percepções.

“Meu chefe não está satisfeito com o meu

trabalho”

- Como você sabe especificamente que o seu

patrão não está satisfeito com o seu trabalho
Metamodelo - Distorções
Nominalização
é frequentemente um verbo transformado em
substantivo (coisa ou evento), assim obscurecendo o
processo ou ação.
“Amor”, “frio”, “constrangimento” e “dificuldade” são
exemplos de nominalizações (note que são
substantivos que indicam ideias que não podemos
colocar em caixas).
Ex: “Meu relacionamento está com problemas” Perguntas:
Como você sabe que o fato de se relacionar está gerando
problemas? Como você sabe que o modo como você está
se relacionando está causando esse problema?
Metamodelo - Distorções
Causa/Efeito:
Um estímulo específico causa uma experiência
expecifica. X implica Y
Ex: “O jeito que ela me olha me deixa maluco”

Perguntas: Como, especificamente, o jeito que ela te

olha te deixa maluco?
Como você sabe que está se sentindo maluco quando
ela olha para você?
O que acontece exatamente quando ela olha para você
e faz você se sentir maluco?
Metamodelo - Distorções
Leitura Mental:

Suposição em saber o que outra pessoa está

pensando, sentindo, etc. Ex: “Quando eu me levantar
para falar, as pessoas serão críticas comigo”
Perguntas:
Como você sabe?
Como você sabe que eles não estão simplesmente
considerando o que você falou?
Metamodelo - Distorções
Equivalência Complexa:

Conclusão, que iguala duas coisas distintas, baseada na

crença de que um resultado sempre será o mesmo. Uma
coisa é igual à outra (X=Y).
Ex: “Esse e-mail foi tão curto, ele deve estar bravo comigo”
Perguntas:
Como você sabe que um e-mail curto significa que ele esta
bravo com você?
Ele não poderia estar muito ocupado ao invés de bravo?
Você alguma vez enviou um email curto? Isso
automaticamente significa que você estava bravo com a
pessoa para quem você enviou o e-mail?
Metamodelo - Distorções
Execução Perdida:

Julgamentos sobre valores foram feitos e não está claro

quem fez o julgamento.
Exemplo: "Esse é o caminho certo para ser promovido
nessa empresa."

Pergunta(s) para recuperar as informações omitidas:

"De acordo com quem?" ou "Como você sabe que esse

é o caminho certo?"
Metamodelo - Generalizações
Quantificadores Universais:

Generalizações que implicam não haver exceção ou

escolhas alternativas, frequentemente relacionadas
a palavras como “nunca”, “sempre”, “todos”, “tudo”,
“nenhum”, “nada”, etc.
Ex “Estou sempre depressivo”
Perguntas: O quê? Sempre? Até no chuveiro?
Mesmo quando está dormindo?
Você riu um pouquinho agora há pouco. Você não
parecia depressivo no momento.
Metamodelo - Generalizações
Operador Modal de necessidade/possibilidade:
Palavras que requerem uma ação em particular ou
implicam em uma falta de opção/escolha.

Ex: “Eu não consigo acordar cedo de manhã”

Perguntas: Então você está me dizendo que nunca
conseguiu acordar cedo pela manhã?
O que vai acontecer se você acordar pela manhã?
O que vai acontecer se você não conseguir?
O que te impede de acordar pela manhã?
Como você sabe quando não consegue acordar
pela manhã?
Metamodelo - Generalizações
Pressuposição:
Algo que é implicitamente necessário para que a
sentença seja entendida.
Ex: “Quando você vai começar a demonstrar sua
afeição?”
A pressuposição inclui o fato de que você não esta
demonstrando afeição, que você poderia demonstrar
afeição e que existe algum tipo de contexto em que a
demonstração de afeição é apropriada.
Pergunta: Como você sabe que eu não estou
demonstrando afeição? O que precisa acontecer para
que você saiba que eu estou demonstrando afeição?
 Boa Formulação de Objetivos
1- O que você quer, especificamente?
2- Que o objetivo seja iniciado e controlado por você:
- Descrição baseada em dados sensoriais:
"Como você vai saber quando atingir este resultado desejado?"

3- Tamanho apropriado do objetivo:

4- Ecologia:
5- Limitações:
7- Recursos disponíveis:
 TÉCNICA PCM
A técnica PCM propõe uma tratativa relacionada às nossas
crenças, e os resultados que desejamos.

Em relação ao que desejamos, devemos acreditar:

É possível obter.
Você é capaz de obter.
Você merece obter.
 REENQUADRAMENTO EM 6 PASSOS

Passo 1: selecione o Passo 4: Produza

comportamento comportamentos alternativos

Passo 2: Estabeleça um Passo 5: Solicite um sinal nos

comportamentos alternativos
sinal

Passo 3: Obter as Passo 6: Veja o futuro e faça

intenções positivas uma verificação ecológica
 ENCONTRAR A INTENÇÃO POSITIVA

Passo 1: Defina o problema

Passo 2: Descubra os motivos ocultos

Passo 3: Chegue até os principais motivos

 PADRÃO PARA CURA DE FOBIA
Passo 1: Escolha o estímulo ou a Passo 4: Se mova para a primeira
situação e vá para a terceira posição posição e rode o filme de trás para a
perceptiva (dissociada) frente, desta vez, em cores

Passo 2: Execute o filme uma vez Passo 5: Repita até que a

normalmente, e em seguida, pessoa se torne insensível
voltando o filme

Passo 3: Execute o filme novamente, Passo 6: Associe novamente.

desta vez, em preto e branco

Passo 6 (opcional): Melhore o procedimento com estratégias como a modificação de

submodalidades
 PADRÃO PARA CURA DE ALERGIA
Passo 1: CALIBRAÇÃO
Passo 5: ENCONTRE UM CONTRA-
Pergunte como a pessoa se sente na
EXEMPLO APROPRIADO
presença do alérgeno.
Observe a fisiologia da pessoa.

Passo 2: Explique o erro do sistema Passo 6: FAÇA A PESSOA

imunológico DISSOCIAR-SE

Passo 3: cheque a ecologia e ganhos Passo 7: GRADUALMENTE,

secundários. INTRODUZA O ALÉRGENO

Passo 4: REASSOCIAR. Passo 8: PONTE AO FUTURO

 NEGOCIAÇÃO ENTRE PARTES

Passo 1: Selecione o Passo 5: Promova compreensão
comportamento entre as partes

Passo 2: Identifique as partes Passo 6: Negocie um acordo

Passo 3: Especifique os resultados Passo 7: feche o negócio

que as partes querem

Passo 4: Identifique os resultados meta,

Passo 8: Experimente
para os quais a parte contribui
 TERAPIA DE LINHA DO TEMPO:
Uma técnica avançada da ciência da Programação Neuro Linguística.

Desenvolvido pelo Dr. Tad James a

Terapia da linha do tempo permite que
você remova o impacto negativo dos
problemas do passado, permitindo assim
que você avance em direção aos seus
objetivos e desejos. Isso então garante
que as decisões tomadas no futuro
sejam feitas na realidade das
circunstâncias atuais, e não na bagagem
do passado.
 A terapia de linha do tempo é um processo que nos ajuda a:

Abandonar as emoções negativas ou limitantes do passado.

O foco principal da terapia de linha do tempo é libertá-lo de emoções

indesejadas do passado. As "Quatro Grandes" incluem raiva, tristeza,

medo e culpa, e quaisquer outras que possam ser aparentes para seu

cliente e que ele sinta que precisa ser abordado, como depressão,

ansiedade ou solidão.
 A terapia de linha do tempo é um processo que nos ajuda a:

Se libertar de crenças limitantes:

Simplificando, as crenças e decisões limitantes são uma consequência

natural de todas as experiências de sua vida anterior. E enquanto essas

crenças e decisões, para o bem e para o mal; surgiram como

consequência de experiências passadas que agora estão com você e

agora podem estar limitando sua vida e, de muitas maneiras,

impedindo-o de atingir seu potencial.

 A terapia de linha do tempo é um processo que nos ajuda a:

Criando seu futuro:

Finalmente, tendo trabalhado com as questões não resolvidas do

passado, a Terapia de Linha do Tempo oferece uma técnica específica

para criar seus sonhos e objetivos futuros de uma forma simples que

produz resultados duradouros e de longo prazo. O processo envolve o

uso de sua imaginação na visualização para criar um futuro "atraente"

que seja verdadeiramente inspirador e que produza os resultados

desejados.
 TERAPIA DA LINHA DO TEMPO
Passo 1: Descubra como seu cliente armazena tempo
Se eu perguntasse ao seu inconsciente, onde está o seu passado e onde está o seu futuro, imagino
você poderia dizer," é da direita para a esquerda, ou de frente para trás, ou de cima para baixo ", ou
em alguma direção sua em relação ao seu corpo.

Passo 2: Encontre a causa raiz ou o evento significativo

Pergunte: Está tudo bem para a sua mente inconsciente que você libere isso ... (limitação da emoção ou
limitação da crença ou decisão) hoje e para você estar ciente disso conscientemente?

Para encontrar o primeiro evento, pergunte:

" Qual é a causa raiz desse problema, o primeiro evento que, quando desconectado, deixará de
fazer desse problema um problema em sua vida? E se você soubesse, foi antes, durante ou depois
do seu nascimento?

Continue essa linha de questionamento até obter uma descrição clara do

evento inicial.

 TÉCNICA DO PERDÃO

Passo 1: Identifique os sentimentos de raiva, tristeza ou

ressentimento que você ainda tem com alguém

Passo 1: Identifique e reavalie uma situação em que a pessoa

causou dor ou magoou você

Passo 1: Veja a interação imaginando que você está olhando,

se sentindo seguro atrás de um vidro espesso.

 TÉCNICA DO PERDÃO

Questione-se e responda as seguintes perguntas enquanto

você observa, como se não ligasse

Qual é a intensão positiva atrás do comportamento daquela

pessoa?

Que limitações causou aquele comportamento?

Que recursos pessoais ela precisava? (por exemplo: Empatia,

compaixão, reconhecer limites, auto-estima, etc).
 TÉCNICA DO PERDÃO
Marque um espaço no chão que você pode usar como um
"espaço de recursos".
Identifique um momento na sua vida em que você tinha esses
recursos e reviva o momento intensamente, dentro do espaço
que marcou no chão.

Dentro do espaço de recursos, observe o comportamento da

pessoa, na situação original, com os novos recursos.
Como ela seria diferente, como mudaria a aparência e o tom
da voz dela?
Observe como você sente de maneira diferente agora.
 TÉCNICA DO PERDÃO

Dê um passo para trás e crie no chão um "espaço de perdão".

Encontre, no seu passado, um momento no qual você perdoou
completamente alguém e reviva a experiência. Crie uma forte
associação entre o espaço que marcou no chão e o recurso do
perdão.

Dentro deste espaço, perdoe a outra pessoa completamente e

veja-a conseguindo tudo que ela quer, sendo feliz.
 TÉCNICA DO LUTO
Descubra a intenção positiva.
O que essa parte sua está tentando fazer por você? Te
mostrar? Te dizer através desse sentimento?

Experimentar olhar através de uma parede de vidro, uma tela

de cinema onde a pessoa vê cenas de um momento muito feliz
e especial em relação a pessoa ou situação.

Mergulhar no filme e experimentar a experiência prazeroza,

amplificando as submodalidades.
Imaginar que um campo de energia se forma entorno do seu
corpo
 TÉCNICA DO LUTO
Saia da experiência levando o campo de energia.

Enquanto mantém os sentimentos vibrando dentro de você,

imagine do outro lado do vidro, na tela um filme em preto e
branco, pequeno, distante, do momento da perda

congele a Imagem e vire de cabeça pra baixo.

Imagine que está na sua linha do tempo. O passado fica pra

trás, e o futuro a frente de você.
- Imagine que no seu passado tudo desaparece, o que não faz
mais sentido.
 TÉCNICA DO LUTO

A imagem passa por cima de você e vai para o passado até o

local onde tudo desaparece

Diante de você há uma tela grande, próxima, de alta resolução.

Imagine um filme do futuro, onde você faz coisas que honrem
a memória, a pessoa ou período.

Faça um filme do futuro onde já experimenta o luto positivo,

onde guarda somente as lembranças boas, os bons
sentimentos em relação a pessoa.