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    14/04/2024, 13:42 fmt_201_u3s3_coa_car_guia

    FOCO NO MERCADO DE TRABALHO Imprimir

    ANÁLISE DO CAMPO DE FORÇAS DE UMA NEGOCIAÇÃO

    0
    GUIA DE RESOLUÇÃO

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    Confira a seguir orientações para concluir o desafio profissional.

    Fonte: Shutterstock.

    Deseja ouvir este material?

    Áudio disponível no material digital.

    Negociação é o ato de buscar satisfação para as duas partes, tanto para o

    comprador quanto para o vendedor. Para que haja uma boa negociação é

    necessário que o negociador saiba formular seus objetivos e desejos e o que está

    disposto a dar em troca.

    Você já sabe como o processo de negociação pode ser compreendido. Também já

    aprendeu que esse processo sofre a influência de forças. Relembre esses conceitos a

    seguir.

    Para visualizar o vídeo, acesse seu material digital.

    https://cm-kls-content.s3.amazonaw s.com/TRILHAS_DE_CARREIRAS/COMUNICACAO_ASSERTIVA_E_NEGOCIACAO/COMUM/SECAO_3/WEBAULA_1/index.html 1/5


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    ANÁLISE DO CAMPO DE FORÇAS


    Recorde-se de que o seu desafio era analisar o campo de forças em duas situações

    diferentes. A seguir, iremos orientá-lo quanto à resolução desse desafio.

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    Sobre a situação apresentada referente à negociação entre Natura e Avon,

    podemos analisar o campo de forças dessa negociação do modo exposto a seguir.

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    ANÁLISE DO CAMPO DE FORÇAS

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    NATURA

    OBJETIVO DA SITUAÇÃO
    NATURA ATUAL

    FORÇAS ZONA DE FORÇAS ACORDO NOCIVO


    IMPULSIONADORAS ACORDO RESTRITIVAS OU CONFLITO

    SITUAÇÃO
    FUTURA

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    Em vista do exemplo apresentado, concluímos que, para que você analise o campo

    de forças de um projeto de trabalho, é importante seguir alguns passos. Conheça-os

    a seguir.

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    Análise do campo de forças
    de um projeto de trabalho
    Passo a passo

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    Para auxiliá-lo, disponibilizamos um template que o ajudará a organizar as

    informações.

    0
    Template para análise do campo de forças.

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    Temos certeza que o seu projeto será bem sucedido, pois você terá mapeadas todas

    as forças que podem impulsionar o negócio e também as forças que podem

    atrapalhar o seu objetivo. Sabendo disso, poderá criar ações práticas para

    minimizar as forças restritivas.

    Dessa forma, você estará preparado para chegar a um acordo satisfatório!

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