O documento discute a necessidade de planejamento de negócios. Apresenta que o planejamento é necessário para minimizar riscos de falha empresarial, identificar oportunidades de mercado e solucionar problemas em negócios existentes. Também destaca a importância de racionalizar a intuição por meio de pesquisas que fundamentem as premissas iniciais para o planejamento.
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O documento discute a necessidade de planejamento de negócios. Apresenta que o planejamento é necessário para minimizar riscos de falha empresarial, identificar oportunidades de mercado e solucionar problemas em negócios existentes. Também destaca a importância de racionalizar a intuição por meio de pesquisas que fundamentem as premissas iniciais para o planejamento.
O documento discute a necessidade de planejamento de negócios. Apresenta que o planejamento é necessário para minimizar riscos de falha empresarial, identificar oportunidades de mercado e solucionar problemas em negócios existentes. Também destaca a importância de racionalizar a intuição por meio de pesquisas que fundamentem as premissas iniciais para o planejamento.
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O documento discute a necessidade de planejamento de negócios. Apresenta que o planejamento é necessário para minimizar riscos de falha empresarial, identificar oportunidades de mercado e solucionar problemas em negócios existentes. Também destaca a importância de racionalizar a intuição por meio de pesquisas que fundamentem as premissas iniciais para o planejamento.
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A Construção do
Plano de Negócio
Antonio Renato Cecconello Capa
Alberto Ajzental da Obra
1ª Edição | 2008 Capítulo 1 A necessidade do Plano de Negócio
Capítulo 1
A necessidade do Plano de Negócio
Capítulo 1 A necessidade do Plano de Negócio
1. A necessidade do Plano de Negócios
Pode ser encontrada na ampliação de uma linha de montagem, na
verificação da viabilidade de um novo negócio, etc.
A curiosidade e necessidade de aperfeiçoamento dos homens levaram a
inúmeras descobertas e evoluções. Para o empreendedor, empresário ou dirigente de uma empresa a oportunidade de negócio pode ser encontrada através de:
Comportamento previsto X Práticas observadas
Desta forma, deduz-se que a oportunidade de negócio nasce de
necessidades compreendidas. Como, por exemplo, o walkman que nasceu do rádio que era escutado em casa partindo para a possibilidade de ser ouvido durante a mobilização da pessoa de um lugar para outro. Capítulo 1 A necessidade do Plano de Negócio
Os produtos tiveram acrescentados a sua função original inovações
propiciadas pela tecnologia e pelo desenvolvimento das necessidades apresentadas pelo consumidor.
O alto número de fracasso das empresas é umas das provas mais
consistentes da necessidade de se fazer um Plano de Negócios. Dentre os motivos pelos quais as empresas não costumam durar mais do que três anos no mercado estão:
• Falta de experiência no ramo;
• Pouco tempo dedicado ao estudo da viabilidade do negócio; • Falta de planejamento antes da abertura; • Estrutura inadequada; • dentre outros. Capítulo 1 A necessidade do Plano de Negócio
Quanto a esses obstáculos, podem surgir inúmeras perguntas:
• Como é que nascem os negócios?
• O que é necessário para minimizar o risco de empresa falir ou quais cuidados observar na elaboração de um plano de negócios? • Como minimizar o processo de tentativa de erro?
Antes de responder a estas perguntas, deve-se comentar alguns
aspectos quanto ao surgimento da idéia de um novo negócio e sua evolução. Capítulo 1 A necessidade do Plano de Negócio
1.1 Indícios de problemas ou fatos geradores de problemas
sentidos
Planos para novos negócios podem decorrer de:
• Iniciativas de novos empreendedores que buscam independência;
• Empreendedores experientes que desejam diversificar o negócio;
É fundamental ampliar o conhecimento sobre o que é um novo negócio
para extingüir possíveis dúvidas do tomador de decisões. Capítulo 1 A necessidade do Plano de Negócio
Os tipos de problemas mais comuns em negócios existentes estão
relacionados às áreas financeiras, mercadológicas, operacional, tecnológica ou de relacionamentos, como:
• Ampliação de aplicações de produtos e serviços;
• Observação de demandas não atendidas/não percebidas, oportunidades de melhorias de processos operacionais; • Pressões por melhores margens; • Maiores necessidades de caixa; • Observação de ineficiências recorrentes.
Tais problemas indicam disfunções ou problemas que precisam de
solução. No entanto, a solução também pode falhar caso seja feita através de diagnósticos ingênuos. Capítulo 1 A necessidade do Plano de Negócio
1.2 O diagnóstico ingênuo
Decorre de interpretações da realidade baseadas em julgamentos
pessoais ou relações de causa e efeito fictícios, os quais são considerados premissas inconsistentes.
• No caso de TCCs com planos de negócio pode ocorrer diversas
descrições não apresentam dados consistentes para sua aprovação por partirem de premissas ingênuas, teorizações subjetivas.
• Em empresas, pode acontecer de responsáveis tomarem decisões por
capricho, dogmas ou manifestações que levem a empreitadas sem garantia de sucesso. Capítulo 1 A necessidade do Plano de Negócio
O desafio inicial do Plano de Negócio é identificar com mais precisão os
motivos que sugerem sua elaboração. Podem ser questionamentos do administrador quanto a alternativas para investimentos diante perspectivas de mercado e oportunidades de melhorias.
• No caso do contexto metodológico: os questionamentos podem ser
interrogações iniciais sobre a viabilidade de um negócio a partir de uma análise econômico-financeira que represente a verificação de hipóteses e variáveis atribuídas ao problema.
Para evitar o diagnóstico ingênuo e suas conseqüências, busca-se a
racionalização da intuição que serve, primeiramente, como sinal de alerta. Desta forma, conhece-se mais sobre os aspectos que fazem parte do que se quer analisar. Capítulo 1 A necessidade do Plano de Negócio
1.3 A racionalização da intuição
Laville e Dionne: As interrogações iniciais são passíveis de serem
fundamentadas por meio de pesquisas exploratórias que tenham consistência quanto a tendências e correlações com fatos observados no ambiente de interesse da empresa-objeto.
Através dessas premissas pode-se estruturar vários indicadores que
justifiquem o desenvolvimento do estudo.
• No caso de um novo empreendimento: o estudo visaria a análise de
viabilidade técnica, econômica e financeira do projeto.
• No caso de um reposicionamento estratégico: o estudo poderia se
atentar à manutenção da atividade atual e à entrada no novo setor ou desativação de um setor, quanto a sensações de segurança ou insegurança através da observação de fatos internos ou externos às empresa. Capítulo 1 A necessidade do Plano de Negócio
Fatos externos: entrada de novos concorrentes, restrições legais,
queda de barreiras à importação de produtos similares, disponibilidade de matérias-primas, etc.
Fatores internos: políticas de compra e venda, processos produtivos,
ineficiências operacionais, mudança de tendência, etc.