Universitatea Crestina Dimitrie Cantemir

PROIECT DE PRACTICA
S.C.FLORAL IMPEX S.R.L.


Student: Troncea Alina
Facultatea de Management Turistic si Comercial
anul 2 FR ,seria B,grupa 210
CUPRINS
CAP.I. PREZENTAREA GENERALA A SC FLORAL IMPEX SRL
1.1.Date generale privind societatea
1.2. Obiectul de activitate al societatii
1.3. Structura organizatorica
1.4.Principalele fluxuri de activitati n cadrul societatii
CAP.II.ANALIZA ECONOMICO- FINANCIARA A FIRMEI
2.1. Importanta folosirii analizei economico-financiare. Aspecte
teoretice
2.2. Analiza structurii patrimoniale
2.3. Gestiunea resurselor
2.4. Analiza echilibrului financiar
2.5. Indicatorii de eficienta si de rezultate
CAP. III .ANALIZA SWOT A FIRMEI
CAP. IV RECOMANDARI

CAP.I. PREZENTAREA GENERALA A SC FLORAL IMPEX SRL
1.1.Date generale privind societatea
SC FLORAL IMPEX este o societate comerciala cu raspundre limitata , cu sediul so
cial n Bucuresti,sectorul 4,Str Panselelor nr2, Codul unic de nregistrare al socie
tatii este RO 2777284 cu numarul de ordine n Registrul Oficiului
Comertului Braila J40 / 18625/ 1992.
Societatea a fost nfiintata n anul 1992 de catre Mircea Rodica.
Societatea este organizata si nregistrata ca societatea comerciala cu raspundere
limitata cu durata de functionare nelimitata si este reprezentata de o persoana
juridica.
Capitalul social subscris si varsat la data de 31-Decembrie-2008 este de 1.000 l
ei.
Capitalul este mpartit n 100 de parti sociale egale ntre ele si indivizibile. Prin
urmare valoarea unei parti sociale este de 10 lei.
Partile sociale sunt detinute n totalitate de asociatul unic Mircea Rodica. Asoci
atul unic incaseaza in totalitate beneficiile si suporta in totalitate eventuale
le pierderi.
Societatea este condusa de catre asociatul unic, Mircea Rodica aceasta avnd pute
ri depline de administrare, reprezentare si angajare a societatii precum si gest
ionarea patrimoniului social al firmei.
Societatea va putea angaja personal in baza unui contract de munca, cu respectar
ea prevederilor Codului Muncii si a altor acte si prevederi legale referitoare l
a personal.
Societatea se va dizolva prin vointa asociatului unic ,in cazul imposibilitatii
realizarii obiectului de activitate, micsorarea capitalului social sub limita pr
evazuta de legea 31/1990 privind societatile comerciale ,faliment.
1.2. Obiectul de activitate al societatii
Obiectul principal de activitate l reprezinta comertul cu amanuntul in magazine n
especializate ,cu vanzare predominanta de produse alimentate, bauturi si tutun .

1.3. Structura organizatorica
Societatea si desfasoara activitatea n sectorul 4,Bucuresti,str Panselelor nr 2,in
aceasta
locatie firma si desfasoara activitatea de la data constituirii societatii (anul
1992).
Societatea are un numar de 7 angajati dintre care un angajat, Necula Mariana, pe
postul de gestionar cu responsabilitatea de a receptiona marfa care intra n maga
zin si ntocmirea notelor de receptie si constatare de diferente. n responsabilitat
ile gestionarului intra si gestiunea cantitativa a marfurilor precum si pregatir
ea documentelor pentru
contabilitate. Restul de angajati desfasoara activitati de aranjare a marfurilor
n rafturi, si vnzarea catre clienti a acesteia. Pentru activitatea de vanzare, pr
ogramul de lucru pentru angajati societatii este organizat n doua schimburi a cat
e 8 ore fiecare schimb.
1.4.Principalele fluxuri de activitati n cadrul societatii
Marfurile care se vnd n magazin sunt aprovizionate de la furnizori cu care s-au nch
eiat n prealabil contracte de furnizare. Furnizorii firmei sunt din Romnia, cei ma
i
importanti fiind: CocaCola HBC Romnia, Frutti Fresh pentru aprovizionarea cu bauturi
racoritoare si ape minerale, Marex SA pentru aprovizionarea cu produse si preparat
e din
carne (salam, sunca presata, parizer), Danone pentru produsele lactate (lapte si p
rodusele din lapte). Deasmenea firma achizitioneaza diferite marfuri de la Metro
Cash & Carry Bucuresti,"Selgros", aprovizionarea realiznduse cu mijloacele de tran
sport proprii, prin deplasarea administratorului .
Facturile pe baza carora au fost achizitionate marfurilor sunt transmise catre g
estionar, iar pe baza lor, acesta ntocmeste Notele de receptie si constatare de d
iferente, se stabilesc
adaosul comercial si pretul de vnzare cu amanuntul.
Marfurile la intrare sunt evaluate la cost de achizitie iar la iesire,se foloses
te metoda costului mediu ponderat la sfrsit de luna.
Plata furnizorilor se realizeaza n maxim 30 de zile de la emiterea facturii de ca
tre
acestia.
Termenul de plata al facturilor depinde de la furnizor la furnizor si de gama p
roduselor ce se comercializeaza. Achitarea facturilor emise de furnizori se real
izeaza cu numerar sau cu ordin de plata sau fila CEC, din contul bancar al socie
tatii deschis la BCR.
Produsele sunt comercializate n spatiul comercial detinut pe Str.Panselelor nr.2,
sectorul 4,Bucuresti.
Produsele expuse in magazin sunt vndute catre clienti persoane fizice sau persoan
e juridice. Pentru clientii persoane fizice, la cumpararea din magazin a produse
lor, li se
elibereaza bon fiscal iar n cazul persoanelor juridice li se elibereaza factura f
iscala. Uneori, la solicitarea clientilor persoane fizice li se pot elibera si a
cestora factura fiscala . Plata produselor cumparate se poate realiza numai prin
numerar.
CAP. II ANALIZA ECONOMICO- FINANCIARA A FIRMEI
2.1. Importanta folosirii analizei economico-financiare. Aspecte teoretice Mediu
l economic in care isi desfasoara activitatea o firma este prin natura lui dinam
ic,
datorita actiunii factorului timp care poate produce mutatii semnificative in co
stul resurselor cat si in calitatea acestora, dar si datorita influentei decizii
lor agentilor economici intr-o pemanenta stare de concurenta.
Dinamismul mediului economic al firmei ii impune acesteia permanent problema ada
ptarii cat mai rapide la noile conditii, in parametrii de competitivitate. Pentr
u aceasta este
necesar ca managementul firmei sa cunoasca situatia actuala a firmei, sa identif
ice punctele slabe si punctele forte ale acesteia. Analiza reprezinta prima etap
a in stabilirea masurilor necesare corectarii deficientelor si accentuarii latur
ilor pozitive ale activitatii firmei.
Trebuie avut in vedere ca procesul de analiza prezinta o complexitate ridicata,
deoarece sunt situatii in care acelasi efect poate fi generat de cauze diferite
sau pot avea loc
combinatii de efecte care determina o rezultanta cu totul noua.
Analiza economico finaciara reprezinta un ansamblu de concepte, tehnici si instr
umente de tratare a informatiilor cu scopul diagnosticarii starii unei entitati
economice , a
aprecierii nivelului calitativ al performantelor acesteia in contextul existente
i unui mediu concurential dinamic.
Diagnosticarea inseamna identificarea variabilelor cheie ale starii si dinamicii
fenomenelor , a interactiunii dintre acestea, cu scopul de a proiecta masuri de
corectie a
influentelor negative asupra performantelor firmei si de amplificare a celo favo
rabile.
Instrumentul operational fundamental de analiza il reprezinta un sistem de indic
atori economico financiar( de rezultate, de eficienta, ai resurselor, ai consumu
lui)
Pentru realizarea unei analize pertinente a firmei necesita cunoasterea situatie
i economico-financiare a acesteiea pe parcursul a cel putin 2 ani, pentru a comp
ara rezultatele
si formularea unor concluzii si recomandari.
Informatiile necesare realizarii analizei au fost preluate din contul de profit
si pierdere,bilantul pe ani,si anexele la bilant. In continuare se vor efectua m
ai multe analize pe baza datelor colectate din cadrul firmei.
2.2. Analiza structurii patrimoniale
Analiza structurii patrimoniale ale ca obiectiv stabilirea raporturilor dintre d
iferitele elemente patrimoniale si evidentierea principalelor mutatii in situati
a mijloacelor si surselor generate de schimbarile interne si de interactiunea cu
mediul economico-social .In acest context se vor urmari aspecte ce privesc:
-caracterizarea generala a structurii patrimoniale;
-analiza ratelor de structura patrimoniala;
Nr. ACTIV PONDEREA IN TOTAL 2011 PONDEREA IN
TOTAL

Structura activelor prezinta o usoara crestere a activelor imobilizate in cei do
i ani de analiza , ceea ce semnifica faptul ca intreprinderea a efectuat anumite
investitii . In cadrul activelor circulante, se remarca o scadere semnificativa
de la 55,09% la 47,47%. Avand in
vedere ponderea mare a activelor circulante in totalul activelor, scaderea lor p
e parcursul celor doi ani poate fi interpretata ca un efect pozitiv cu o evoluti
e buna a stocurilor si a creantelor firmei.


Structura pasivului indica o pondere in scadere a datoriilor pe termen scurt de
la 35,49% la 22,5%, ceea ce semnifica faptul ca datoriile au scazut simtitor fat
a de primul an de
analiza. Acest fapt este inregistrat ca fiind pozitiv si poate fi pus pe seama p
oliticii financiare, respectiv a eficientei deciziilor financiare.
Capitalul permanent inregistreaza o crestere de 12,94% fata de primul an de anal
iza.
ANALIZA ACTIVELOR IMOBILIZATE

Structura activelor imobilizate dezvaluie o pondere majoritara a imobilzarilor c
orporale de 98,91% in crestere pana la 99,29%, ceea ce semnifica faptul ca firma
a realizat
investitii in achizitionarea de active fixe(echipamente, utilaje, instalatii).
Ponderile imobilizarilor necorporale(0,1%) si a imobilizarilor financiare( 0,99%
) au o valoare foarte mica, si inregistreaza o evolutie nesemnificativa ceea ce
nu poate influenta
analiza realizata.
ANALIZA ACTIVELOR CIRCULANTE
7

In structura activelor circulante, ponderea cea mai importanta o au stocurile, i
n anul 2011 acestea inregistrand o pondere de 90,32% fata de anul 2012 , de 94,6
2%. Deci, stocurile
prezinta o evolutie ascendenta de-a lungul perioadei analizate. Avand in vedere
obiectul de activitate al firmei acela de a comercializa produse, este normal ca
stocurile sa reprezinte o parte importanta a activelor circulante.
Se constata de asemenea o evolutie descrescatoare a creantelor pe parcursul a ce
lor 2 ani analizati, de la 8,2% in 2011, la 3,62% ceea ce poate genera la nivelu
l intreprinderii efecte
pozitive.
Tot in cadrul activelor circulante se observa o crestere usoara a ponderii dispo
nibilitatilor banesti in total de la 1,46% in primul an, la 1,76% in al doilea a
n. Aceasta
situatie se datoreaza necesitatii firmei de a avea permanent stocuri care se int
regesc prin achizitionarea de marfuri de la furnizori
STRUCTURA ELEMENTELOR DE PASIV

In structura elementelor de pasiv , capitalul social inregistreaza o evolutie co
nstanta avand in vedere faptul ca firma detine un asociat unic care aduce acelas
i aport in fiecare an de 1000 lei.
De asemenea se inregistreaza o crestere nesemnificativa a rezervelor , acestea a
vand valori de 0,03% in 2011, si de 2,02% in 2012.
Se poate observa ca firma nu detine o stabilitate fianciara destul de buna avand
in vedere ponderea destul de mica detinuta de capitalul propriu in primul an de
analiza (14,7%),
in comparatie cu datoriile pe termen lung.
Acestea detin cea mai mare pondere in totalul pasivului, dar inregistreaza totus
i o evolutie descrescatoare astfel ca in anul 2011 au o valoare de 49,81%, iar i
n 2012 de 44,11%.
In cazul datoriilor pe termen scurt se constata efecte pozitive, avand in vedere
ca nu detin o pondere foarte mare in totalul pasivului si ca inregistreaza o sc
adere semnificativa de la 15,24% in 2011, la 2,64% in 2012.
SITUATIA INDICATORILOR DE ECHILIBRU
NR.CRT. INDICATOR 2011 2012
1. Indicele de solvabilitate generala 2,81 4,43
2. Solvabilitatea patrimoniala 14,69% 31,87%
3. Rata globala de indatorare 85,3% 66,65%
4. Indicele de lichiditate generala 0,64 0,71
5. Indicele lichiditati activului 55,08% 47,46%
6. Indicele de finantare permanenta 1,44 1,47
,Unde:
-Indicele de solvabilitate generala= activ total/datorii pe termen scurt;
-Solvabilitatea patrimoniala= capital propriu/ total pasiv*100;
-Rata globala de indatorare = datorii totale/ total pasiv*100;
-Indicele de lichiditate generala = active circulante/ datorii totale;
-Indicele lichiditati activului = active circulante/ active total*100;
-Indicele de finantare permanenta = capitaluri permanente/ active imobilizate;
Indicatorii de tip solvabilitate, lichiditate, grad de indatorare reflecta o sit
uatie statica, punctuala a evolutiei firmei, fiind utili in special in gestiunea
financiara pe termen scurt si mai putin in diagnosticarea unei stari generale,
a aprecierii unui trend, nefiind utili in
previzionarea pe termen lung si mediu a evolutiei societatii.
Indicele de solvabilitate generala inregistreaza valori supraunitare, indicand u
n aspect pozitiv, ceea ce indica existenta unor active circulante mai mari decat
datoriile si utilizarea unei parti din capitalul permanent pentru finantarea ex
ploatarii.
Solvabilitatea patrimoniala reprezinta gradul in care unitatile patrimoniale pot
face fata obligatiilor de plata. Ea este considerata buna cand rezultatul obtin
ut depaseste 30%,
indicand ponderea surselor proprii in totalul pasivului. Avand in vedere situati
a analizata se poate observa ca in anul 2011 societatea nu inregistreaza o valoa
re buna a acestui indicator de 14, 69%, dar evolueaza pozitiv in anul 2012 cand
creste la 31,87%.
Rata globala de indatorare masoara procentajul, din totalitatea fondurilor, asig
urat de creditori. Creditorii prefera rate ale obligatiilor scazute, deoarece cu
cat este mai scazuta rata cu atat este mai mare protectia la pierderile credito
rilor in cazul lichidarii. Deci in cazul de
fata nu se poate aprecia ca firma se afla intr-o situatie favorabil pentru ca in
dicatorul inregistreaza o valoare de 85, 3% in 2011. Totusi se observa faptul ca
acesta are o evolutie
descrescatoare,iar in 2012,valoarea ajungand la 66,65%.
Valoarea recomandata a indicelui de lichiditate generala este in jur de 2. In si
tuatia analizata, se observa ca acest indice inregistreaza in ambele perioade de
timp analizate valori
subunitare, de aceea se poate concluziona ca efectele sunte nefavorabile oentru
firma.
Indicele de finantare permanenta inregistreaza in ambele perioade analizate valo
ri supraunitare, respectiv 1,44 in 2011 si 1,47 in 2012, cee ce inseamna un fond
de rulment pozitiv.
2.3. Gestiunea resurselor
Utilizarea eficienta a resurselor constituie astazi un imperativ pentru atingere
a unor performante inalte cu cheltuieli cat mai reduse. Resursele umane si cele
materiale se pot transforma in avantaje concurentiale doar in conditiile in care
sunt utilizate rational. In acest sens, analiza pune in evindenta sub forma pro
ductivitatii si a unor rate de rotatie, eficienta utilizarii resurselor.
Viteza de rotatie a capitalului pe seama cifrei de afaceri exprima timpii necesa
ri pentru reinnoirea activelor sa a datoriilor.
Viteza de rotatie a stocurilor are o putere informativa ridicata datorita formei
sale de exprimare care ofera posibilitati de comparare cu nivelele prevazute in
programele
intreprinderii, nivelul din perioadele precedente, nivelul altor intreprinderi c
u activitate
similara.
INDICATORI DE GESTIUNE A RESURSELOR
,unde :
-Productivitatea muncii = cifra de afacer/ numarul mediu de salariati;
-Viteza de rotatie a capitalului = capitaluri totale/ cifra de afaceri*360;
-Viteza de rotatie a capitalului imobilizat = active imobilizate/cifra de afacer
i*360;
-Viteza de rotatie a capitalului circulant = active circulante/cifra de afaceri*
360;
-Viteza de rotatie a stocurilor = stocuri/cifra de afaceri*360;
Productivitatea muncii, indicator de natura calitativa, a avut un trend general
crescator, in cei doi ani de analiza putandu-se afirma ca resursele umane au avu
t o influenta favorabila asupra activitatii firmei.
Indicatorii care reflecata vitezele de rotatie nu inregistreaza valori mari pent
ru ca firma analizata are ca obiect de activitate comercializarea de produse si
nu producerea lor.
In ceea ce priveste viteza de rotatie a capitalului, aceasta inregistreaza un tr
end descrescator in perioadele de timp analizate.
2.4. Analiza echilibrului financiar
Echilibrul financiar reflecta respectarea la nivelul societatii a principiilor d
e finantare
consacrate in literatura de specialitate.
Aprecierea echilibrului financiar se realizeaza prin intermediul indicatorilor d
e echilibru : fond de rulment (FR), nevoie de fond de rulment (NFR) si trezoreri
a neta (TN).
Situatia net calculat ca diferent ntre activul total si datoriile totale contractate
d o prim evaluare (contabil) a ntreprinderii la data nchiderii exercitiului. Aceast e
cuatie fundamental a bilantului red averea net a actionarilor respectiv activul nea
ngajat n datorii.
Situatie neta - 2011: total activ-datorii= 95.104 lei
- 2012: total activ- datorii= 204.401 lei
Situatia neta prezinta o crestere n timp, fapt ce semnific o imbogatire a intrepri
nderii (o crestere a capitalurilor proprii), aceasta situatie marcheaza atingere
a
obiectivului major algestiunii financiare , si anume maximizarea valorii capital
urilor proprii, a activului net finantat din aceste capitaluri.In toata perioada
se observ o crestere a situatiei nete acest lucru aratnd o mbogtire a patrimoniului
, fiind rezultatul unei gestiuni sntoase a
firmei.
Pentru realizarea echilibrului financiar la nivelul ntreprinderii, trebuie s se re
specte principiul parittii maturittilor potrivit cruia alocrile permanente (imobiliz
ari) trebuiesc finantate pe seama surselor permanente (capitalurile proprii si i
mprumuturile pe termen lung)
datorit rotatiei mai lente a acestora; alocrile ciclice (activele circulante) se f
inanteaz pe seama surselor temporare (datorii pe termen scurt).
Cu ct sursele permanente sunt mai mari dect necesittile permanente de alocare a fon
durilor bnesti, cu att ntreprinderea dispune de o marj de securitate, care o pune la
adpost de evenimente neprevzute.
Acest surplus de resurse permanente, degajat de ciclul de finantare al investiti
ilor, poate fi rulat pentru rennoirea stocurilor si creantelor. Aceast utilizare p
otential a marcat si denumirea lui, si anume aceea de fond de rulment. El este ex
presia echilibrului financiar pe termen lung si a contributiei acestuia la reali
zarea echilibrului finantrii pe termen scurt.
Fond de rulment = surse permanente - alocari permanente
Fond de rulment = Capital permanent - Imobilizari nete de amortizare
In continuare vom nota fondul de rulment cu FR.
FR 2011= 417.474-290.650= 126.824 lei
FR 2012= 474.771-322.050 =152.721 lei
La societatea analizata, pe ntreaga perioada de analiza s-au nregistrat valori poz
itive si un trend permanent crescator al fondului de rulment net, ceea ce nseamna
ca sursele
permanente reusesc sa finanteze integral alocarile permanente, ramnnd si un surplu
s pentru finantarea nevoilor ciclice. Acest fapt se datoreaza cresterii continue
ntr-un ritm superior pe perioada de analiza a capitalului permanent fata de acti
vele imobilizate. O astfel de evoluNie
a fondului de rulment net i asigura ntreprinderii o marja de securitate din ce n ce
mai mare,punnd-o la adapost de evenimente neprevazute. Avnd n vedere si structura
fondului de rulment (fond de rulment propriu, fond de rulment strain) se observa
ca pe ntreaga perioada analizata activele imobilizate sunt integral finantate pe
seama capitalurilor proprii (aspect favorabil) ceea ce arata faptul ca societat
ea a putut utiliza o parte din capitalurile proprii
pentru finantarea unor investitii productive destinate nlocuirii sau cresterii im
obilizarilor corporale sau pentru rennoirea stocurilor.
Necesarul de fond de rulment (NFR) reprezint partea din activele circulante ce tr
ebuie finantate din surse stabile permanente.
Formula de calcul:
NFR= active circulante-pasive circulante
NFR 2011 = (322.005+29.249)-229.660=121.594 lei
NFR 2012 = (275.296+10.547)-138.228=147.615 lei
La societatea analizata, necesarul de fond de rulment a nregistrat valori pozitiv
e si o tendinta crescatoare pe ntreaga perioada de analiza, ceea ce nseamna ca soc
ietatea a
nregistrat n permanenta un excedent de nevoi temporare (active circulante) fata de
resursele temporare (datorii mai mici de un an). Printre cauzele acestei evolut
ii se nscriu cresterea vnzarilor si politica de investitii care atrage nevoia de f
inanNare a ciclului de exploatare
(pentru ultimii doi ani), aspecte pozitive.
Trezoreria neta (Tn) reprezint diferenta dintre fondul de rulment si necesarul de

fond de rulment.
Tn = FR- NFR
Tn 2011= 126.824-121.594=5.230
Tn 2012=152.721-147.615=5.106
Se observa o trezorerie pozitiva de-a lungul ntregii perioade de analiza, aceasta
evolutie fiind determinata de cresterea necesarului de fond de rulment in acela
si ritm cu cea a
fondului de rulment. O astfel de situatie evidentiaza un echilibru financiar bun
ntruct nevoile generate de ciclul de exploatare pot fi finantate integral din res
ursele permanente.
2.5. Indicatorii de eficienta si de rezultate
Rezultatele intreprinderii se regasesc intr-o forma sintetizata in contul de pro
fit si pierdere. Acesta releva rezultatele obtinute de intreprindere pe cele tre
i categorii de activitate: exploatare, financiara, si exceptionala.
Cunoasterea in suma absoluta a rezultatului exercitiului nu este suficienta pent
ru a pune un diagnostic firmei, de aceea se apeleaza la o serie de indicatori ca
re releva formarea
profitului.
Rentabilitatea si eficienta sunt trasaturile fundamentale ale economiei si auton
omiei financiare care angajeaza agentii economici pe calea realizarii unor profi
turi cat mai mari.
Eficienta economica este forma concreta cu sfera cea mai larga de actiune pe car
e o imbraca rationalitatea in domeniul activitatii economice. Ea reprezinta o ce
rinta fudamentala
care se impune oricarei activitati economice si actiunii oricarui agent economic
.
O forma a eficientei este si rentabilitatea activitatii economice. Aceasta se r
ealizeaza atunci cand respectiva activitate are capacitatea de a aduce profit.
Ratele de renatbilitate sunt constituite prin raportarea unui rezultat , fie la
sursele angajate, fie la fluxul de activitate care l-a generat. Varietatea indic
atorilor implicati in calucl face posibila determinarea unui numar, practic neli
mitat de rate ale rentabilitatii. Esential
pentru analiza financiara este constituirea unui sistem de rate , care ,prin str
uctura si continut sa reprezinte un instrument de lucru util, operational si per
formant.
In continuare se vor aborda cele mai utilizate rate in practica:
-rata rentabilitatii comerciale;
-rata rentabilitatii economice;
-rata renatbilitatii financiare;
Rata rentabilitatii comerciale arata eficienta politicii comerciale (a procesulu
i de aprovizionare, stocare si desfacere) si mai ales a politicii preturilor.
Formula de calcul este:
Rc= RE/CA*100; sau Rc= Rex/CA* 100;
in care:
Rc rata rentabilitatii comerciale;
RE rezultatul exploatarii;
Rex rezultatul exercitiului;
Pentru calcularea acestui indicator se vor folosi datele din tabelul urmator:


Rata rentabilitatii comerciale calculata pe baza rezultatului exploatarii demons
treaza capacitatea intreprinderii de a obtine profit dupa calculul tuturor costu
rilor de exploatare
(incluzand amortizarile si provizioanele), permitand remunerarea furnizorilor de
capitaluri angajate si participarea intreprinderii la repartizarea venitului na
tional (pe seama impozitelor).
Scopul analizei este de a explica evolutia acestui indicator, de a-i stabili ten
dinta. Cresterea ratei rentabilitatii comerciale aferente activitatii de exploat
are din 2012 (7,439) fata de anul 2011 (-2,02) reflecta o stare pozitiva si are
loc atunci cand dinamica indicatorilor absoluti ai rentabilitatii devanseaza din
amica cifrei de afaceri.
Rata rentabilitatii economice .Aceasta rata masoara eficienta mijloacelor materi
ale si financiare alocate intregii activitati a intreprinderii.
Capitalurile asupra carora se analizeaza profitabilitatea sunt cele angajate de
intreprindere in cadrul exercitiului.
Rentabilitatea economica a acestor capitaluri investite ne apare ca o rentabilit
ate intrinseca ce nu tine seama de modalitatea de procurare a lor (proprii sau i
mprumutate). Este
deci independenta de politica de finantare promovata de intrepindere.
Formula de calcul este:
Re= Pb/kp*100;
Unde:
Re rentabilitatea economica;
Pb profitul brut;
Kp capital permanent;
Analiza ratei de rentabilitate economica nu se poate face decat prin studierea e
volutiei in timp a indicatorilor si a componentelor acestora(rezultate, capitalu
ri), referitoare la aceeasi intreprindere. De asemenea, rata rentabilitatii econ
omice trebuie sa fie superioara ratei inflatiei pentru ca intrprinderea sa-si po
ata mentine substanta economica.
Rata rentabilitatii economice trebuie sa remunereze capitalurile investite la ni
velul ratei minime de randament din economie(rata medie a dobanzii)si al risculu
i economic si
financiar pe care l-au asumat furnizorii de capitaluri(actionarii si creditorii
intreprinderii).
Pentru calcul se vor folosi datele din tabelul urmator:

Se constata o crestere a ratei rentabilitatii economice datorita faptului ca in
2009 se inregistreaza profit de 113.708 lei in comparatie cu 2008, in cadrul car
uia se inregistreaza pierdere de 29,792 lei si datorita cresterii capitalului pe
rmanent cu 1,137%. Aceste lucru
denota eficienta mijloacelor materiale si financiare alocate intregii activitati
a intreprinderii.
Rata de rentabilitate financiara
Aceasta rata masoara randamentul capitalurilor proprii , deci al plasamentului f
inanciar pe care actionarii l-au facut prin cumpararea actiunilor intreprinderii
. rentabilitatea
financiara remunereaza proprietarii intreprinderii prin acordarea dividentelor s
i prin cresterea rezervelor, care in fapt, reprezinta o crestere a averilor prop
rietarilor.
Formula de calcul:
Rf = Pn/kpr*100;
Unde:
Rf rata rentabilitatii financiare;
Pn profit net;
Kpr capitaluri proprii;

Se constata ca rata rentabilitatii financiare inregistreaza o evolutie crescatoa
re, aceaasta semnificand eficienta plasarii capitalului cresterea se datoreaza m
odificarii semnificative a rezultatului exercitiului financiar, astfel, in 2012
se inregistreaza profit de 100.297 lei.
Rezultatul financiar
Analiza rezultatului financiar se realizeaza pe baza evolutiei indicatorilor eco
nomico-financiari prezentati in tabelul urmator:

Analizand datele din tabelul de mai sus se constata ca in 2011, firma inregistre
aza pierderi care pot fi puse pe seama cheltuielilor cu activele circulante, in
special, acelea cu
aprovizionarea, depozitarea si intretinerea stocurilor.
In anul 2012 situatia se remediaza semnificativ, inregistrandu-se un profit de 1
00.297 lei. Acest efect poate fi pus pe seama cresterii productivitatii muncii a
vand in vedere crestera numarului de salariati. De asemenea costurile cu activel
e circulante , implicit cu stocurile au scazut cu 18,38%.
Veniturile totale au cresut si ele intr-un ritm mult mai rapid decat cel al chel
tuielilor,astfel favorizandu-se obtinerea rezultatului exercitiului financiar po
zitiv.
CAP. III .ANALIZA SWOT A FIRMEI
Analiza SWOT este o metoda de analiza a mediului , a competitivitatii si a firme
i. Prin intermediul ei si (sau) al altor analize cum ar fi: analiza situatiei in
dustriei si a atractivitatii acesteia, analiza competitiei, autoanaliza firmei s
i a fortei ei competitive, managementul de
vrf al firmei poate anticipa schimbarile si elabora, implementa strategia optima
pentru a asigura prosperitatea firmei.
SWOT reprezinta acronimul pentru cuvintele englezesti Strengthts (Forte, Puncte fo
rte), Weaknesses (Slabiciuni, Puncte slabe), Opportunities (Oportunitati, Sanse) si T
hreats (Amenintari). Primele doua privesc firma si reflecta situatia acesteia, ia
r urmatoarele doua privesc mediul si oglindesc impactul acestuia asupra activita
tii firmei.
Punctele forte ale firmei sunt caracteristici sau competente distinctive pe care
aceasta le poseda la un nivel superior in comparatie cu alte firme, indeosebi c
oncurente, ceea ce ii
asigura un anumit avantaj in fata lor. Altfel prezentat, punctele forte, reprezi
nta activitati pe care firma le realizeaza mai bine dect firmele concurente, sau
resurse pe care le poseda si care depasesc pe cele ale altor firme.
Din analiza realizata firmei SC FLORAL IMPEX SRL, reies urmatoarele puncte forte
ale acesteia:
-avand in vedere ca este o firma mica, cu un numar redus de angajati, viteza de
reactie decizionala la modificarile produse in mediul intern sau extern este mul
t mai mica
comparativ cu firmele concurente;
-imaginea firmei este foarte buna avand in vedere calitatea produselor;
-vechimea pe piata care i-a creat de-a lungul timpului clienti fideli;
-resursele financiare sunt momentan suficiente pentru activitatea pe care o desf
asoara firma, creditele sunt pe termene scurte, capitalul propriu avand o ponder
e mare in total;
-structura activelor corespunde obiectului de activitate al societatii.
Punctele slabe ale firmei sunt caracteristici ale acesteia care ii determina un
nivel de performante inferior celor ale firmelor concurente. Punctele slabe repr
ezinta activitati pe care firma nu le realizeaza la nivelul propriu celorlalte f
irme concurente sau resurse de care are nevoie dar nu le poseda.
Punctele slabe ale firmei analizate sunt urmatoarele:
-absenta unor resurse umane specializate;
- vulnerabilitatea la presiunile concurentei;
-lipsa competentei manageriale;
Oportunitatile reprezinta factori de mediu externi pozitivi pentru firma, altfel s
pus sanse oferite de mediu, firmei, pentru a-si stabili o noua strategie sau a-s
i reconsidera strategia existenta in scopul exploatarii profitabile a oportunita
tilor aparute. Oportunitati exista pentru fiecare firma si trebuie identificate pe
ntru a se stabili la timp strategia necesara fructificarii lor sau pot fi create
, indeosebi pe baza unor rezultate spectaculoase ale
activitatilor de cercetare-dezvoltare, adica a unor inovari de anvergura care po
t genera chiar noi industrii sau domenii aditionale pentru productia si comercia
lizarea de bunuri si servicii.
-cresterea rapida a pietei;
-existenta unei cereri constante si chiar in crestere pentru produsele comercial
izate;
-posibilitatea de extindere a activitatii in comercializarea de alte produse car
e ar putea
interesa piata;
-manifestarea unei stari de stagnare sau regres la firmele concurente;
-aparitia unor furnizori noi pe piata cu oferte avantajoase;
Amenintarile sunt factori de mediu externi negativi pentru firma, cu alte cuvinte
situatii sau evenimente care pot afecta nefavorabil, in masura semnificativa, ca
pacitatea firmei
de a-si realiza integral obiectivele stabilite, determinnd reducerea performantel
or ei economico-financiare. Ca si in cazul oportunitatilor,amenintari de diverse n
aturi si cauze
pndesc permanent firma, anticiparea sau sesizarea lor la timp permitnd firmei sa-s
i reconsidere planurile strategice astfel inct sa le evite sau sa le minimalizeze
impactul. Mai
mult, atunci cnd o amenintare iminenta este sesizata la timp, prin masuri adecvat
e ea poate fi transformata in oportunitate.
-criza economica care reduce posibilitatea de a beneficia de un credit bancar;
-reducerea veniturilor clientilor;
-cresterea taxelor si impozitelor;
-puterea crescnda de negociere a furnizorilor si/sau a clientilor;
CAP. IV. CONCLUZII
In perioada de practica la firma SC FLORAL IMPEX SRL, am efectuat mai multe acti
vitati printre care:
-participarea la aprovizionarea cu marfa de la furnizorii principali respectiv M
etro Bucuresti;
-receptia marfurilor in cadrul magazinului; aceasta se face prin intermediul noi
i tehnolocii de care dispune firma si anume se scaneaza codul fiecarui produs no
u aprovizionat in parte iar acesta va intra automat in baza de date a magazinulu
i,respectiv la casele de marcat;
-intocmirea de facturi de livrare; Firma a castigat la licitatie dreptul de a co
mercializa produsele sale unor spitale si gradinite din apropiere cu care a si i
ncheiat contracte; -aranjarea produselor pe raftui pe categorii pentru a fi mai
usor clientilor sa gaseasca ceea ce cauta(activitati de merchandeising);
\-verificarea termenelor de garantie a produselor puse spre comercializare pentr
u siguranta consumatorului si aranjarea produselor cu termen de garantie mai mic
in fata,iar a celor cu termen de garantie mai mare in spate pentru a se evita a
lertarea acestora;
CAP. V RECOMANDARI
Avand in vedere analiza efectuata asupra aspectelor importante ale activitatii f
irmei SC Floral Impex SRL si concluziile la care s-u ajuns, se pot formula o ser
ie de recomandari de
imbunatatire. Se urmareste eliminarea punctelor slabe, exploatarea punctelor for
te si transformarea amenintarilor in oportunitati.
Pe baza concluziilor elaborate dupa fiecare analiza in parte, se evidentiaza pun
ctele in care firma ar avea nevoie de imbunatatiri.
Societatea SC.Floral Impex SRL este in momentul de fata un magazin in care se
comercializeaza o serie de produse de larg consum precum: produse alimentare,tut
un,bauturi racoritoare si alcoolice si altele.
Imbunatatirea si modernizarea spatiului, precum si a modului de comercializare p
ot asigura satisfacerea mult mai buna a clientilor a caror preferinte sunt in co
ntinua schimbare.
Avand in vedere faptul ca in zona nu exista un astfel de supermarket care sa c
ontina produse diversificate, de la produse alimentare la articole vestimentare,
de papetarie si alte lucruri necesare persoanelor in viata de zi cu zi aceasta e
xtindere ii va permite firmei sa detine un avantaj concurential destul de ridica
t.
Prin aceasta modernizare a magazinului vor putea fi satisfacute mai multe nevo
i ale clientilor prin diversitatea de produse si modul de comercializare foarte
comod. Clientul isi alege produsele pe care le doreste, le transporta cu ajutoru
l unui cos la casa de marcat unde sunt scanate codurile de bare ale acestora si
se obtine bonul fiscal. In acest mod actiunea se desfasoara intr-un timp mai scu
rt, se reduc cozile.
Deasemenea modernizarea presupune si un anumit mod de aranjare a marfii pe raf
turile nou achizitionate care ajuta clientul sa vada mai bine ceea ce ii ofera m
agazinul si sa gaseasca
mai repede ceea ce are nevoie. Prin intermediul tehcnicilor promotionale, un ang
ajat se ocupa cu partea de merchandising, pentru a atrage clientii sa cumpere an
umite produse.
In cazul in care exista anumite nelamuriri, clientii se pot adresa sefului de
magazin care se afla in permanenta la dispozitia lor si urmareste indeaproape a
ctivitatea celorlalti angajati.
Din punctul de vedere al personalului, am observat faptul ca fluctuatia angajati
lor este foarte mare deoarece acestia nu se pot acomoda si integra usor intr-un
mediu in care este
nevoie de o atentie sporita datorita numarului mare de produse comercializate. D
e asemenea programul de lucru este destul de incarcat, stresul si oboseala pentr
u angajati fiind astfel
foarte mare. Pentru imbunatatirea acestui aspect, firma poate imbunatati sistemu
l de motivare al angajatilor oferindu-le prime, bonusuri, un program cu mai mult
e schimburi si concedii de odihna. Astfel vor mentine actualii angajatii, vor re
duce cheltuielile cu selectia, recrutarea si angajarea personalului.
O alta problema cu care se confrunta firma este viteza de rotatie a stocurilor
destul de mica. In acest fel produsele perisabile se pot altera, iar consturile
cu depozitarea acestora,intretinerea lor cresc. Pentru imbunatatire se pot face
aprovizionarile cu marfuri de la furnizori la intervale mai mici de timp, avand
in vedere faptul ca acesta se fac cu un vehicul personal, distanta pana la furn
izori este destul de mica, deci nu implica costuri ridicate.
BIBLIOGRAFIE
1. Analiza economico-financiara , Aurel Isfanescu, Vasile Robu, Anca
Maria Hristea, Camelia Vasilescu
2. Marketing, Victor Manole, Mirela Stoian, Horia Dorobantiu
21