Plan de afaceri

1. Sumar

Căminul Giulești iși desfășoară activitatea în scopul oferirii de locuri de cazare

studenților, masteranzilor sau doctoranzilor veniți din toată țara și chiar din străinătate să
studieze în municipiul București. Acest lucru implică găzduirea studenților pe o perioadă de cel
puțin 9 luni (cât durează anul universitar) cu posibilitatea prelungirii, precum și alte servicii.

Afacerea noastră este un complex studențesc format din două clădiri: una avînd douăzeci
de camere, respectiv șase camere în cealaltă. Punctele care ne diferențiază de celelalte cămine
studențești din București sunt: condițiile superioare la un preț accesibil, atmosfera în care clienții
vor utiliza serviciile noastre, dar și serviciile auxiliare neoferite de concurență.

Inițiatorii afacerii sunt organizați într-o echipă unită, cu un potențial de dezvoltare, inovație
și originalitate. Aceștia sunt studenți ai Academiei de Studii Economice din București, anul II la
Facultatea de Comerț: Albichei Gabriel-Cătălin, Alexandru Popa-Octavian, Bajenaru Ionuț-
Mircea, Ancuta Marius. Albichei Gabriel-Cătălin este o persoană muncitoare și pozitivă,
Alexandru Popa-Octavian este o persoană ingenioasă, fiind capabil de a găsi rezolvare pentru
orice problemă, Bajenaru Ionuț-Mircea este o persoană sociabilă, acest lucru fiind un atuu în
domeniul marketingului, iar Ancuta Marius are o personalitate ambițioasă ceea ce îl face mereu
să se autodepășească.

Managementul afacerii și administrarea acesteia se va efectua în principal printr-o

colaborare activă între membrii echipei, iar pe parcurs, în cazul apariției unor probleme mai
complexe ce nu vor putea fi rezolvate de aceștia, se va apela la personal specializat, selectat prin
teste, interviuri și o perioadă de probă în care iși vor dovedi aptitudinile.

Luând în considerare faptul că în București în acest moment există doar 20 de cămine de

stat cu aproximativ 30.000 de locuri la care se adaugă încă câteva mii din cele 16 private, un
număr infirm față de cererea în continuă creștere a locurilor de cazare pentru studenți (în jur de
200 000), profitul va fii unul satisfăcător. Pe viitor se estimează că în condițiile în care cererea va
rămâne constantă, numărul locurilor de cazare va crește cu încăă câteva mii în cazul în care
căminele aflate în construcție vor fi finalizate.

Investiția totală ajunge la 489.000 mii de euro, fiind finanțată prin capital propriu. Acest
lucru include: terenul, construcția în sine, utilitățile, resursele materiale pentru amenajările
interioare/exterioare, dar și autorizațiile de construcție. Nu a fost nevoie de finanțare externă
pentru ridicarea complexului.

În condițiile în care toate camerele vor fi ocupate, estimăm venituri de 280 800 RON
anual, iar după deducerea cheltuielilor, ar rămâne un profit brut de 187 200 RON. Profitul net ar
fi in valoare de 157 248 RON, dupa plata impozitului pe profit de 16%, acesta împărțindu-se egal
între membri inițiatori.

Pe termen lung se urmărește maximizarea profitului, precum și extinderea, fidelizarea

clienților și micșorarea cheltuielilor comparativ cu concurența.

2. Descrierea inițiatorilor

Ca obiectiv important al acestei afaceri, se urmărește o viitoare extindere a activității

precum și satisfacerea cererii foarte mari înregistrată în cadrul pieței. Bazele acestor realizări au
fost puse de o echipă foarmată din oameni foarte pregătiți și inovatori, care doresc imbunătațirea
activității printr-un contact permanent cu clienții și cerințele acestora, încercând mereu soluții noi
și originale.

Albichei Gabriel-Cătălin este o persoană pozitivă, care reușește cu ușurință să motiveze

oamenii din jurul lui, contribuie foarte mult la munca în echipă, fiind un team player excelent, un
punct cheie în inițierea acestei afaceri.

Alexandru Popa-Octavian este un om ingenios, cu idei bune, uneori trăsnite, dar

originale; acestea conduc la rezolvarea problemelor din cadrul afacerii cu ușurință și destindere.

Bajenaru Ionuț-Mircea, este o persoană sociabilă, ceea ce îi oferă calitatea de a fi un bun

interlocutor și orator, contribuind în mod semnificativ în relațiile cu clienții vizați.

Ancuta Marius, este o persoană ambițioasă, având deasemenea cunoștiințe în domeniul

construcțiilor, lucru care a contribuit la dezvoltarea proiectului complexului.

Astfel se poate spune ca echipa este una echilibrată, ce iși dorește în mod substanțial să
interacționeze cu posibilii clienți și să satisfacă cerințele acestora, fiind nu numai în beneficiul
clienților, dar și a inițiatorilor de a primi feedback-ul necesar pentru continuarea și dezvoltarea
activității. Fiind încă studenți, o limită ar fi lipsa de experiență a inițiatorilor, dar acest lucru nu
este considerat neapărat un dezavantaj deoarece prin calitățile acestei echipe precum buna
cooperare și înțelegere între membri se va compensa pe cât posibil acest deficit.

3. Descrierea serviciului oferit

Caăminul va fi un loc dedicat în exclusivitate studenților, fiind înființat sub forma unei
asociații, aceasta numindu-se „NOI VREM RESPECT” întemeiată încă din anul 2010.
Activitatea asociației are ca obiectiv respectarea și crearea de noi drepturi pentru medici și
studenți, iar prin aceasta vom încuraja și clienții să participe cu proiecte, idei inovatoare și
îndrăznețe.

Complexul este situat în cartierul Giulești fiind terminat în anul 2012 într-o perioadă de 7
luni, fiind întocmai înființat pentru a suplimenta oferta de cazare a studenților, care acordă o
deosebită atenție obținerii unui loc într-un cămin de stat sau particular venind în București cu un
venit modest.

Serviciul de bază oferit de cămin este cazarea pentru stundenți. Acesta are 26 de camere
în total, fiecare cu câte două paturi, ceea ce oferă un total de 52 de locuri de cazare, cu
posibilitatea extinderii în viitorul apropiat într-o altă locație din București. Camerele dispun de
birou, dulap, noptiere, internet wireless, cablu, iar în 20 din cele 26 de camere băile sunt în
cameră. Unele au chiar și balcon. Căminul este situat într-o zonă liniștită, plină de verdeață, cea
mai apropiată stație de metrou fiind Crângași. De asemenea, chiar în capătul străzii se află Lacul
Morii.

Prin serviciile oferite de noi, clienții, pe lângă cazare, se pot bucura de alte activități
desfășurate tot în cadrul complexului: căminul are o grădina mare cu barbeque, foișor, băncuțe și
un leagăn. Printre altele, dotările interioare ale căminului oferă deasemenea:
- 2 bucătării complet utilate, la comun (dulapuri, aragaze, frigidere, congelator, cuptor cu
microunde, cafetieră) cu sală de luat masa
- sălătorie și călcătorie
- un living spațios cu masă de biliard, canapele și televizor (studenții au posibilitatea de a-și
organiza aici petreceri)
- o mică sală de fitness

Pe lângă investiția inițială de 489.000 euro, costurile activității noastre vor fi exprimate
doar de cheltuielile cu întreținerea căminului, estimate lunar la o valoare de aproximativ 7 000
RON (apă, gaze, electricitate) și serviciile auxiliare (internet, cablu). Alte cheltuieli pot fi
reprezentate de defecțiuni ale instalațiilor sau diverselor aparate electrocasnice sau de mobilier
care vor necesita reparații sau înlocuire în timp.

Prețul de cazare este de 450 RON/persoană, sumă care acoperă chiria (300 RON) și
utilitățile (150 RON), plata acestora fiind fixă, efectuându-se lunar. În acest scop, după estimarea
cheltuielilor (7 000 RON) suma de 150 RON este justificată și considerăm că aceasta poate
acoperi nu doar cheltuielile ci și eventuale defecțiuni sau înlocuiri ale anumitor resurse materiale
din cadrul complexului.

4. Descirerea pieței și concurenței

Din punct de vedere al pieței, am făcut o analiză generală, efectuând investigații cu

privire la numărul concurenților și prețurile practicate de aceștia. Afacerea noastră se va
concentra în special pe o categorie de consumatori și anume studenții din afara orașului.

Mărimea pieței este una relativ mică deoarece în București sunt doar 16 cămine private
(deja construite), iar numărul de studenți este cu mult peste numărul de locuri din cămine, astfel
piața noastră țintă este de aproximativ 200.000. Așadar cererea este mai mare decât oferta pentru
cazarea în cămine iar ritmul de creștere a locurilor din cămine este extrem de mic față de
numărul studenților care rămâne relativ constant. Se poate spune că există concurență, dar dată
fiind cererea crescută, camerele din cămine vor fi întotdeauna ocupate.
 Firma noastră își propune să ofere servicii de cazare convenabile la preț și accesibile
studenților veniți în special din provincie. Așadar politica de preț are un rol foarte important în
atragerea clienților. Inițial, aceștia vor compara ofertele și serviciile oferite de diverse cămine și
vor sesiza diferențele dintre activitatea noastră și cea a altor cămine: în primul rând calitatea
serviciilor în relație cu prețul practicat și în al doilea rând locația ce oferă acces facil la
mijloacele de transport în comun.

Serviciile de cazare oferite de alte cămine bucureștene, precum cele amplasate mai
central practică prețuri mari comparativ cu bugetul studentului în general. Prețul lunar al unei
camere pornește de la 100 de euro și poate ajunge până la 300, în împrejurările în care condițiile
oferite (băi la comun, camere de dimensiuni mici) pot fi relativ inferioare față de oferta noastră.

În cazul concurenței, prețurile din oferta noastră vor fi mai mici iar serviciile oferite vor fi
foarte diversificate și în continuă extindere ceea ce va determina apariția unor reacții din partea
concurenților, probabil prin încercarea de a micșora prețurile practicate sau de a imita serviciile
oferite. Cu toate acestea, o astfel de măsură nu va fi ușor de aplicat deoarece acest lucru implică
micșorarea costurilor și nu în ultimul rând investiții.

5.Strategia de marketing propusă

Strategia noastră de marketing se bazează pe un element fundamental și anume

promovarea. O metodă crucială în promovarea acestui tip de serviciu este insăși calitatea, ceea ce
determină satisfacția clienților și fidelizarea acestora, lucru ce poate funcționa ca și reclamă în
cazul în care clienții noștrii ne vor recomanda serviciile mai departe.

Strategia de comunicare:

Promovarea este efectuată în principal în mediul virtual. Am creat un website unde se pot
găsi toate informațiile necesare potentialilor clienți ( www.camingiulesti.ro); am folosit site-ul de
socializare Facebook pentru a ne face cunoscuți (Cămin de studenți Giulești) dar și pentru a
interacționa cu viitorii clienți și a îi informa asupra noutăților sau schimbărilor și de asemenea
pentru a clarifica diverse probleme sau întrebări. Am publicat diferite anunțuri pe site-uri și
forumuri de studenți precum www.Studentie.ro (acesta fiind cel mai accesat site pentru studenți)
în vederea ocupării rapide și eficiente a căminului. Anunțul are în prezent aproximativ 8000 de
vizualizări.

Servicii acordate clienților:

Prin activitatea noastră vom oferi clienților anumite servicii care să vină în ajutorul lor,
dar care să acționeze în același timp și ca mod de a atrage clientela și de promovare a afacerii.
Unele dintre cele mai imprortante sunt serviciile de spălătorie și cadrul căminului, o problemă
constantă a studenților; acest serviciu se va face contra cost în funcție de consumul lunar al
mașinilor de spălat, în jur de 2 lei/ spălare.

Un alt serviciu oferit este oportunitatea de a organiza petreceri în sala special amenajată
și dotată cu masă de billiard, canapele și televizor. Acest serviciu este absolut gratuit, studenții
având singurele obligații de a anunța în avans despre eveniment și de a nu deranja restul
colectivului din incinta complexului.

Nu în ultimul rând putem vorbi despre sala de fitness, serviciu ce nu este oferit de niciun
alt cămin privat din București. Aceasta este dotată cu câteva aparate și poate fi folosită oricând,
gratuit. Astfel, aceasta reprezintă o alternativă excelentă pentru studenții care vor să se mențină
în formă însă nu au timpul sau banii necesari pentru a frecventa o sala de fitness din oraș.

6.Mobilizarea resurselor necesare

Pentru a demara afacerea este nevoie de resurse: umane, materii prime, materiale
consumabile, resurse informaţionale, ce sunt deținute de inițiatori și în special resurse financiare
atât pentru ridicarea clădirii cât și pentru administrarea acesteia.

Structura inițială este de a oferi servicii de cazare pentru 52 de persoane în cele 26 de

camere pe care le deține căminul. Clienții își vor alege camerele în funcție de preferințe și vor
semna un contract pe o perioadă de minim 9 luni, care să ateste faptul că sunt cazați în căminul
nostru, plătind o garanție de 300 RON (pentru eventuale stricăciuni) ce va fi restituită la finalul
contractului. În cazul extinderii duratei de cazare se va elibera un act adițional care va indica
prelungirea termenului de valabilitate al contractului.

Dorim să oferim o structură flexibilă afacerii noastre și de aceea am optat pentru

construirea unei clădiri ce oferă posibilitatea extinderii prin mărirea numărului de locuri pentru a
îndeplini cerințele pieței dar și a schimbării, luând în considerare dorințele clienților. De
asemenea se va lua în considerare și o eventuală extindere într-o altă locație mai centrală, lucru
ce ne oferă un alt avantaj față de concurență.

În majoritatea cazurilor o afacere se creează prin resursele financiare obținute, acestea

depinzând de credibilitatea întreprinzătorului și capacitatea acestuia de a le obține de la bănci,
investitori sau instituții care oferă credite. În cazul nostru, resursele financiare au provenit din
fonduri proprii, prin contribuție egala a membrilor. Valoarea acestora este de 489.000 euro
investiți în ridicarea clădirii și asigurarea condițiilor de cazare, dar și pentru achiziționarea
terenului utilizat pentru desfășurarea activității, situat în zona Giulești, cu o suprafață de 1400
mp. Acestea au fost: terenul, în valoare de 100.000, materialele de construcții în valoare de
300.000 mii euro, mobilier 19.000 mii euro, 70.000 pentru plata muncitorilor care au reușit să
ridice clădirile cu o suprafață totală de 850 mp în aproximativ 7 luni. Investiția totală va fi
recuperată în aproximativ 10 ani.

Pe lângă acestea, o alta resursă importantă este informația, resursă imateriala. Aceasta
este un factor important pentru ca o afacere sa aibă succes prin simplul fapt că întreprinzătorii
trebuie să știe cum să iși împartă și să iși organizeze munca și activitatea. În acest sens, trebuie să
aibă cunoștiințe dezvoltate asupra pieței pentru luarea unor decizii și pentru a acționa cât mai
corect și eficient, dar și să aibă capacitate de adaptare, muncă în echipă și rezistență la stres.
7.Conducerea afacerii

Afacerea pe care dorim să o inițiem nu necesită resurse materiale sau cunoștiințe

intelectuale complexe. Riscul unei nereușite este relativ mic, în ciuda investiției semnificative,
deoarece cererea din cadrul pieței este una foarte mare; de aceea considerăm că această idee de
afacere este accesibilă unor persoane cu studii medii în domeniul economiei, dar care sunt
dispuse să aștepte amortizarea investiției o perioada mai îndelungată.

Având în vedere și calitățile echipei noastre, dar și a fiecărui membru în parte,

considerăm că putem conduce și administra afacerea cu succes deoarece, în baza faptului că toți
membri sunt studenți ai unei facultăți cu profil economic, aceștia au cunoștiințe generale în acest
domeniu precum și în domenii strâns legate de economie, ca de exemplu: marketing,
management, contabilitate, antreprenoriat, etc. Aceste competențe i-au ajutat să iși formeze o
bază teoretică pentru dezvoltarea unui management eficient în cadrul afacerii.

Principalul dezavantaj este lipsa de experiență a inițiatorilor, dar care poate fi compensata
prin informare, prin participarea la cursuri de perfecționare profesională și prin consultarea unor
specialiști pentru a face față unor dificultăți care pot fi întâlnite pe parcurs.

Inițierea unei afaceri este deasemenea determinată și de implementarea sistemelor de

management, lucru ce permite membrilor să dețină controlul asupra activităților desfășurate și le
conferă echilibru și durabilitate pe piață. ( organigrama)

8. Ipoteze şi riscuri

Niciun întreprinzător și nici chiar experții nu pot avea vreo certitudine asupra fluctuațiilor
pieței și a condițiilor în care își desfășoară activitatea. Din această cauză aceștia trebuie să ia
decizii în baza ipotezelor și previziunilor, luând în considerare și posibile alternative, dar și
riscurile. O calitate importantă este flexibilitatea și puterea de a acționa rapid în orice
împrejurare. Cu toate acestea, ipoteza noastră referitoare la începutul afacerii este că aceasta va fi
o afacere de succes încă din primele luni de activitate și suntem optimiști și încrezători că totul se
va realiza conform planului, iar dacă vom întâmpina obstacole, le vom depăși printr-un
management pe măsură. De asemenea considerăm că aceasta va fi profitabila pe termen lung și
va duce la recuperarea investiției totale în cel mult 10 ani și la obținerea profitului.

Pe de altă parte, trebuie luate în cosiderare și eventualele riscuri care pot apărea pe
parcurs. De aceea, în loc de a le evita, trebuie să ne formăm cunoștiințe asupra felului în care
putem să le anticipăm și să le ameliorăm.

În primul rînd trebuie să ne gândim la riscurile afacerii referitoare la membrii conducerii:

aceștia nu au o vastă experiență în domeniu și există posibilitatea ca aceștia să întâmpine
dificultăți la început. Dar acestea vor fi gestionate în baza cunoștiințelor deținute de aceștia.
Deasemenea există o posibilitate foarte mică de apariție a unor probleme generate de eventuale
neînțelegeri între membri, deoarece tot capitalul a fost investit prin aport propriu și egal al
acestora, iar practicile folosite pentru a sabota afacerea nu ar fi relevante.
 Deoarece nu am colaborat cu vreo bancă sau alta instituție de credit, folosind finanțarea
personală, riscul de credit este zero. În același timp, bunurile folosite în activitatea afacerii sunt
bunuri personale, nefiind achiziționate în rate, iar oricare investiții ulterioare vor fi finanțate prin
reinvestirea profitului.

Un alt risc ce trebuie menționat este riscul potențial al pieței. În acest sens nu vorbim de
scăderea cererii, lucru ce nu ar afecta într-un grad așa de mare afacerea noastră, ci de reacțiile
concurenței. Atfel, s-ar putea sesiza o anumită scădere a prețurilor din partea concurenței, lucru
ce ar obliga la aplicarea acelorași măsuri și în consecință, la micșorarea costurilor.

Un ultim risc de luat în considerare în special este nerespectarea de către clienți a

prevederilor și termenelor înscrise în contractele de cazare. Astfel, dacă un client va renunța subit
la serviciile noastre, va trebui sa ne mobilizăm să căutăm rapid un înlocuitor pentru a asigura
eficiența afacerii noastre. De aceea, din măsuri de precauție, în cazul în care un client ar renunța
la serviciile oferite de noi înainte de termen, fără anunț în prealabil, prevederile înscrise în
contract precizează faptul că putem reține garanția de 300 de lei plătită la început.

9. Planul financiar

Investiție inițiala: 489.000 euro = 2 180 940 lei

(*Este folosit cursul valutar mediu din perioada în care investiția a fost efectuata – 4.46 lei)

Tabel 1. Contul de profit și pierdere

Anul Luna Venituri Cheltuieli Sold
Ianuarie Chirie + Utilități Utilități (apă, gaze, 16 560 lei
= 450 * 52 = 23 electricitate):
400 lei 6 540 lei
Televiziune+internet:
300 lei
TOTAL= 6 840 lei

Februarie Chirie + Utilități 6 520 lei 16 880 lei

= 23 400 lei
Martie Chirie + Utilități 5 900 lei 17 500 lei
Anul 1
= 23 400 lei
Aprilie Chirie + Utilități 5 470 lei 17 930 lei
= 23 400 lei
Mai Chirie + Utilități 5 330 lei 18 070 lei
= 23 400 lei
Iunie Chirie + Utilități 5 550 lei 17 850 lei
= 23 400 lei
Iulie Chirie + Utilități 5 790 lei 17 610 lei
= 23 400 lei
August Chirie + Utilități 5 415 lei 17 985 lei
 = 23 400 lei
Septembrie Chirie + Utilități 5 280 lei 18 129 lei
= 23 400 lei
Octombrie Chirie + Utilități 5 970 lei 17 430 lei
= 23 400 lei
Noiembrie Chirie + Utilități 6 160 lei 17 240 lei
= 23 400 lei
Decembrie Chirie + Utilități 6 470 lei 16 930 lei
= 23 400 lei
Total 280 800 lei 70 695 lei 210 114 lei

Ianuarie Chirie + Utilități 6 930 lei 16 470 lei

= 23 400 lei
Februarie Chirie + Utilități 6 880 lei 16 520 lei
= 23 400 lei
Martie Chirie + Utilități 6 820 lei 16 580 lei
= 23 400 lei
Aprilie Chirie + Utilități 5 940 lei 17 460 lei
= 23 400 lei
Mai Chirie + Utilități 5 550 lei 17 850 lei
= 23 400 lei
Iunie Chirie + Utilități 5 790 lei 17 610 lei
= 23 400 lei
Anul 2
Iulie Chirie + Utilități 5 700 lei 17 700 lei
= 23 400 lei
August Chirie + Utilități 5 610 lei 17 790 lei
= 23 400 lei
Septembrie Chirie + Utilități 5 570 lei 17 830 lei
= 23 400 lei
Octombrie Chirie + Utilități 6 240 lei 17 160 lei
= 23 400 lei
Noiembrie Chirie + Utilități 6 435 lei 16 965 lei
= 23 400 lei
Decembrie Chirie + Utilități 6 810 lei 16 590 lei
= 23 400 lei
Total 280 800 lei 74 275 lei 206 525 lei

Ianuarie Chirie + Utilități 7 980 lei 24 420 lei

= 23 400 +
20*450 =
32 400 lei
Anul 3
Februarie 32 400 lei 7 910 lei 24 490 lei
Martie 32 400 lei 7 850 lei 24 550 lei
Aprilie 32 400 lei 7 555 lei 24 845 lei
Mai 32 400 lei 7 560 lei 24 840 lei
 Iunie 32 400 lei 7 340 lei 25 060 lei
Iulie 32 400 lei 7 210 lei 25190 lei
August 32 400 lei 7 290 lei 25 110 lei
Septembrie 32 400 lei 7 300 lei 25 100 lei
Octombrie 32 400 lei 7 580 lei 24 820 lei
Noiembrie 32 400 lei 7 840 lei 24 560 lei
Decembrie 32 400 lei 7 895 lei 24 505 lei
Total 388 800 lei 91 220 lei 297 490 lei
*Veniturile și cheltuielile sunt estimate considerând că toate camerele vor fi ocupate încă din
prima lună de activitate.
*În al treilea an presupunem că afacerea va fi extinsă cu încă 20 de camere.

Tabel 2. Calculul VNA și RIR

Ani An 1 An 2 An 3
Total venituri 280 800 lei 280 800 lei 388 800 lei
-Total cheltuieli 70 695 lei 74 275 lei 91 220 lei
=Total beneficii înainte de impozitare 210 105 lei 206 525 lei 297 580 lei
-Cheltuieli financiare cu dobânda - - -
-Amortizare - - -
=Beneficii impozabile 210 105 lei 206 525 lei 297 580 lei
-Impozit (16%) 33 616.8 lei 33 044 lei 47612.8 lei
=Beneficii nete după impozitare 176 488.2 lei 173 481 lei 231 877.2 lei
+Amortizare 142 274 lei 142 274 lei 142 274 lei
=Cash flow net 318 762.2 lei 315 755 lei 374 151.2 lei
-Rambursarea ratelor de credit - - -
=Free cash flow 318 762.2 lei 315 755 lei 374 151.2 lei

=Cash flow net 318 762.2 lei 315 755 lei 374 151.2 lei
Factor de actualizare cu a=5% 15 938.11 lei 15 787.75 lei 18 707.56 lei
Cash flow actualizat 302 824.09 lei 299 967.25 lei 355 444 lei
CF CF CF T CF
VNA  CF  1  2  ....  T   t
0 (1  a)
(1  a) 2 (1  a) T t  0 (1  a) t

VNA = - 2 180 940 lei + 302 824.09 lei + 299 967.25 lei + 355 444 lei = - 1 222 705.8 lei

CF0 reprezintă investiţia iniţială

CF reprezintă cash flow
T- direct proporţional cu numărul de ani pentru creditul obţinut

RIR = - 31%
T
CFt
VNA   I 0
t 1 1  IRR t
Tabel 3. Situaţia fluxurilor de trezorerie

Ani An 1 An 2

I. FLUXURI DE NUMERAR
DIN ACTIVITĂŢI DE
EXPLOATARE
- de completat care încasări şi Incasări: Incasări:
plăţi sunt încadrate la această -Chirii si utilități=280 800 -Chirii și utilități=280 800
categorie (de exemplu: Plăți: Plăți:
încasări din vânzarea -utilități -utilități
bunurilor, plăţi în numerar -televiziune -televiziune
către furnizori, dobânzi -internet -internet
încasate, dobânzi plătite) TOTAL 70 695 lei TOTAL 74 275 lei

Fluxuri de numerar nete din 210 105 lei 206 525 lei
activităţi de exploatare
II. FLUXURI DE NUMERAR
DIN ACTIVITĂŢI DE
INVESTIŢII
- de completat (plăţi pentru - Achiziționarea de noi aparate
achiziţie de terenuri, mijloace (mașină de spălat, aragaz,...) =
fixe, dobânzi încasate, 5 000 lei
dividende încasate etc.) Pază și protecție = 3 000 lei

Fluxuri de numerar nete din - 8 000 lei

activităţi de investiţie
III. FLUXURI DE
NUMERAR DIN
ACTIVITĂŢI DE
FINANŢARE
- de completat (încasări din
împrumuturi pe termen lung -
-
sau scurt, dividende plătite
etc.)
Fluxuri de numerar nete din -
-
activităţi de finanţare
Fluxuri de numerar- TOTAL 210 105 lei 198 525 lei
10. Potenţialul de dezvoltare a afacerii

Luând în considerare faptul că și în viitor studenții vor alege să studieze în facultățile din
București și vor fi interesați de cazarea în cămine, private sau de stat, suntem încrezători că la
scurt timp după intrarea pe piață vom putea face investiții și vom lua decizii asupra dezvoltării
sau chiar a extinderii afacerii.

În baza previziunilor noastre asupra profiturilor și cheltuielolor, putem spune că din al

doilea an de activitate există posibilitatea efectuării unor investiții. În funcție de nevoile
studenților, în primul rând dorim să investim în favoarea lor; astfel, 5% din profit va putea fi
utilizat anual pentru a îmbunătăți condițiile din camin prin: achitiționarea de aparate pentru
bucătărie, pentru sala de fitness, mașini de spălat, îmbunătățirea sistemului de securitate, etc.
Pentru aceste decizii vom consulta și părerile studenților.

În al doilea rând vom acționa și în favoarea noastră. În urmatorii 3-4 ani, dacă
previziunile noastre sunt corecte, dorim să extindem afacerea și în altă locație mai centrală din
București, lucru ce va mări numărul de locuri de cazare disponibile studenților și în consecință și
majorarea profitului.

De aceea, se va lua în considerare și posibilitatea angajării de personal în viitorul

apropiat, pentru desfășurarea activităților căminului și administrarea acestuia, astfel încât membri
inițiatori să se poată concentra mai mult pe relațiile cu clienții, nevoile și dorințele acestora, dar
și dezvoltarea afacerii în continuare.

Nu în ultimul rând, în cazul unor schimbări majore în cadrul pieței ce ar putea afecta
profitabilitatea afacerii, putem migra spre alte idei de afaceri; astfel, dată fiind adaptabilitatea
afacerii, în baza unor idei inovatoare sau concepte noi, putem schimba scopul clădirii căminului
pentru a satisface alte nevoi.

11.Autoevaluare

Pentru realizarea planului de afaceri am împărțit sarcinile pentru realizarea proiectului

între membri echipei; la început, fiecare membru a propus câte o idee pentru planul de afaceri și
din dorința de a avea ceva cât mai interesant și original am ales ideea unui cămin de studenți.
Fiind un subiect accesibil am hotărât că putem iniția acest plan de afaceri ultilizând experiența
noastră ca studenți și discutând chiar cu cei din jurul nostru; astfel documentarea s-a efectuat
rapid și eficient.
Membrii au avut un rol bine stabilit încă de la început: am decis sa fixăm câteva întâlniri
în care să dezbatem și să discutăm toate părțile planului de afaceri, să oferim sugestii și să le
imbunătățim. Între aceste întâlniri, fiecare a avut câte o parte a proiectului de realizat. Pentru
finalizare, am desemnat câte un membru: să verifice planul, să creeze materialele ce suțin
proiectul nostru, să se ocupe de organizarea prezentării orale și să redacteze planul final.
REFERINȚE

http://www.studentie.ro/campus/camin_studentesc_giulesti/c-244-a-199509

http://www.camingiulesti.ro/

http://www.campusbucuresti.ro/stiri/1051-iata-topul-caminelor-private-din-
bucuresti.html

http://metropotam.ro/La-zi/Camine-de-studenti-din-Bucuresti-Infografic-art4882852153/