Plan de Afaceri Camin Giulesti
Plan de Afaceri Camin Giulesti
Plan de Afaceri Camin Giulesti
1. Sumar
Afacerea noastră este un complex studențesc format din două clădiri: una avînd douăzeci
de camere, respectiv șase camere în cealaltă. Punctele care ne diferențiază de celelalte cămine
studențești din București sunt: condițiile superioare la un preț accesibil, atmosfera în care clienții
vor utiliza serviciile noastre, dar și serviciile auxiliare neoferite de concurență.
Inițiatorii afacerii sunt organizați într-o echipă unită, cu un potențial de dezvoltare, inovație
și originalitate. Aceștia sunt studenți ai Academiei de Studii Economice din București, anul II la
Facultatea de Comerț: Albichei Gabriel-Cătălin, Alexandru Popa-Octavian, Bajenaru Ionuț-
Mircea, Ancuta Marius. Albichei Gabriel-Cătălin este o persoană muncitoare și pozitivă,
Alexandru Popa-Octavian este o persoană ingenioasă, fiind capabil de a găsi rezolvare pentru
orice problemă, Bajenaru Ionuț-Mircea este o persoană sociabilă, acest lucru fiind un atuu în
domeniul marketingului, iar Ancuta Marius are o personalitate ambițioasă ceea ce îl face mereu
să se autodepășească.
Investiția totală ajunge la 489.000 mii de euro, fiind finanțată prin capital propriu. Acest
lucru include: terenul, construcția în sine, utilitățile, resursele materiale pentru amenajările
interioare/exterioare, dar și autorizațiile de construcție. Nu a fost nevoie de finanțare externă
pentru ridicarea complexului.
În condițiile în care toate camerele vor fi ocupate, estimăm venituri de 280 800 RON
anual, iar după deducerea cheltuielilor, ar rămâne un profit brut de 187 200 RON. Profitul net ar
fi in valoare de 157 248 RON, dupa plata impozitului pe profit de 16%, acesta împărțindu-se egal
între membri inițiatori.
2. Descrierea inițiatorilor
Astfel se poate spune ca echipa este una echilibrată, ce iși dorește în mod substanțial să
interacționeze cu posibilii clienți și să satisfacă cerințele acestora, fiind nu numai în beneficiul
clienților, dar și a inițiatorilor de a primi feedback-ul necesar pentru continuarea și dezvoltarea
activității. Fiind încă studenți, o limită ar fi lipsa de experiență a inițiatorilor, dar acest lucru nu
este considerat neapărat un dezavantaj deoarece prin calitățile acestei echipe precum buna
cooperare și înțelegere între membri se va compensa pe cât posibil acest deficit.
Caăminul va fi un loc dedicat în exclusivitate studenților, fiind înființat sub forma unei
asociații, aceasta numindu-se „NOI VREM RESPECT” întemeiată încă din anul 2010.
Activitatea asociației are ca obiectiv respectarea și crearea de noi drepturi pentru medici și
studenți, iar prin aceasta vom încuraja și clienții să participe cu proiecte, idei inovatoare și
îndrăznețe.
Complexul este situat în cartierul Giulești fiind terminat în anul 2012 într-o perioadă de 7
luni, fiind întocmai înființat pentru a suplimenta oferta de cazare a studenților, care acordă o
deosebită atenție obținerii unui loc într-un cămin de stat sau particular venind în București cu un
venit modest.
Serviciul de bază oferit de cămin este cazarea pentru stundenți. Acesta are 26 de camere
în total, fiecare cu câte două paturi, ceea ce oferă un total de 52 de locuri de cazare, cu
posibilitatea extinderii în viitorul apropiat într-o altă locație din București. Camerele dispun de
birou, dulap, noptiere, internet wireless, cablu, iar în 20 din cele 26 de camere băile sunt în
cameră. Unele au chiar și balcon. Căminul este situat într-o zonă liniștită, plină de verdeață, cea
mai apropiată stație de metrou fiind Crângași. De asemenea, chiar în capătul străzii se află Lacul
Morii.
Prin serviciile oferite de noi, clienții, pe lângă cazare, se pot bucura de alte activități
desfășurate tot în cadrul complexului: căminul are o grădina mare cu barbeque, foișor, băncuțe și
un leagăn. Printre altele, dotările interioare ale căminului oferă deasemenea:
- 2 bucătării complet utilate, la comun (dulapuri, aragaze, frigidere, congelator, cuptor cu
microunde, cafetieră) cu sală de luat masa
- sălătorie și călcătorie
- un living spațios cu masă de biliard, canapele și televizor (studenții au posibilitatea de a-și
organiza aici petreceri)
- o mică sală de fitness
Pe lângă investiția inițială de 489.000 euro, costurile activității noastre vor fi exprimate
doar de cheltuielile cu întreținerea căminului, estimate lunar la o valoare de aproximativ 7 000
RON (apă, gaze, electricitate) și serviciile auxiliare (internet, cablu). Alte cheltuieli pot fi
reprezentate de defecțiuni ale instalațiilor sau diverselor aparate electrocasnice sau de mobilier
care vor necesita reparații sau înlocuire în timp.
Prețul de cazare este de 450 RON/persoană, sumă care acoperă chiria (300 RON) și
utilitățile (150 RON), plata acestora fiind fixă, efectuându-se lunar. În acest scop, după estimarea
cheltuielilor (7 000 RON) suma de 150 RON este justificată și considerăm că aceasta poate
acoperi nu doar cheltuielile ci și eventuale defecțiuni sau înlocuiri ale anumitor resurse materiale
din cadrul complexului.
Mărimea pieței este una relativ mică deoarece în București sunt doar 16 cămine private
(deja construite), iar numărul de studenți este cu mult peste numărul de locuri din cămine, astfel
piața noastră țintă este de aproximativ 200.000. Așadar cererea este mai mare decât oferta pentru
cazarea în cămine iar ritmul de creștere a locurilor din cămine este extrem de mic față de
numărul studenților care rămâne relativ constant. Se poate spune că există concurență, dar dată
fiind cererea crescută, camerele din cămine vor fi întotdeauna ocupate.
Firma noastră își propune să ofere servicii de cazare convenabile la preț și accesibile
studenților veniți în special din provincie. Așadar politica de preț are un rol foarte important în
atragerea clienților. Inițial, aceștia vor compara ofertele și serviciile oferite de diverse cămine și
vor sesiza diferențele dintre activitatea noastră și cea a altor cămine: în primul rând calitatea
serviciilor în relație cu prețul practicat și în al doilea rând locația ce oferă acces facil la
mijloacele de transport în comun.
Serviciile de cazare oferite de alte cămine bucureștene, precum cele amplasate mai
central practică prețuri mari comparativ cu bugetul studentului în general. Prețul lunar al unei
camere pornește de la 100 de euro și poate ajunge până la 300, în împrejurările în care condițiile
oferite (băi la comun, camere de dimensiuni mici) pot fi relativ inferioare față de oferta noastră.
În cazul concurenței, prețurile din oferta noastră vor fi mai mici iar serviciile oferite vor fi
foarte diversificate și în continuă extindere ceea ce va determina apariția unor reacții din partea
concurenților, probabil prin încercarea de a micșora prețurile practicate sau de a imita serviciile
oferite. Cu toate acestea, o astfel de măsură nu va fi ușor de aplicat deoarece acest lucru implică
micșorarea costurilor și nu în ultimul rând investiții.
Strategia de comunicare:
Promovarea este efectuată în principal în mediul virtual. Am creat un website unde se pot
găsi toate informațiile necesare potentialilor clienți ( www.camingiulesti.ro); am folosit site-ul de
socializare Facebook pentru a ne face cunoscuți (Cămin de studenți Giulești) dar și pentru a
interacționa cu viitorii clienți și a îi informa asupra noutăților sau schimbărilor și de asemenea
pentru a clarifica diverse probleme sau întrebări. Am publicat diferite anunțuri pe site-uri și
forumuri de studenți precum www.Studentie.ro (acesta fiind cel mai accesat site pentru studenți)
în vederea ocupării rapide și eficiente a căminului. Anunțul are în prezent aproximativ 8000 de
vizualizări.
Prin activitatea noastră vom oferi clienților anumite servicii care să vină în ajutorul lor,
dar care să acționeze în același timp și ca mod de a atrage clientela și de promovare a afacerii.
Unele dintre cele mai imprortante sunt serviciile de spălătorie și cadrul căminului, o problemă
constantă a studenților; acest serviciu se va face contra cost în funcție de consumul lunar al
mașinilor de spălat, în jur de 2 lei/ spălare.
Un alt serviciu oferit este oportunitatea de a organiza petreceri în sala special amenajată
și dotată cu masă de billiard, canapele și televizor. Acest serviciu este absolut gratuit, studenții
având singurele obligații de a anunța în avans despre eveniment și de a nu deranja restul
colectivului din incinta complexului.
Nu în ultimul rând putem vorbi despre sala de fitness, serviciu ce nu este oferit de niciun
alt cămin privat din București. Aceasta este dotată cu câteva aparate și poate fi folosită oricând,
gratuit. Astfel, aceasta reprezintă o alternativă excelentă pentru studenții care vor să se mențină
în formă însă nu au timpul sau banii necesari pentru a frecventa o sala de fitness din oraș.
Pentru a demara afacerea este nevoie de resurse: umane, materii prime, materiale
consumabile, resurse informaţionale, ce sunt deținute de inițiatori și în special resurse financiare
atât pentru ridicarea clădirii cât și pentru administrarea acesteia.
Pe lângă acestea, o alta resursă importantă este informația, resursă imateriala. Aceasta
este un factor important pentru ca o afacere sa aibă succes prin simplul fapt că întreprinzătorii
trebuie să știe cum să iși împartă și să iși organizeze munca și activitatea. În acest sens, trebuie să
aibă cunoștiințe dezvoltate asupra pieței pentru luarea unor decizii și pentru a acționa cât mai
corect și eficient, dar și să aibă capacitate de adaptare, muncă în echipă și rezistență la stres.
7.Conducerea afacerii
Principalul dezavantaj este lipsa de experiență a inițiatorilor, dar care poate fi compensata
prin informare, prin participarea la cursuri de perfecționare profesională și prin consultarea unor
specialiști pentru a face față unor dificultăți care pot fi întâlnite pe parcurs.
8. Ipoteze şi riscuri
Niciun întreprinzător și nici chiar experții nu pot avea vreo certitudine asupra fluctuațiilor
pieței și a condițiilor în care își desfășoară activitatea. Din această cauză aceștia trebuie să ia
decizii în baza ipotezelor și previziunilor, luând în considerare și posibile alternative, dar și
riscurile. O calitate importantă este flexibilitatea și puterea de a acționa rapid în orice
împrejurare. Cu toate acestea, ipoteza noastră referitoare la începutul afacerii este că aceasta va fi
o afacere de succes încă din primele luni de activitate și suntem optimiști și încrezători că totul se
va realiza conform planului, iar dacă vom întâmpina obstacole, le vom depăși printr-un
management pe măsură. De asemenea considerăm că aceasta va fi profitabila pe termen lung și
va duce la recuperarea investiției totale în cel mult 10 ani și la obținerea profitului.
Pe de altă parte, trebuie luate în cosiderare și eventualele riscuri care pot apărea pe
parcurs. De aceea, în loc de a le evita, trebuie să ne formăm cunoștiințe asupra felului în care
putem să le anticipăm și să le ameliorăm.
Un alt risc ce trebuie menționat este riscul potențial al pieței. În acest sens nu vorbim de
scăderea cererii, lucru ce nu ar afecta într-un grad așa de mare afacerea noastră, ci de reacțiile
concurenței. Atfel, s-ar putea sesiza o anumită scădere a prețurilor din partea concurenței, lucru
ce ar obliga la aplicarea acelorași măsuri și în consecință, la micșorarea costurilor.
9. Planul financiar
=Cash flow net 318 762.2 lei 315 755 lei 374 151.2 lei
Factor de actualizare cu a=5% 15 938.11 lei 15 787.75 lei 18 707.56 lei
Cash flow actualizat 302 824.09 lei 299 967.25 lei 355 444 lei
CF CF CF T CF
VNA CF 1 2 .... T t
0 (1 a)
(1 a) 2 (1 a) T t 0 (1 a) t
VNA = - 2 180 940 lei + 302 824.09 lei + 299 967.25 lei + 355 444 lei = - 1 222 705.8 lei
RIR = - 31%
T
CFt
VNA I 0
t 1 1 IRR t
Tabel 3. Situaţia fluxurilor de trezorerie
Ani An 1 An 2
I. FLUXURI DE NUMERAR
DIN ACTIVITĂŢI DE
EXPLOATARE
- de completat care încasări şi Incasări: Incasări:
plăţi sunt încadrate la această -Chirii si utilități=280 800 -Chirii și utilități=280 800
categorie (de exemplu: Plăți: Plăți:
încasări din vânzarea -utilități -utilități
bunurilor, plăţi în numerar -televiziune -televiziune
către furnizori, dobânzi -internet -internet
încasate, dobânzi plătite) TOTAL 70 695 lei TOTAL 74 275 lei
Fluxuri de numerar nete din 210 105 lei 206 525 lei
activităţi de exploatare
II. FLUXURI DE NUMERAR
DIN ACTIVITĂŢI DE
INVESTIŢII
- de completat (plăţi pentru - Achiziționarea de noi aparate
achiziţie de terenuri, mijloace (mașină de spălat, aragaz,...) =
fixe, dobânzi încasate, 5 000 lei
dividende încasate etc.) Pază și protecție = 3 000 lei
Luând în considerare faptul că și în viitor studenții vor alege să studieze în facultățile din
București și vor fi interesați de cazarea în cămine, private sau de stat, suntem încrezători că la
scurt timp după intrarea pe piață vom putea face investiții și vom lua decizii asupra dezvoltării
sau chiar a extinderii afacerii.
În al doilea rând vom acționa și în favoarea noastră. În urmatorii 3-4 ani, dacă
previziunile noastre sunt corecte, dorim să extindem afacerea și în altă locație mai centrală din
București, lucru ce va mări numărul de locuri de cazare disponibile studenților și în consecință și
majorarea profitului.
Nu în ultimul rând, în cazul unor schimbări majore în cadrul pieței ce ar putea afecta
profitabilitatea afacerii, putem migra spre alte idei de afaceri; astfel, dată fiind adaptabilitatea
afacerii, în baza unor idei inovatoare sau concepte noi, putem schimba scopul clădirii căminului
pentru a satisface alte nevoi.
11.Autoevaluare
http://www.studentie.ro/campus/camin_studentesc_giulesti/c-244-a-199509
http://www.camingiulesti.ro/
http://www.campusbucuresti.ro/stiri/1051-iata-topul-caminelor-private-din-
bucuresti.html
http://metropotam.ro/La-zi/Camine-de-studenti-din-Bucuresti-Infografic-art4882852153/