Proiect Metodologia şi fundamentarea proiectelor de dezvoltare rurală şi regională

“VIZIUNEA MARULUI INTELIGENT”

Manager de proiect: Cazacu Maria Alexandra (7/10)

Contabil: Iva Ana Maria Andreea (7/10)

Expert activitati: Dragomir Nicolae Alin (7/10)

 In data de 13.09.2019 a fost incheiat un parteneriat intre Primaria Comunei Voinesti,
Judetul Dambovita, acesta fiind beneficiara proiectului implementat si S.C. AMA AGRICOLA
S.R.L cu sediul in Dragomiresti. Viziunea Marului Inteligent are o durata planificata de 2 ani,
data propusa pentru inceperea proiectului fiind 21.09.2019 cu durata de implementare pana la
21.06.2021.
Valoarea totala a proiectului este de 300.000 €, dintre care

• 75%, respectiv 225.000 € fiind accesati cu ajutorul fondurilor nerambursabile

• 16,66% respectiv 50.000 € fiind finantare proprie

• 8,34% respectiv 25.000 € fiind contributia beneficiarului

Organizarea şi funcţionarea unei organizații implică printre altele:

 stabilirea atribuţiilor întregii organizației şi departajarea acestora pe criterii comparabile

prin stabilirea unor structuri organizatorice , în regulamentul de organizare şi funcţionare

Manager de proiect: Cazacu Maria Alexandra

Contabil: Iva Ana Maria

Expert activitati: Dragomir Nicolae Alin

  stabilirea unor criterii de performanţă pe unitate şi pe fiecare structură organizatorică

 stabilirea cantităţii/normei de muncă pe unitate şi pe fiecare structură organizatorică în
raport cu cerinţele de performanţă
   exprimarea adecvată a salarizării după cum a fost exprimată norma de muncă pentru
diferite posturi
 identificarea necesarului de posturi pe unitate
 proiectarea fişelor de post
 asigurarea permanentă (exclusiv de către angajator) a condiţiilor tehnice şi organizatorice
avute în vedere la elaborarea normelor de muncă, precum şi la stabilirea criteriilor de
performanţă în raport cu acestea
 organizarea şi conducerea activităţii unităţii din perspectiva unor reguli clare în
regulamentul de organizare şi funcţionare şi în regulamentul intern, a unui climat de lucru
şi de conducere adecvat performanţei şi sănătăţii fizice şi psihice în muncă

Problema principala:

• Lipsa automatizarii sectorului agricol

Cauze

• Utilaje vechi si depasite din punct de vedere tehnologic

• Fonduri insuficiente

• Nivel scazut de educatie al agricultorilor

Efecte

• Cantitate crescuta a productiei

• Dezvoltarea sectorului agricol

• Eficientizarea culturilor

• Utilizarea tuturor resurselor intr-o maniera eficienta pentru o economie circulara

Cine suntem noi?

S.C. AMA AGRICOLA S.R.L. a fost fondată cu scopul de a comercializa noua noastră
tehnologie viziunea marului pentru sectorul pomicol și pentru horticultură mai largă în viitor.
Compania este o societate mixtă.

Viziunea Marului Inteligent este o afacere de dezvoltare și comercializare a

tehnologiei, care dezvoltă tehnologii bazate pe viziune și le comercializează prin afaceri separate.
Suntem o afacere în creștere rapidă, cu personal înalt calificat ale cărui abilități și cunoștințe
acoperă un spectru larg.

Viziunea Marului Inteligent ajuta companiile să înțeleagă oportunitățile oferite de noua

viziune a tehnologiei, si o asociere între întreaga lume, fructe și cercetarea tehnologiei.

Cu ce ne ocupam?

• Numara numărul de fructe

• Sorteaza merele dupa dimensiuni

• Se ajuta de coordonatele GPS si de harti astfel incat se poate mapa distributia si randamentul
potential al culturii

Cum functioneazã?

1. Tehnologia este montată pe un tractor mic și condusă în jos rânduri de livezi la 2-5 Km/h.
Depinde de stabilitatea solului și a tractorului.

2. Sistemul captează locația fructelor și înregistrează numărul și diametrul pe măsură ce trece

prin livada de pe computer hard disk. Hard disk-ul este capabil să stocheze câteva zile de scanare
înainte de a fi necesară descărcarea pe o stație de bază.
3. Sistemul este operat de o persoană care conduce vehiculul. Operatorul ar trebui să poată opera
echipamentul după un antrenament simplu.

Comuna Voinesti - exemplul 1 - informații despre livadă

• Nr arbori din livadă 4000

• Suprafata livezi 1,8 Ha

• 5 ani

• Fructe medii pe pom 46

• Numărul total de fructe estimat 184.120

Date reale

• Fructe clasificate (103 cutii) 159.728

• Fructe în livadă după recoltare 27.040

• Numărul total de fructe efectiv 186.768

• Diferență 1,4%

6,7% fructe medii nerecoltate pe „stație” de arbore

Comuna Voinesti - exemplul 2 - Informații despre livadă

• Trei livezi 10.800 pomi

• Suprafața totală a livezii 4,4 Ha

• Cu vârsta cuprinsă între 2-5 ani

• Fructe medii pe pom 47, 58, 51

• Numărul total de fructe estimat 591.581

Date reale

• Fructe clasificate (225 cutii) 519.855

• Fructe în livadă după recoltare 52.005

• Fructe direct în suc 9.600

• Numărul total de fructe efectiv 581.460

• Diferență 1,8% variind de la 2,9 la 6,6. fructe medii neculese pe arbore „stație”

Transformarea datelor în cunoștințe

1. Măsurați numărul de fructe pe pom, prin urmare pentru a controla încărcarea culturilor
2. Mărimea potențială a fructelor în momentul scanării și extrapolarea în timp a recoltei
3. Dacă scanările sunt efectuate anual, colectarea datelor pentru a conduce performanță în livadă.
4. Cu datele cartografice GPS aveți posibilitatea de a suprapune altele informații despre
managementul livezii, cum ar fi tipul de sol
5. Ghidați necesarul de muncă în timpul răririi/recoltei
Analiza SWOT

Puncte Tari:

* Potenţialul agricol ridicat al României

* Pondere încă mare a populaţiei rurale

* Alocarea unor pachete financiare însemnate pentru dezvoltarea exploataţiilor agricole

* Stabilitate financiară în ceea ce priveşte alocarea fondurilor europene

* Preţurile produselor agricole şi agroalimentare sunt la un nivel ridicat

* Atragerea tinerilor în activitatea agricolă productivă pentru piaţă în următorii ani

* Piaţa românească pentru produse agricole şi agroalimentare are perspectiva de a absorbi în
continuare o creştere a producţiei agricole autohtone

* Creşterea investiţiilor directe străine şi naţionale

* Existenţa unei game largi de produse tradiţionale (1500 înregistrate la nivel naţional)

* Existenţa unor reţele de comercializare pentru exploataţiile mari

Puncte Slabe

* Menţinerea fărâmiţării proprietăţilor, număr mare de exploatații agricole mici, de subzistenţă;

* Terenuri rămase necultivate.

* Sistem impozitare teren agricol neadecvat

* Existenţa unor megastructuri de exploatare care constituie o frână în calea constituirii de

exploataţii de dimensiuni compatibile cu cele existente în UE15

* Lipsa legislaţiei şi a programelor de sistematizare a localităţilor şi organizarea terenurilor

agricole, disfuncţionalitate în relaţia cadastru-dezvoltarea rurală

* Vârsta înaintată a persoanelor care lucrează în agricultură

* Suprapopulaţie rurală cu grad redus de ocupare

* Lipsă personal calificat pentru industria alimentară, personal calificat pentru exploatarea
utilajelor complexe, tehnicieni, manageri
Oportunitati

* Alocare financiară importantă pentru România în cadrul PAC

* Piaţa agricolă şi agroalimentară – favorabilă în ceea ce priveşte preţurile, pentru producătorii

agricoli

* Posibilităţi de dezvoltare a unor activităţi de transformare şi distribuţie în spaţiul rural

* Accelerarea echipării spaţiului rural cu infrastructură de tip european

* Existenţa unei cereri specifice în cadrul pieţei comune europene poate duce la stimularea
dezvoltării unor produse de nişă

* Problemele economice şi cele politice privind migraţia ar putea încuraja unii tineri să revină în
ţară pentru a-şi dezvolta mici afaceri

* Conştientizarea publică şi politică a importanţei agriculturii ca factor de securitate internă,

promovarea produselor agricole românești

Amenintari

* Creşterea costurilor cu input-urile în agricultură (carburanţi, produse chimice pentru fertilizare

şi tratament), precum şi a costurilor creditelor bancare

* Continuarea constituirii de megastructuri de exploatare

* Accentuarea gradului de neutilizare a forţei de muncă din spaţiul rural

* Tendinţa mediului politic la nivel european de a slăbi susţinerea politică şi financiară a PAC
* Restricţii de ordin administrativ şi procedural european

* Politica de monopol a unor companii de comerţ (cereale, legume) sau mari procesatori de
materii prime (lapte) care ocupă segmente considerabile ale pieței

Analiza socio-economica

Agricultura, activitate economică cu o contribuţie de aproximativ 8% la valoarea

adăugată brută a judeţului, a înregistrat în anul 2018 o valoare de 2593,7 mil. lei , în
creştere în termeni reali cu 10,5% faţă de anul precedent.
Producţia vegetală a crescut cu 14,0%.
Baza acesteia o reprezintă terenul agricol care, la sfârşitul anului 2018 măsura
248 mii ha (1,7% din suprafaţa agricolă a ţării) din aceasta, 70,7% reprezentând teren
arabil, 3,9% livezi şi pepiniere pomicole . Producţiile obţinute de fructe plasează judeţul
Dâmboviţa în categoria marilor producători ai ţării.
În anul 2018, judeţul Dâmboviţa a dat 9,0% din producţia de fructe (162,5 mii to, locul 1 pe
ţară).
Observand datele de mai sus, Judetul Dambovita, respectiv Comuna Voinesti are un potential
ridicat referitor la productia de fructe, fapt care duce la implementarea cu suuces a proiectului.

Mixul de marketing (cei 4 P)

Promovarea politicii de marketing a intreprinderii presupune initierea unui sir de actiuni
practice si in acelasi timp antrenarea unor eforturi pentru realizarea lor. Aceste actiuni practice
sunt desfasurate ca un ansamblu corect care este reprezentat de mixul de marketing.
Mixul de marketing este o continuare a strategiei de piata, dupa definirea obiectivelor
strategice intreprinderea trebuind sa elaboreze strategii detaliate referitoare la pret, produs,
distributie si comunicare, aceste strategii fiind deci derivate din strategia de piata.
 Prin conceptul marketing-mix se poate intelege deci, orientarea activitatii de marketing a
intreprinderii - in functie de resursele interne si de conditiile pietei - prin combinarea intr-un tot
unitar, coerent, sub forma unor programe, a elementelor politicii de produs, pret, distributie si de
comunicare.

1. Produsul:

Viziunea Marului Inteligent este o afacere de dezvoltare și comercializare a tehnologiei,

care dezvoltă tehnologii bazate pe viziune și le comercializează prin afaceri separate. Suntem o
afacere în creștere rapidă, cu personal înalt calificat ale cărui abilități și cunoștințe acoperă un
spectru larg. Sistemul captează locația fructelor și înregistrează numărul și diametrul pe măsură
ce trece prin livada de pe computer hard disk. Hard disk-ul este capabil să stocheze câteva zile de
scanare înainte de a fi necesară descărcarea pe o stație de bază.

2. Pretul:

Fiind un produs nou aparut pe piata, pretul de lasnare este de 30.000 €, acesta
modificandu-se in momentul in care cererea va creste, fermierii vor fi informati de existenta
produsului si in momentul in care se vor face imbunatatiri pentru o mai buna functionare a
acestuia.

3. Plasamentul:

Dat fiind faptul ca acest produs este folosit de fermieri, pentru livada lor, depozitul
central va fi in Comuna Voinesti, locul de unde a luat amploare acest proiect, datorita nevoilor
fermierilor si mai ales datorita numeroaselor livezi din zona.
 4. Promovarea:

• Retelele de social media (facebook, Instagram)

• Site-ul institutului
• Reclame tv
• Distribuire pliante

Activitati Cheie

• Prezentarea proiectului, informarea fermierilor cu privire la implementarea noii tehnologii in

scopul cresterii productiei pomicole
• Analiza productiei de mar dupa recoltare, raportarea performantelor obtinute catre beneficiari
(fermieri, institut)
• Solutionarea problemelor fermierilor prin intermediul serviciilor de consultanta oferite

Parteneri Cheie

• Primaria Voinesti
• Fermierii din zona Comunei Voinesti

Resurse Cheie

• Umane (membrii echipei de proiect, fermierii, specialistii din zona)

• Financiare – valoarea bugetului
• Fizice (fermierii care au plantatii de mar)

Structura Costurilor

• Costuri de personal
• Costuri de capital
• Costuri operationale

Canale de distributie

• Realizarea de conferinte care au ca scop informarea tuturor fermierilor despre utilizarea noii
tehnologii implementate de noi
• Publicarea de articole pe pagini web pe aceasta tema pentru a stimula fermierii sa adopte noile
tehnologii

Relatii cu clientii

• Comunicarea cu asociatia de fermieri din zona

• In viitor fermierii pot participa la diferite targuri si expozitii din domeniu
• Fermierii pot completa un chestionar pentru un feedback realist despre acest produs

Segmente de clienti

• Pomicultori
• Fermieri
• Horticultori
• Specialtisti preocupati de afaceri in domeniu

Surse de venit

• Posibilitatea de extindere in mai multe zone pentru a asigura realizarea unei productii eficiente
in cadrul livezilor de meri
 1. Responsabilităţi:

Numele complet al directorului de proiect: Dragomir Ana Maria

Denumirea completă a instituţiei beneficiare: Primaria Comunei Voinesti
Adresa/tel/fax/mobil/adresă de e-mail activă: [email protected] / 021742487

Semnătura directorului de proiect Dragomir Ana Maria Data:

13.03.2019

2. Declaraţie:
Această aplicaţie de proiect este transmisă de instituţia lider Primaria Comunei Voinesti ,
de comun acord cu toate instituţiile participante. Instituţia lider S.C. AMA AGRICOLA S.R.L. şi
celelalte instituţii participante, sunt de acord să pună la dispoziţie personal adecvat care să
lucreze atâta vreme cât este necesar, precum şi locaţia(iile), partea de logistică şi cea
administrativă şi, să ofere orice alt tip de sprijin a cărui necesitate va apărea pe parcursul
derulării proiectului. Operarea conturilor, utilizarea fondurilor şi implementarea şi supervizarea
proiectului se vor efectua conform documentelor ataşate şi instrucţiunilor primite de la Consiliul
SCG.

3. Angajamentul din partea organizaţiilor participante:

In data de 13.09.2019 a fost incheiat un parteneriat intre Primaria Comunei Voinesti,
Judetul Dambovita, acesta fiind beneficiara proiectului implementat si S.C. AMA AGRICOLA
S.R.L cu sediul in Dragomiresti

4. Semnături:
Nume: Primaria Comunei Voinesti Nume: S.C. AMA AGRICOLA S.R.L.
Data: 13.09.2019 Data: 13.09.2019
Formular standard pentru propunerea de proiect
Data transmiterii: 13.03.2019

Număr de înregistrare: CUI 3592548

Titul proiectului: Viziunea Marului Inteligent

Durata planificată: 2 ani

Data propusă de începere a proiectului: 21.09.2019

Data finalizării: 21.06.2021

Denumirea completă a instituţiei beneficiare: Primaria Comunei Voinesti

Numele complet al directorului de proiect: S.C. AMA AGRICOLA S.R.L

Adresa/tel/fax/mobil/adresă de e-mail activă: [email protected]/ 0746166109

Valoarea totală a proiectului: Euro 300.000 €

Valoarea solicitată sub formă de grant: Euro 75 % din valoarea totală a proiectului 300.000 €

Valoarea cofinanţării sau contribuţiei in-kind: Euro 50.000 €

I. Formular standard pentru nota conceptuală

Data transmiterii: 13.03.2019

Număr de înregistrare: CUI 27153902

Titul proiectului: Viziunea Marului Inteligent

Durata planificată: 2 ani

Data propusă de începere a proiectului: 21.09.2019

Data finalizării: 21.06.2021

Denumirea completă a instituţiei beneficiare: Primaria Comunei Voinesti

Numele complet al directorului de proiect: Dragomir Ana Maria

Adresa/tel/fax/mobil/adresă de e-mail activă: Sediul: Str. Principala, Nr. 145, Com. Voinești,
Jud. Dâmbovița
Fax: 0245679324
Compartiment Relații Publice: tel. 0245679324
E-mail: [email protected]

Valoarea totală a proiectului: Euro 300.000 €

Valoarea solicitată sub formă de grant: Euro 75 % din valoarea totală a proiectului 300.000 €

Valoarea cofinanţării sau contribuţiei in-kind: Euro 50.000 €

 A 4.1 – tabel privind descrierea proiectului

Responsabilităţi de Indicatori cheie de

Activităţi Beneficiari Rezultate
implementare performanţă Impact
Numara -Agriculorii din - o buna analiza - Utilizarea -cresterea cifrei de afaceri -dezvoltarea

numărul de zona socio-economica a tuturor agriculturii prin

fructe -Specialtisti zonei resurselor intr-o tehnologie

preocupati de maniera

afaceri in eficienta pentru

domeniu o economie

circulara

Sorteaza -Agriculorii din - analiza aprofundata - Dezvoltarea -obtinerea unui profit bun, -usurarea muncii

merele dupa zona a pietei si a sectorului intr-o perioada medie de depuse de fermieri

dimensiuni - Specialtisti potentialilor clienti agricol timp

preocupati de

afaceri in

domeniu

Se ajuta de Agricultorii din - potentialul de - cresterea -dezvoltarea afacerii - Atragerea tinerilor în

coordonatele zona productie al zonei productiei activitatea agricolă

GPS si de harti - Specialtisti productivă pentru piaţă

astfel incat se preocupati de în următorii ani

poate mapa afaceri in

distributia si domeniu

randamentul

potential al
culturii

A 4.3. - defalcarea bugetului pe activităţi

Transa Perioada Activitatea Linia de Descriere % de Cantitate UM Pret

buget element TVA unitar
de cost
-Fonduri 21.09.2019 Modernizarea 300.000 Mere verzi 19% 3000 t Kg 2.03
nerambrusabile - agriculturii € Mere rosii lei
-Finantari
21.06.2021
proprii
-Contributie
beneficiar

Total fara TVA TVA Total Finantat prin Finantat de Finantare

SCG beneficiar proprie
609.000 115.710 724.710 75%, respectiv 8,34% 16,66%
lei lei lei 225.000 € respectiv respectiv 50.000
€
25.000 €

A 4.4 – bugetul consolidat

Contributia SCG
  AN       Euro
Linia de buget 2021 2022 2023 2024 Total
i. Costuri de personal 26.418 25.212 29.486 31.313 112.429
ii. Costuri operationale 75.401 80.258 73.151 94.565 323.375
iii. Costuri de capital 12.415 15.745 16.814 21.548 66.522
Total 114.234 121.215 119.451 147.426 502.326

Contributia Beneficiarului
  AN       Euro
Linia de buget 2021 2022 2023 2024 Total
i. Costuri de personal 9.254 5.486 8.235 8.255 31.230
ii. Costuri operationale 30.147 22.145 29.875 25.658 107.825
iii. Costuri de capital 8.145 5.544 6.145 6.589 26.423
Total 47.546 33.175 44.255 40.502 165.478

Contributie proprie
  AN       Euro
Linia de buget 2021 2022 2023 2024 Total
i. Costuri de personal 5.145 3.789 5.178 6.146 20.258
ii. Costuri operationale 12.356 11.589 13.748 11.146 48.839
iii. Costuri de capital 2.784 3.569 3.225 4.478 14.056
Total 20.285 18.947 22.151 21.770 83.153

Bugetul consolidat al proiectului

  AN       Euro
Linia de buget 2021 2022 2023 2024 Total
i. Costuri de personal 40.817 34.487 42.899 45.714 163.917
ii. Costuri operationale 117.904 113.992 116.774 131.369 480.039
iii. Costuri de capital 23.344 24.858 26.184 32.615 107.001
Total 182.065 173.337 185.857 209.698 750.957

A 4.7 – proiecţiile financiare consolidate

BILANT PREVIZIONAT 2021 2022 2023 2024

Total Activ 187.253 250.655 254.178 269.452

Total Datorii 161.756 198.785 218.369 244.697
Capital social varsat, rezerve, profit nerepartizat 68.698 68.698 68.698 68.698
36,922 30,342 30,887 55,733
Profit net

PREVIZIUNEA CONTULUI DE PROFIT SI PIERDERE

Venituri
Venituri din exploatare 200.589 205.562 207.647 223.879
Fonduri SCG 59.545 58.365 59.032 62.223
 Contributii banesti de la parteneri 2.789 5.425 5.425 7.895
Alte venituri 10.111 13.732 14.956 15.022
Total 273.034 283.084 287.060 309.019

Cheltuieli
Cheltuieli de exploatare, in afara proiectului 185.365 189.221 194.933 199.463
Alte cheltuieli, in afara proiectului 40.256 49.996 50.012 33.422
Cheltuieli cu proiectul (fara TVA) 3.458 7.745 5.345 9.785
Total 229.079 246.962 250.290 242.670

Profit
36,77
43,955 36,122 0 66,349
Profit inainte de impozit
Impozit pe profit / venit  16%  16%  16%  16%
36,922 30,342 30,887 55,733
Profit net

PROIECTIA FLUXULUI DE NUMERAR

Incasari
Incasari in afara fondurilor SCG  25.000  37.000  29.100  32.450
Incasari din SCG  50.569  49.478  36.596  68.888
Incasarea contributiilor de la parteneri  15.463  20.478  31.787  17.690
Total 91.032 106.956 97.483 119.028

Plati
Plati in afara proiectului  13.235  8.511  9.365  15.836
Plati in cadrul proiectului  32.322  29.044  25.458  36.981
Plati / recuperari TVA (+/-)  1.058  2.112  2.456  3.256
Total 46.615 39.667 37.279 56.073

Flux net de numerar 44.417 67.289 60.204 62.955

Sold initial - disponibilitati banesti  1.200 3.256 2.500 4.256
Sold final - disponibilitati banesti 45.617 70.545 62.704 67.211
 EVALUAREA PERFORMANŢEI FINANCIARE A SOLICITANTULUI

date
  A. REZUMATUL SITUATIILOR FINANCIARE   reale date previzionate    
                 
  BILANT   2019 2020 2021 2022 2023 2024
                 
  ACTIVE              
  Imobilizari    20.789  36.360  45.365  70.655  80.115  95.800
  Disponibilitati banesti    4.800  3.260  8.912  18.444  20.690  37.800
  Creante    5.863  10.981  32.975  37.950 40.233   22.489
  Stocuri    15.365  18.119  60.850  65.000  58.360  56.256
  Alte active circulante    35.486  49.365  39.151  58.606  54.780  57.107

  Total   82.303 118.085 187.253 250.655 254.178 269.452

                 
  DATORII              
  Datorii pe termen lung    38.789  44.851  36.850  88.450  113.820  144.697
  Furnizori    10.236  9.845  10.695 10.335  20.789  18.202
  Impozit pe profit de plata    2.856  4.365  4.211  3.920  3.760  1.798
  TVA de plata   4.869   1.577  5.000  4.569  8.933  2.500
  Datorii salariale    3.500  3.800  11.350  15.900  17.800  12.564
  Alte datorii curente    15.364  20.895  96.650  75.611  53.267  64.936

  Total   75.614 85.333 161.756 198.785 218.369 244.697

                 
  CAPITALURI PROPRII              
  Capital social varsat, rezerve, profit nerepartizat  67.400  68.698 68.698 68.698 68.698 68.698
36,922 30,342 30,887 55,733
  Profit net / pierdere neta (exercitiul curent)  44.820  39.900
  Total   112.220 108.598 105.620 99.040 99.585 124.431
                 
  PROFIT SI PIERDERE              
                 
  Venituri              
  Venituri din activitatea principala    118.485  112.356  101.201  107.235  111.555  116.695
  Fonduri SCG    52.125  56.256  55.288  60.014  59.045  63.744
  Contributii in numerar de la parteneri    12.812  12.785  15.589  13.430  19.456  17.789
  Alte venituri    60.081  75.714  45.412  49.564  67.202  62.366
      243.503 257.111 217.490 230.243 257.258 260.594
  Cheltuieli              
  Cheltuieli de exploatare, in afara proiectului  94.185  85.412  97.222  99.989  103.701  102.156
  Alte cheltuieli, in afara proiectului    35.425  33.478 36.275   41.322  43.814  37.375
  Cheltuieli cu proiectul (fara TVA)    15.125 25.498   27.919  31.384  28.451  25.713
      144.735 144.388 161.416 172.695 175.966 165.244
  Profit              
  Profit inainte de impozit   98.768 112.723 56.074 57.548 81.292 95.350
  Impozit pe profit / venit    16%  16%  16%  16%  16%  16%
  Profit net   82.966 94.677 47.103 46.867 68.286 80.094
                 

  B. INDICATORI FINANCIARI              
                 
Rata profitului net [(Profit net : Venituri)%]   34,07% 36,82% 21,65% 20,35% 26,54% 30,73%
 
Gradul de indatorare [(Total datorii : Total   91,87% 72,26% 86,38% 79,30% 85,91% 90,81%
active)%]
 
Rotatia activelor [Total venituri / Total active]   2,95 2,17 1,16 0,91 1,01 0,96
 
Rata lichiditatii generale [Active circulante/   2,30 2,36 0,40 0,77 1,02 0,87
Datorii curente]
 
Ponderea sumelor de grant in total venituri    0,21  0,21 0,25 0,26 0,22 0,24
[Fonduri SCG in an / Total venituri in an]
 
                 

 
Fisa de post – Manager de proiect

1. Definirea postului

Denumirea postului: MANAGER PROIECT

 Clasificare COR (Clasificarea ocupatilor din Romania) : 241919

2. Obiectivul specific al postului:

 Initierea, planificare, monitorizare, controlul si finalizarea proiectelor

conform cerintelor beneficiarilor
 Reprezinta numai interesele beneficiarului, fara a se angaja in relatii
contractuale de orice natura cu nici un furnizor din cadrul proiectului

3. Sarcini si responsabilitati

 Este responsabil pentru implementarea cu succes a activitatilor proiectului

si atingerii rezultatelor planificate in proiect
 Propune, alege si adapteaza setul de proceduri si formulare (metodologia)
de proiect dupa care se va derula proiectul
 Supravegheaza desfasurarea saptamanala a proiectului si gestioneaza
echipa proiectului (formata din furnizori contractati si personalul
beneficiarului)
 Participa la diferite sedinte si la toate evenimentele proiectului, asigurand
pregatirea adecvata a acestora
 Este responsabil pentru managementul proiectului organizational si
conceptual
 Asigura executarea la timp a activitatilor
 Organizeaza si coordoneaza procurarea de bunuri si servicii in cadrul
proiectului
  Managerul de proiect organizeaza si deruleaza proiectul conform
standardelor de management de proiect si a legislatiei in vigoare:
1. Organizarea si derularea proiectului: initierea, planificarea,
monitorizarea si inchiderea proiectului
2. Realizarea si managementul graficului de executie
3. Realizarea si managementul bugetului
4. Asigurarea si controlul calitatii livrabilelor, verificarea si
inspectarea livrabilelor
5. Organizeaza colectarea, distribuirea, arhivarea informatiei,
organizarea intalnirilor de proiect, obtinerea minutelor de proiect,
raportarea starii proiectului
6. Identificarea, analiza si monitorizarea riscurilor
7. Organizeaza si face managementul echipei de proiect

4. Competentele necesare

 Cunoaste legislatia privind derularea proiectelor in anumite domenii, daca

este cazul
 Cunoaste principiile de baza privind contractele;
 Cunoaste procedurile de lansare a cererilor de oferta, de primire,
inregistrare si deschidere a ofertelor; metodele de analiza si procedurile de
selectie a ofertelor;
 Cunoaste sistemul de control financiar, inclusiv procedurile de raportare a
variatiilor;
 Cunoaste metodele si procedurile de asigurare a calitatii, aplicabile la
domeniul proiectului;
 Poseda aptitudini de interrelationare, de a conduce si de a motiva oamenii
 Poseda aptitudini de planificare, organizare si control al activitatii
 Poseda aptitudini de luare de decizii si are initiativa
5. Instrumente de lucru

Managerul de proiect poate sa utilizeze al nivel avansat:

 Aplicatii specializate pentru planificare si monitorizare proiect

 Aplicatii Office 

6. Certificari

Managerul de proiect la nivel senior trebuie sa posede una din certificarile urmatoare:

 Certified Associate in Project Management

 Project Management Professional
Fisa postului Contabil

I. Identificarea postului:
1.Numele şi prenumele titularului: Iva Ana-Maria Andreea
2. Denumirea postului: Contabil
3. Poziţia în COR/Cod: 331302
4. Departamentul/Locaţia: Contabilitate
5. Nivelul postului: Execuţie
6.Relaţii ierarhice (control, îndrumare, posturi supervizate):
7.Se subordonează: Şefului de departament

II. Descrierea postului

1. Scopul general al postului:
Contabilul este persoana care îşi desfăşoară activitatea în compartimentul financiar-contabil al
oricărei unităţi publice sau private şi acoperă parţial sau în totalitate activităţile acestuia.

2. Competenţe personale:
-să aibă însuşiri de personalitate: seriozitate/responsabilitate, loialitate, hotărâre, adaptabilitate,
autocontrol, atitudine pozitivă, să aibă calităţi psihice necesare (spirit de observaţie, răbdare,
viteză de reacţie, capacitate de orientare în spaţiu, capacitate de comunicare etc.);
-să nu aibă antecedente penale
-să fie apt din punct de vedere medical

3. Descrierea sarcinilor / atribuţiilor / activităţilor postului

Sarcinile de serviciu obligatorii, reprezentând 100% din norma de bază corespunzătoare unei
părţi de 100% din salariul de bază.
 -este direct răspunzător de îndeplinirea întocmai a atribuţiilor şi prevederilor sarcinilor de
serviciu stabilite în prezenta fişă
-este direct răspunzător de păstrarea bunurilor materiale sau de altă natură pe care le are
în gestiune;

Atribuţii:
• să folosească timpul de muncă exclusiv pentru îndeplinirea sarcinilor de serviciu, în acest
sens, nu se ocupă în timpul de muncă de activităţi care nu sunt cuprinse în atribuţiile şi
îndatoririle sale ori nu sunt dispuse de şefi ierarhici
• să asigure înregistrarea cronologică şi sistematică, prelucrarea, publicarea şi păstrarea
informaţiilor cu privire la poziţia financiară, performanţă financiară şi fluxurile de trezorerie
• să întocmească şi să completeze documentele primare ale firmei/ clienţilor
• să conteze operaţiunile primordiale
• să sorteze documentele pentru arhivare ale firmei/ clienţilor
• să analizeze contabil documentele primare colectate ale firmei/ clienţilor
• să conceapă articole contabile ale firmei/ clienţilor
• să stabilească formula de calcul potrivită

4. Obligatii si Restricţii:
-nu execută nici o sarcină suplimentară legată de activitatea sa decât daca ea vine de la
persoanele autorizate şi dacă vine pe cale ierarhică şi se încadrează în prevederile legale;
-să asigure păstrarea secretului profesional privind activităţile ce se desfăşoară în cadrul spaţiului
de lucru;
-este strict interzisă consumarea de băuturi alcoolice înainte de intrarea în serviciu sau pe timpul
serviciului;

5.Condiţiile de lucru ale postului: Desfăşurarea activităţii: la birou

III. Specificaţiile postului
1. Nivelul de studii – studii superioare economice sau certificate CNFPA contabil
2. Aptitudini şi competenţe personale
- încredere în sine;
- atenţie;
- îndemânare;
- concentrare;
FISA DE POST
Denumirea postului: Expert activități

Descriere postului

1. Scopul general al postului

Organizeaza sau planifica activitatile de accesare fonduri structurale si de
coeziune.

2.Competente personale:
- sa aiba insusiri de personalitate: seriozitate/responsabilitate, loialitate,
hotarare, adaptabilitate, autocontrol, atitudine pozitiva, sa aiba calitati
psihice necesare (spirit de observatie, rabdare, viteza de reactie, capacitate
de orientare in spatiu, capacitate de comunicare etc.);
- sa nu aiba antecedente penale.

3.Descrierea sarcinilor/atributiilor/activitatilor postului

Sarcinile de serviciu obligatorii, reprezentand 100% din norma de baza,
corespunzatoare unei parti de 100% din salariu de baza.
- este direct raspunzator de indeplinirea intocmai a atributiilor si
prevederilor sarcinilor de serviciu stabilite in prezenta fisa
- este direct raspunzator de pastrarea bunurilor materiale sau de alta natura
pe care le are in gestiune;

Atributii
- sa pregateasca bugetul pentru stadiile investitiei si sa calculeze costurile
respective;
- sa se preocupe de reglementarile de planificare si de procedurile de
aplicare;
- sa planifice strategia generala, de contractare;
- sa ia decizii flexibile cu privire la pasii de urmat in continuare;
- sa gaseasca solutii pentru problemele frecvente care apar in legatura cu
rezolvarea sarcinilor de serviciu si a celor personale si interpersonale;
- sa ia parte la intruniri cu managerul general;
- sa anunte de indata managerul general de orice neregula constatata;
- sa manifeste disponibilitate catre dialog, receptivitate, calm, tact in relatiile
de serviciu;
- sa raspunda la toate solicitarile venite din partea conducerii pentru
indeplinirea unor sarcini conforme fisei postului;
- sa fie cinstit, loial si disciplinat, dand dovada in toate imprejurarile de o
atitudine civilizata si corecta fata de toate persoanele cu care vine in contact;
- sa respecte cu strictete regulile de protectie a muncii si PSI din obiectivul
unde desfasoara serviciul;
- angajatul trebuie sa utilizeze, potrivit instructiunilor de utilizare a
substantelor periculoase, instalatiilor, utilajelor, masinilor, aparaturii si
echipamentelor de lucru;
- sa acorde ajutor atat cat este rational posibil oricarui alt salariat aflat intr-o
situatie de pericol;
- angajatul va desfasura activitatea in asa fel incat sa nu expuna la pericole
de accidentare sau imbolnavire profesionala persoana proprie sau alte
persoane, in conformitate cu pregatirea si instruirea in domeniul protectiei
muncii primita de la angajatorul sau;
Calificari si experienta
Studii: Studii superioare
Vechime minima in specialitate: >5 ani experienta in domeniul TB Alte
conditii: - mobilitate (disponibilitate pentru deplasare) Competente:
Cunostinte in legatura cu domeniul muncii
Cunostinte legate de comunicare, tehnici si metode de diseminare a
informatiilor
Bune cunostinte de limba romana
CV Cazacu Maria Alexandra
Poziţia propusă: Manager de proiect

Numele firmei: S.C. AMA Agricola S.R.L.

Numele personalului: Cazacu Maria Alexandra

Profesia: Economist

Data naşterii 24.10.1999

Nr. de ani cu firma/entitatea 1

Naţionalitate: romana

Membru în organizaţii profesionale

Activităţile detaliate desfăşurate: Initierea, planificare, monitorizare, controlul si finalizarea

proiectelor conform cerintelor beneficiarilor

Reprezinta numai interesele beneficiarului, fara a se angaja in relatii contractuale de orice natura
cu nici un furnizor din cadrul proiectului

Calificări cheie:

Este responsabil pentru implementarea cu succes a activitatilor proiectului si atingerii

rezultatelor planificate in proiect
Propune, alege si adapteaza setul de proceduri si formulare (metodologia) de proiect dupa care se
va derula proiectul

Supravegheaza desfasurarea saptamanala a proiectului si gestioneaza echipa proiectului (formata

din furnizori contractati si personalul beneficiarului)

Participa la diferite sedinte si la toate evenimentele proiectului, asigurand pregatirea adecvata a

acestora

Este responsabil pentru managementul proiectului organizational si conceptual

Asigura executarea la timp a activitatilor

Organizeaza si coordoneaza procurarea de bunuri si servicii in cadrul proiectului

Educaţia:

Colegiului Economic “A. D. Xenopol” Organizator de conferințe, congrese, târguri și expoziții

Sep 18 – Feb 20

Academia de Studii Economice Licentiata in Stiinte Economice

Oct 18 – Iul 21

Academia de Studii Economice Masterand in Stiinte Economice

Oct 21 – Prezent

Date privind angajarea profesională:

• Promoter Emblema

Iun 19 – Aug 19, Bucuresti

• Hostess Petal Promotion

Ian 20 – Mar 20 Bucuresti

• Promoter Brandlink

Mar 20 – Aug 20 Bucuresti

• Brand Ambassador Wave Division

Mar 21 – Nov 21 Bucuresti

Promovare pentru diferite branduri; Interactiune cu clientii; comunicare in echipa; organizare in

modul multitasking

Limbi străine cunoscute:

engleză

Citit - bun

Conversație - bun

Exprimare scrisă - bun

Certificare:

Subsemnatul, Cazacu Maria Alexandra certific faptul că datele de mai sus mă reprezintă în mod
corect şi real.

Dragomir Ana Maria

Cazacu Maria Alexandra Data: 03/01/2019

Numele întreg al persoanei: Cazacu Maria Alexandra

Numele întreg al Directorului fimei: Dragomir Ana Maria

Poziţia propusă: Director economic

Numele firmei: AMA AGRICOLA SRL
Numele personalului: IVA ANA-MARIA ANDREEA
Profesia: CONTABIL
Data naşterii: 30.06.1993
Nr. de ani cu firma/entitatea: 2
Naţionalitate: romana
Educaţie si calificari cheie:

Perioada:2021- Prezent
Calificare: MBA
Institutia de invatamant: Association of Chartered Certified Accountants, Bucuresti

Perioada:2018-2021
Calificare: Contabil autorizat
Instituitia de invatamant: Corpul Expertilor Contabili si Contabililor Autorizati, filiala Bucuresti

Perioada: 1.10.2016- 1.07 2018

Calificare: Specialist in Contabilitate, control si expertiza
Discipline studiate: Comunicari in afaceri(engleza), Strategii si sisteme informatice in domeniul
financiar-contabil, Contabilitate creative, Analiza si comunicare financiara, Dreptul comercial in
mediul afacerilor.
Institutia de invatamant: Facultatea de contabilitate si Informatica de Gestiune, Acamedia de
Studii Economice din Bucuresti

Perioada: 1.10.2012-1.07.2016
Calificare: Diploma Economist (studii licenta)
Discipline studiate: Bazele contabilitatii, Contabilitate financiara, Contabilitatea institutiilor de
credit
Institutia de invatamant: Facultatea de Contabilitate si Informatica de Gestiune, Academia de
Studii Economice din Bucuresti
Competente si aptitudini de utilizare a calculatorului:
Software Nivelul de cunoastere
Microsoft Office Avansat
Wizcount Avansat
CIEL Avansat
WinMentor Avansat
VISCONTY Avansat
ECON Avansat

Alte competente si aptitudini:

Perseverenta, responsabilitate, atentie la detalii, capacitatea de a lucre organizat, rezistenta la
stres, capacitatea de a cauta solutii inovatoare pentru cresterea eficientei, capacitate de
coordonare si convingere.

Date privind angajarea profesională:

Perioada: 2016-2017
Ocupatia : Economist department financiar-contabilitate
Activităţile detaliate desfăşurate :
▪ inregistrarea facturilor in conformitate cu procedurile companiei;
▪ verificarea corectitudinii facturilor
▪ comunicarea cu furnizorii interni si externi;
▪ comunicarea cu responsabilul privind raportarea pentru obtinerea de catre acesta a informatiilor
necesare din cadrul departametului Financiar-Contabilitate;
▪ participarea la activitatea de inchidere de luna (constituirea de provizioane )
▪ coordonarea procesului de plati;
▪ reconcilierea conturilor;
▪ verificarea si reconcilierea registrelor financiar-contabile;
▪ identificarea problemelor din conturile contabile si recomandarea de solutii sefului
departamentului.
Numele: Cesarom SA
Tipul de afacere sau sectorul: Industria ceramica

Perioada: 2017-2019
Ocupatia: Contabil Sef
Activităţile detaliate desfăşurate :
▪ planificarea, organizarea, coordonarea si supervizarea activitatii financiar contabile;
▪ asigurarea realizarii periodic si la timp a bilantului, in conformitate cu cerintele legale.;
▪ asigurarea realizarii lunare a balantei de verificare si a registrelor contabile
▪ asigurarea faptului ca balanta de verificare este reconciliata permanent, in special tranzactiile
bancare, situatia mijloacelor fixe, conturile de clienti si cele de furnizori;
▪ responsabilitatea asupra corectitudinii inregistrarilor contabile, a raportarilor si declaratiilor
periodice;
▪ implicarea in elaborarea declaratiilor lunare;
▪ stabilirea si delegarea sarcinilor in cadrul departamentului financiar contabil.
Numele institutiei: Institutul National de Biologie

Perioada: 2019-prezent
Ocupatie:Director Economic
Activităţile detaliate desfăşurate:
▪ planificarea, conducerea si coordonarea functiilor din departamentul financiar-contabil;
▪ coordonarea si controlul proiectelor derulate de institut;
▪ gestionarea, acumularea si consolidarea tuturor datelor financiare necesare pentru o
contabilitate exacta;
▪ coordonarea si pregatirea raportarilor financiare interne si externe;
▪ generarea si verificarea balantei de verificarea si pregatirea bilanturilor anuale;
▪ asigurarea procedurilor financiare necesare implementarii proiectelor derulate in institut;
▪ evaluarea operatiunilor curente de contabilitate, oferind recomandari pentru implementarea si
imbunatatirea a noi proceduri;
▪ intocmirea raportarilor catre management, a cererilor de rambursare,a raportarilor intermediare
si
finale;
▪ urmarirea consumului de resurse pe fiecare proiect si compararea cu resursele disponibile.
Numele: AMA Agricola SRL
Tipul de afacere sau sectorul: cercetarea agricola

Limba materna: romana

Limbi străine cunoscute:
Limba Citit Vorbit Scris
Engleza Avansat Avansat Avansat
Spaniola Mediu Mediu Mediu

Certificare:
Iva Ana-Maria Andreea, certific faptul că datele de mai sus mă reprezintă în mod corect şi real.

Data:
03/01/2019

Numele întreg al persoanei: Iva Ana-Maria Andreea

Numele întreg al Directorului fimei: Dragomir Ana-Maria

 DRAGOMIR ALIN
Junior Manager Debt Collection - AUTO1 GROUP

Din București

Date contact

Email: [email protected] Tel: +40724057678

Experienţă profesională

Experienţă pe Relaţii clienţi / Call center: 2 ani și 6

luni departamente

Iul 2021 - prezent Junior Manager Debt Collection - AUTO1 GROUP

5 luni București | Relaţii clienţi / Call center | Mașini / Auto

-Indeplinirea obiectivelor și procedurilor de afaceri ale companiei în

comunicarea și soluţionarea cazurilor partenerilor auto;
-Initierea de apeluri telefonice și e-mail cu reţeaua de parteneri auto pe
care îi asist în ceea ce privește situaţiile de plată;
-Sprijinirea clienţilor în efectuarea plăţilor și asigurarea că acestea sunt
efectuate la timp;
-Negocierea cu clienţii pentru a obţine plăţi cât mai curând posibil si
restricţionarea accesului clienţilor în caz de neplată;
-Comunicarea cu departamentul financiar în interesul clientului;
 Abilităţi și competenţe dobândite: microsoft word excel, microsoft
outlook, crm customer relationship management, Comunicare
negociere

Iul 2020 - Iul 2021 Specialist Collection Officer - Intrum Romania

1 an și 1 lună București | Relaţii clienţi / Call center | Call-center / BPO

-Îndeplinirea task-urile suplimentare primite din partea superiorului

direct (generarea campaniilor de dialer/ SMS);
-Rolul de mentor pentru colegii noi asigurând transmiterea informaţiilor
aferente programului de pregătire practică (training la casca dublă);
- Asigurarea suport colegilor în caz de nevoie prin participarea
activă în viaţa echipei și prin îndrumarea acestora în mod corect și
complet; - Urmarirea strategiei de lucru comunicată în echipă,
oferind back-up superiorului direct prin monitorizarea acţiunilor
întreprinse pentru fiecare proiect;
-Întocmirea de rapoarte cu privire la indicatorii urmăriţi in call-center
(numărul si valoarea plăţilor, rata de contact inregistrată).

Abilităţi și competenţe
dobândite: microsoft outlook, crm
customer relationship management

Iun 2019 - Iun 2020 Collection Officer - Intrum Romania

1 an și 1 lună București | Relaţii clienţi / Call center | Call-center / BPO

-Gestionarea portofoliului de cazuri alocate prin iniţierea apeluri către

consumatori în vederea colectării sumelor restante;
-Informarea interlocutorilor în mod corect și complet, telefonic/e-mail,
în conformitate cu reglementările GDPR, cu privire la situaţia
contractuală administrată;
-Negocierea situaţiilor contractuale în conformitate cu procedura
internă/strategia agreată prin aplicarea tuturor instrumentelor /tehnicilor
 disponibile precum si stabilirea de termene realiste de plată, eșalonarea
sumelor de plată, reduceri, oferirea de perioade de graţie, consolidarea
datoriilor, raportat la situaţia financiară actuală a debitorului;
-Introducerea corectă a datelor în aplicatia de lucru și îndeplinirea
cerinţelor clientului prin solu?ionarea

CV Dragomir
Alin | Pag. 1/2

cazurilor conform procedurilor de colectare agreate;

-Participarea activă in procesul de vizite la sediu; intalniri directe pentru
clarificarea situa?iilor contractuale ale consumatorilor;
-Aplicarea procedurilor de colectare interne.

Abilităţi și competenţe
dobândite: microsoft
outlook, Comunicare
negociere

Educaţie

2021 - prezent Masterat - Academia de Studii Economice din Bucuresti - Master

Managementul Proiectelor de Dezvoltare Rurala si Regionala
Manager de proiect | București

2018 - 2021 Facultate - Academia de Studii Economice din Bucuresti - Facultatea de

Economie Agroalimentara si a Mediului
Economist | București

2014 - 2018 Liceu / Școală profesională - Colegiul Economic Buzau

Tehnician in activitati economice | Buzau
Abilităţi

Abilităţi generale
Flexibilitate, -Creativitate, Management, claritate si concizie, - Corectitudine, spirit organizator,
Lucru in echipa, comunicare dezvoltata, - Gandire analitica, - Rezistenta la stres, - empatie, ma
pot adapta usor oricarei situatii, atitudine pozitiva si pro-activa

Limbi străine

engleză - Mediu

Alte informaţii

Permis de conducere
Categoria: B / dobândit în: 07 iun 2018