ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCUREȘTI

PLANUL DE AFACERI AL
FIRMEI
ROSE FLOWERS CONCEPT

PROFESOR: LĂDARU RALUCA

ECHIPA: CAZACU MARIA ALEXANDRA(1338)

ENE CRISTINA(1340)
ION ELENA THEODORA(1338)
STOICA ROBERT(1338)
 ANEXA 4

Model plan de afaceri

Secțiunea 2: Propunerea de proiect

A. Informații solicitant

Denumire întreprindere: ROSE FLOWERS CONCEPT

Adresa completă a sediului social: Valea Argeșului, Nr. 14, Sector 6, București.

Cod unic de înregistrare: 5248

Nr. înmatriculare la Oficiul Registrului Comerțului -

B. Scop

Motiv: Dezvoltarea domeniului floral prin crearea unor produse florale din săpun în special trandafiri
mai durabile față de cele convenționale, mai prietenoase cu mediul

Beneficiu:

-Un prim beneficiu este acela ca se pot promova serviciile handmade;

-Durabilitatea produsului pe care îl oferim spre vânzare are o durata de viață îndelungată

-Prin creare acestor produse suntem mai aproape de mediul si nu distrugem natura

-Totodată sunt create și locuri de muncă

-Pentru pornirea acestei afaceri, cu flori de săpun nu este nevoie de un buget exagerat

C. Situația inițială actuală a activității solicitantului

• o analiză a resurselor, competențelor și capacităților solicitantului;

Resurse:

-cutii; sârmă; dulapuri; -casă de marcat;

-sizal; -ace cu perlă; -mese; -ace;

-trandafiri de săpun; -role de satin; -scaune; -pistol de lipit;

-burete uscat ; -foarfece -coșuri; -rezerve pentru pistol de lipit;

Capacitatea pe zi este de 25 cutii și 10 coșuri pe zi.

• Managementul și organizarea entității:

Departamente existente

Managerul are 5 angajați, structurați pe 4 departamente:

-departamentul de achiziții-specialist achiziții- beneficiază de contract de muncă, perioadă nedeterminată

-8 ore/20 zile pe lună-21lei/oră- 2500 lei lunar;

-departamentul financiar- specialist contabil- beneficiază de contract de muncă, perioadă nedeterminată- 8

ore/20 zile pe lună – 25lei/oră- 3000 lei lunar;

-departamentul administrativ- asistent manager- beneficiază de contract de muncă, perioadă

nedeterminată- 8 ore/20 zile pe lună- 23lei/oră-2700lei lunar;

-departamentul de vânzări-tehnician în realizarea aranjamentelor florale- beneficiază de contract de

muncă, perioadă nedeterminată -8 ore/20 zile pe lună- 19lei/oră- 2200 lei lunar + 300 lei tichete de masă (
activitatea în cadrul firmei se desfășoară în ture, având un program flexibil);

- departamentul de vânzări-tehnician în realizarea aranjamentelor florale- beneficiază de contract de

muncă, perioadă nedeterminată -8 ore/20 zile pe lună- 19lei/oră- 2200 lei lunar + 300 lei tichete de masă (
activitatea în cadrul firmei se desfășoară în ture, având un program flexibil).

Organigrama

MANAGER
RRRR

EXPERT ASISTENT SPECIALIST

CONTABIL MANAGER ACHIZITII

TEHNICIAN IN
REALIZAREA
ARANJAMENTELOR
FLORALE
• Problemele strategice și provocările cu care se confruntă organizația:

Probleme strategice:

- Modificări legislative
- Greșeli în gestionarea relațiilor cu clienții sau furnizorii din cauza erorilor de comunicare
- Erorile de apreciere cu privire la piață, clienții tind să spună că prețul produselor finite este
necorespunzător cu cantitatea oferită.

Provocările cu care se confruntă organizația:

- Amenințarea concurenței;
- Cererea scăzută în raport cu oferta;
- Dificultăți în a reține și a recompensa angajații cu performanțe ridicate;
- Gestionarea timpului de lucru;
- Gestionarea fluxurilor de numerar pentru furnizarea de trandafiri presupune o recupere pe termen
mai îndelungat

D. Obiective

-Modernizarea societății ROSE FLOWERS CONCEPT- tencuieli, zugrăveli, vopsitorii, placaje și alte
finisaje interioare, precum și pardoseli interioare

-Creșterea numărului de contracte cu 3 contracte pe minim un an de zile și menținerea colaborărilor pe

minim trei ani;

-Creșterea cifrei de afaceri cu 20% din al doilea an de funcționare al afacerii;

-Atragerea unui număr cât mai mare de clienți datorită originalității de care firma va beneficia prin
giveaway-uri, promoții la cutii in zile de sărbătoare ( Valentine´s Day, Dragobete, 1 Martie, 8 Martie, etc)
 E. Analiza mediului extern

Această secțiune include, acolo unde este cazul:

• o descriere a sectorului relativ și a caracteristicilor sale economice și de mediu;

Caracteristicile economice:

RETEAUA DE An 2018 An 2019 An 2020

FLORARII
FLOWERSNET SRL

Cifrã de afaceri 483.684 252.709 839.619

Profit/Pierdere 154.089 137.765 542.590

Venituri 483.684 252.671 890.292

Cheltuieli 329.595 112.240 340.003

Sursã: https://www.topfirme.com/afacere/reteaua-de-florarii-flowersnet-srl/5iqyry9i32/

FLORĂRIA ELVIRA An 2018 An 2019 An 2020

SRL

Cifrã de afaceri 254.614 267.547 86.397

Profit/Pierdere 56.978 - 30.323 - 177.742

Venituri 254.614 278.661 89.555

Cheltuieli 195.091 306.299 266.423

Sursã: https://www.topfirme.com/afacere/reteaua-de-florarii-flowersnet-srl/5iqyry9i32/

FLORĂRIA MY An 2018 An 2019 An 2020

BEAUTIES S.R.L.

Cifrã de afaceri 39.339 262.922 387.848

Profit/Pierdere - 8.223 13.646 13.837

Venituri 39.503 270.257 424.238

Cheltuieli 47.339 253.909 407.862

Sursã: https://www.topfirme.com/afacere/reteaua-de-florarii-flowersnet-srl/5iqyry9i32/
 Caracteristicile de mediu: Reducerea resurselor pentru un grad ridicat al eficienței, această situație fiind
posibilă prin evitarea utilizării florilor naturale astfel natura este protejată, dar mai ales speciile de flori
pe cale de dispariție.

Orientarea către folosirea florilor de săpun manifestă o expunere sporită în industria creșterii si dezvoltării
domeniului floral, fapt care duce si la protyejarea mediului inconjurator.

• factorii de schimbare a sectorului:

- Scăderea utilizării florilor naturale, acest factor este benefic pentru mediul înconjurător deoarece
nu mai sunt tăiate într-un număr atât de mare florile naturale, produsul oferit de societatea noastră
având un aspect natural și mai rezistent în timp

• factorii cheie de succes ai sectorului,

-Capacitatea si gradul de cunoaștere la nivel de sector este foarte dezvoltat de societatea noastră (crearea
de chestionare , sondaje de opinie cu ajutorul platformelor social-media)

-Originalitatea designului buchetelor este cheia unui flux inepuizabil de clienți care apreciază mereu
această abordare;

• perspective sectoriale:

-Se promovează circularitatea resurselor

-Nevoia de individualizare generează o cerere mare pentru florile aparte din săpun.

-Durabilitatea produselor ( florile de săpun au o durata de viață îndelungată, acestea păstrându-și aspectul
în timp)

F. Analiza SWOT

PUNCTE TARI PUNCTE SLABE

- Durabilitatea produselor - Necesitatea livrării produselor
- Lipsa concurenței în zonă - Dependența de un furnizor unic
- Personal calificat
- Prețuri accesibile
- Gamă de produse variată

OPORTUNITĂȚI AMENINȚĂRI
- Dublarea volumului de vânzări în perioada - Existența în zonă a încă 2 florării
onomasticilor, lunii martie - Fidelitatea clienților față de magazinele
- Încheierea de parteneriate concurente
 G. Etape și ținte pentru dezvoltarea activităților din cadrul proiectului

Această secțiune trebuie să identifice etapele principale, începutul și sfârșitul programat al acestora (a se
vedea diagrama GANTT).

Metoda drumului critic

Procedeul C.P.M – metoda de programare si control a proceselor complexe caracterizate prin: structura
complexa, scop, durata, costuri definite
Firma ROSE FLOWERS CONCEPT are ca obiect de activitate realizarea si comercializarea
aranjamentelor florale din săpun. Pentru a se realiza lansarea magazinului pe piața comercianților de
aranjamente florale din săpun va fi necesara desfășurarea următoarelor activități:

SIMBOLUL DENUMIREA ACTIVITATI DIRECT DURATA

ACTIVITATII ACTIVITATII PRECEDENTE ACTIVITATILOR
(ZILE)
A Înregistrarea firmei la - 21
Registrul Comerțului
B Încheierea contractelor A 3
cu furnizorii
C Organizarea unui B 3
Giveaway/ Interviuri
candidați
D Achiziționarea C 2
mobilierului
E Angajarea personalului B 10
necesar
F Amenajarea spațiului D,H 2
comercial
G Promovarea B 14
magazinului ( trebuie
pus un nume)
H Transportul produselor C 2
de la furnizor
I Deschiderea F, G, E 1
magazinului
J Comercializarea I 30
produselor
Diagrama Gantt

B -
C -
D -
E -
F -
G -
H -
I -
J -

0 21 24 27 29 31 34 36 38 39 69
Termenele activităților: 21, 24, 27, 29, 31, 34, 36, 38, 39, 69
Durata totala = 69
 H. Bugetul proiectului

Se va completa documentul de ma jos

I. Contribuția proiectului la obiectivele de mediu

Se va descrie în detaliu cum fiecare investiție din cadrul proiectului contribuie la obiectivele de mediu în
conformitate cu prevederile Anexei I din REGULAMENTUL DELEGAT (UE) 2021/2139 AL
COMISIEI din 4 iunie 2021 de completare a Regulamentului (UE) 2020/852 al Parlamentului European
și al Consiliului prin stabilirea criteriilor tehnice de examinare pentru a determina condițiile în care o
activitate economică se califică drept activitate care contribuie în mod substanțial la atenuarea
schimbărilor climatice sau la adaptarea la schimbările climatice și pentru a stabili dacă activitatea
economică respectivă aduce prejudicii semnificative vreunuia dintre celelalte obiective de mediu.

Această afacere care urmează să se materializeze pe piață prezintă o influiență pozitivă asupra mediului
natural datorită faptului că produsele noastre nu sunt biodegradabile și totodată oferă clienților
posibilitatea de a achiziționa un produs cu o durată de viață nedeterminată.

J. Identificarea riscurilor

Această secțiune trebuie să identifice riscurile și ipotezele/scenariile. De asemenea, trebuie să indice

riscurile și analiza riscurilor, consecințele riscurilor și probabilitatea apariției acestora, precum și
identificarea măsurilor corective pentru a aborda riscurile și impactul acestora asupra proiectului.

Risc identificat Explicație riscului Impact risc Monitorizare de risc si

răspuns/gestionare
Fluctuația preturilor Volatilitatea la nivelul pieței Scăderea profitului Panouri solare
este foarte mare- avem creștere
a energiei electrice
Scăderea fluxului de clienți Produsul nu este la nivelul Scăderea profitului Promoții la produsele
așteptărilor clienților cumparate

K. PROIECŢII FINANCIARE

Pret vanzare : cutie mica 9 trandafiri - 50 lei

cutie medie 15 trandafiri - 80 lei
cutie mare 27 tradafiri - 120 lei
cos mic 15 trandafiri - 80 lei
cos mediu 25 trandafiri - 130 lei
cos mare 35 trandafiri - 150 lei
Cifra de afaceri max. Realizabilă/zi

750 lei/zi cutie mica

560 lei/zi cutie medie

360 lei/zi cutie mare

400 lei/zi cos mic

390 lei/zi cos mediu

300 lei/zi cos mare

Cifra de afaceri max. Realizabilă/an

180,000 lei/an cutie mica

134,400 lei/an cutie medie

86,400 lei/an cutie mare

96,000 lei/an cos mic

93,600 lei/an cos mediu

72,000 lei/an cos mare

Din cele enumerate mai sus, rezulta o cifra de afaceri de 662,400 lei pe an, adica 132,480euro pe an.
1.987.200 lei va fi cifra inregistrata pe 3 ani, adica 397.440 euro/3 ani.

Evidenta salariilor:

- departamentul de achiziții - 2500 lei lunar;

-departamentul financiar- 3000 lei lunar;

-departamentul administrativ- asistent manager -2700lei lunar;

-departamentul de vânzări-tehnician în realizarea aranjamentelor florale - 2200 lei lunar + 300 lei tichete
de masă

- departamentul de vânzări-tehnician în realizarea aranjamentelor florale - 2200 lei lunar + 300 lei tichete
de masă

Din cele enumerate mai sus, salariile angajatilor sunt in valoare de 13.200 lei pe luna, 158.400 lei/an,
475.200 lei pe o perioada de 3 ani.