Colegiul de Studii Administrative și Fiscale

Specialitatea: Impozite si percepere fiscală

Prezentare F.E. “Xenia Fashion SRL”

Elaborat: Tiron Valentina/ Tonu Tatiana

GRUPA IPF-041
Verificat prof.
Țurcan Aurelia
 CUPRINS
 1.INFORMATII GENERALE PRIVIND FIRMA DE EXERCITIU
 2. NOTIUNI GENERALE DESPRE IDEEA AFACERII
 3.OBIECTIVELE PROIECTULUI
 4. MANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE
 5. PREZENTAREA PRODUSULUI
 6. MARKETINGUL AFACERII
 7. CLIENTI
 8. DISTRIBUTIE
 9. CONCURENTA
 10.PROCESUL DE VANZARE-PROMOVARE
 11. MOBILIZAREA RESURSELOR NECESARE
 12. PLAN DE FINANTARE
 13.ANALIZA SWOT
 14. CONDUCEREA AFACERII
 15. ΑΝΕΧΕ:
1. INFORMATII GENERALE PRIVIND FIRMA DE EXERCITIU

Numele firmei: Xenia Fashion SRL

Motto: “Creat din suflet pentru tine!”
Cod fiscal: 1024600099999
Forma organizatorico-juridica: societate cu raspundere limitata
Capital scocial: 200000 lei
Adresa: MD-2069mun. Chișinău, str. Calea Ieșilor 10, of. 9
contacte: tel.+37360827926, tel.+37369239539, fax.022741687
e-mail : [email protected]
pagina web : www.xeniafashionsrl.com
Asociati: Tiron Valentina - 50% cota-parte
Tonu Tatiana – 50% cota-parte

Initiatorii afacerii sunt, tineri, cu spirit inovativ

dezvoltat, înclinatie artistică, dispusi să îsi asume
riscuri, ce vor încerca să compenseze lipsa experientei
cu o motivatie deosebită.
 Firma de exercitiu Xenia Fashion SRL a
fost infiintata in anul de studii 2023-2024, preluata si
activata in acelasi an de studentele grupei IPF-041 Tonu
Tatiana si Tiron Valentina drept obiect de studiu la
disciplina “Firma de exercitiu” predata de catre prof.
Turcan Aurelia. Aceasta a fost infiintata cu scopul de a ne
dezvolta spiritul antreprenorial prin simularea activitatii
unei firme reale. Adresa juridica a firmei de exercitiu a
fost stabilita in mun. Chisinău, str. Calea Iesilor 10, of. 9
Desfacerea produselor se realizeaza in mai multe
magazine cit si in mediul online.
 Viziune, Misiune, Strategie
Misiunea noastră este aceea de a ne transforma pasiunea într-o afacere prosperă cîștigînd
astfel un renume la nivel național.
Ne propunem să dezvoltăm activitatea firmei în domeniul producerii și comercializării
accesoriilor handmade, utilizînd materiale de calitate și satisfăcînd nevoile unui segment larg
de clienti.
 Obiective
1) Creşterea cotei de piaţă;
2) Majorarea volumului încasărilor;
3) Fidelizarea clienţilor prin acordarea de reduceri si
bonusuri;
4)Creşterea numărului de clienţi
5)Obţinerea mărcii de calitate a firmei de exerciţiu;
 Pe termen lung, dorim să ne extindem şi să ne
dezvoltăm afacerea, dorindu-ne ca produsele noastre să fie
solicitate atât în Republica Moldova, cât şi peste hotarele
tarii. Dorim să ajungă cite o particică de “acasă”- ceva
tradițional, la fiecare din conationalii noștri din diasporă. Ne
propunem ca afacerea cu produse handmade să
supraviețuiască şi să genereze profituri.
 2.NOTIUNI
GENERALE
DESPRE IDEEA AFACERII
Afacerea propusă de noi se bazează pe ideea
realizării de martisoare, articole crosetate
manual in stil tradițional și accesorii handmade
pentru păr pentru ocazii speciale și pentru
aranjarea coafurii zi de zi.
Produsele vor fi realizate manual şi, eventual, la
comandă pentru personalizare, aducând o
valoare specială fiecărui produs. Un avantaj al
deschiderii afacerii este numarul relativ scăzut
concurenților, iar numărul persoanelor care
apreciază acest gen de produse este în creştere.
 3.OBIECTIVELE PROIECTULUI

Cifra de afaceri: 500000lei

Număr salariati: 20
Durata de implementare: 1 an
Activități desfășurate: Firma noastra se ocupa cu productia si
comercializarea accesoriilor hand-made.
 4. MANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE
Agafii Mariana - se va ocupa de partea de relații cu clienții; va
încerca să contacteze şi să încheie contracte cu potențialii clienți;
Ivanov Ivan Ivanovici - va realiza distribuția produselor;
Tiron Valentina - va gestiona resursele financiare şi va ține de
asemenea şi evidența contabilă;
Tonu Tatiana - va ocupa un rol important în firmă deoarece ea are
cele mai multe cunoştinţe în domeniu şi se va ocupa de partea de
promovare a produselor
Ala Gavrilita - va menține relația cu furnizorii pentru derularea
contractelor; asigură suport echipei de vânzări cu informații despre
furnizori.
 Pentru a obtine produse atractive publicului nostru, in
aceasta afacere au fost implicate 10 de persoane, atent
selectate, fiecare cu responsabilitatea ei:
1 manager general care stabileste anual, impreuna сu directorii de
departamente, obiectivele generale de dezvoltare;
1 director comercial, care organizeaza si coordoneaza activitatea
Departamentului Comercial;
1 persoana in cadrul departamentului de marketing, care se ocupa de
cataloage, pliante, afise, panouri publicitare; organizarea si derularea
campaniilor publicitare; promovarea vanzarilor; organizarea participarii la
targuri si expozitii-atragerea si fidelizarea clientilor;
1 persoana in cadrul departamentului de aprovizionare, stabileste volumul si
structura resurselor materiale necesare activitatii organizatiei;
 2 persoane in cadrul departamentului de
desfacere, care se ocupa de verificarea si centralizarea
comenzilor primite si livrarea produselor;
1 persoana in cadrul departamentului de vanzari, care
intocmeste oferte de marfuri; incheierea de contracte cu
furnizorii.
1 persoana in cadrul departamentului financiar- contabil,
care se ocupa de organizarea contabilitatii financiare;
1 secretara, care se ocupa cu primirea, inregistrarea,
expedierea si repartizarea corespondentei;
1 administrator, care se ocupa de buna functionare a
companiei.
 5. PREZENTAREA PRODUSULUI
- Produsele hand-made pot fi usor de confectionat de catre orice
persoana cu suficienta imaginatie si rabdare.
- Acestea sunt realizate cu dragoste.
Dragoste pentru frumos, arta si viața. Realizarea lor necesita
multa munca, materiale de calitate, timp, energie si, mai ales,
idei originale.
- Produsele handmade au avantajul de a fi unice, realizate de un
designer cu multa migala si pe baza unui concept propriu, iar
acest avantaj trebuie exploatat la maxim.
 Firma noastră v-a produce produse hand-made astfel procesul tehnologic va fi
realizat in totalitate de muncitori angajați pasionați de frumos.
Pentru confecționarea produselor vom folosi materii prime precum:
hartie cartonată
hartie colorată
hârtie cu imprimeuri
dantelă
nasturei
panglică
materiale textile
pietricele
mărgele
paiete
sclipici ș.a.
 Pentru producerea a 1000 bentite, 1000 martisoare, 1000
coronițe pe luna, putem estima urmatoarele cheltuieli:
Luna I: Costuri cu materii prime - 8000 lei
Costuri cu personalul - 12000 lei
Costuri de promovare - 3000 lei
Costuri de livrare a mărfurilor – 2000 lei
Costuri pentru telefonie mobila – 300 lei
Alte cheltuieli - 2500 lei
Luna II: Costuri cu materii prime -1200 lei
Costuri cu personalul - 9500 lei
Costuri de promovare -100 lei
Costuri de livrare a mărfurilor – 1500 lei
Costuri pentru telefonie mobila – 300 lei
Alte cheltuieli – 500 lei
 6.MARKETINGUL AFACERII

Ca optiuni strategice firma noastra a optat atat pentru o

comunicare directa cat si pentru o comunicare indirecta cu
clientii. Comnunicarea directa se va realiza prin prezentarile
detaliate despre produsele si seviciile oferite de firma
noastra. Aceasta prezentare se va face pentru firme,
potentiali clienti si colaboratori de catre departamenul de
marketing impreuna cu cel de relatii cu clientii. Vom
comunica direct cu clientii nostri prin intermediul site-ului
www.xenia-fashionsrl.com, prin intermediul telefoniei
mobile, prin viber, whats-app, telegram, facebook s.a.
 7. CLIENTI

Firma noastra ofera clientilor o gama de servicii:

- Unul din cele mai importante servicii este cele de livrare
- Un alt serviciu oferit de firma noastra este cel de
personalizare. Acest serviciu se face contra cost.
In prezent, clientii pot opta pentru procurarea produselor prin
mai multe cai: vînzare on-line, vînzare directă.
De asemenea, firma noastră dezvoltă relaţii pe termen lung cu
clienții: brosuri de prezentare, cataloage de produse, carți de
vizită, cataloage online.
 8. DISTRIBUTIE
Serviciile de distribuție sunt asigurate de către
departamentul de distribuție gestionat de specialistul Tonu
Emi-Dana. Distribuția va fi asigurată prin intermediul
compartimentului de distributie, prin intermediul site-ului
nostru, dar și prin intermediul telefonului și faxului. În
cazul comenzilor mai mari vom livra prin companiile
specializate in servicii de livrare, sau prin taxi. Produsele
în stoc se vor păstra în depozitul întrepinderii situat la
adresa juridica, care este si adresa defacto, ambalarea se va
face tot în acest spațiu.
 Punerea pe piață a
produselor se va face prin
contracte de colaborare. Tot pentru
punerea pe piață a produselor vom
genera reclame pe toate retele de
socializare, chiar si pe tik-tok.
Realizarea productiva se datoreaza
promovării de calitate.
 9. CONCURENTA

Prețurile stabilite de firma noastră vor fi mai mici decît cele

ale concurentilor nesemnificativ pentru a nu încălca politica
de concurență, pentru aceasta adaosul comercial nu v-a depăși
20-25% în primul an de activitate, apoi ușor-ușor ne vom
adapta conform situatiei de moment ocupînd locul țintit pe
piață.
 În ceea ce priveşte concurența directă, există firme
similare, precum și micii producători. Prezența concurenței solicită
diversitatea, te face să vrei să fii mai bun şi mai interesant şi să aduci
ceva nou pe piață.
Punctele tari si punctele slabe ale concurentei -
Puncte forte:
✓ Vechimea pe piață
✓ Fond comercial
Puncte slabe:
✓ Calitatea relativa a produselor
✓ Prețurile practicate ridicate
✓ Asortiment sărac
10.PROCESUL DE PROMOVARE-VANZARE
Echipa Xenia Fashion SRL previzionează o creştere
a vânzărilor datorită:
✓ Raportului calitate-pret foarte atractiv
✓ Participărilor la târguri şi expoziții
✓ Organizarilor de tombole
✓ Cadourilor oferite sau produse suplimentare la
achiziționarea unui anumit produs.
 F.E. Xenia Fashion SRL folosește urmatoarele
materiale promotionale tiparite care reprezintă un mijloc
de promovare foarte eficientși anume: afisele, cataloagele,
pliantele, prospectele și broșurile,
cadourile promotionale, participarea la manifestari cu
caracter expozitional, se realizeaza prin organizarea de
pavilioane sau standuri proprii la tîrguri, expoziții și
saloane.
 11. MOBILIZAREA RESURSELOR NECESARE
Resursele materiale sunt:
materii prime (hîrtie cartonată, hîrtie colorată, hartie cu
imprimeuri, dantelă, nasturei, panglică, materiale
textile, strasuri, mărgele, paiete, sclipici, ață pentru
croșetat.
Resurse umane: necesarul de personal este redus, în
primă fază firma având numai 8 angajați.
 Resurse financiare necesare
Pentru demararea afacerii este necesar un capital de 200000
lei iar fiecare din inițiatori va aduce un aport de 100000 lei,
care vor fi înregistrați ca capital social.
Resurse informationale- site-uri de publicitate
Magazin online, Programe de calculator: 1C programa
contabila, Power Point, Photoshop, Word, Excel, Microsoft
office. Ș.a.
 12. PLAN DE FINANTARE
Alegerea unei surse de finantare este foarte
importantă, tocmai de aceea înainte de a alege o anumită
sursă, trebuie să ținem cont de mai mulți factori, de
avantajele și dezavantajele fiecareia. Astfel, sursele
potențiale de fonduri pentru finanțarea activitatii sunt:
fondurile proprii și împrumutate (de la familie și prieteni);
leasingul;
creditele bancare.
 13.ANALIZA SWOT

PUNCTE TARI PUNCTE SLABE

→produse variate si de calitate Raportul calitate - →Suprasolicitarea personalului specializat in
pret favorabil producerea accesoriilor handmade
→Personalul angajat a fost instruit si testat la
locul de munca, fiecare avand incheiat contract de
munca
→Echipa de conducere unita

AMENINTARI OPORTUNITATI
→Extinderea concurentilor in puncte strategice →Extinderea pe piata in punctele importante ale tarii,
pentru atragerea clientilor cu o populatie foarte mare
→Cresterea taxelor si impozitelor la bugetul statului →Numărul mare de cereri pentru tipul
(legislatia in vigoare) de produse confecționate
→Reducerea veniturilor si a consumului (scaderea
puterii de cumparare)
→Costul ridicat al materiilor prime
 14. CONDUCEREA AFACERII
Inițiatorii afacerii sunt persoane perseverente, le plac
provocarile, lucrul în echipă, sunt ambițioase, au o
întelegere intuitivă, le place să detina controlul și să
rezolve situații dificile cu minim stres și pe cal
eamiabilă, au abilitatea de a relaționa foarte ușor cu
oamenii și de a se pune în situația celuilalt.
 Concluzie
Scopul întreprinderii noastre este satisfacerea nevoilor/cererii
clientului prin oferirea unor produse de calitate, în urma cărora vom
obține venit. Promovăm produsele confecționate pe toate canalele
media (radio, Tv, facebook, instagram, panouri publicitare).
Intentionăm deschiderea unui magazin online bineorganizat si
structurat pe categorii de produse. Ca si strategie pe termen lung ne
propunem sa crestem numarul de produse oferite cu circa 25% dupa
primul an de activitate. Un avantaj concurential putem consider varsta
tanara a membrilor echipei si dorinta de a creste profesional.
 Sfîrșit
Mulțumim pentru
atenție!