Inca Kola Final
Inca Kola Final
Inca Kola Final
Marcos
Investigacin:
CORPORACIN LINDLEY INCA KOLA
Curso:
MACROECONOMA
Integrantes de grupo:
2015 NDICE
INTRODUCCIN...5
Corporacin Lindley y la Inca Kola........6
1. Anlisis Interno de la Industria.........7
Mercado....7
Competencia......7
2. Anlisis Externo ..........11
En lo econmico.........11
Factores Demogrficos......13
Factores Tecnolgicos.,..14
Factores Socioculturales.,..16
Factores Tecnolgicos..........18
3. A qu sector de la economa pertenece....21
4. En qu situacin se encuentra la empresa.........23
La amenaza de entrada a la industria.....23
Poder de negociacin de los proveedores.......23
Disponibilidad de sustitutos........24
Rivalidad competitiva.........24
5. Normas Gubernamentales que afectan el negocio.....26
Ley de alimentacin saludable.....29
Conclusiones...........33
Recomendaciones..........36
Bibliografa...........38
INTRODUCCIN
Una de las empresas ms reconocidas a nivel pas es sin lugar a dudas la Corporacin Lindley, la
misma que se encarga de la fabricacin de una de las bebidas bandera del Per, la Inca-Kola.
En el siguiente trabajo de investigacin nos adentraremos a manera de marco referencial en la
forma en la que esta bebida fue concebida en un principio, como logr conquistar el mercado
peruano y fusionarse con el gusto por la comida peruana. Cmo logr captar el mercado a tal
punto que la Coca-Cola Company se vio obligada a volverse socia de ellos.
Tambin se analizar el potencial que tiene en el mercado interno y Externo as como las medidas
gubernamentales que intervienen en nuestro sector de estudio.
Corporacion Lindley y la Inca Kola
La corporacin Jos R. Lindley S.A, es una empresa representativa en el Per,del rubro de
bebidas no alcohlicas, con una marca posicionada a travs de los aos, gracias al xito de
ventas que es la Inca Kola.
Esta empresa se form en 1910 bajo el nombre de Bebidas Gasificadas Santa Rosa de Jos R.
Lindley, esposa e hijos, ofreciendo sus productos en el centro de Lima.
Aos ms tarde, en la dcada de 1950, Isaac Lindley toma las riendas de la empresa y sta
aumenta su produccin progresivamente, y logra la consolidacin en el rubro de las bebidas
gaseosas en el mercado peruano, frente a competidores directos extranjeros como Coca-Cola,
Pepsi y otras
Ello motiv que en 1999, la Corporacin Jos R. Lindley firme una alianza estratgica con la
multinacional The Coca-Cola Company, con la que la firma inglesa adquiere el 49% de las
acciones de la Inca Kola.
Hoy es una empresa smbolo en el Per, con ms de 100 aos de vida institucional y una de las
ms grandes compaas en el pas, facturando S/.1,838 millones en ingresos.
Este grupo, dueo de AJEPER y la embotelladora ISM son potenciales competidores de Inca Kola
Este grfico, diseado tambin por DATUM Internacional, indica la presencia de las marcas
de bebidas gaseosas en la mente del consumidor (awareness). Analizando este grfico podemos
afirmar que Inca Kola, debido posiblemente a los factores que analizamos en el grfico anterior,
es una de las marcas de bebidas gaseosas que la poblacin ms recuerda al momento de
escoger una bebida para su compra. Otro factor influyente en estos resultados es tambin la
identidad que tiene Inca Kola como bebida bandera y con su relacin directa con la gastronoma
peruana, debido a su larga trayectoria y a su buen sabor en el acompaamiento con algn potaje
nacional.
Ilustracin 3: Preferencia del consumidor por las bebidas gaseosas. (Fuente: DATUM Internacional)
2. Anlisis Externo
En lo econmico
Mercado de Bebidas No Alcohlicas
Segn informacin proporcionada por Nielsen sobre el mercado de bebidas no alcohlicas, al
cierre del 2014, el mercado present un crecimiento respecto al ao anterior del 2.9%. Si bien
este resultado estuvo por debajo de las proyecciones iniciales esperadas del orden del 6%,
mostr un rendimiento superior al de la economa nacional, cuyo PBI alcanz finalmente la cifra
de 2.4%, revirtiendo los resultados negativos presentados el ao 2013
Las categoras con mayor penetracin continan siendo las bebidas gaseosas y el agua sin gas;
asimismo las categoras que tuvieron mayor crecimiento fueron las de aguas y nctares con 8.5%
y 3.9%.
Corporacin Lindley mantiene el liderazgo del mercado con una participacin en promedio del
50% de la industria
Clima
El clima se constituy en un factor negativo para la industria de bebidas no alcohlicas, que tiene
una importante correlacin con las ventas de la industria. En Lima, la temperatura los primeros
meses del ao fue incluso inferior a la registrada el 2013, siendo el verano con la menor
temperatura de los ltimos aos. A partir del mes de mayo, la temperatura se increment
ligeramente y comparativamente se ubic por encima de la del 2013, pero an por debajo de la
registrada en el 2012
Azcar y Resina
El azcar, que representa una parte importante de los costos variables de la compaa, present
el 2014 un nivel de precios decreciente, debido a un incremento en la produccin mundial; por lo
que se espera que los precios de este importante insumo se mantengan bajos durante el 2015;
sin embargo la Organizacin Internacional del Azcar (ISO por sus siglas en ingls) prev que el
mercado mundial se empiece a equilibrar durante el ao. Otro componente importante en
estructura de costos variables de la industria, es la resina, utilizada para la elaboracin de botellas
plsticas. Se espera que presente una cada en su precio, al ser un derivado del petrleo, cuya
cotizacin ha venido disminuyendo desde fines del 2014.
fuente: http://www.bvl.com.pe
FUENTE: www.Lindley.com.pe
Factores demogrficos
Cuadro N 12
Per: Consumo promedio per cpita anual de bebidas por mbito geogrfico, segn principales tipos de bebida
(Lt/persona)
Total
Lima
Metropolitana
1/
rea
Resto Pas
Urbana
Regin natural
Costa
Sierra
Selva
6,6
2,1
4,7
30,6
22,9
24,8
3,3
1,2
1,2
3,9
1,5
1,5
Rural
Principales tipos de
bebida
Aguas minerales y de
mesa (Litro)
4,9
8,2
27,3
33,3
2,4
3,5
2,8
5,2
Gaseosas (Litro)
Nctar (Litro)
Refrescos fluidos (Litro)
3,4
0,7
6,1
24,7
18,2
30,0
1,9
0,9
2,8
1,8
0,9
3,4
Segn el mbito geogrfico, el consumo de la bebida gaseosa es diferencial; as, por rea de
residencia, el rea urbana tiene el mayor consumo con 11 litros 800 mililitros ms que en el rea
rural que tiene el menor consumo promedio per cpita anual con 18 litros 200 mililitros al ao. Por
regin natural, la Costa tiene el mayor consumo promedio per cpita con 7 litros 700 mililitros ms
que la Sierra donde el consumo es menor con 22 litros 900 mililitros al ao.
Por ciudades importantes, se observa que la ciudad con mayor consumo de bebida gaseosa es
Puerto Maldonado con 54 litros 100 mililitros al ao, cifra 3,6 veces mayor que en la ciudad de
Chiclayo donde se tiene el menor consumo con 15 litros 200 mililitros al ao.
Segn el estrato socioeconmico, se observa una mayor proporcin de consumo por la poblacin que est
en el estrato ms alto, as, el quintil V tiene un consumo de 38 litros 600 mililitros ms que el quintil I (ms
pobre) que tiene un consumo promedio per cpita de 8 litros 500 mililitros al ao.
Factores Tecnolgicos
Cuenta con un portal corporativo o intranet la cual permite la comunicacin interna entre
sus colaboradores, compartiendo informacin y aplicaciones de gran utilidad para su trabajo
(reportes, proyectos, consultas, etc.)
Este portal se encuentra disponible a nivel nacional para todos los colaboradores que
cuentan con una PC dentro de la empresa.
Pgina Web
Este Ciber espacio, brinda la oportunidad a todo el mundo para que conozca y admire lo
que CJRL realiza desde sus inicios del ao 1910 hasta la actualidad.
Se renov en enero del 2007, poniendo a la vista una variada gama de productos de
invariable calidad, hasta el proceso de comercializacin.
Fuente: http://www.incakola.com.pe
Est integrado con el ERP SAP R/3 y el Sistema BASIS II. Lo cual permite tener un control
desde la toma de los pedidos hasta la entrega de nuestros productos, incluyendo la planificacin
de la produccin y el control del mercado mediante el seguimiento a nuestros canales de
distribucin mediante indicadores de gestin.
Sistema de Pre-venta
Tecnologa Wap (wireless Application Protocol), con programas tanto para Internet como para el
servidor corporativo de base de datos AS/400,
CJRL dispone de aplicaciones para la Fuerza de Ventas desarrolladas en WAP, JAVA y BREW.
El vendedor de CJRL puede registrar sus pedidos en lnea y ser monitoreado por su supervisor
constantemente
Factores Polticos Un 30% menos de concentracin de azcar y sodio tendrn las bebidas
gaseosas, nctares, cereales, queques, galletas, snacks y otros productos similares envasados,
segn el proyecto de reglamento de la Ley de Alimentacin Saludable, estim hoy el Colegio de
Nutricionistas del Per.
Oscar Roy Miranda, decano de dicha orden profesional, salud la propuesta elaborada por una
comisin tcnica y publicada hoy por el Ministerio de Salud para recibir opiniones y sugerencias
del pblico.
Destac que la propuesta establece criterios de gradualidad y progresividad en la aplicacin de
los parmetros mximos de concentracin de azcar, sodio y grasas saturadas en los alimentos
industrializados.
"Lo importante de este reglamento es que respeta la naturaleza del producto en apariencia y
sabor, al fijar parmetros segn el tipo de producto, y se ha buscado puntos medios al fijar los
lmites mximos cuya aplicacin es progresiva para la industria alimentaria", anot en dilogo con
la agencia Andina.
De acuerdo con dichos parmetros, las bebidas gaseosas y otras no alcohlicas no podrn
contener ms de 8.1 gramos de azcar por cada 100 mililitros, en tanto que los cereales y snacks
no podrn superar los 12.5 gramos por cada 100 gramos; y los queques, bizcochos y galletas
tendrn como mximo 19.6 gramos por cada 100 gramos de alimento.
En el caso de la concentracin de sodio, en todos estos casos el tope mximo asciende a 540
miligramos por cada 100 mililitros o gramos de producto.
Actualmente, el promedio de bebidas gaseosas ofrecidas al pblico supera los 12 gramos de
azcar por cada 100 mililitros, en tanto que los queques envasados tienen en promedio 28
gramos de azcar por cada 100 gramos, lo cual es muy superior a lo que propone el proyecto de
reglamento. (Lima, abr. 29, http://www.andina.com.pe)
Factores socioculturales
El consumo de esta bebida se da principalmente en el Per pero tambin en otros partes del
mundo. La clave para su consolidacin en el mercado fue el rpido crecimiento en cuanto a
fuertes y la probabilidad de elaboracin suele ser poca, el grado de discrepancia que pudiera
haber por gente que prefiere otras bebidas, se espera que sea por lo general moderado, de modo
que se reitera la importancia de que la bebida se presente dentro del top of mind de lo que
busquen los consumidores, por lo que la cantidad de publicidad resulta muy importante. Al
exponer las conclusiones explcitas, como que al final de las propagandas se mencione que la
Inca Kola es la bebida de los peruanos, se est aprovechando esta baja probabilidad de
elaboracin y el mensaje suele ser ms persuasivo (Briol et al., 2001).
La organizacin del mensaje suele darse de manera parecida en todas las publicidades de Inca
Kola. En un comienzo se presenta de manera jovial el elemento creativo del peruano y luego una
pequea explicacin sobre el mismo y cmo es que es creativo. Finalmente se incorpora la Inca
Kola, luego de haber conseguido motivar a la audiencia que se identifica y pretende que se haya
enorgullecido del producto peruano, a lo que se busca ms un efecto de recencia de esta manera,
que es justamente ms efectivo en bajas probabilidades de elaboracin (Briol et al., 2001).
Por otra parte, el receptor al que se dirige la campaa es por lo general el peruano de espritu en
busca de elemento nacional, que justamente busca ms la diversin y expresin de valores, como
de identidad peruana. Adems es sabido que los jvenes suelen tener un mayor grado de
persuadibilidad que gente mayor, que est adems sujeta ms a costumbres, por lo que este es
el pblico que ms se busca convencer.
Los mensajes suelen ser sencillos y repetitivos y con modelos atractivos (pese a que se usa
muchas imgenes de peruanos con pocos rasgos mestizos, lo cual es una problemtica mayor
quiz en otras publicidades del medio, pero que no deja de tener repercusiones ticas a discutir
adems).
Como est dirigido a este pblico peruano divertido, es evidente que la publicidad busca
identificarse con este por medio de imgenes bastante placenteras de playas y diversin por
ejemplo, e incluso se adopta una manera de hablar muy parecida a la del estereotipo de un sector
medio del peruano divertido. Se sabe adems que la autoestima de la audiencia con respecto a
su condicin como peruano suele no estar tan constituida, por lo que es ms fcil dirigirse a ellos
con argumentos adems vinculados a hacerlos sentir bien sobre la peruanidad. Es por eso que la
calidad de los argumentos no es tan importante en este caso, es decir el producto en s, como el
sentido de patriotismo. (Uribe Remicio Patricia Diaz Cordova Alfredo Saavedra Bonifaz, Temis
Fiore, Winton Parr Meja, Luis Felipe Lima, Noviembre del 2008,PUCP )
De esta manera tienen el siguiente proceso de produccin para las bebidas que producen:
c. Poder de Negociacin de los Compradores, afectado por: Altamente diversificado y con poco
poder de negociacin sobre la empresa por lo que se considera una fuerza de baja intensidad. Si
bien es cierto la marca Inca Kola y Coca Cola est muy bien posicionado, el factor precio bajo es
determinante al momento de realizar la compra.
d. Disponibilidad de Sustitutos
Las empresas del sector de bebidas no alcohlicas se encuentran altamente diversificadas,
contando con aguas, nctares y bebidas isotnicas, con lo que cubren gran parte de la demanda
de bebidas. Se puede mencionar que tiene como sustitutos de la industria de bebidas son los
jugos de frutas y las bebidas instantneas. Sin embargo, no es tan sencillo el cambio de
preferencia, pues la rapidez y disponibilidad de las bebidas gasificadas y aguas hace ms fcil el
consumo de los productos de CLSA
e. Rivalidad Competitiva
Esta fuerza viene a ser la ms importante y de mayor relevancia, dado que es uno de los sectores
ms competitivos y que cuenta con pocas empresas que manejan el mercado. Al entrar el Grupo
Aaos al sector (Ajeper), supo ganar mercado vendiendo a precios bajos lo que gener una
guerra de precios por lo que la industria se maneja actualmente con mrgenes bajos de
rentabilidad. Sin embargo, la competencia busca crecer en el mercado ampliando la demanda de
las bebidas y no compitiendo directamente con las marcas Coca Cola e Inca Kola, debido a su
fuerte posicionamiento en el mercado peruano. (Corbacho Alcocer, 2012)
Anlisis de las Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas (FODA) enfocado en
La regulacin a la comida chatarra y las aguas carbonatadas (no alcohlicas gaseosas), es una
tendencia de los ltimos aos, ciertos pases registran niveles elevados de ndices de obesidad y
de diabetes en su poblacin, por eso en pro de la salud social se implementan directivas similares
en todo el mundo. Existi hace unos aos una controversia por la implementacin de una
prohibicin de venta de comida chatarra (incluyendo bebidas gaseosas y energizantes) en New
York, el ayuntamiento pretenda bajar los ndices de ocurrencia de diabetes y obesidad los cuales
alcanzaron cifras elevadas, hasta ser considerados casi una epidemia y por ende un problema de
salud pblica.
Sin embargo al exponer esto en los tribunales, perdieron el caso y las compaas siguieron con la
libre venta de sus alimentos procesados en la ciudad.(Polmica Cruzada contra las Gaseosas en
Nueva York. La Nacin[en lnea] 1 de Junio del 2012).
El caso mexicano es particularmente de emergencia de salud, este pas posee ndice de obesidad
del 37.2% de los ms altos del mundo, 7 de cada 10 mexicano en el 2012 sufran de obesidad. Es
segn estudios el primer pas en consumo per cpita de bebidas gaseosas y el primero en
obesidad infantil.
El gobierno mexicano actual haba planteado diferentes soluciones como reducir los azcares de
los desayunos escolares o retirar golosinas de las mquinas expendedoras, sin embargo las
medidas ms agresivas que ha presentado se resumen en dos.
Gravar un Impuesto del 10% a los refrescos o gaseosas (Mxico consume en promedio 163
Jugos de frutas naturales de estacin, disponibles localmente lavadas (para el caso de fresas
deben ser desinfectadas) y sin azcar o con bajo contenido de azcar, preparados al momento.
Refrescos de frutas naturales de estacin previamente lavadas con bajo contenido de azcar,
disponibles localmente segn mbitos geogrficos.
Infusiones de hierbas aromticas como: manzanilla, ans, hierbaluisa, hoja de coca, boldo,
manayupa, cedrn, mua, jazmn, entre otras, fras o calientes sin o con bajo contenido de
azcar.
Agua hervida o envasada con o sin gas.
Y se recomiendan estos parmetros de contenido de azcar:
Fuente: RM 908-2012/MINSA
La Ley de Alimentacin Saludable
En el 2013 se dio el avance ms grande hasta ese momento en materia de poltica de salud
alimentaria, el congreso aprob en pleno la Ley de alimentacin saludable o Ley 30021, la cual
entre sus argumentos de defensa esgrima que Essalud perda 500 millones de soles al ao por
problemas relacionados con salud alimentaria. Desde la Sociedad Nacional de Industrias se
expres el rechazo a esta norma, ya que la ley careca de fundamento al no especificar o
diferenciar los parmetros bajo los cuales se distingue un alimento saludable. Adems se alegaba
que se estaba atacando el problema de la obesidad poco asertivamente, ya que ms que una
intervencin en el mercado es necesaria incentivar la actividad fsica y la educacin del
consumidor.(Aprueban Ley contra Comida Chatarra, Per21 [en lnea]. 3 de Mayo del 2013)
Lo cierto es que la Ley fue promulgada y aunque hubieron tensiones por parte del SNI no lleg a
ser derogada.
Dentro de las regulaciones que introduce esta ley est la creacin de un observatorio de obesidad
infantil para monitorear los avances que se reporten. Incluye la promocin de la educacin
nutricional, incentivar a los deportes e incentivar alimentos saludables.
Las partes ms contundentes de esta ley son los artculos referentes a la promocin publicitaria.
En ella se menciona ciertos puntos que afectaran inmensamente el sector.
Se prohbe incentivar un consumo inmoderado de alimentos abundantes en grasas trans, azcar
o sodio. Se prohbe mostrar porciones no apropiadas o usar argumentos tcnicos que exploten la
ingenuidad de los nios de manera tal que los confunda y los induzca a comprar. Tambin se
prohbe que se anuncie que ciertos productos brindan sensacin de superioridad o si falta de
ingesta causan inferioridad, se prohbe crear una sensacin de urgencia o dependencia de ciertos
productos.(Ley N30021,2013)
Se apela al principio de veracidad publicitaria segn el cual el mensaje que debe llegar al
consumidor debe informar de la totalidad de implicancias que rodea su eventual consumo. Al
finalizar esta ley se establece que las sanciones sern dadas por la Comisin de Fiscalizacin de
Competencia Desleal de Indecopi.
Los parmetros tcnicos y la reglamentacin fueron encargados al Minsa.
La ley no ha sido totalmente reglamentada an hasta hoy (2 aos despus), sin embargo en abril
del presente ao y mediante el Decreto Supremo N 007-2015-SA se promulgaron los parmetros
tcnicos que definirn comida saludable de comida chatarra. Este decreto fue an ms polmico
que la propia ley puesto que deja fuera de los quioscos escolares a ms del 95% de alimentos
procesados (comidas y refrescos).(Decreto Supremo N 007-2015-SA, 2015)
El decreto supremo tiene como disposicin complementaria final que la vigencia de estos
parmetros publicados en El Peruano el da 18 de abril del 2015 no sern tomados en cuenta
hasta que el Reglamento General sea elaborado, reglamento que se previ para el 2013 pero que
hasta ahora sigue aparentemente retrasado.
La ley 30021 implicara un duro golpe al mercado de bebidas no alcohlicas de ser implementada.
Extrapolando a la situacin de la Inca Kola esta medida la retirara de los quioscos o centros de
expendio cercanos a instituciones educativas, debido a que el contenido en azcar supera lo
establecido por decreto supremo, sin embargo las presentaciones dietticas como Inca Kola Light
se encuentran dentro del 5% que permanecer en ese mercado.(Ley de Comida Chatarra
Restringir 95% de los Productos procesados. Gestin [en lnea]. 21 de Abril del 2015)
No existe data sobre cmo sera afectada la venta del producto, sin embargo se sabe que no
afectara la totalidad del negocio, debido a que Inca Kola registra su mayora de ventas en
mbitos distantes del de los nios, como son los restaurantes y las ventas de presentaciones
familiares de su bebida.
En lo que respecta a su publicidad logramos inferir que tampoco ser totalmente afectada, ya que
el consumidor est habituado a campaas publicitando La bebida de sabor nacional", "El sabor
de tu alegra", "El sabor que nos une", "La bebida del Per", entre otros ms. Inca Kola se ha
caracterizado por explotar la imagen del boom gastronmico del Per para beneficiar la imagen
de su marca y no ha necesitado campaas agresivas que generan ansiedad, urgencia de
consumo o dependencia. ( CASTILLO Gianmarco, 2015)
Conclusiones
Internacional
La migracin peruana se ha dado de la mano con migracin de costumbres y hbitos de
consumo, como lo es la Inca Kola, La Corporacin Lindley ha respondido a la creciente demanda
externa as como al afn de expansin abriendo plantas de produccin en Chile.
El panorama de la Salud y la corriente internacional que demanda una mejora en la alimentacin
atenta a la comercializacin del producto en el largo plazo. Aumentando barreras y desalentando
el consumo.
Luego de la Adquisicin por la Coca Cola Company se perdieron 5 plantas de produccin en
EEUU, un par en Latinoamrica y una en Tailandia. Para dejar que la Coca-Cola se encargue de
la expansin en otros mercados.
Las polticas de ciertos pases para gravar con impuestos a la comida no saludable, como Mxico,
ocasionan grave dao a la industria son causales de cierres de fbricas y disminucin de
utilidades en el corto plazo.
Nacional
La Corporacin JRL ofrece una amplia gama de gaseosas adems de productos sustitutos como
nctares, aguas y bebidas isotnicas. Sin embargo, posee un bajo poder de negociacin con sus
compradores ya que en este mercado el factor precio bajo es determinante.
Existe baja elasticidad en la demanda de bebidas gaseosas, por lo que una campaa de precios
bajos para competir con sus rivales no sera de gran ayuda. En lugar de eso se crea tambin una
competencia por calidad del producto.
El clima se vuelve muy favorable para la industria de gaseosas pues por el fenmeno del nio,
habr un aumento de temperatura, por lo tanto el consumo de bebidas gaseosas aumenta.
En la venta de gaseosas se estn presentando ciertas barreras como por ejemplo la nueva Ley
de Alimentacin Saludable, con el que deben disminuir como promedio un 30% de sodio y azcar
en esas bebidas. Estos son los insumos principales de las gaseosas.
La sociedad Nacional de Industria se ver duramente golpeada por una posible reglamentacin
de la Ley de Alimentacin Saludable, obviamente las ventas de toda la cartera de productos de la
Corporacin Lindley se vern afectadas.
Empresa
Debido a que los insumos principales para preparar sus bebidas gaseosas son el agua y el
azcar, se tiene mucho cuidado a la hora de negociar con los proveedores, por ejemplo: el azcar
es un commodity y por lo tanto su precio est regido en el mercado internacional, por lo que
escapa de sus manos. Sin embargo, para conseguir mejores condiciones de negociacin se toma
la estrategia de comprar tambin en volmenes menores a proveedores pequeos muy aparte de
los dos grandes proveedores que posee.
Lindley, la empresa que vende la gaseosa Inca Kola solo en Per distribuye generalmente sus
productos hacia el rea urbana, ya que presenta siempre la publicidad de creatividad en la playa
o en otros lugares urbanizados.
Existe una mala distribucin o inversin en algunos departamentos como en Puerto Maldonado
que tienen un consumo de bebidas gaseosas del 54.1% y que todas las plantas de la corporacin
se encuentren solo en la costa.
Azcar orgnica: podra crearse una nueva Inca kola orgnica con caa de azcar cultivada
especialmente usando las tcnicas de biocultivo que promuevan la sostenibilidad de los recursos
naturales, que no use fertilizantes ni qumicos dainos para la salud y sobre todo que promueva
estructuras ms justas de trabajo permitiendo as una mejor calidad de vida para las familias que
son partcipes de esta actividad.
Recomendaciones
Internacional
Recomendamos llegar a un acuerdo con la Coca Cola Company para impulsar el crecimiento en
el mercado asitico, mercado de similar gustos gastronmicos y ms receptible a bebidas de
color claro por costumbre.
Recomendamos una estrategia de imagen corporativa, para incentivar el consumo a pesar de las
restricciones que se puedan imponer que devengan de la Ley de Alimentacin Saludable.
Nacional
Recomendamos reducir los costos de fabricacin, de tal manera que se pueda estar en
concordancia con el factor determinante de los precios bajos.
Recomendamos una campaa de publicidad agresiva que muestre todas las bondades
refrescantes y dems de las bebidas ms importantes que posee esta empresa. Adems de una
poltica de responsabilidad social empresarial con el fin de aumentar el reconocimiento y
prestigio de la misma.
Recomendamos reducir los costos de fabricacin, de tal manera que se pueda estar en
concordancia con el factor determinante de los precios bajos.
Para mayor abastecimiento de gaseosas en el Fenmeno del Nio algo necesario sera la
tercerizacin para su produccin de las bebidas gaseosas sin hacer mayores gastos.
una buena opcin es empezar a buscar productos sustitutos que puedan reemplazar tales
insumos con otros que no sean dainos a la salud.
Recomendamos una diversificacin horizontal hacia atrs, de tal manera que la misma empresa
tenga sus propias plantaciones de caa de azcar y pueda dejar de depender tanto de los
proveedores y los precios internacionales.
La empresa debera extender sus mercados en otras regiones ya que lugares como en la selva,
existe un alto consumo de bebidas gaseosas.
Crear diferentes plantas para empezar a fabricar en esas regiones para una mejor distribucin e
identificacin de los pueblos.
Efectuar una estrategia de diversificacin hacia atrs de tal manera que pueda ser la misma JRL
quien produzca su propia azcar, y an mejor sera si es que en esta produccin puedan usar las
tcnicas de biocultivo para conseguir una caa de azcar orgnica. Esto puede darle un valor
agregado muy significativo a las bebidas.
Bibliografa: