Informe Final Laura

UNIVERSIDAD RICARDO PALMA
Economic Sciences and Business Faculty
Global Business Administration School
Project Formulation of Investment
COMERCIALIZACION DE CARTERAS A BASE DE CUERO DE ALPACA
Professor: Mg.Fin. Hans F. I. Burmester Andreu
Executing Group:
 Fiorella Ledesma Granados (PD)
 Laura Malpartida Calmett (Q)
 Enrique Nuevo Alcala
 Carlos Gastelo Ortiz
 Maggy Velasquez Alva
Lima 2010 – 1
PROYECTO DE COMERCIALIZACION DE CARTERAS DE CUERO DE ALPACA
INDICE
CAPITULO I - ESTUDIO DEL MERCADO------------------------------------------------------------------------------------------ 6
1.1 DEFINICION DE LA IDEA DEL NEGOCIO---------------------------------------------------------------------------6

1.1.1 Presentación del producto------------------------------------------------------------------------------------------- 6
1.1.2 Identificación de las necesidades del mercado-----------------------------------------------------------------7
1.2 ACTIVIDADES PRELIMINARES AL ESTUDIO DE MERCADO---------------------------------------------------7

1.2.1 Selección de las fuentes de información--------------------------------------------------------------------------8
1.2.2 Identificación del mercado objetivo--------------------------------------------------------------------------------8
1.3. DEFINICION DEL MERCADO OBJETIVO----------------------------------------------------------------------------9

1.3.1 Perfil del Consumidor------------------------------------------------------------------------------------------------ 10
1.3.2 Segmentación---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 10
1.3.3 Encuesta de Mercado de Carteras a base de cuero de Alpaca---------------------------------------------13
1.3.3.1 Encuesta Piloto-------------------------------------------------------------------------------------------------- 14
1.3.3.1.1 Análisis de la Encuesta Piloto-------------------------------------------------------------------------17
1.3.3.2 Actividades de Análisis de la encuesta de mercado-----------------------------------------------19
1.3.3.2.1 .Análisis de los resultados--------------------------------------------------------------------------24
1.3.3.2.2. Conclusiones de la encuesta de mercado------------------------------------------------------48
1.5 ANÁLISIS DE LA DEMANDA----------------------------------------------------------------------------------------49

1.5.1 Proyección de la Demanda con fuentes secundarias---------------------------------------------------------49
1.6 ANALISIS DE LA OFERTA-------------------------------------------------------------------------------------------- 52

1.6.1 Identificación y análisis de la competencia---------------------------------------------------------------------52
1.6.2 Productos sustitutos y complementarios-----------------------------------------------------------------------54
1.6.3 Análisis de proyección de la Oferta-------------------------------------------------------------------------------55
1.7 ANÁLISIS DE PRECIOS----------------------------------------------------------------------------------------------------- 57

1.7.1 Factores que influyen sobre el precio----------------------------------------------------------------------------57
1.7.2 Determinación del precio para el proyecto---------------------------------------------------------------------57
1.7.3 Proyección de Precio------------------------------------------------------------------------------------------------- 58
1.8 DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA-------------------------------------------------------------------------------58

1.8.1 Calculo de la demanda potencial insatisfecha------------------------------------------------------------------58
1.8.2 Participación en el mercado del proyecto-----------------------------------------------------------------------59
1.9 ESTUDIO DE COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO------------------------------------------------------------------61
CAPITULO II – LOCALIZACION---------------------------------------------------------------------------------------------------- 63
2.1 MODELO DEL LOCAL (REQUERIMIENTOS)----------------------------------------------------------------------------63

2.1.1 Propuestas de localización de la infraestructura del negocio----------------------------------------------63
2.2. IDENTIFICACIÓN DE LOS FACTORES RELEVANTES DE LOCALIZACIÓN----------------------------------------63

2.2.1 Factores objetivos---------------------------------------------------------------------------------------------------- 63
2.2.2 Factores subjetivos:-------------------------------------------------------------------------------------------------- 64
2.3 METODOLOGÍA CUANTITATIVA PARA DEFINIR LA LOCALIZACIÓN--------------------------------------------64
1
2.4. ELECCIÓN DE LA UBICACIÓN-------------------------------------------------------------------------------------------- 68
CAPITULO III - ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA----------------------------------------------------------------------------69
3.1 FORMA SOCIETARIA DE LA EMPRESA----------------------------------------------------------------------------------69
3.2 ESTRUCTURA DE LA CAPITAL SOCIAL-----------------------------------------------------------------------------------70
3.3 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL---------------------------------------------------------------------------------------- 71

3.3.1 Organigrama----------------------------------------------------------------------------------------------------------- 71
3.3.2 Funciones--------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 71
3.4 REQUERIMIENTO DE LOS RECURSOS HUMANOS--------------------------------------------------------------------74
3.5 CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA----------------------------------------------------------------------------------------75
CAPITULO IV- TAMAÑO DEL PROYECTO DE INVERSION------------------------------------------------------------------77

4.1. VARIABLES QUE DETERMINAN EL TAMAÑO DE UN PROYECTO----------------------------------------------77
4.1.1. Disponibilidad de recursos-----------------------------------------------------------------------------------------77
4.1.1.1 Cuero de Alpaca------------------------------------------------------------------------------------------------- 78
4.1.2. Tamaño-Tecnología-------------------------------------------------------------------------------------------------- 79
4.1.3. Tamaño-Insumos y Recursos--------------------------------------------------------------------------------------82
4.1.4 Personal----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 83
4.1.5 Tamaño-Localización------------------------------------------------------------------------------------------------- 83
4.1.6. Tamaño-Inversión y Financiamiento-----------------------------------------------------------------------------84
CAPITULO V – INGENIERIA DEL PROYECTO-----------------------------------------------------------------------------------85
5.1. EL PRODUCTO: DESCRIPCIÓN Y ESPECIFICACIONES TÉCNICAS--------------------------------------------------85

5.1.1 Matriz Insumo-Producto--------------------------------------------------------------------------------------------86
5.2. SELECCIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO------------------------------------------------------------------------------87

5.2.1 Actividades del proceso de carteras de cuero de alpaca----------------------------------------------------88
5.3 REQUERIMIENTOS TECNOLÓGICOS-------------------------------------------------------------------------------------90
2
INDICE DE GRAFICOS
Grafico 1.1 Niveles Socioeconómicos de Lima Metropolitana........................................................10
Grafico 1.2 Niveles Socioeconómicos por Distritos de Lima Metropolitana....................................11
Grafico 1. 3 Modelo de Encuesta piloto..........................................................................................15
Grafico 1.4 Modelo de la Encuesta de Mercado..............................................................................20
Grafico1.5 Porcentaje del rango de edades....................................................................................23
Grafico 1.6 Porcentaje por distrito...................................................................................................24
Grafico 1.7 Porcentaje de encuestadas por estado civil...................................................................25
Grafico 1.8 Porcentaje de encuestadas según ocupación................................................................27
Grafico 1.9 Porcentaje de uso de carteras de cuero.......................................................................28
Grafico 1.10 Porcentaje de cantidad de carteras por encuestada....................................................29
Grafico 1.11 Porcentaje de encuestadas por lugar de adquisición...................................................30
Grafico 1.12 Porcentaje de encuestadas por precio a pagar............................................................31
Grafico 1.13 Porcentaje de n° de encuestadas por frecuencia de compra o renovación de carteras
.........................................................................................................................................................32
Grafico 1.14 Porcentaje de n° de encuestadas por preferencia de tamaño de carteras..................33
Grafico 1.15 Porcentaje de n° d encuestadas por respuesta sobre lo que busca en una cartera.....34
Grafico 1.16 Porcentaje de n° de respuestas según disponibilidad de adquirir el producto...........35
Grafico 1.17 Porcentaje de n° de respuestas según preferencia de colores....................................37
Grafico 1.18 Porcentaje de N° de respuestas para conocer las preferencias en el diseño...............38
Grafico 1.19 Porcentaje de n° de respuestas según cotidianidad de uso de las carteras.................40
Grafico 1.20 Porcentaje de n° de respuestas sobre qué es lo que siempre carga una mujer en su
cartera..............................................................................................................................................41
Grafico 1.21 Porcentaje de n° de respuestas sobre preferencia de las carteras con una asa o dos. 42
Grafico 1.22 Porcentaje de n° de respuestas sobre preferencia en aplicaciones en las carteras.....43
Grafico 1.23 N° de respuestas según preferencia por tipo de aplicaciones......................................44
Grafico 1.24 Porcentaje de n° de encuestadas por preferencia de marca.......................................45
Gráfico 3.1 Costos de constitución de la Empresa............................................................................74
Gráfico 5.12 Diagrama de operaciones de carteras a base de cuero de alpaca..............................85
3
INDICE DE TABLAS
Tabla 1.1 Población total por distritos del mercado objetivo..........................................................13
Tabla 1.2 Población de mujeres por distrito del mercado objetivo.................................................14
Tabla 1.3 Población por edades de mujeres de los distritos del mercado objetivo..........................14
Tabla 1.4 Numero de encuestados por distrito................................................................................16
Tabla 1.5 Numero de encuestados por Estado Civil.........................................................................16
Tabla 1.6 Numero de encuestados por edades................................................................................17
Tabla 1.7 Porcentaje de aceptación y no aceptación del producto..................................................17
Tabla 1.8 Muestra estadística..........................................................................................................20
Tabla1. 9 Rango de edades..............................................................................................................24
Tabla 1.10 N° de encuestadas por distrito.......................................................................................25
Tabla 1.11 N° de encuestadas por Estado Civil.................................................................................26
Tabla 1.12 N° de encuestadas según ocupación..............................................................................27
Tabla1.13 N° de encuestadas por uso.............................................................................................29
Tabla 1.14 Cantidad de carteras por encuestada............................................................................29
Tabla 1.15 N° de encuestadas por lugar de adquisición...................................................................30
Tabla 1.16 N° de encuestadas por precio a pagar...........................................................................31
Tabla 1.17 N° de encuestadas por frecuencia de compra o renovación de carteras......................32
Tabla 1.18 N° de encuestadas por preferencia de tamaño de carteras...........................................33
Tabla 1.19 N° de encuestadas por respuesta sobre lo que busca en una cartera............................34
Tabla 1.20 N° de respuestas según disponibilidad de adquirir el producto......................................35
Tabla 1.21 N° de respuestas según preferencia de colores..............................................................37
Tabla 1.22 N° de respuestas para conocer las preferencias en el diseño.........................................39
Tabla 1.23 N° de respuestas según cotidianidad de uso de las carteras..........................................40
Tabla1.24 N° de respuestas sobre qué es lo que siempre carga una mujer en su cartera...............42
Tabla 1.25 N° de respuestas sobre preferencia de las carteras con una asa o dos...........................43
Tabla 1.26 N° de respuestas sobre preferencia en aplicaciones en las carteras...............................44
Tabla 1.27 N° de respuestas según preferencia por tipo de aplicaciones........................................45
Tabla 1.28 N° de encuestadas por preferencia de marca.................................................................46
Tabla 1.29 Demanda de Zapatos (nuevos soles)..............................................................................48
Tabla 1.30 Filtración para obtener la demanda de carteras de cuero..............................................49
Tabla 1.31 Variables de correlación de la demanda.........................................................................50
Tabla 1.32 Proyección de la demanda..............................................................................................50
Tabla 1.33 Numero de tiendas.........................................................................................................54
Tabla 1.34 Oferta Anual por tiendas................................................................................................54
Tabla 1.35 Incremento Anual % por tienda (2009-2010)..................................................................55
Tabla 1.36 Proyección de la Oferta..................................................................................................55
Tabla 1.37 Análisis de precios de la competencia............................................................................56
4
Tabla 1.38 Proyección del Precio......................................................................................................57

Tabla 1.39 Demanda Potencial Insatisfecha.....................................................................................58
Tabla 1.40 Demanda a cubrir...........................................................................................................59
Tabla 1.41 Demanda a cubrir (2012-2014).......................................................................................59
Tabla 2.1 Factores Objetivos............................................................................................................64
Tabla 2.2 Factores Subjetivos...........................................................................................................64
Tabla 2.3 Coeficiente de ponderación.............................................................................................65
Tabla 2.4 Escala de evaluación.........................................................................................................65
Tabla 2.5 Calificación no ponderada................................................................................................65
Tabla 2.6 Calificación ponderada.....................................................................................................66
Tabla 4.1 7 Proyección de la disponibilidad del cuero por metro cuadrado por cartera..................77
Tabla 5.1 8 Matriz de Insumo – Producto........................................................................................85
5
CAPITULO I - ESTUDIO DEL MERCADO
OBJETIVO
Obtener información que nos ayude para enfrentar las condiciones del mercado, tomar decisiones
y anticipar la evolución del mismo.
1.1 DEFINICION DE LA IDEA DEL NEGOCIO
La idea nació, debido a que una integrante del grupo tiene ya cierta experiencia; Fiorella
Ledesma realiza la tercerización y comercialización de carteras y bolsos de cuerina, mediante la
venta a concesión en boutiques especializadas. Ella reduce sus costos con estos métodos,
mediante estos, no invierte en producción (mano de obra, maquinaria ni materia prima), alquiler
(local de fabricación, almacén ni boutique), venta ni comercialización (vendedoras, personal
tercero ni transporte), todo esto gracias a la tercerización de los procesos.
Nuestro objetivo es la tercerización y comercialización de carteras de cuero de alpaca

promocionándolo con el fin de liderar nuestro mercado local en un inicio, cuyo perfil será dentro
del nivel socio económico Ay B , mujeres trabajadoras, que valoren los productos de buena calidad
y de moda, que se encuentren entre los 20 a 50 años, todo esto con miras a contribuir al
desarrollo del país promoviendo y ejecutando la calidad en todos los aspectos, desde los
trabajadores, procesos productivos y comerciales, productos hasta servicios, para que los clientes
sientan total satisfacción al usar nuestras carteras, utilizando también la tercerización de procesos
de producción, comercialización y venta, proyectando a un fututo próximo nuestra propia
boutique, para que de esta manera se den cuenta de que no existe ningún otro producto mejor
en el mercado.
1.1.1 Presentación del producto

Bolsos y carteras en cueros de alpaca de gran calidad y prestigio, a prueba de agua y
garantizados de por vida, de diferentes colores y suaves texturas, manejaremos mucho la
combinación de diferentes colores, dependiendo de sus gustos y necesidades, cada detalle es
cuidadosamente terminado con minuciosa atención. Están diseñados para mujeres modernas
que quieren usar accesorios diferentes, dándole un toque de color a sus atuendos, en su
interior están forrados con sedas de buena calidad, contienen bolsillos para guardar accesorios
6
y brindar organización, creados especialmente para nuestras clientas, para dar ese toque final
a su belleza y elegancia.
1.1.2 Identificación de las necesidades del mercado
Las necesidades actuales en este mercado han cambiado durante los últimos años. Las
mujeres de hoy tienen como prioridad al comprar una cartera, no solo el aspecto de la moda,
toman en cuenta también la comodidad y organización.
La conclusión de nuestras encuestas, da como resultando que a las mujeres de hoy en día, no
utilizan las carteras como un accesorio mas, este ahora se encuentra presente en su vida
diaria; es por esto que necesitan verse bien (moda), diferenciarse de los demás productos
populares, estar cómodas y a la vez organizadas.
Por este motivo tomando en cuenta estas necesidades, hemos creado nuestras carteras de la
siguiente forma:
1. Moda: Diseños modernos

2. Originalidad: Manufacturados en cuero de alpaca
3. Mangos anatómicos, separadores y bolsillos internos
1.2 ACTIVIDADES PRELIMINARES AL ESTUDIO DE MERCADO

Para el inicio de este proyecto, fue vital conocer y aprobar a los miembros del equipo, con la
finalidad de identificar un conjunto de variables, objetivos y metas en común, que tendrán
influencia en la preparación del estudio de mercado. Los miembros que conformamos el equipo
somos:
- Fiorella Ledesma - Directora del proyecto
- Laura Malpartida - Encargada de calidad
- Carlos Gastelo
- Maggy Velasquez
- Enrique Nuevo
1.2.1 Selección de las fuentes de información

Nos basamos en métodos cuantitativos de fuentes primarias, las cuales son obtenidas
mediante las encuestas. Aunque también hemos recurrido a las fuentes de información
7
secundarias de tipo cualitativas para obtener datos históricos, opiniones y experiencias de

negocios dedicados al cuero en accesorios para damas, tal como las carteras.
Entre nuestras fuentes secundarias contamos con el internet, el estudio del mercado, fuentes
de datos del estado como son el INEI para datos demográficos de Lima asi como también del
BCR para datos referentes al PBI anual del Perú y su proyección, análisis financieros de
nuestros competidores, así también como bibliotecas, y opiniones de expertos.
Nuestras fuentes primarias se basaron en encuestas pilotos, encuesta de mercado y

entrevistas a la competencia directa; por ejemplo la visita guiada a la fábrica de Alda ubicada
en el distrito de SJM, la cual nos otorgó un panorama más detallado del negocio de las carteras
de cuero de alpaca comercializadas en lima metropolitana.
Otra fuente primaria vital para el proyecto fue la visita inesperada a las tiendas Renzo Costa,
Basement, entre otras, que nos permitió no solo conocer la oferta disponible si no que
también la frecuencia de compra de las carteras de nuestro más cercanos competidores
Es de esa manera que averiguamos como se fabrican estas carteras de donde proviene la
materia prima, los costos de la producción; hasta determinar a nuestros clientes, determinar
el perfil de estos conociendo sus gustos y preferencias para adaptarlo a las características del
producto.
1.2.2 Identificación del mercado objetivo

Al hablar de carteras hablamos de mujeres, y si agregamos el valor del cuero de la alpaca,
hablamos de mujeres de estilo de vida de un nivel socioeconómico medio-alto.
Mediante análisis con fuentes secundarias encontramos demanda no atendida en ciertos

lugares donde muchas mujeres hasta desconocían el cuero de alpaca como materia prima en
la fabricación de accesorios. Esta brecha de demanda insatisfecha también abarca un grupo
de clientes donde la demanda es atendida pero de forma parcial, las mujeres quieren
productos de calidad y materiales que otorguen cierto prestigio a quien lo porte. Muchas no
están contentas con los diseños, quieren variedad y con valor agregado.
8
1.3.DEFINICION DEL MERCADO OBJETIVO
En esta parte del capítulo definiremos quienes son parte de nuestro mercado objetivo y
cuáles han sido las razones para escogerlos, nuestro propósito es estudiar su comportamiento y
preferencias para que de esta manera brindemos un producto que cumpla con los estándares
adecuados para satisfacer sus necesidades.
Para poder hallar nuestro mercado objetivo hemos utilizado de nuestros propios criterios de
selección, herramientas de información primaria como encuestas piloto y de mercado realizada
por nosotros, información secundaria de datos estadísticos de población utilizando como fuente
principal la Asociación Peruana de Empresas de investigación de Mercados (APEIM) y El Instituto
Nacional de Estadística Nacional (INEI).
Nuestro producto lo ofreceremos en la ciudad de Lima Metropolitana en Perú, por ser la ciudad y
el país donde se ideo nuestro proyecto de negocio y que por decisión del grupo de trabajo
deseamos empezar con este proyecto en dicha zona. Al ser un producto de carteras a base de
cuero de alpaca el producto será dirigido especialmente para mujeres, otro factor de importancia
de nuestro mercado objetivo es el poder de adquisición ya que las carteras a base de cuero de
alpaca se hace de una materia prima que actualmente en el mercado está muy cotizada por su
calidad y exclusividad, también la edad será otro factor de segmentación que le explicaremos con
mayor detalle más adelante.
A continuación se presentara cual es el perfil de nuestro consumidor de carteras a base de alpaca,

para tener como base los criterios de selección del mercado; detallaremos la segmentación donde
hallaremos nuestra primera N que nos servirá para realizar nuestra encuesta piloto para conocer
la aceptación de nuestro producto que a partir de ahí obteneros lo que es nuestro tamaño de
muestra “n” donde finalmente la encuesta de mercado nos ayudara analizar con mayor
profundidad las preferencias y hábitos de consumo de nuestro consumidor.
1.3.1 Perfil del Consumidor

- Comenzamos por una visión general del mercado para luego pasar a un análisis más
detallado. Nuestro público objetivo está conformado por mujeres que adquieren
accesorios de mano como las carteras para diferentes usos y ocasiones. Dentro de
esta población profundizamos en aquella parte que busca nuestro producto, el cual
cuenta con un material innovador, de alta calidad y de bandera peruana. Aquella
9
porción de la población que opta por el cuero como materia prima en el diseño de la
cartera y por lo tanto buscan una diferenciación. Mujeres independientes que
trabajan que tengan un estilo de vida activa dentro de la oficina y también de su
sociabilidad con el entorno que le rodea donde gusten de carteras que reflejen el éxito
alcanzado, elegantes, de calidad y exclusivos, donde marquen una diferencia con los
demás.
1.3.2 Segmentación
Debido a la naturaleza de nuestro negocio, la segmentación para la venta de carteras de
cuero de alpaca puede abarcar varios tipos:
- Segmentación por nivel Socioeconómico.- Al definir nivel socioeconómico nos

referimos en cómo se divide la ciudad por variables que según estudios realizados se
consideren parte de un status social estas variables son ingresos que percibe, su lugar
de residencia, educación, ocupación, bienes o atributos de valor, patrimonios, etc.
Con estos tipos de variables hemos calificado a nuestros consumidores en la categoría
de NSE A1 Y A2, por ser niveles donde hay mayores ingresos económicos y a su vez de
mayor poder adquisitivo. Estos dos niveles representan el 5.2% de la población de
Lima Metropolitana como podemos ver en el siguiente grafico obtenido por la
Asociación Peruana de Empresas de investigación de Mercados (APEIM).
10
Grafico 1.1 Niveles Socioeconómicos de Lima Metropolitana
Niveles Socioeconomicos de Lima Metropolitana

NSE A
5.2%
NSE E
13.8%
NSE B
17.7%
NSE D
30.2%
NSE C
33.1%
Fuente: Asociación Peruana de Empresas de investigación de Mercados (APEIM)

Elaboración: Propia
- Segmentación Geografía.- Al conocer cuál es nuestro NSE nos ayudara a establecer a

que lugares de Lima Metropolitana nos dirigiremos que serán los distritos de San
Isidro, San Borja, Miraflores, La Molina y Santiago de Surco que son distritos
pertenecientes a la “Lima Moderna” donde hay mayor concentración de población de
NSE A1 y A2, que representa el 54.9% de dicho nivel socioeconómico a nivel de Lima
Metropolitana como lo describimos anteriormente, estos datos nos basamos de los
estudios realizados por APEIM, donde se muestra en el siguiente grafico.
11
Grafico 1.2 Niveles Socioeconómicos por Distritos de Lima Metropolitana
Fuente: Asociación Peruana de Empresas de investigación de Mercados (APEIM)
12
- Segmentación Demográfica.- Nuestros consumidores serán mujeres que hayan

terminados sus estudios universitarios y también que actualmente se encuentran
trabajando, y perciben de ingresos muy altos y altos en que puedan cubrir sus
necesidades y gustos; el rango de edad que consideramos dentro de estas
características será entre 25 a 50 años de edad.
- Segmentación Psicografica.- Serán mujeres que trabajen ya sea de forma dependiente
o independiente que tengan un estilo de vida activa dentro de la oficina y también de
su sociabilidad con el entorno que le rodea donde gusten de carteras que reflejen el
éxito alcanzado, elegantes, de calidad y exclusivos, donde marquen una diferencia con
los demás.
- Segmentación Conductual.- El comportamiento de nuestras consumidoras al comprar
carteras de cuero a base de alpaca deben de ser compradoras que se caractericen por
una frecuencia de consumo relativamente fuerte, que se basen su decisión de compra
por calidad y exclusividad que serán atributos que utilizaremos para una fidelidad a
futuro hacia nuestra marca.
1.3.3 Encuesta de Mercado de Carteras a base de cuero de Alpaca

Con los datos de nuestra segmentación se continuo a realizar un estudio más profundo de
nuestro mercado por el cual requerimos de informaciones de tipo primaria; por esta razón se
ejecutaron dos encuestas la primera fue una encuesta piloto que se realizo con una muestra
de 45 personas con el fin de conocer la aceptación y el rechazo del producto a ofrecer y el
segundo que fue una encuesta de mercado por muestreo en la que se requirió de calcular a
través de una formula estadística nuestra muestra “n”, con los datos obtenidos de la previa
encuesta, dándonos como resultado efectuar esta última encuesta a 89 personas para conocer
sobre el comportamiento, hábitos y preferencias de nuestras consumidoras.
Estas encuestas fueron realizadas

por los miembros del grupo de
trabajo en las zonas de nuestra
segmentación San Isidro, Santiago
de Surco, La Molina, Miraflores y
San Borja, que solo entrevistamos
13
a mujeres dentro del rango de edad de 25 a 50 años en su mayoría; en un periodo de

cuatro semanas en el cual intervino la elaboración de las encuestas, su ejecución y su
análisis.
1.3.3.1 Encuesta Piloto

Para hallar el tamaño de la nuestra “N” nos basamos de las variables utilizadas
para nuestra segmentación estas fueron variables demográficas, geográficas,
socioeconómicas, psicograficas y conductual, que se describieron anteriormente.
En este punto cuantificaremos nuestro segmento de mercado comenzando desde un

universo poblacional hasta obtener nuestra “N” poblacional que nos servirá para
poder realizar nuestra primera encuesta, que es la encuesta piloto y para el estudio de
nuestro mercado.
Establecimos que el proyecto lo ofreceremos en Lima Metropolitana que es la ciudad

con mayor población a nivel Perú que cuentan con 8 564 867 personas en su totalidad,
según el último censo realizado en el 2007 por El Instituto Nacional de Estadísticas e
Informática (INEI) que es nuestra fuente de información para datos demográficos de
nuestro estudio de mercado; a partir de ahí segmentaremos por zonas (distritos) a
nuestro mercado meta que son los distritos de La Molina, Santiago de Surco, San
Borja, San Isidro y Miraflores por ser zonas con mayor poder adquisitivo, estos
distritos representan el 7.83% de la población total de Lima, en números cuentan con
670 292 personas.
Total Habitantes de Lima Metropolitana = 8 564 867 personas
Tabla 1.1 Población total por distritos del mercado objetivo
Distritos Total habitantes %

LA MOLINA 132,498 1.55%
SAN BORJA 105,076 1.23%
SURCO 289,597 3.38%
SAN ISIDRO 58,056 0.68%
MIRAFLORES 85,065 0.99%
TOTAL 670,292 7.83%
14
Fuente: El Instituto Nacional de Estadísticas e Informática (INEI)

Luego en la siguiente tabla separamos por sexo en la cual nuestro proyecto solo nos
importaran dirigirnos hacia las mujeres esta operación nos resulta un total de 363 786
mujeres de los distritos ya mencionados que representa un 54.27% de la población de
dichas zonas.
Tabla 1.2 Población de mujeres por distrito del mercado objetivo
Distritos Total habitantes % Sexo: mujeres %

LA MOLINA 132,498 1.55% 71,043 10.60
SAN BORJA 105,076 1.23% 57,320 8.55
SURCO 289,597 3.38% 155,309 23.17
SAN ISIDRO 58,056 0.68% 32,872 4.90
MIRAFLORES 85,065 0.99% 47,242 7.05
TOTAL 670,292 7.83% 363,786 54.27
Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas e Informática (INEI)
Finalmente segmentaremos por edades dentro del rango de los 25 a 50 años de edad
que representa el 39.75% de mujeres de los distritos de La Molina, Santiago de Surco,
Miraflores, San Borja y San Isidro obteniéndonos 144 610 personas.
Tabla 1.3 Población por edades de mujeres de los distritos del mercado objetivo
EDAD:
Distritos Total habitantes % Sexo: Mujeres % 25-50 %
LA MOLINA 132,498 1.55% 71,043 10.60 28,672 7.88
SAN BORJA 105,076 1.23% 57,320 8.55 21,986 6.04
SURCO 289,597 3.38% 155,309 23.17 63,058 17.33
SAN ISIDRO 58,056 0.68% 32,872 4.90 12,216 3.36
15
MIRAFLORES 85,065 0.99% 47,242 7.05 18,678 5.13

TOTAL 670,292 7.83% 363,786 54.27 144,610 39.75
Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas e Informática (INEI)
Después de realizar la segmentación por zonas o áreas geográficas, sexo que son
mujeres y finalmente por las edades de 25 a 50 años de edad obtenemos como
resultado nuestra primera muestra, la “N” poblacional, que es 144 610 personas, este
dato nos ayudara a establecer la cantidad de personas a encuestar para nuestro
estudio de mercado.
La encuesta piloto es la primera encuesta preliminar a realizar que por objetivo es
identificar el grado de aceptación y rechazo del bien a ofrecer. Esta encuesta fue
realizada por nosotras que se efectuó durante el 14 de Abril hasta el 23 de Abril del
presente año; en el cual se elaboro la encuesta, se ejecuto en las zonas de nuestro
mercado objetivo y finalmente se hizo el análisis y la presentación de nuestros
resultados.
La encuesta se realizo a partir de la “N” poblacional donde a través de una formula nos
dio por consecuencia realizar la encuesta a 45 personas de la cual nosotros hicimos
más de lo pedido, que fueron unas 49 mujeres.
El formato de nuestra encuesta fue de dos preguntas una cerrada donde la primera se
preguntaba si estaban dispuesto de adquirir este producto y el segundo fue una
abierta en la que se pregunto qué material prefiere cuando adquiere una cartera
aparte de esas preguntas se coloco de variables como la edad, ocupación, lugar y
estado civil que nos ayudaran a permitir tener una referencia del perfil de nuestras
consumidoras. El formato de la encuesta piloto
Grafico 1. 3 Modelo de Encuesta piloto
16
1.3.3.1.1 Análisis de la Encuesta Piloto

La encuesta como ya se menciono fueron realizadas a 49 personas de sexo
femenino. Los resultados se mostraran a continuación:
Por lugar de la encuesta: Donde fueron los lugares donde se realizaron con mayor
exactitud la encuesta.
Tabla 1.4 Numero de encuestados por distrito
N° de
encuestado
Lugar s %
Miraflores 7 14.29%
San Borja 9 18.37%
San Isidro 6 12.24%
La Molina 6 12.24%
Surco 21 42.86%
Total 49 100.00%
17
Por Estado Civil: Conocer sus estados civil de los consumidores que nos sirve
como una característica de nuestro mercado.
Tabla 1.5 Numero de encuestados por Estado Civil
N° de
encuestado
Estado Civil s %
Conviviente 1 2.04%
Viuda 2 4.08%
Divorciada 3 6.12%
Casada 19 38.78%
Soltera 24 48.98%
Total 49 100.00%
Por rango de edad: Cual es la edad donde hay mayor concentración de compra y
aceptación del producto.
Tabla 1.6 Numero de encuestados por edades
N° de
encuestado
Edades s %
menos de 25 5 10.20%
25-30 17 34.69%
30-35 7 14.29%
35-40 6 12.24%
40-45 5 10.20%
45-50 2 4.08%
50 a mas 7 14.29%
Total 49 100.00%
Pregunta N°1 ¿Compraría usted carteras a base de cueros de alpaca?
18
Tabla 1.7 Porcentaje de aceptación y no aceptación del producto
N° de
encuestado
Rpta s %
Si 31 63.27%
No 18 36.73%
Total 49 100.00%
En esta pregunta obtendremos la aceptación y rechazo del producto y observando

estos resultados obtenemos que más del 50% acepta nuestro producto, este
resultado es muy beneficioso para la ejecución y conformidad del producto en el
mercado potencial.
Pregunta N° 2 ¿Cuándo compra carteras de que material prefiere?
Al ser una pregunta abierta hubieron varios tipos de respuestas entre ellos fueron
de que prefieren comprar crateras de cuerina o tela y también la mayor parte de
sus respuestas fue que al realizar la compra se basan en el diseño y originalidad de
la cartera sin importar el material q sea.
De esta manera concluimos sobre cómo se realizo la encuesta piloto de mercado

conociendo datos importantes de las características como es la edad o su estado
civil de nuestras consumidoras y también obteniendo datos de aceptación (p) y
rechazo (q) que nos servirán para hallar nuestra muestra para la realización de la
encuesta de mercado que describiremos a continuación.
1.3.3.2 Actividades de Análisis de la encuesta de mercado

El proyecto de carteras, es un proyecto que tiene como objetivo la
comercialización y tercerización de carteras hechas a base de cuero de alpaca. Por
tal motivo fue de vital importancia hacer un estudio previo, encuestando al que
consideramos en primera instancia nuestro mercado objetivo es decir las mujeres
entre 25 y 50 años de un NSE A, luego del primer sondeo estipulamos nuestra
muestra de 89 personas a las que procedimos a encuestar en las ciudades de San
Borja, Surco, La Molina, Miraflores y San Isidro, principalmente, sacando el análisis
correspondiente y focalizando ahora si con mayor certeza a un mercado objetivo
determinado.
19
Además este estudio permitió establecer parámetros de gustos de nuestros

potenciales clientes con respecto a tamaños diseños colores distribución entre otras
características que son vitales al momento de la compra y que buscan aumentar la
percepción positiva de nuestro producto y así incentivar su decisión de compra.
Otro punto fundamental fue el de los establecimientos donde las carteras eran
adquiridas ya que era necesario, además de generar una expectativa por los
parámetros de gustos, colocar en los puntos de ventas adecuados el producto; para
ello nos valimos de los puntos de ventas más concurridos como son las Boutiques,
Centros comerciales, tiendas por dpto., etc.
Finalmente cabe recalcar que al ser una muestra pequeña posee un margen de error
del 10 % pero que debido al exhaustivo trabajo para formular las preguntas
adecuadamente y en un contexto que pueda favorecer el estudio y la posterior
concreción del proyecto, consideramos esta encuesta una guía válida a la cual nos
podemos ceñir para continuar con la realización del proyecto
El resultado final ha sido obtenido de la población objetivo siguiendo la fórmula del

caculo del tamaño de la muestra, donde “n” es igual a 89 encuestadas, a partir de
este dato pretendemos obtener una idea de cómo piensan, y que formar un perfil
de la mayor parte de N.
Formula de Tamaño de la muestra:
n= Z2 * N*p*q
(E2 (N-1)}+ {Z2*p*q)
Donde:
Z (Nivel de confianza de la encuesta) = 1.96
E (Porcentaje de error de la encuesta) = 10%
p (Porcentaje de aceptación del producto) = 63.27%
q (Porcentaje de no aceptación del producto) = 36.73%
N (Población de Surco de 18 a más de 60 años) = 144,610
20
A continuación presentamos el cuadro de la muestra estadística, donde a partir de

el numero de encuestas realizadas se obtiene los resultados de una población
objetivo de 144,610, donde el margen de error cae en un 10%, con un probabilidad
de aceptación (p) de 63.27% lo cual es favorable superando a la probabilidad de
rechazo (q) que cuenta con un porcentaje de 36.73%.
N (Población objetivo) 144,610

E (Margen de error estadístico) 10%
z (numero de errores estándar) 1.96
p (Probabilidad de aceptación) 63.27%
q (probabilidad de rechazo) 36.73%
MUESTRA ESTADISTICA "n" 89
Tabla 1.8 Muestra estadística
Ahora damos paso a la encuesta de mercado punto por punto con sus respectivos
objetivos por pregunta, así como el análisis de cada una de las respuestas obtenidas
de la muestra estadística “n”.
El modelo consta de 17 preguntas específicas con alternativas y unas opciones de

respuesta libre. Mientras que en el encabezado muestra 5 preguntas de
segmentación base para la elección de las encuestadas. Formando un total de 22
preguntas.
Grafico 1.4 Modelo de la Encuesta de Mercado
21
22
23
1.3.3.2.1 .Análisis de los resultados

A continuación presentamos la tabulación de las preguntas y sus respectivas
respuestas en base a lo obtenido en la encuesta, para determinar nuevos objetivos
y modificar algunos elementos que no esté acorde a lo que pide nuestro
segmento.
Rango de edades
24
1% Objetivo: Conocer el rango de

7%
18% edades de las mujeres encuestadas.
11%
18 - 25
Tabla1. 9 Rango de edades
26 - 30
N° de 31- 35
8%
EDADES encuestadas 36 - 40
41 - 45
18 - 25 16 46 - 50 Grafico1.5 Porcentaje del rango de edades
51 - 55
26 - 30 28 61 - 65
15% 31%
31- 35 8
36 - 40 13
9%
41 - 45 7
46 - 50 10
51 - 55 6
61 - 65 1
TOTAL 89
Análisis: El mayor número de mujeres encuestadas se encuentra en el rango de 26

a 30 años mientras que el menor rango se encuentra entre los 61 y 65 años.
Teniendo una aglomeración en un sector más joven y con gustos modernos.
Distritos
Objetivo: Conocer el distrito más representativo de la encuesta y el de menor

peso.
25
Tabla 1.10 N° de encuestadas por distrito
DISTRITO N° de encuestadas
La Molina 7
Miraflores 9
San borja 9
San Isidro 21
Santa Anita 1
Surco 41
Villa Maria del 1
triunfo
TOTAL 89
Grafico 1.6 Porcentaje por distrito
1%
8%
10%
La Molina
Miraflores
10% San borja
46%
San Isidro
Santa Anita
Surco
Villa Maria del triunfo
24%
1%
Análisis: Es el distrito de
Surco quien cuenta con un potencial de clientes. Teniendo como descarte zonas
como Santa Anita y Villa María del Triunfo. Los otros lugares son zonas mas
26
exclusivas por lo que debemos enfocarnos más en ellas, ya que buscamos entre
otras características, distinción.
Estado Civil
Objetivo: Conocer el estado civil más representativo del número de mujeres

encuestadas.
Tabla 1.11 N° de encuestadas por Estado Civil
N° de
ESTADO CIVIL encuestadas
Casada 29
Soltera 50
Viuda 3
Divorciada 7
TOTAL 89
Grafico 1.7 Porcentaje de encuestadas por estado civil
8%
3%
33%
casada
soltera
viuda
divorciada
56%
Análisis: El mayor número de mujeres encuestadas se encuentra dentro de las

solteras. Las cuales en su mayoría son mujeres independientes y jóvenes. Esto nos
puede dar una señal de cómo enfocar el producto hacia su estilo de vida.
27
Ocupación
Objetivo: Conocer la profesión más representativa del número de mujeres

encuestadas
Tabla 1.12 N° de encuestadas según ocupación
OCUPACIÓN N° de encuestadas
Abogada 4
Administradora 8
Ama de casa 5
Analista 2
Arquitecta 1
Asesora de seguros 1
Asistente 5
Consultora 3
Contadora 3
Diseñadora 3
Doctora 2
Economista 2
Profesora 21
empleada 3
enfermera 1
empresaria 1
estudiante 8
independiente 1
ingeniera 4
periodista 1
secretaria 4
psicologa 1
sistemas 1
trabajadora social 2
traductora 2
TOTAL 89
28
Grafico 1.8 Porcentaje de encuestadas según ocupación
11 2 2 4
4 8
1
Abogada Administradora
4
5 Ama de casa Analista
1 Arquitecta Asesora de seguros
2 Asistente Consultora
8 1 Contadora Diseñadora
1 Doctora Economista
Profesora empleada
5
enfermera empresaria
1
1 estudiante independiente
3 3 ingeniera periodista
secretaria psicologa
3 sistemas trabajadora social
3 traductora
2
21 2
Análisis: La profesión más representativa del número de mujeres encuestadas son

las profesoras. Pero no debemos olvidar que son las mujeres de negocio las más
29
poderosas al momento de comprar un bolsa y las cuales proclaman lujo al

llevarlos, debemos analizar los otros porcentajes para tener un equilibrio que vaya
acorde a nuestro objetivo.
Pregunta N° 1 ¿Usa carteras de cuero?
Objetivo: Conocer el porcentaje de mujeres que adquieren carteras de cuero.
Tabla1.13 N° de encuestadas por uso
Grafico 1.9 Porcentaje de uso de carteras de cuero

RPTAS N° DE ENCUESTADAS
NO
SI 16% 75
NO 14
SI NO
TOTA
L 89
SI
84%
Análisis: El 84.27% de nuestra muestra adquiere carteras de cuero, una cifra

totalmente satisfactoria que nos permitirá en un futuro cercado determinar la
capacidad de oferta que podemos lanzar.
Pregunta N° 2 ¿Cuántas carteras posee?
Objetivo: Apreciamos el porcentaje de mujeres según el número de carteras

que poseen.
Tabla 1.14 Cantidad de carteras por encuestada
30
N° DE
RPTAS ENCUESTADAS %
3 18 20.22%
4 10 11.24%
5 15 16.85%
Otros (menos) 1 1.12%
Otros (más) 45 50.56%
TOTAL 89 100.00%
Grafico 1.10 Porcentaje de cantidad de carteras por encuestada
Otros (más)
Otros (menos)
0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00%
Análisis: Los resultados nos muestran que la mayor parte de la población más de
un 50% tiene más de 5 carteras. Esto muestra el poder adquisitivo de nuestro
segmento y la capacidad de repetir una venta.
Pregunta N° 3 ¿Donde las adquiere?
Objetivo: El cuadro muestra el porcentaje de personas que adquieren sus carteras

en los diferentes establecimientos de nuestro interés.
Tabla 1.15 N° de encuestadas por lugar de adquisición
N° DE
RPTAS ENCUESTADAS %
Tiendas por
Dpto. 50 54%
Boutiques 29 32%
Internet 0 0%
Otros 13 15%
TOTAL 89 100%
31
Grafico 1.11 Porcentaje de encuestadas por lugar de adquisición
Otros
15%
Tiendas por Dpto. Boutiques

Tiendas por Dpto.
54%
Boutiques
31%
Internet Otros
Análisis: El 54% opta por comprar carteras de cuero en tiendas por departamento
seguido por las boutiques con 32%, estos son lugares de abastecimiento de
carteras para nada despreciables. Con esta data podemos determinar nuestras
principales tiendas boutique.
Pregunta n°4 ¿Cuánto gasta por una cartera? (en soles)
Objetivo: Conocer cuánto están dispuestos a pagar o pagan nuestros usuarios por
una cartera de cuero y de esta tener una referencia del precio de nuestro
producto.
Tabla 1.16 N° de encuestadas por precio a pagar
RPTAS N° DE ENCUESTADAS %
Hasta 50 10 10.11%
50-100 23 25.84%
100-150 22 24.72%
32
150-200 24 26.97%
Más de 200 10 11.24%
TOTAL 89 100.00%
Grafico 1.12 Porcentaje de encuestadas por precio a pagar.
11% 11%
Hasta 50
50-100
27% 26% 100-150
150-200
Mas de 200
25%
Análisis: De acuerdo a nuestro mercado estudiado las mujeres pagan en un

promedio entre 100 a 200 soles por cartera, es decir que el precio de nuestro
producto oscilara entre esas cantidades.
Pregunta n°5 ¿Con que frecuencia compra o renueva sus carteras?
Objetivo: Saber cada cuanto tiempo nuestros usuarios compran una nueva cartera
para conocer como seria la rotación de diseños o tendencias de nuestro producto.
Tabla 1.17 N° de encuestadas por frecuencia de compra o renovación de carteras
3 meses 13 14.61%
6 meses 26 29.21%
9 meses 21 23.60%
Anual 20 22.47%
Otros 9 10.11%
33
TOTAL 89 100.00%
Grafico 1.13 Porcentaje de n° de encuestadas por frecuencia de compra o renovación de carteras
10%
15%
22% 3 meses
6 meses
9 meses
Anual
29% Otros
24%
Análisis: El 29% cada de la población señalo que cada 6 meses compran una nueva
cartera y el 24% cada 9 meses estos datos nos dicen que sería preferible para
nosotros en lanzar dos veces al año nuevos diseños y tendencias en carteras de
cuero de alpaca.
Pregunta n°6 ¿Qué tamaño de carteras prefieres?
Objetivo: Conocer sobre la preferencia en cuanto a tamaño de las carteras.
Tabla 1.18 N° de encuestadas por preferencia de tamaño de carteras
Grandes 35 39.33%
Medianas 48 53.93%
Pequeñas 6 6.74%
TOTAL 89 100.00%
34
Grafico 1.14 Porcentaje de n° de encuestadas por preferencia de tamaño de carteras
7%
39%
Grandes
Medianas
Pequeñas
54%
Análisis: Los resultados nos indican que el 54% prefiere de carteras medianas seguido
por carteras grandes que representa el 39% de nuestro mercado. Este dato es de
suma importancia al momento de establecer un estándar en la producción.
Pregunta n°7 ¿Qué es lo que busca en una cartera? (Múltiple respuesta)
Objetivo: Saber más sobre el comportamiento de nuestros clientes y en que atributos

o características se basan al comprar este tipo de productos.
Tabla 1.19 N° de encuestadas por respuesta sobre lo que busca en una cartera.
N° DE ENCUESTADAS (VARIAS
RPTAS POR RESPUESTAS)
Diseño 44
Calidad 41
Marca 11
Practicidad 21
Precio 23
Exclusivida
d 27
Comodidad 27
Otros 0
35
Grafico 1.15 Porcentaje de n° d encuestadas por respuesta sobre lo que busca en una cartera
14%
23%
Diseño
14% Calidad
Marca
Precticidad
Precio
Exclusividad
Comodidad
12% 21% Otros
11% 6%
Análisis: El diseño y la calidad son características muy importantes para nuestros

clientes y podemos determinar el tipo de posicionamiento que nos basaremos para
la promoción del producto.
Pregunta n°8 ¿Estaría dispuesto a adquirir este producto en adelante?
Objetivo: Saber el deseo de adquisición.
Tabla 1.20 N° de respuestas según disponibilidad de adquirir el producto
Grafico 1.16
Si 80 89.89%
No 9 10.11%
TOTA
L 89 100.00%
36
Grafico 1.16 Porcentaje de n° de respuestas según disponibilidad de adquirir el producto
10%
Si
No
90%
Análisis: Tenemos una aceptación de nuestro producto en un 90% es decir

tenemos a la mayoría del mercado. Existe una brecha no satisfecha que podemos
cubrir con nuestro producto de diferentes características a los convencionales.
37
Pregunta N° 9 ¿Qué diseño de colores es de su preferencia? (puede elegir más de

una opción)
Objetivo: Saber la preferencia de colores
Tabla 1.21 N° de respuestas según preferencia de colores
N° DE
RPTAS ENCUESTADAS %
Brillosos 11 12.36%
brillosos -sobrios 4 4.49%
brillosos-llamativos 1 1.12%
brillosos-pastel 2 2.25%
DE TODO 2 2.25%
llamativos 1 1.12%
llamativos-pastel 2 2.25%
opacos 10 11.24%
opacos-brillosos 1 1.12%
opacos-brillosos-
sobrios 1 1.12%
opacos-pastel 1 1.12%
opacos-sobrios 3 3.37%
pastel 11 12.36%
pastel y sobrios 1 1.12%
Sobrios 33 37.08%
sobrios y brillosos 1 1.12%
Sobrios-llamativos 1 1.12%
sobrios-opacos 1 1.12%
sobrios-pastel 2 2.25%
TOTAL 89 100.00%
38
Grafico 1.17 Porcentaje de n° de respuestas según preferencia de colores
1% 1% 1% 2%
12% Brillosos
brillosos -sobrios
brillosos-llamativos
4% brillosos-pastel
1%DE TODO
2% llamativos
2% llamativos-pastel
opacos
1%
37% 2% opacos-brillosos
opacos-brillosos- sobrios
opacos-pastel
11% opacos-sobrios
pastel
pastel y sobrios
Sobrios
1% sobrios y brillosos
3% 1% Sobrios-llamativos
12% 1% sobrios-opacos
1%
sobrios-pastel
Análisis: Podemos determinar la gran cantidad de diseños que podemos fabricar

para poder satisfacer las necesidades de cada cliente, y descartar algunos con
bajos porcentajes. Podemos empezar agregando estas características al perfil del
producto.
39
Pregunta N° 10 Prefiere carteras en:
Objetivo: Saber la preferencia de tonalidades
Tabla 1.22 N° de respuestas para conocer las preferencias en el diseño.
N° DE
RPTAS ENCUESTADAS %
De todo 4 4.49%
Dos o más colores en diferentes tonalidades 4 4.49%
Dos o más colores en diferentes tonos
respectivamente 14 15.73%
Un solo color 4 4.49%
Un solo color en varios tonos 26 29.21%
Un solo color en varios tonos, dos o más colores en
mismo tonos respectivamente 1 1.12%
Un solo color y tono 34 38.20%
Un solo color y tono, un solo color en varios tonos,
dos o más colores en mismo tonos respectivamente 1 1.12%
Un solo color, dos o más colores en mismo tonos
respectivamente 1 1.12%
TOTAL 89 100.00%
Grafico 1.18 Porcentaje de N° de respuestas para conocer las preferencias en el diseño
40 34
35
30 26
25
20 14
15
10 4 4 4
5 1 1 1
0
Análisis: En base a estos datos, se determinar el diseño de colores y estilos de las

carteras obteniendo una gama de modelos los cuales podrán satisfacer a
diferentes gustos, otorgando variedad.
40
Pregunta N° 11 ¿Cuál es el uso más cotidiano que le da a sus carteras? (puede

elegir más de una opción)
Objetivo: Saber la preferencia de lugares de uso. Conocer el perfil de las mujeres,

para determinar qué clase de carteras usan y en qué lugares y/o para que
ocasiones.
Tabla 1.23 N° de respuestas según cotidianidad de uso de las carteras
cenas 2 2.25%
En la calle 3 3.37%
En la calle y oficina 5 5.62%
Fiestas 1 1.12%
fiestas,universidad 1 1.12%
fiestas-oficina-cenas 1 1.12%
instituto-trabajo 1 1.12%
Oficina, Reunion y fiestas 1 1.12%
oficina 13 14.61%
oficina, cenas, fiestas 1 1.12%
Oficina, fin de semana (sport) 1 1.12%
oficina, reuniones, cenas, fin de semana 1 1.12%
Oficina, reuniones, fiestas 2 2.25%
oficina-cenas 4 4.49%
Oficina-Reuniones 9 10.11%
Oficina-Reuniones-cenas 9 10.11%
reuniones 5 5.62%
Reuniones -Cenas 2 2.25%
reuniones -fiestas 1 1.12%
siempre 9 10.11%
trabajo 2 2.25%
univeridad-oficina 2 2.25%
Universidad 11 12.36%
Universidad, oficina, reuniones, fiestas y cenas 1 1.12%
Universidad, oficina, reuniones,fiestas, salidas 1 1.12%
TOTAL 89 100.00%
41
Grafico 1.19 Porcentaje de n° de respuestas según cotidianidad de uso de las carteras
Universidad, oficina, reuniones,fiestas, salidas 1

1
Universidad 11
2
trabajo 2
9
reuniones -fiestas 1
2
reuniones 5
9
Oficina-Reuniones 9
4
Oficina, reuniones, fiestas 2
1
Oficina, fin de semana (sport) 1
1
oficina 13
1
instituo-trabajo 1
1
fiestas,universidad 1
1
En la calle y oficina 5
3
cenas 2
0 2 4 6 8 10 12 14
Análisis: Podemos determinar el perfil de nuestros clientes mediante el cual

podemos reforzar los datos anteriores para el diseño de las carteras. Las mujeres
en general no usan una cartera para un solo lugar y/o ocasión, al ser tan
multifacéticas, damos fe con estos resultados que una mujer usa carteras en más
de una ocasión.
Pregunta n° 13 Por lo general ¿Qué es lo que siempre carga en su cartera?
Objetivo: Determinar mediante las respuestas obtenidas, el diseño interior de las

carteras, si tendrán compartimientos para algunos de elementos encontrados en
los resultados u otro tipo de adiciones.
42
Tabla1.24 N° de respuestas sobre qué es lo que siempre carga una mujer en su cartera
RPTAS N° DE ENCUESTADAS (VARIAS POR RPTAS)

BILLETERA 73
LLAVES 60
CELULAR 72
AGENDA 62
LAPICERO 47
MAQUILLAJE 62
OTROS 35
Grafico 1.20 Porcentaje de n° de respuestas sobre qué es lo que siempre carga una mujer en su cartera
35
73
62
BILLETERA
LLAVES
CELULAR
60 AGENDA
LAPICERO
MAQUILLAJE
47
OTROS
72
62
Análisis: Al ser mujeres en su mayoría trabajadoras, necesitan carteras que se

adapten a sus profesiones y estilos de vida.
43
Pregunta n° 14 ¿Prefiere carteras con una asa ó dos asas?
Objetivo: Determinar un estándar en la fabricación de carteras, conociendo

las preferencias entre estas dos.
Tabla 1.25 N° de respuestas sobre preferencia de las carteras con una asa o dos
UNA ASA 16
DOS ASAS 73
TOTAL 89
Grafico 1.21 Porcentaje de n° de respuestas sobre preferencia de las carteras con una asa o dos.
18%
UNA ASA
DOS ASAS
82%
Análisis: En su mayoría son las carteras de dos asas las que están más, debido en
muchos casos a su distinción y elegancia. Podemos considerar esta respuesta
como un clásico en este tipo de accesorio.
44
Pregunta n° 15 ¿Le gusta las carteras con aplicaciones?
Objetivo: Conocer las tendencias en aplicaciones, para adaptarlas a las carteras

como motivo de decorado y diseño. Determinar costos de materiales extras al
producto principal (valor agregado).
Tabla 1.26 N° de respuestas sobre preferencia en aplicaciones en las carteras.
Si 67
No 22
TOTAL 89
Grafico 1.22 Porcentaje de n° de respuestas sobre preferencia en aplicaciones en las carteras
25%
Si
No
75%
Análisis: La tendencia por las aplicaciones es clara, estamos seguros que la

inversión en las aplicaciones será gratificante para nuestras futuras clientes.
(En caso la respuesta sea "si", continua con la sgte. Pregunta)
45
Pregunta n° 16 ¿Qué aplicativos es de su preferencia?
Objetivo: Determinar mediante las alternativas, el perfil de la cliente, cálculo

de los costos de acabado del producto y poner énfasis en el diseño.
Tabla 1.27 N° de respuestas según preferencia por tipo de aplicaciones.
N° D ENCUESTADAS ( VARIAS POR

RPTAS RESPUESTA)
PLATA 40
METAL 27
BRONCE 11
OTROS 2
MARCARON "NO" EN
LA PREGUNTA 16 22
Grafico 1.23 N° de respuestas según preferencia por tipo de aplicaciones
22
40
PLATA
2 METAL
BRONCE
OTROS
MARCARON
11
27
Análisis: Las opciones cuentan con una brecha de preferencia no muy grande, por
lo cual será decisivo en el momento del diseño tomar en cuenta estas respuestas
para definir los diseños y diversificar los detalles.
46
Pregunta N°17 ¿Qué marca de carteras es de su preferencia?
Objetivo: Conocer la preferencia de carteras por marca
Tabla 1.28 N° de encuestadas por preferencia de marca
Renzo Costa 39
Alda 11
Gucci 9
Otros 30
TOTAL 89
Grafico 1.24
Porcentaje de n° de
encuestadas por
preferencia de marca
34%
44% Renzo Costa

Alda
Gucci
Otros
10%
12%
47
Análisis: El 44% considera a Renzo Costa que sus modelos de carteras son de su
preferencia seguido por un 34% donde escogen otras marcas de carteras como
Basement, Nine west y también una buena parte de la población opto por no tener
preferencia alguna por ninguna marca.
1.3.3.2.2. Conclusiones de la encuesta de mercado

De acuerdo a las encuestas de mercado podemos concluir que:
a) El 89 % de la población encuestada posee o utiliza carteras de cuero, lo cual

demuestra una afinidad al material propuesto para la fabricación de las
carteras
b) El lugar donde las encuestadas suelen concurrir para adquirir sus carteras con
las tiendas por dpto. ; por lo tanto en dichos puntos de venta se deben colocar
el mayor número de carteras posible, con el objetivo de que estén al alcance
de nuestro público objetivo.
c) Otro factor preponderante es el del precio, obteniendo como resultado un
precio que fluctúa entre los 100 y 200 nuevos soles, dicho de otra manera la
fabricación de carteras de cuero de alpaca no pueden exceder bajo ningún
lineamiento la barrera de los 200 soles ya que escaparía a las posibilidades de
la gran mayoría de nuestro público objetivo.
d) Con respecto al tamaño preferido por nuestro mercado encontramos que las
carteras medianas son las de mayor preferencia por el público femenino
encuestado, siendo de consideración para la fabricación de las carteras.
e) Un punto vital es la de la eventual aceptación de nuestro producto en un 90%
lo que estaría abriendo las puertas a las realización y culminación del
proyecto.
f) Con respecto al diseño la tendencia lo marcan los colores sobrios, en un solo
color ya sea en uno solo o en varios tonos, surgiendo después una
combinación exquisita con brillos opacos etc. partiendo de dicha premisa.
48
g) Finalmente podemos concluir que el estudio de mercado ofrece unos

parámetros específicos acerca de los gustos de nuestros clientes potenciales
que deben servir como guía para la elaboración de las encuestas tomando en
cuenta los factores precios lugar, etc.
1.5 ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Analizaremos a partir de fuentes secundarias, utilizando como fuente el Ministerio de

Producción, sobre cómo ha sido el comportamiento de la demanda en los últimos años para que
de esta manera podemos realizar la proyección de la demanda haciendo uso de la regresión lineal.
En el caso de nuestro producto, carteras a base de cuero de alpaca, no hay registro de datos
históricos sobre la demanda por lo tanto estamos considerando un producto complementario que
son los zapatos de cuero para el análisis de la demanda y la proyección de esta. Escogemos los
zapatos de cuero por ser un accesorio o prenda de igual de importancia al igual que las carteras de
cuero de las mujeres.
1.5.1 Proyección de la Demanda con fuentes secundarias
Tabla 1.29 Demanda de Zapatos (nuevos soles)
Año Demanda de zapatos

(nuevos soles)
1998 983,239,000
1999 815,885,000
2000 710,045,000
2001 683,570,000
2002 501,454,000
2003 369,608,000
2004 389,780,000
2005 407,123,000
2006 466,345,000
49
2007 556,936,000
2008 607,990,000
Fuente: Ministerio de Producción
En el cuadro tenemos sobre el crecimiento de producción en nuevos soles de los zapatos de

cuero que es la información que conseguimos para poder realizar la proyección pero para
saber cuál va ser la proyección de carteras de cuero tendremos que realizar una filtración de
datos, primero consideramos que el estudio tenemos que realizar por unidades por lo tanto
un promedio de precio de zapatos de cueros es de 300 nuevos soles es así que nos da nuestra
primera filtración para obtener la demanda de zapatos en unidades, luego consideramos que
el 70% de la producción son zapatos para mujeres que preguntando en las tiendas y haciendo
estudio ocular y oral llegamos la conclusión que más se realiza producción para zapatos de
mujeres y también sus mayores ventas de los locales de calzado son destinadas a las mujeres,
luego de tener esta filtración consideramos que por cada zapato tenemos dos carteras de
cuero como mínimo, este dato lo sacamos realizando preguntas a mujeres sobre carteras y
calzado y la mayoría nos responde que tienen más carteras de cuero que zapatos por la
búsqueda de combinación entre las prendas y de esta manera tenemos la demanda de
carteras de cuero. Esta filtración la mostramos en la siguiente tabla.
Tabla 1.30 Filtración para obtener la demanda de carteras de cuero
Demanda Demanda
de de zapatos
Año Demanda de zapatos para Demanda
zapatos (nuevos (unidades mujeres de carteras
soles) ) (unidades) (unidades)
1998 983,239,000 3,277,463 2,294,224 4,588,449
1999 815,885,000 2,719,617 1,903,732 3,807,463
2000 710,045,000 2,366,817 1,656,772 3,313,543
2001 683,570,000 2,278,567 1,594,997 3,189,993
2002 501,454,000 1,671,513 1,170,059 2,340,119
2003 369,608,000 1,232,027 862,419 1,724,837
2004 389,780,000 1,299,267 909,487 1,818,973
2005 407,123,000 1,357,077 949,954 1,899,907
2006 466,345,000 1,554,483 1,088,138 2,176,277
2007 556,936,000 1,856,453 1,299,517 2,599,035
2008 607,990,000 2,026,633 1,418,643 2,837,287
50
Fuente: Ministerio de Producción

Con estos datos que hemos filtrado podemos ya realizar nuestra proyección de la demanda
en los próximos años que para continuar con esto necesitaremos de dos variables para
realizar la correlación de la demanda que para el estudio estamos considerando la inflación y
el PBI per cápita que son datos importantes que nos ayudaran a conocer sobre el
comportamiento de consumo y nivel de compra del país.
Tabla 1.31 Variables de correlación de la demanda
PBI per Inflación

Año
capita (U$$) %
1998 2,642 6
1999 2,735 3.73
2000 4,400 3.7
2001 4,550 -0.1
2002 4,800 1.1
2003 4,800 2.3
2004 5,100 3.7
2005 5,600 3.8
2006 6,000 1.6
2007 6,600 2.1
2008 7,600 1.8
Fuente: MEF
Los resultados de la correlación fueron las siguientes:

Correlación múltiple de los años con la inflación: 0.686672
Correlación múltiple de los años con el PBI per cápita: 0.684903
De esta forma proyectaremos la demanda en función de la inflación, la ecuación para esta

proyección será la siguiente:
Y= 3076471.85326 + (323.1125753 x año) + (-322130.306349745 x inflación)
51
Tabla 1.32 Proyección de la demanda
Demanda
de
Inflacio
Año carteras
n%
(unidades
)
3,611,64
2009 4 5.8
4,142,78
2010 4 3.1
4,280,64
2011 7 2.8
4,385,73
2012 7 2.7
4,507,21
2013 4 2.5
4,563,14
2014 4 2.7
Con esta última tabla tenemos la demanda proyectada de carteras de cuero, que para nuestro
análisis del proyecto consideraremos los últimos cuatro periodos.
1.6 ANALISIS DE LA OFERTA
1.6.1 Identificación y análisis de la competencia

El mercado de artículos de cuero es cada vez más amplio, desde nuestra perspectiva
hemos reducido nuestro ambiente de negocio a accesorios de cuero para mujeres,
carteras. Las empresas están mejorando la calidad y diseño de sus artículos de cuero,
muchas tienen dificultades en obtener proveedores que les aseguren materia prima de
primera.
Los competidores locales está formando por empresas que cuentan con años de
experiencia en el negocio, muchos de ellos cuentan con sus propias boutiques donde
ofertan entre otros accesorios femeninos, las carteras de cuero.
Nuestros principales competidores son:
Renzo costa.- Es una sociedad anónima, dedicada a la fabricación y comercialización de

artículos de piel. Cuenta 13 proveedores de cuero nacionales y extranjeros (en ciertos
52
casos se usa cuero ovino para la vestimenta, en otros, cuero de vacuno para carteras y
billeteras).
Son 20 las tiendas comerciales con las que cuenta actualmente Renzo Costa. Y 3 locales
comerciales más son los que piensan abrir en provincias. Sus cifras van desde $ 85 es el
costo de una cartera simple en Europa. En el 2008 facturó cerca de $ 10 mil. La mayoría
de ventas fueron para Ecuador.
Algunos de sus Productos y/o Servicios Ofrecidos:
- Prendas de Vestir
- Maletas y Maletines
- Billeteras
- Correas
- Casacas
- Carteras de Cuero
Alda.- Empresa dedicada a la fabricación y comercialización de artículos de cuero. Con más

de 36 años de experiencia, la empresa sigue adelante ofreciendo a sus clientes productos
de calidad y un servicio exclusivo de Post venta. Alda opta por proveedores colombianos.
- Carteras (destacan los bolsos amplios y las grandes carteras que siguen la
tendencia europea pero adaptada al mercado local; sin dejar de lado las carteras
clásicas.
Todos estos productos cuentan con accesorios bañados en oro de 24 kilates y en
níquel)
- Billeteras
- Maletines
- Accesorios
- Servicio post-venta
Paez.- Empresa peruana de calzado y carteras, para damas, en las líneas de vestir y casual.
Sus productos son elaborados bajo un estricto control de calidad y con las materias primas
53
e insumos de la más alta calidad del Perú y el mundo. Algunas de sus tiendas se ubican
dentro de distritos como Miraflores (Larcomar y una tienda en la avenida Shell 281).
También en los centros comerciales, como CC. Jockey plaza y CC. Plaza San Miguel.
- Calzado
- Carteras
- Billeteras
Foresta.- Es una empresa fabricante de calzado y artículos en cuero para Damas y

Caballeros. Cuento con el servicio de venta directa a distribuidores.
- Calzado para Damas

- Sandalias
- Calzado de Vestir
- Correas para Damas
- Carteras
- Artículos de Cuero
Basement.- Es una marca de carteras y accesorios del grupo Falabella, empresa chilena, la
cual cuenta con tiendas por departamento por todo Lima y otras ciudades principales del
Perú. Falabella ha desarrollado todo un programa para apoyar el desarrollo de las
empresas Mype del Apis, facilitando su acceso como proveedores de sus tiendas.
El principal negocio de Falabella es la venta al detalle de vestuario, accesorios y productos

para el hogar a través de tiendas por departamento, malls y tiendas de especialidad.
Además, se ha desarrollado el área de Servicios Financieros y la manufactura de textiles.
1.6.2 Productos sustitutos y complementarios

Productos sustitutos
54
Los productos sustitutos de las carteras hechas a base de cuero de alpaca

son los siguientes:
- Carteras hechas a base de cuero vacuno

- Carteras hechas de tela
- Carteras hechas con material reciclable
- Carteras de jeans
Productos complementarios
Los productos complementarios de las carteras hechas a base de cuero de

alpaca son las siguientes:
- Zapatos
- Billeteras
- Bolígrafos
- Monederos
- Agendas
- Artículos de escritorio
- Porta chequeras
- Lentes
1.6.3 Análisis de proyección de la Oferta

Debido a que no existen antecedentes sobre este producto, hemos basado nuestra
información en carteras de cuero, obteniéndola desde las fuentes primarias; esto quiere decir
información proporcionada por los mismos competidores y tiendas similares (ventas de
producción nacional e importaciones). Las tiendas que se visito fueron Alda, Renzo Costa, Paez
y Foresta siendo estas las tiendas más exclusivas y conocidas en el mercado.
Esta información nos ayudara a obtener un aproximado del futuro incremento de la oferta en
nuestro mercado y de esta manera saber un aproximado del número de unidades con las
cuales tendremos que abastecer a nuestros futuros clientes.
Tabla 1.33 Numero de tiendas
MESES 12
TIENDAS 4
55
Tabla 1.34 Oferta Anual por tiendas
RENZO
TIENDAS PAEZ FORESTA COSTA ALDA
S/. S/. S/. S/.
PRECIO PROM. UN. 300.00 300.00 300.00 300.00
TIENDAS 4 3 9 3
PROM. MENSUAL (unid.) 124 115 170 140
PROM. ANUAL (unid.) 1,488 1,380 2,040 1,680
OFERTA ANUAL (unid.) 5,952 4,140 18,360 5,040
PROM.OFERTA-ANUAL UN. 33,492
Tabla 1.35 Incremento Anual % por tienda (2009-2010)
2009-2010
TIENDAS (Var. %)
PAEZ 10%
FORESTA 9%
RENZO
COSTA 12%
ALDA 8%
Promedio 10%
A partir de estos datos podemos realizar la proyección de la oferta de carteras de cuero

utilizando un crecimiento del 10% anual.
Tabla 1.36 Proyección de la Oferta
INCREMENTO
AÑO ANUAL DEL
MERCADO -
OFERTA
33,4
2009 92
2010 36,8
56
41
40,5
2011 25
44,5
2012 78
49,0
2013 36
53,9
2014 39
1.7 ANÁLISIS DE PRECIOS

En el siguiente cuadro se puede evaluar el cuadro de precios de las carteras de cuero de
nuestros principales competidores como son Renzo Costa, Basement, Alda y Paez, fuente de
información primaria obtenida de las principales tiendas en Lima, donde dividimos las carteras en
tres categorías pequeñas, medianas y grandes.
Tabla 1.37 Análisis de precios de la competencia
Marcas Precio de carteras Precio de carteras Precio de carteras

pequeñas medianas grandes
Renzo
Costa S/. 100 - 250 S/. 250 - 350 S/. 350 - 550
Basement S/. 80 - 130 S/. 130 - 200 S/.200 - 300
Alda S/. 80 - 150 S/. 180 - 250 S/. 300 - 500
Paez S/. 70 - 130 S/. 130 - 200 S/. 200 - 300
Comentarios: Considerando que el cuadro muestra los precios de las carteras, las cuales
fluctúan entre 100 y 500 soles aproximadamente; tomaremos como precio base la cantidad de
S/. 300.
1.7.1 Factores que influyen sobre el precio

Costo del cuero:
S/. 5 el pie cuadrado
57
Costo de la mano de obra especializada
S/. 20 por cartera
Gastos indirectos
S/. 1000 mensuales
1.7.2 Determinación del precio para el proyecto

Para la determinación del precio utilizaremos una estrategia de fijación de precios basada
en el valor, considerando que nos dirigimos a un sector A que compra carteras Alda, Renzo
Costa, etc. El precio que estarían dispuestos a pagar seria un promedio de 300 nuevos soles;
cabe resaltar que la estrategia de penetración de mercados utilizadas para introducir
productos o marcas nuevas en el mercado como es el caso, es incompatible con el negocio ya
que de poner un precio bajo nuestro nicho mercado del sector A percibiría nuestras carteras
como de baja calidad y optarían así por las marcas ya establecidas.
1.7.3 Proyección de Precio

Tabla 1.38 Proyección del Precio
Precio
Variación proyectado
Año Inflacion %
de la (nuevos
inflación soles)
2010 3.10% 300.00

2011 2.80% -0.003 299.10
2012 2.70% -0.001 298.80
2013 2.50% -0.002 298.20
2014 2.70% 0.002 298.80
Fuente: MEF
En función de la inflación proyectada hasta el año 2014, hemos proyectado nuestros

precios con el precio base de 300 soles al presente año y concluimos que debido a la
estabilidad de la inflación el precio se mantendrá constante con mínimas variaciones.
58
1.8 DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA
1.8.1 Calculo de la demanda potencial insatisfecha

Con los datos obtenidos de la proyección de la Demanda y Oferta a continuación se hallara
lo la demanda potencial insatisfecha es decir la demanda que no será atendida en el mercado
y que estamos dispuestos brindar nuestro producto a estos clientes potenciales.
Tabla 1.39 Demanda Potencial Insatisfecha
DEMANDA
AÑO DEMANDA OFERTA POTENCIA
L
4,142,7 36,8
2010 84 41 4,105,943
4,280,6 40,5
2011 47 25 4,240,122
4,385,7 44,5
2012 37 78 4,341,159
4,507,2 49,0
2013 14 36 4,458,178
4,563,1 53,9
2014 44 39 4,509,205
1.8.2 Participación en el mercado del proyecto

Hemos decidido el porcentaje de la demanda insatisfecha a cubrir, a base de nuestro
futuro promedio de ventas anuales, las cuales hemos obtenido de un promedio general de las
ventas que realizaba Fiorella Ledesma en su negocio, incluyendo boutiques e internet; con
esta información obtenemos el porcentaje de unidades de las cuales somos realmente
capaces de abastecer. Tomando en cuenta un incremento constante del 5% en nuestras
ventas desde el tercer año, ya que desde este periodo, estaremos mejor establecidos dentro
59
del mercado y durante los primeros años tendremos que cubrir nuestros gastos de inversión y
financiamiento.
Las ventas promedio anual que realizaba Fiorella Ledesma vendiendo carteras por internet y
boutiques eran de 1200 carteras anuales a partir de ese dato consideramos a establecer
cuanto del mercado potencial insatisfecha estamos dispuestos a cubrir que nos resulta un
0.029% de este mercado.
El siguiente cuadro nos mostrara la demanda del proyecto que estamos dispuestos a cubrir a
futuro.
Tabla 1.40 Demanda a cubrir
AÑO DEMANDA DEMANDA A

POTENCIAL CUBRIR (2010-
2011)
2010 4,105,943 1,200
2011 4,240,122 1,239
2012 4,341,159 1,269

2013 4,458,178 1,303
2014 4,509,205 1,318
Elaboración:
Este sería la demanda que estaríamos cubriendo a futuro pero nosotros hemos propuesto
crecer a partir del tercer año en un 5% de nuestras ventas así que la demanda del proyecto a
partir del 2012 será de la siguiente manera.
Tabla 1.41 Demanda a cubrir (2012-2014)
DEMANDA A
DEMANDA
AÑO CUBRIR (2012-
POTENCIAL
2014)
2012 4,341,159 1,301
2013 4,458,178 1,366
2014 4,509,205 1,435
60
Para lograr con este objetivo de nuestras tendremos que contar con buenas estrategias de
promoción y comercialización del producto.
1.9 ESTUDIO DE COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO

Por ser una empresa que recién inicia sus operaciones y está incursionando en el mercado por
primera vez, el costo de comercialización es alto; por ello debemos buscar la manera y los medios
para que no superen nuestros presupuestos y posibilidades.
El producto se encontrará en exclusivas boutiques de los distritos previamente mencionados en el

estudio, especialmente en donde se comercializan productos de marcas prestigiosas, de calidad, e
innovadores para la moda.
Se tomará en cuenta también un medio actualmente muy importante para la promoción de una
empresa y/o marca; y es la Internet, para lo cual se construirá una página web de la compañía
donde podrán encontrar datos relacionados a la empresa, producto, tendencias de moda en
carteras y demás accesorios.
El producto deberá dejarse bajo la condición de concesión, sin compromiso de compra por parte
de la boutique y sin cobro alguno de alquiler o comisión por exhibir nuestros productos en vitrina.
El precio al cliente será establecido por la boutique, el cual será el resultado del costo del producto
para ellos, más su margen de utilidad. Quedando claro que el costo para ellos sería: nuestro costo
más, nuestro margen de utilidad sin ningún cargo por gastos de ventas y/o comercialización.
Los riesgos serán asumidos netamente por la empresa, los cuales han sido claramente
identificados de la siguiente manera:
61
 Financieros, pues el producto será dejado en concesión por lo cual no se recibirá ningún
adelanto, esto significa que no tendremos capital de trabajo hasta que se hagan las
primeras ventas, lo cual se tendría que asumir con bolsillo propio; entonces tendremos un
flujo de caja negativo durante los primeros meses de iniciadas las operaciones.
 Falta y/o atraso de pago, por parte de las boutiques clientes. Es un riesgo impredecible;
pero posible.
 Inventario, es punto crítico en el que no tendremos mucho control dado que está bajo las
condiciones y políticas de las boutiques. Mientras no vendan no comprarán y habrá
inventario muerto, con un bajo índice de rotación que repercutirá en nuestro inventario
final.
 Moda, este factor será afectado cuando los productos no se vendan con fluidez, pues
habrá menos cambio en las muestras en vitrina y en períodos más largos. Sobre todo en
modelos que siguen una tendencia a la moda cambiante.
La presentación del producto contará con una presentación final al público que constará en
envolver ligeramente la cartera en papel de seda colocando un sticker con el logo de la marca;
para luego colocarla dentro de una bolsa de papel gruesa (y/o cartulina) en diversos colores con
asas de hilo grueso, diseñadas especialmente para “ALPMODA”, en la cual se podrá observar el
nombre de la marca (de manera más visible), el nombre de la compañía, oficina, teléfonos, página
web y además una pequeña reseña del origen y características de nuestra materia prima (cuero de
alpaca).
La promoción de la marca dependerá básicamente de:
 Las boutiques, que son quienes exhibirán nuestros productos.

 La página web, donde se podrá visualizar con mayor detalle todos los modelos existentes y
los últimos lanzados o por lanzarse al mercado.
 Catálogos virtuales, mediante una base de datos generada en acuerdo con las boutiques.
La cual se obtendrá de la siguiente manera: al momento en que el cliente hace la compra,
el encargado de la venta deberá educadamente preguntarle si le gustaría ingresar a la
base de datos de la empresa a fin de registrarlo como cliente y más adelante pueda
acceder o ser beneficiado con algún descuento y/o obsequio y además le lleguen los
catálogos y los nuevos lanzamientos y novedades a su cuenta de correo electrónico.
62
 Participación en ferias y/o desfiles, con el fin de dar a conocer nuestro producto de una
manera más real y activa.
Los canales de distribución con las que trabajaremos serán de la siguiente manera:
Por internet
Empresa Consumidor Final
Por Boutiques
Empresa Intermediario Consumidor Final
CAPITULO II – LOCALIZACION
OBJETIVO
Ubicar y analizar el Proyecto donde obedecerá los factores objetivos (Cercanía al mercado,
infraestructura, vías de acceso a proveedores y clientes, condiciones y costos de arriendo) y
subjetivos (Agilidad de trámites, seguridad, permisos municipales y exclusividad estratégicos). Con
todos ellos, sin embargo, se busca determinar aquella Localización que maximice la Rentabilidad
del Proyecto.
2.1 MODELO DEL LOCAL (REQUERIMIENTOS)
Nuestras necesidades buscan un local comercial en donde puedan estar conjuntamente la

oficina administrativa y el almacén; ya que nuestro producto no requiere de grandes centros de
acopio y de esta manera podremos atender con rapidez a nuestros clientes y reducir costos.
2.1.1 Propuestas de localización de la infraestructura del negocio
- San Isidro
- San Borja
- Miraflores
- Surco
63
2.2. IDENTIFICACIÓN DE LOS FACTORES RELEVANTES DE LOCALIZACIÓN
Los factores tomados en cuenta para elegir las propuestas de localización, fueron basados
en:
2.2.1 Factores objetivos
 La Cercanía del mercado: Debido a que necesitamos estar cerca de nuestros clientes,
sean estos distribuidores o clientes finales.
 Vías de acceso Proveedores: Debemos poder llegar con facilidad nuestro proveedor
para poder tener constante comunicación directa y realizar nuestro abastecimiento lo
más rápido posible.
 Costos: Priorizar los costos mínimos en todos los procesos, es por esto que tomamos
en cuenta la cercanía a proveedores y clientes (Tiempo), costos de alquiler y pagos
municipales según las condiciones del alquiler.
 Infraestructura: La cual deberá tener el almacén y oficina dentro del mismo local, para
de esta forma reducir costos y atender a los clientes lo antes posible optimizando
procesos.
2.2.2 Factores subjetivos:
 Agilidad en trámites: Cercanía a entidades bancarias, municipales, notariales, etc... ,

para reducir tiempos.
 Seguridad: La autoridad municipal debe organizar y proveer de medios a las

dependencias que tienen a su cargo las funciones de policía, seguridad, vialidad y
asistencia a la población en situaciones de emergencia.
 Permisos Municipales: Se tomarán en cuenta los impuestos, tributos a pagar y las
facilidades brindadas para el comercio y empresas en desarrollo.
64
 Exclusividad: Pone de relieve aspectos como la imagen de marca y la presentación de

producto.
2.3 METODOLOGÍA CUANTITATIVA PARA DEFINIR LA LOCALIZACIÓN:
Hemos utilizado el Método de Brown y Gibson: Aquí se combinan Factores posibles de

cuantificar (Objetivos) con Factores Subjetivos a los que asignan Valores ponderados de peso
relativo. El Método consta de cuatro etapas:
1. Asignar un Valor relativo a cada Factor Objetivo FO i para cada Localización

optativa viable.
2. Estimar un valor relativo de cada Factor Subjetivo FSi para cada Localización
optativa viable.
3. Combinar los Factores Objetivos y Subjetivos, asignándoles una ponderación
relativa, para obtener una medida de preferencia de Localización MPL.
4. Seleccionar la Ubicación que tenga la máxima medida de preferencia de
Localización.
Este proceso nos dio como resultado:
Factores Objetivos:
Tabla 2.42 Factores Objetivos
Vías de Costos y
Cercanía
Localizació acceso condicione Infraestructur Tota Reciproc
del
n Proveedore s del a l o
mercado
s arriendo
San Isidro 5 6 5 7 23 0,0435
San Borja 7 8 8 8 31 0,0323
Miraflores 5 5 7 5 22 0,0455
Surco 6 5 6 5 22 0,0455
0,1666
FO San Isidro : 0,260902831

FO San Borja : 0,193573068
FO Miraflores : 0,27276205
65
FO Surco : 0,27276205
Factores Subjetivos:
Tabla 43.2 Factores Subjetivos
N° Factores Subjetivos
1 Agilidad en tramites
2 Seguridad
3 Permisos Municipales
4 Exclusividad
Tabla 2.44 Coeficiente de ponderación
Coeficiente de
N°
ponderación
1 5
2 8
3 8
4 9
Tabla 2.45 Escala de evaluación
Escala de
Evaluación
Mala 1
Regular 3
Buena 5
Muy Buena 7
Excelente 10
66
Tabla 2.46 Calificación no ponderada
Factores de Coef. de Calificación no ponderada

Localización ponderación
San Isidro San Borja Miraflores Surco
1 5 5 5 7 7
2 8 7 7 7 7
3 8 5 7 5 7
4 9 10 7 10 7
Tabla 2.47 Calificación ponderada

Calificación ponderada

San Isidro San Borja Miraflores Surco
25 25 35 35
56 56 56 56
40 56 40 56
90 63 90 63
211 200 221 210 842
FS San Isidro : 3,99052

FS San Borja : 4,21000
FS Miraflores : 3,80995
FS Surco : 4,00952
Medida de Preferencia de Localización (MPL):
K= 70%
MPL San Isidro : 1,3797884

MPL San Borja : 1,3985011
MPL Miraflores : 1,3339119
MPL Surco : 1,3937906
67
Luego de analizar los factores objetivos y subjetivos para la localización de la oficina

administrativa, hemos elegido el distrito de San Borja, ya que es el de mayor puntaje y cumple con
todos nuestros requerimientos.
2.4. ELECCIÓN DE LA UBICACIÓN
Descripción de la oficina-almacén:
 Proveedor - Propietario:
Razón Social: A&P INTERNACIONAL SAC
Dirección: AV TINGO MARIA 768 CERCADO DE LIMA
RUC 20101082840
 Oficina y almacén a alquiler:

Costo: S/. 1100 total inc. IGV
 Dirección:
AV SAN LUIS 2560
SAN BORJA SUR 888 DPTO 403 LIMA
 Distribución:
- Entrada: Cubículo para la recepcionista

- Oficina: Para trabajo del personal directivo
68
- Sala para reuniones: Donde realizar las negociaciones con proveedores y

futuros clientes.
- Almacén: Cuarto grande dividido con estantes.
- Ubicación: Se encuentra en camino al local – taller del proveedor, cerca a
la Av. Abancay, desde aquí podemos encontrar todo tipo de movilidad y
transporte público a poca distancia para acceder al taller y también a
nuestros clientes, los cuales se encuentran en Surco (Chacarilla); existen
también varios bancos cercanos donde realizar, transacciones, pagos o
cobranzas, notarios, centros comerciales, restaurantes y otros.
CAPITULO III - ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA
OBJETIVO
Determinar cómo está conformada la empresa, cuáles serán las actividades a cumplir y los
requisitos a cumplir para poder llevar al cabo con los objetivos de la empresa.
En este capítulo detallaremos sobre el tipo de sociedad que la empresa trabajara y cuál
será su estructura organizacional en donde se definirá los cargos y funciones del personal.
3.1 FORMA SOCIETARIA DE LA EMPRESA
La forma societaria que trabajaremos en este proyecto será de Sociedad Anónima

Cerrada, “SAC”, al cumplir con las características principales que actualmente estamos
conformados. Somos cinco socios, número suficiente para conformar una SAC según la Ley
General de Sociedades- Ley 26887.
Los Órganos Administrativos de la Sociedad Anónima Cerrada son:
69
- Junta general de accionistas.- Principal órgano conformado por todos los socios-

accionistas de la empresa.
- Directorio.- Órgano Nombrado por la Junta general de Accionistas, conformado, como
mínimo por 03 miembros, pueden ser socios o no de la empresa. Es facultativo.
- Gerencia.- Órgano nombrado por la Junta General de accionistas o el Directorio, puede ser
un socio o no de la empresa.
El Régimen tributario al cual nos vamos a regir es el de Impuesto a Renta de Tercera Categoría ya
que nuestra empresa es un negocio que realiza actividades comerciales.
Las razones que escogemos una SAC son las siguientes:
 ES de 2 a 20 accionistas. El accionista que desee transferir sus acciones a otro accionista o

a terceros debe comunicarlo a la sociedad y solicitar su aprobación.
 Tanto las Sociedades Anónimas como la S.A.C. son sociedades de capitales constituidas
por aportes dinerarios o no dinerarios, pero apreciables en dinero.
 Los aportes pueden hacerse en moneda nacional y/o extranjera, y en contribuciones

tecnológicas intangibles. El capital es representado por acciones y deberá estar suscrito
completamente, y cada acción debe ser pagada en por lo menos 25%.
 Existe una particularidad importante para la sociedad anónima cerrada, que consiste en la
posibilidad de no contar con un directorio, por lo que el directorio es facultativo.
 Cuando se determine la no existencia del directorio todas las funciones establecidas para
este órgano societario serán ejercidas por el gerente general.
 La sociedad anónima cerrada es una modalidad de la sociedad anónima pensada para los
pequeños negocios en los que no es necesaria mayor complejidad en sus órganos
administrativos.
 La duración es determinada o indeterminada.
 Frecuentemente, uno de los accionistas es quien desempeña la gerencia general.
70
 De establecerlo el pacto social o estatuto, las S.A.C. pueden funcionar sin directorio, en
cuyo caso, todas las funciones de ese órgano social son asumidas y ejercitadas por el
gerente general”.
3.2 ESTRUCTURA DE LA CAPITAL SOCIAL
La sociedad de capitales se va a formar gracias a los aportes de los socios. Cada uno de
nosotros, los socios de la empresa, aportara partes iguales del capital social que
necesitaremos para empezar con las actividades de la empresa.
3.3 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
Nuestra empresa “Alpmoda SAC” está conformada por cinco socios, que son los
fundadores de la empresa que se dedicaran a la comercialización de carteras de alpaca de
cuero. Al ser solo comerciantes, la producción de carteras será elaborada por un tercero con el
objetivo de brindar un producto de calidad a nuestros clientes.
3.3.1 Organigrama
GERENTE GENERAL
Fiorella Ledesma
GERENTE DE GERENTE DE GERENTE DE GERENTE DE GERENTE

OPERACIONES INNOVACION ADMINISTRACION FINANZAS COMERCIAL
Enrique Nuevo Carlos Gastelo Laura Malpartida Maggy Velasquez Fiorella Ledesma
Compras Calidad Recursos Contabilidad Marketing y

Humanos Ventas
Logística
Sistemas Post-Venta
71
3.3.2 Funciones
Son las actividades que realizaran los gerentes de cada área eficientemente y
coordinadamente con el fin de alcanzar y poner en práctica los objetivos de la empresa. Las
actividades de cada gerencia son las siguientes:
Gerente General
 Designar todas las posiciones gerenciales.

 Designar las actividades que realizará cada miembro del equipo
 Planificar el cronograma de actividades
 Realizar evaluaciones periódicas acerca del cumplimiento de las funciones de

los diferentes departamentos.
 Planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con objetivos anuales y
entregar las proyecciones de dichas metas para la aprobación de los gerentes
corporativos.
 Supervisa a: Gerente Financiero, Gerente de Marketing, Gerente
Administrativa, Gerente comercial.
Gerente de Operaciones
 Autorizar las compras de acuerdo al presupuesto.
 Controlar y realizar la evaluación y sugerir las mejoras en los servicios de
Logística.
 Controlar y coordinar los inventarios periódicos y consolidados sobre los
activos fijos y existencias del almacén.
 Participar en la formulación del presupuesto.
 Mantener permanentemente informado y presentar informe mensual de las
actividades realizadas.
 Mantenerse en contacto con los proveedores e intermediarios.
72
Gerente de Innovación
 Control de los productos

 Estar en coordinación con los diseñadores
 Generación de nuevas ideas y conocimiento del mercado, a través de la
generación de nuevo conocimiento.
 Mejoras en los productos existentes (sean en su aplicación o de producción)
Aplicación de tecnologías conocidas, en nuevos campos (Innovación aplicada)
Gerente Administrativa
 Coordinar con la gerencia general y las otras gerencias.

 Controlar el desarrollo de las metas a corto y mediano plazo.
 Plantear y definir políticas, normas y procedimientos encaminados a mejorar la

estructura y gestión empresarial.
 Convocar y dirigir reuniones con el personal del área administrativa para
coordinar la ejecución de las acciones y procedimientos según los métodos
establecidos en las políticas que va implantando la empresa.
 Diseñar, evaluar la elaboración y ejecución, y controlar el cumplimiento del
Plan Maestro de Capacitación, asegurándose que involucre a todo el personal.
 Dirigir el proceso de selección de personal, de acuerdo a las necesidades de la
empresa.
 Planificar, dirigir y ejecutar los programas de motivación e integración para el
personal de la empresa.
Gerente de Finanzas
 Análisis de los aspectos financieros de todas las decisiones.

 Análisis de la cantidad de inversión necesaria para alcanzar las ventas
esperadas, decisiones que afectan al lado izquierdo del balance general
(activos).
73
 Ayudar a elaborar las decisiones específicas que se deban tomar y a elegir las
fuentes y formas alternativas de fondos para financiar dichas inversiones. Las
variables de decisión incluyen fondos internos vs. Externos, fondos
provenientes de deuda vs. Fondos aportados por los accionistas y
financiamiento a largo plazo vs. Corto plazo.
 La forma de obtener los fondos y de proporcionar el financiamiento de los
activos que requiere la empresa para elaborar los productos cuyas ventas
generarán ingresos. Esta área representa las decisiones de financiamiento o
las decisiones de estructura del capital de la empresa.
 El gerente financiero interactúa con las otras gerencias funcionales para que la
organización opere de manera eficiente, todas las decisiones de negocios que
tengan implicaciones financieras deberán ser consideradas.
Gerente Comercial
 Definición de política de precios y condiciones comerciales.
 Gestión de venta de grandes cuentas
 Realizar actividades de promoción de ventas: calendarios, folletos, objetos

promocionales, etc.
 Organizar la unidad de Marketing.
 Mantenimiento de una relación continuada con los clientes para conocer sus
necesidades o problemas.
 Establecimiento de las líneas generales del Plan de marketing y en concreto el

marketing mix:
o Política de producto
o Política de precio
o Política de distribución
74
o Política de comunicación
 Seguimiento de la ejecución del Plan de Marketing.

 Control de los gastos de Marketing
3.4 REQUERIMIENTO DE LOS RECURSOS HUMANOS
Todos nuestros empleados que requerimos como personal indispensable en nuestra empresa
pasaran por un proceso de selección por parte del área de recursos humanos con la finalidad de
seleccionar el personal apto y comprometido a trabajar con nosotros despeñando eficientemente
con las funciones principales según lo que el área lo requiera.
Mientras nosotros como empresa debe de cumplir con ciertas leyes o beneficios sociales hacia
nuestros trabajadores como según lo regula el Ministerio de Trabajo del Perú actualmente; que
nos ayudara a su vez a llevar de manera efectiva tener un control de nuestros costos
administrativos del personal. Las normas básicas a cumplir son las siguientes:
- CTS
- Vacaciones y descansos remunerados
- Gratificaciones
- Participación de utilidades
- Remuneración mínima vital
- Asignaciones familiares
- Seguridad social
- Jornada de trabajo (48 horas semanales y sobretiempo)
- Planillas de sueldos y salarios
Finalmente con el cumplimiento de esto otorgamos a nuestros trabajadores un ambiente laboral

beneficioso para la empresa y el personal con la finalidad de trabajar conjuntamente los objetivos
que la empresa se proponga.
3.5 CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA
Nuestra empresa estará constituida en la Republica de Perú con la denominación de

Sociedad Anónima Cerrada, que para establecerlo debemos de cumplir con los siguientes pasos y
requisitos:
75
1. Elaborar la Minuta de Constitución

2. Escritura Pública
3. Inscripción en los Registros Públicos
4. Tramitar el REGISTRO UNICO DEL CONTRIBUYENTES (RUC) en la SUNAT. (Incluye
selección de régimen tributario y solicitud de emisión de tickets, boletas y/o facturas.
5. Inscribir a los trabajadores en ESSALUD.
6. Solicitar permiso, autorización o registro especial ante el ministerio respectivo en caso
lo requiera su actividad económica.
7. Obtener la autorización del Libro de Planillas ante el MINISTERIO DE TRABAJO Y
PROMOCIÓN DEL EMPLEO.
8. Tramitar la licencia municipal de funcionamiento ante el municipio donde estará
ubicado tu negocio.
9. Legalizar los libros contables ante notario público. (Dependiendo del tipo de régimen
tributario).
Los costos para constitución de la empresa son las siguientes:
76
Gráfico 3.25 Costos de constitución de la Empresa
Fuente: SUNAT
CAPITULO IV- TAMAÑO DEL PROYECTO DE INVERSION
OBJETIVO
77
Concretar el tamaño idóneo y el dimensionamiento que deben tener cada una de las variables las
cuales determinan el proyecto, de manera que analicemos cada uno de los datos obtenidos para el
mencionado análisis.
El tamaño interviene en todos los capítulos del proyecto. En caso de una inadecuada
determinación del mismo como la insuficiencia en la medición, nuestras carteras de alpaca
podrían perder oportunidades de venta en el mercado lo cual nos pondría en desventaja con
nuestros competidores. Por otro lado si nuestro cálculo del tamaño es excesivo, podríamos
experimentar perdida por elevados costos unitarios por ejemplo.
Antes de empezar también queremos recordar que las economías de escala serán efectivas
siempre que se utilice toda la capacidad.
4.1. VARIABLES QUE DETERMINAN EL TAMAÑO DE UN PROYECTO
Es de suma importancia analizar cada una de las variables y ajustarlas a nuestros objetivos
como empresa. Igual de importante es inmiscuirse en cada uno de los detalles como intentar
determinar cual la capacidad de producción a instalar conociendo la cantidad de unidades
producidas por unidad de tiempo. También pro ejemplo saber la cantidad de materia prima
procesada por unidad de tiempo
4.1.1. Disponibilidad de recursos
La cantidad y las características específicas de los recursos que intervienen, son base para
el caculo del volumen de producción y la disponibilidad de los costos, a su vez ajustar el
tamaño de la planta. Cada proporción de materiales y cantidad deben ser determinados
mucho antes de las órdenes de abastecimientos para no tener problemas de exceso o
insuficiente espacio.
La mano de obra es especializada, por lo tanto es también necesaria su investigación y

medición para los mismos fines.
78
4.1.1.1 Cuero de Alpaca
Para empezar el recurso clave en cuanto a materia prima es el cuero. Se

extrae de la alpaca y pasa por un proceso bioquímico para poder ser
posteriormente procesado.
Este lo obtenemos de nuestro proveedor que es propietario de una fábrica en el

Centro de Lima. La utilización por cartera es aproximadamente de un metro por
metro y medio, se llega a la conclusión que de un metro pueden obtenerse dos
carteras.
- El cuero se vende por metros cuadrados.
- Costo del cuero: S/. 50 el metro cuadrado
Tabla 4.1 48 Proyección de la disponibilidad del cuero por metro cuadrado por
cartera
DEMAND CUERO TOTAL DE

CUERO
AA POR
UTILIZADO
AÑO CUBRIR CARTERA
ANUALMENTE
(2010- (en metros (en metro
2014) cuadrados) cuadrado)
2010 1,200 0.5 600

2011 1,239 0.5 620
2012 1,301 0.5 651
2013 1,366 0.5 683
2014 1,435 0.5 717
Claramente las cifras nos muestran el promedio aproximado de insumo en cuero

para la producción, nuestra demanda insatisfecha es la que nos proporciona estos
datos, es la brecha la que debemos cubrir. Podemos concluir entonces que
dependiendo del tamaño de materia prima, se pasara a calcular el espacio para los
almacenes. La producción también será determinante para esta medida.
79
4.1.2. Tamaño-Tecnología
Si no conocemos la capacidad instalada no podemos determinar una oferta constante, en

base a los pronósticos obtenidos. Esto puede limitar nuestros avances de expansión o
reducción de la planta de producción, es por esa razón que procederemos a analizar hasta el
tamaño mínimo de maquinaria necesaria para la producción prevista.
 Máquina de cuero de YA-02A1B
Usada para la película de sellado y pegado, es una de las primordiales para la obtención
del cuero en su estado disponible, de esta manera se obtendrá la materia prima primordial
para que luego pase por un proceso un poco mas artesanal. Básicamente procesa el cuero
para optimizarlo y luego estará listo para la creación de la cartera.
Ficha del producto:
 Lugar del origen: Guangdong China (Mainland)

 Número de modelo: 02A1B
 Precio Fob: FOB SHENZHEN CHINA US$ 5000
 Puerto: SHENZHEN CHINA
 Capacidad de la fuente: 5 Set/Sets por Mes
 Paquete: Empaquetado protector
 Marca: YONG GAN
Características y especificaciones de la maquina YA-02A1B:
Función: sellado/hoja Grado automático: Energía: aprox 51KW
80
cambiante/que lamina del color

EMI-automático
del ot
Energía motiva: HP+5HP+5HP

(bobina del motor de la Uso: VC, PU, cuero sintético
Condición: guerra electrónica
computadora VVVF control etc.
torque)
Anchura de trabajo: 650m m

Color: es opcional Velocidad de trabajo: -35y/min
65 ''
Tipo de empaquetado: máquina

del tratamiento del urface
Esta máquina que es una máquina de múltiples funciones para el color que cambia, la
película que se pega de sellado caliente, la transferencia de la película, la película del laser
y el otro tratamiento superficial para la PU, el PVC y todas las clases de material del cuero
artificial.
Un tractor responde a varios propósitos. El horno adoptó el electro tubo termal del acero
inoxidable para proteger la superficie de cuero eficazmente.
El sistema del calor 2.The de rodillos de sellado calientes del espejo adoptó la temperatura
alta cíclica L-QC (nuestro propio R&D, la temperatura puede alcanzar 200ºC), hace la
temperatura estabilizada y precisa.
Parámetros principales de la maquina YA-02A1B:
Tipo 02A1B
Tamaño (L×W×H) 7800*3000*2600
81
(milímetro)
Energía 51 KILOVATIOS
Anchura de trabajo 1650 milímetros 65 ''
2HP+5HP (motor de esfuerzo de torsión de la computadora
Energía motiva
VVVF+)
Velocidad del trabajo 0-35 m/min
 Maquina industrial ribeteadora

Comprende una base, una placa montada a la base, una empalmadora adaptado para
soportar una pieza de trabajo que va a ser ribeteada, la empalmadora se monta de
manera verticalmente deslizable a la base por encima de la placa, una cámara inflable
emparedada entre la placa y la empalmadora, una fuente de fluido no comprimible,
medios para inflar selectivamente la cámara inflable con fluido no comprimible de la
fuente para así desplazar la empalmadora desde la placa, y medios para mantener la
cámara inflable en apoyo con la placa y la empalmadora, en donde los medios de
mantenimiento comprenden medios activados neumáticamente para presurizar la cámara
inflable a una presión baja inferior a 0.703 kg/cm2 (10 psi) arriba de la presión
atmosférica.
 Maquina de costura recta

Es aquella que cuenta con una cabeza metálico y cose muchos más veloz que una maquina
convencional su tamaño es de aproximadamente 70cm de largo por 50 de ancho. Es a
modo de mesa donde la maquina en sí se encuentra en la parte superior.
El cuero una vez procesado para su uso, se procede a la mano de obra artesanal, donde
empelados especializados en el tratamiento del cuero , ensamblan las carteras mediante
procesos que requieren departamentos de producción, desde el corte hasta la aplicación de
82
los cierres, hebillas y otros. Para todo este proceso es necesario espacio bastante amplios de
aproximadamente de 200 metros cuadrados.
Podemos determinar el tamaño del local de fabricación en base al tamaño de las maquinas, el
espacio que ocupa, pero también la capacidad que demanda la mano obra, aproximadamente
se emplea alrededor de 20 trabajadores, entre maquinadores y artesanos, estos últimos que
pegan las piezas de cuero sueltas para un mejor acabado y con un cuidado especial que
ninguna maquina puede lograr.
4.1.3. Tamaño-Insumos y Recursos
Los insumos y recursos deben ser medidos antes de dar paso a la producción, no solo para
seguir un orden de manufactura sino también para determinar nuestros tamaños de
almacenes, (vale decir también para los productos terminados).
Los demás materiales incluidos en el proceso de producción además del cuero son:
 Hebillas
 Cierres
 Espuma
 Asas
 Forro
 Aplicaciones (en metal, plata entre otros)
Costos: Estos pueden variar en cada material, por ejemplo en los cierres un rollo de 200
metros cuesta 65 soles, utilizándose un metro por cartera.
En los forros, el rollo cuesta 170 soles y en las hebillas cada una vale 0.20 céntimos de sol.
4.1.4 Personal
83
La mano de obra en el caso de las carteras de cuero al ser un proceso semi-industrial se

recurre a la especialización pero también conlleva una parte de la producción a manera
artesanal, para conservar la calidad de cada detalle en el ensamblaje del producto.
La fabrica emplea 24 personas que trabajan 12 horas diarias lo que nos da un total de 288
horas hombre por día.
Costo de la mano de obra especializada es de S/. 20 por cartera.
4.1.5 Tamaño-Localización
En este punto inciden los costos de transporte para los productos y quizás materias primas
(para almacenar). Las distancias entre el proveedor y el local deben jugar a nuestro favor para
minimizar costos y tener de cierta forma una ventaja en comparación a la competencia.
Determinar el tamaño del local, nos brindara información sobre cómo manejar nuestros
inventarios y que otras funciones se podrán realizar en las instalaciones.
El local escogido es aquel que se encuentra en el distrito de San Borja, en Lima metropolitana,
cuenta con un promedio de 60m2.
Datos de la localización:
 Costo de Oficina y almacén a alquiler

S/.1100 total inc. IGV
 Dirección
Av. San Luis 2560
San Borja Sur 888 DPTO 403 Lima
 Distribución
- Entrada: Cubículo para la recepcionista
84
- Oficina: para trabajo del personal directivo

- Sala de reuniones donde se realizaran las negociaciones con proveedores y
futuros clientes.
- Almacén: cuarto grande dividido con estantes.
El costo de arrendamiento incluye no solo el pago del alquiler sino también los costos
municipales, como permisos, tramites, licencia de funcionamiento, etc. El tamaño se mide en
metros cuadrados y en distribución del local así también como su capacidad.
La distancia también juega un rol importante al momento del transporte, en nuestro caso
elegimos San Borja, porque está ubicado en una zona estratégica, donde la distancia entre con
el proveedor así como con el cliente es corta.
4.1.6. Tamaño-Inversión y Financiamiento
Si hablamos en términos de tamaño podemos sumar las variables y obtener un promedio

de lo que vendría a ser la inversión inicial, puesto que existen costos variables que pueden
fluctuar en el tiempo desde la adquisición del local o insumos hasta el inicio de producción y/o
ventas de la empresa. Este punto se verá en mayores detalles más adelante en este mismo
informe.
CAPITULO V – INGENIERIA DEL PROYECTO

OBJETIVO
85
Conocer a profundidad toda la cadena productiva de la fabricación de las carteras de cuero, de

manera específica y también determinar los insumos necesarios para su elaboración, una vez
determinado claramente estos puntos la Matriz Insumo-producto establecerá los costos incurridos
para la elaboración de una cartera , otorgando así un panorama claro de la inversión necesaria
para la fabricación del producto.
5.1. EL PRODUCTO: DESCRIPCIÓN Y ESPECIFICACIONES TÉCNICAS
 Descripción del producto
- Cartera de cuero con decorado de aguayo, trabajada artesanalmente, bolsón de

un modelo singular muy cómodo y práctico.
- Las dimensiones de la cartera: 18cm X17cm X11cm.
- El color del aguayo puede variar porque el producto está hecho artesanalmente
 Especificaciones técnicas del producto
- Peso : 0.404 Kg. - 384.762 gr

- Material : Cuero de alpaca
- Dimensiones : 18cm X 17cm X 11cm
- Decorado : Aguayo
5.1.1 Matriz Insumo-Producto
Tabla 5.1 49 Matriz de Insumo – Producto
CARTERAS HECHAS A BASE DE CUERO DE ALPACA

PRODUCTO
86
Cantidad COSTO
total por COSTO POR UNIDAD COSTO TOTAL ANUAL
INSUMO unidad UNIDAD DE MEDIDA DE MEDIDA POR UNIDAD (2010)
Cuero de
1 alpaca 0.5 Metro cuadrado S/.50.00 S/.25.00 S/.30,000.00
2 Asas 2 Unidad S/.6.00 S/.12.00 S/.14,400.00
3 Cierre 3 Unidad S/.0.20 S/.0.60 S/.720.00
4 Adorno 1 Unidad S/.15.00 S/.15.00 S/.18,000.00
5 Forro 2 Metros S/.12.00 S/.24.00 S/.28,800.00
Total S/.76.60 S/.91,920.00
- Basados en la demanda insatisfecha del año 2010 de 1200 carteras.

- El cuero de alpaca esta valorizado en S/. 5.00 el pie cuadrado.
- 10 pie cuadrado equivale a un metro, por lo tanto un metro cuesta S/.50.00.
- Las asas de metal están valorizadas en 6 soles la unidad.
- Los cierres en S/. 0.20 la unidad.
- Los forros en S/.12.00 el metro.
5.2. SELECCIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO
Gráfico 5.126 Diagrama de operaciones de carteras a base de cuero de alpaca
87
El proceso productivo de la cadena de cuero se divide en cuatro grandes actividades que son:
producción de cuero crudo, curtiembre, marroquinería y calzado. Una breve descripción se
presenta a continuación:
 Producción de cuero crudo: la obtención del cuero crudo se da después del sacrificio de
los animales. Para la producción de la curtiembre, la principal materia prima es la piel
cruda de origen bovino.
 Curtiembre: el curtido es el proceso de sometimiento de la piel a acciones físico–químicas

para convertirla en un material duradero. Esta parte del proceso de producción
comprende tres fases: la ribera, el curtido y el teñido y acabado.
88
 Marroquinería (carteras de cuero) y talabartería: de esta parte del proceso productivo se

obtienen las manufacturas de cuero y prendas de vestir de este material. Se compone de
cinco pasos básicamente: diseño, modelo, cortado, guarnecido, terminado y empaque.
5.2.1 Actividades del proceso de carteras de cuero de alpaca
 Diseño
Proceso que consiste en plasmar en el papel la idea de una nueva cartera valiéndose
de medidas en cm para la posterior elaboración en cuero
- Personal requerido: 3 diseñadores
- Tiempo: 2 horas por diseño
 Modelado
Proceso que consiste en el trazado del cuero con las medidas acordes al diseño para
su posterior cortado y elaboración
- Personal requerido: 5 modeladores
- Tiempo: 30 minutos por diseño
 Cortado
Proceso que consiste en cortar el cuero de acuerdo al modelado, al cortar quedan
retazos aprovechables para elaborar cremalleras, etc.
- Personal requerido: 5 operarios
- Tiempo: 10 minutos por diseño
 Guarnecido
Es el unido de las partes cortadas, y se hace con máquinas de coser
- Personal requerido: 2 operarias
- Tiempo: 20 a 30 minutos por diseño
 Terminado empaque
El terminado consiste en agregar todos aquello detalles extras como son el
revestimiento interior, cualquier otro implemento de metal o algún bordado especial
- Personal requerido: 2 operarios
89
- Tiempo: 20 a 30 minutos por cartera
 Almacenamiento
Las carteras de cuero ya terminadas son almacenadas
- Personal requerido: 1 operario
- Tiempo: 5 minutos por un lote de carteras
 Proceso productivo al detalle

Resultado de la curtiembre se obtienen las piezas de cuero, las que mantienen su color
natural o son teñidas. Se marcan las piezas del bolso sobre el cuero y se cortan. Luego
se unen las piezas con pegamento y luego se perforan o cosen.
Por medio de la costura, se unen las piezas del bolso. La costura puede ser con hilo
para coser cuero o con finas tiras de cuero; se colocan los remaches y la hebilla y
finalmente, el producto terminado.
5.3 REQUERIMIENTOS TECNOLÓGICOS
1er Paso - Cortado

Se utilizan unas máquinas cortadoras y unas plantillas que sirven de molde para el
cortado que se desee hacer. Precio: $800
90
2do Paso - Desbaste

Proceso que consiste en ablandar los bordes de cuero para posteriormente poder
unirlos a través del Cocido
La función de esta máquina fue diseñada para rebajar el calibre de la piel. Hace varios
tipos de desbastes tales como:
- Para doblar, para cosido y vuelto (tumbado), desbastes planos.

- El paso de la piel por esta máquina es muy importante pues de ellos depende la
calidad, comodidad y acabo del producto.
3er Paso - Unido de las piezas de cuero

Proceso que consiste en unir las piezas de cuero. Máquina de coser industrial para
marroquinería, las máquinas de coser industriales tienen la finalidad de unir los moldes de
cuero, de forma precisa y rápida. Precio: $1300
91
4to Paso - Colocación de implementos a la cartera
Proceso que consiste en colocar los botones cierres, u otros implementos extras
de la cartera. Máquina de colocar broches manual, es una máquina que sirve para colocar
todo tipo de broches botones o adornos en la cartera. Precio: $ 500
CAPITULO VI - ESTRUCTURA DE LA INVERSION
OBJETIVO
92
Conocer, cuantificar y estructurar los costos del proyecto para dar a conocer la inversión que
necesitaremos para el inicio de nuestras operaciones.
6.1. ESTRUCTURA DE LA INVERSIÓN
Para la inversión del proyecto abarcaremos todos los costos y gastos para la implementación de la
oficina, nuestro almacén y también la inversión que necesitaremos para la ejecución e inicio de
nuestras operaciones como empresa. De este modo conoceremos cuanto será el monto de
inversión total ya que se debe considerar si el monto se podrá financiar con capital propio de los
socios o si se deberá considerar a alguna entidad financiera para que nos otorgue el
financiamiento necesario.
En este caso el inicio de operaciones del proyecto lo estamos considerando a partir del 1 de Enero
del 2010.
6.1.1. Inversión Fija Tangible
La inversión tangible son los costos que incurren para la implementación física del
proyecto como son el caso de equipos de cómputo, muebles, escritorios, materiales para la
oficina entre otros. Estos bienes serán parte de los activos de la empresa que van a estar
sujetos a una depreciación.
PRECIO TOTAL TOTAL

INVERSION TANGIBLE UND UNITARIO TOTAL S/IGV C/IGV
Teléfonos 2 S/.100.00 S/.200.00 S/.168.07 S/.200.00
Impresora 1 S/.300.00 S/.300.00 S/.252.10 S/.300.00
93
Computadoras 5 S/.3,000.00 S/.15,000.00 S/.12,605.04 S/.15,000.00

Escritorios 5 S/.400.00 S/.2,000.00 S/.1,680.67 S/.2,000.00
Sillas 10 S/.50.00 S/.500.00 S/.420.17 S/.500.00
Mesas 1 S/.150.00 S/.150.00 S/.126.05 S/.150.00
Juego de Muebles 1 S/.400.00 S/.400.00 S/.336.13 S/.400.00
Gabinete 1 S/.300.00 S/.300.00 S/.252.10 S/.300.00
Estantes para almacén 2 S/.250.00 S/.500.00 S/.420.17 S/.500.00
S/.19,350.0
TOTAL 0 S/.16,260.50 S/.19,350.00
6.1.2. Inversión Intangible
La inversión intangible es la inversión que se reconoce como la no física que van a ser
parte de la fase pre operativo del proyecto que para el caso de nuestras operaciones se
amortizaran.
PRECIO
INVERSION INTANGIBLE UND UNITARIO TOTAL TOTAL S/IGV TOTAL C/IGV
Licencia Municipal 1 S/. 350.00 S/. 350.00 S/. 294.12 S/. 350.00
Defensa Civil 1 S/. 200.00 S/. 200.00 S/. 168.07 S/. 200.00
INDECOPI 1 S/. 485.35 S/. 485.35 S/. 407.86 S/. 485.35
Constitución de la empresa 1 S/. 450.00 S/. 450.00 S/. 378.15 S/. 450.00
TOTAL S/. 1,485.35 S/. 1,485.35 S/. 1,248.19 S/. 1,485.35
6.1.3. Capital de Trabajo
La inversión en capital de trabajo constituye el conjunto de recursos necesario, en la forma

de activos corrientes, para la operación normal del proyecto durante el ciclo productivo de las
carteras a base de cuero de alpaca.
 Fabricación del producto.- En este caso la producción de carteras de cuero de

alpaca va a variar en el transcurso de los años y de esta manera se considerara
como costo variable. El aprovisionamiento en este caso será mensual.
94
COSTOS DE FABRICACION
Descripción UND MES COSTO COSTO (anual)

(mensual)
Materia prima 100 S/. 2,500.00 S/.30,000.00
Costo de producción
(proveedor) 100 S/. 2,000.00 S/.24,000.00
Transporte 100 S/. 300.00 S/.3,600.00
Embalaje 100 S/. 200.00 S/.2,400.00
Total S/. 5,000.00 S/. 60,000.00
 Gastos administrativos.- Los gastos administrativos serán nuestros costos fijos

para el proyecto que solo en el caso de artículos de oficina su aprovisionamiento
será semestral.
PRECIO TOTAL
Artículos de oficina UND UNITARIO TOTAL TOTAL S/IGV C/IGV Anual
Cuadernos 5 S/. 20.00 S/. 100.00 S/. 84.03 S/. 100.00 S/. 200.00
Lapiceros (Caja) 3 S/. 10.00 S/. 30.00 S/. 25.21 S/. 30.00 S/. 60.00
Hojas A4 3 S/. 20.00 S/. 60.00 S/. 50.42 S/. 60.00 S/. 120.00
Facturas (Talonario) 1 S/. 15.00 S/. 15.00 S/. 12.61 S/. 15.00 S/. 30.00
Boletas (Talonario) 1 S/. 15.00 S/. 15.00 S/. 12.61 S/. 15.00 S/. 30.00
Tinta 2 S/. 60.00 S/. 120.00 S/. 100.84 S/. 120.00 S/. 240.00
Archivadores 2 S/. 20.00 S/. 40.00 S/. 33.61 S/. 40.00 S/. 80.00
Sobres A4 2 S/. 10.00 S/. 20.00 S/. 16.81 S/. 20.00 S/. 40.00
Lápices (Caja) 3 S/. 10.00 S/. 30.00 S/. 25.21 S/. 30.00 S/. 60.00
Folders 5 S/. 3.00 S/. 15.00 S/. 12.61 S/. 15.00 S/. 30.00
Total Aprovisionamiento (6 meses) S/. 373.95 S/. 445.00 S/. 890.00
Servicios UND PRECIO TOTAL TOTAL S/IGV TOTAL C/IGV ANUAL

Agua 1 S/. 150.00 S/. 150.00 S/. 126.05 S/. 150.00 S/. 1,800.00
Luz 1 S/. 200.00 S/. 200.00 S/. 168.07 S/. 200.00 S/. 2,400.00
Internet 1 S/. 150.00 S/. 150.00 S/. 126.05 S/. 150.00 S/. 1,800.00
Teléfono fijo 1 S/. 100.00 S/. 100.00 S/. 84.03 S/. 100.00 S/. 1,200.00
95
Alquiler 1 S/. 1,100.00 S/. 1,100.00 S/. 924.37 S/. 1,100.00 S/. 13,200.00
Arbitrios + Predios 1 S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 336.13 S/. 400.00 S/. 4,800.00
Total S/. 1,764.71 S/. 2,100.00 S/. 25,200.00
Sueldo Total de Carga

Trabajadores Salarial Anual
Mensual
LEDESMA FIORELLA S/. 850.00 S/. 13,668.00
MALPARTIDA LAURA S/. 750.00 S/. 12,060.00
GASTELO CARLOS S/. 750.00 S/. 12,060.00
VELASQUEZ MAGGY S/. 750.00 S/. 12,060.00
NUEVO ENRIQUE S/. 750.00 S/. 12,060.00
ASISTENTE DE GERENCIA S/. 650.00 S/. 10,452.00
ALMACEN S/. 650.00 S/. 10,452.00
TOTAL S/. 5,150.00 S/. 82,812.00
Resumen de Capital de Trabajo
CAPITAL DE TRABAJO Monto anual

Costos de fabricación S/. 60,000.00
Gastos Administrativos S/. 108,902.00
TOTAL S/. 168,902.00
6.1.4 Inversión total
Una vez estructurado y cuantificado la inversión tangible, intangible y el capital de trabajo

tenemos como resultado el total de la inversión del proyecto que con eso vemos si se optara
por un financiamiento propio o de terceros.
96
INVERSION TANGIBLE S/.19,350.00

INVERSION INTANGIBLE S/. 1,485.35
CAPITAL DE TRABAJO S/. 168,902.00
TOTAL DE INVERSION S/.189,737.35
6.2. COSTOS DE FABRICACIÓN
6.2.1. Costos Fijos
Se considera costos fijos a los costos que no van a variar es decir permanecerán contantes
durante el transcurso del proyecto que para este caso son todos los gastos administrativos
como los artículos de oficina, los servicios como alquiler del local, agua, luz, entre otros y por
último la carga salarial por el pago de sueldo a los trabajadores.
El total de los costos fijos es de S/. 108, 902.00 nuevos soles (incluyen IGV)
6.2.1. Costos Variables
Se considera como costos variables a los costos que varían de acuerdo al nivel de
producción del producto como es la materia prima, el embalaje, entre otros.
El total de costos variables es de S/. 60 000 nuevos soles para el año 2010 (incluyen IGV).
CAPITULO VII – FINANCIAMIENTO

OBJETIVO
Conocer y establecer el aporte que se realizara para la inversión del proyecto si este será por
terceros o por aportes de los socios,
97
7.1. Estructura del Financiamiento

De acuerdo a lo que se acordó con el grupo de socios de la empresa “ALPMODA SAC” el
financiamiento de la inversión serán propios es decir por aporte de los socios, Cada socio está
dispuesto a dar en partes iguales, la inversión total es de S/. 189, 737.35 nuevos soles por lo tanto
el aporte por cada socia será de S/. 37, 947.47 nuevos soles.
CAPITULO VIII – PRESUPUESTOS
OBJETIVO
98
8.1. Presupuesto operativo

8.1.1. Presupuesto de ventas y compras
8.2. Presupuesto Financiero
8.3. Presupuesto maestro
CAPITULO XV - ESTADOS FINANCIEROS

OBJETIVO
Informar y mostrar a través de estados financieros el movimiento y los resultados de ingresos y
egresos, los saldos, utilidades entre otros componentes para la toma de decisiones que se
establecerán para la ejecución del proyecto.
9.1. Preparación del Flujo de caja proyectado

9.2. Elaboración del Estado de Ganancias y Pérdidas proyectado (bajo normas NIFs)
9.3. Diseño del Balance General (bajo normas NIFs)
CAPITULO X - EVALUACION DEL PROYECTO

OBJETIVO
Evaluar la rentabilidad del proyecto.
10.1 Herramientas para la evaluación; índices de rentabilidad

10.1.1. VAN, TIR, Periodo de recuperación
10.2. Evaluación económica
10.3. Evaluación financiera
99
CAPITULO XI – SENSIBILIZACION
OBJETIVO
11.1. Identificación de variables relevantes para ser sensibilizadas
11.2. Análisis de sensibilización
11.3. Análisis de escenarios por resultados (Cualitativa)
100

Informe Final Laura

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Informe Final Laura

Cargado por

Información del documento

Descripción original:

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Informe Final Laura

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

UNIVERSIDAD RICARDO PALMA

Economic Sciences and Business Faculty

Global Business Administration School

Project Formulation of Investment

COMERCIALIZACION DE CARTERAS A BASE DE CUERO DE ALPACA

Professor: Mg.Fin. Hans F. I. Burmester Andreu

 Fiorella Ledesma Granados (PD)

 Laura Malpartida Calmett (Q)

 Enrique Nuevo Alcala

 Carlos Gastelo Ortiz

 Maggy Velasquez Alva

CAPITULO I - ESTUDIO DEL MERCADO------------------------------------------------------------------------------------------ 6

1.1 DEFINICION DE LA IDEA DEL NEGOCIO---------------------------------------------------------------------------6

1.2 ACTIVIDADES PRELIMINARES AL ESTUDIO DE MERCADO---------------------------------------------------7

1.3. DEFINICION DEL MERCADO OBJETIVO----------------------------------------------------------------------------9

1.5 ANÁLISIS DE LA DEMANDA----------------------------------------------------------------------------------------49

1.6 ANALISIS DE LA OFERTA-------------------------------------------------------------------------------------------- 52

1.7 ANÁLISIS DE PRECIOS----------------------------------------------------------------------------------------------------- 57

1.8 DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA-------------------------------------------------------------------------------58

1.9 ESTUDIO DE COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO------------------------------------------------------------------61

2.1 MODELO DEL LOCAL (REQUERIMIENTOS)----------------------------------------------------------------------------63

2.2. IDENTIFICACIÓN DE LOS FACTORES RELEVANTES DE LOCALIZACIÓN----------------------------------------63

2.3 METODOLOGÍA CUANTITATIVA PARA DEFINIR LA LOCALIZACIÓN--------------------------------------------64

2.4. ELECCIÓN DE LA UBICACIÓN-------------------------------------------------------------------------------------------- 68

CAPITULO III - ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA----------------------------------------------------------------------------69

3.1 FORMA SOCIETARIA DE LA EMPRESA----------------------------------------------------------------------------------69

3.2 ESTRUCTURA DE LA CAPITAL SOCIAL-----------------------------------------------------------------------------------70

3.3 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL---------------------------------------------------------------------------------------- 71

3.4 REQUERIMIENTO DE LOS RECURSOS HUMANOS--------------------------------------------------------------------74

3.5 CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA----------------------------------------------------------------------------------------75

CAPITULO IV- TAMAÑO DEL PROYECTO DE INVERSION------------------------------------------------------------------77

CAPITULO V – INGENIERIA DEL PROYECTO-----------------------------------------------------------------------------------85

5.1. EL PRODUCTO: DESCRIPCIÓN Y ESPECIFICACIONES TÉCNICAS--------------------------------------------------85

5.2. SELECCIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO------------------------------------------------------------------------------87

5.3 REQUERIMIENTOS TECNOLÓGICOS-------------------------------------------------------------------------------------90

Tabla 1.38 Proyección del Precio......................................................................................................57

CAPITULO I - ESTUDIO DEL MERCADO

1.1 DEFINICION DE LA IDEA DEL NEGOCIO

Nuestro objetivo es la tercerización y comercialización de carteras de cuero de alpaca

1.1.1 Presentación del producto

1. Moda: Diseños modernos

1.2 ACTIVIDADES PRELIMINARES AL ESTUDIO DE MERCADO

1.2.1 Selección de las fuentes de información

secundarias de tipo cualitativas para obtener datos históricos, opiniones y experiencias de

Nuestras fuentes primarias se basaron en encuestas pilotos, encuesta de mercado y

1.2.2 Identificación del mercado objetivo

Mediante análisis con fuentes secundarias encontramos demanda no atendida en ciertos

1.3.DEFINICION DEL MERCADO OBJETIVO

A continuación se presentara cual es el perfil de nuestro consumidor de carteras a base de alpaca,

1.3.1 Perfil del Consumidor

- Segmentación por nivel Socioeconómico.- Al definir nivel socioeconómico nos

Grafico 1.1 Niveles Socioeconómicos de Lima Metropolitana

Niveles Socioeconomicos de Lima Metropolitana

Fuente: Asociación Peruana de Empresas de investigación de Mercados (APEIM)

- Segmentación Geografía.- Al conocer cuál es nuestro NSE nos ayudara a establecer a

Grafico 1.2 Niveles Socioeconómicos por Distritos de Lima Metropolitana

Fuente: Asociación Peruana de Empresas de investigación de Mercados (APEIM)

- Segmentación Demográfica.- Nuestros consumidores serán mujeres que hayan

1.3.3 Encuesta de Mercado de Carteras a base de cuero de Alpaca