Juego Ficicor
Juego Ficicor
Juego Ficicor
El presente Manual
del Juego de Simulacin Gerencial est dirigido a los
participantes del mismo y comprende los siguientes cinco literales:
LITERAL No. 1
Relacin de la informacin de Mercados, Financiera y de Produccin de las
Compaas simuladas.
LITERAL No. 2
Metodologa y Procedimientos Operativos del juego de simulacin
LITERAL No. 3
Ejemplo de una toma de decisin y de su respectivo diligenciamiento en el formato
correspondiente
INTRODUCCION
Este es un juego de simulacin computarizado, diseado para reproducir
situaciones de la vida real de los negocios y sus mercados, a las que se enfrentan
los jugadores agrupados en compaas, con el propsito de brindarles la
oportunidad de aplicar los conceptos y herramientas fruto de un aprendizaje formal
y/o informal.
Por sus caractersticas, los juegos de simulacin se han venido convirtiendo en una
de las tcnicas de soporte y complemento a los mtodos tradicionales de docencia
ms empleados por los Centros de Educacin Superior.
mercado, por tanto es muy difcil cuantificar el mercado potencial de los productos
que componen dicho sector industrial. Sin embargo, se logr determinar que los
ESMALTES seran el producto ms adecuado para introducir inicialmente al
mercado.
Dado que los ESMALTES se constituyen en la alternativa ms viable en el mercado,
la maquinaria (Activos Fijos) adquirida por los socios ($1.400.000.00), est en
capacidad de elaborar y empacar Esmaltes nicamente.
Se encontr en el estudio de mercados que era necesario tener para dicho producto
una versin Econmica y otra de Lujo. Igualmente, se hallaron algunos rasgos que
caracterizan a los consumidores y que se describen a continuacin:
1. VERSION ECONMICA DE ESMALTES
Este segmento del mercado es ms sensible al precio que a cualquier otra variable
de mercadeo. La publicidad tiene efectos importantes para la determinacin de la
participacin en el mercado de las firmas, ms no afecta la demanda total del
producto.
La estimacin de la demanda esperada (ventas de la empresa) no fu posible
calcularla exactamente, debido a que los consumidores potenciales no estn
familiarizados con el producto. Sin embargo, se cree que el nivel de ventas de la
empresa en el primer trimestre puede estas fluctuando entre 4.500 Unidades a un
precio de venta de: $30.00 y 2.300 Unidades a un precio de venta de: $40.00.
A partir del segundo trimestre, la demanda deber incrementarse como mnimo en
un 25% por trimestre hasta llegar al final del segundo ao (trimestre No. 8).
2. VERSION DE LUJO
Se cree que el esfuerzo publicitario influye en el esmalte de lujo no solamente en la
determinacin de la participacin de las firmas, sino tambin sobre la demanda total
(la demanda agregada de todas las empresas).
Asumiendo que la inversin publicitaria de cada una de las compaas fuera del
orden de $15.000.00 en el primer trimestre, la demanda de cada empresa en dicho
trimestre podra estar entre 4.600 Unidades con un precio de venta de: $45.00 y
360
Unidades con un precio de : $75.00. Se espera que despus de este perodo la
demanda pueda crecer como mnimo un 25% trimestral.
3. MEZCLAS DEL PRODUCTO
Adicionalmente, debe tenerse en cuenta que el simulador tiene otra variable ms de
mercadeo, referente a las preferencias del consumidor por una mezcla de producto
ECONOMICO
Opcin
1
2
3
4
5
6
7
8
ESMALTE
Mezcla
333
334
343
344
433
434
443
444
DE
LUJO
Opcin
1
2
3
4
5
6
7
8
En cada decisin y para cada producto el jugador debe seleccionar una mezcla, la
cual determinar las caractersticas propias de su producto. La mezcla seleccionada
no afecta los costos, pero si influye en la aceptacin del producto en el mercado.
La investigacin de mercados realizada indica para el primer trimestre una
preferencia en el ESMALTE ECONOMICO por la opcin No. 6 (Mezcla 212), y para
el de Lujo la No. 2 (Mezcla 334). El jugador deber recordar que estas preferencias
podrn cambiar en el transcurso del juego.
Finalmente, no parecen existir trimestres especialmente buenos o mejores que
otros durante el ao.
4. INVESTIGACIN DE MERCADOS
Seor jugador, para su empresa as como para las otras, el simulador
tiene
disponible, a partir de la segunda decisin (o trimestre No. 2) informacin sobre las
condiciones del mercado. Este reporte debe ser solicitado por la Compaa
anotando en la Hoja de Decisin $30.000 donde dice Investigacin de Mercados,
cada vez que se solicite. Este informe contiene entre otros datos:
- Participacin del mercado de cada producto en sus versiones econmica y de
lujo
- Precios de venta de cada producto en sus versiones econmica y de
lujo
- Mezclas de produccin seleccionadas para cada producto en sus versiones
econmica y de lujo
- Gasto en publicidad para cada producto en sus versiones econmica y de
lujo
- Capacidad de planta (Horas Disponibles) por proceso de produccin de cada
producto
- Ampliaciones
de
Capacidad de
proceso de produccin de cada producto
- Utilidades
empresa
(o
prdidas)
acumuladas
por
- Demanda total (en unidades) por producto en sus dos versiones, tanto para
el perodo en curso como la esperada o probable para el siguiente.
- Puntajes de preferencia del consumidor por las mezclas de produccin de cada
una de las versiones de los productos.
B. PROCESO DE PRODUCCION DE ESMALTES
1. TIEMPOS DE PROCESO
La capacidad de planta est medida en horas de procesamiento. Dichas horas
representan la unidad nica Hora-Hombre-Mquina. El proceso de produccin
consiste en la ELABORACION y EMPAQUE de los dos modelos o versiones del
producto (Esmaltes). Los tiempos requeridos de cada proceso en los dos modelos
son los siguientes:
PROCESO:
Elaboracin
Empaque
10
5
2. CAPACIDAD INSTALADA
La planta adquirida por los socios tiene una capacidad instalada de 150.000 Horas
por Trimestre y por proceso, tal como se ilustra a continuacin:
PROCESO:
Elaboracin
Empaque
HORAS / TRIMESTRE
150.000
150.000
$ por unidad
ECONOMICO LUJOSO
$ 10
$ 20
$ 8
$ 16
MANO DE OBRA
SUBCONTRATADA
$1.00
$1.50
del
70%. El coordinador del juego controlar que las reglas sobre endeudamiento se
cumplan.
cuenta lo siguiente:
- Pueden producirse
subcontratarse
en
la
planta
propia
UNIDAD
PROCESO:
ECONOMICO
DE LUJO
Mezclado
Envasado
10
10
15
10
COMPONENTE;
Color
Envase
NIVELES PARA
ECONOMICA
A
B
A
B
CREMAS
DE LUJO
C
D
C
D
Dados los anteriores niveles, se obtiene para cada versin (Econmica y Lujo)
cuatro Opciones o posibilidades diferentes para producir las Cremas como se
puede observar a continuacin
CREMA ECONOMICA:
Opcin No. 1 AA
Opcin No. 2 AB
Opcin No. 3 BA
Opcin No. 4 BB
CREMA DE LUJO:
Opcin No. 1 CC
Opcin No. 2 CD
Opcin No. 3 DC
Opcin No. 4 DD
COMPONENTES
Color
Envase
NIVELES PARA
ECONOMICO
5
6
5
6
LABIALES
DE LUJO
7
8
7
8
Dados los anteriores niveles se obtiene para cada versin (Econmica y de Lujo)
cuatro Opciones o posibilidades de producir los Labiales:
LAB. ECONOMICO
Opcin No. 1 55
Opcin No. 2 56
Opcin No. 3 65
Opcin No. 4 66
LAB. DE LUJO
Opcin No. 1 77
Opcin No. 2 78
Opcin No. 3 87
Opcin No. 4 88
2.6 Inventarios:
Las unidades de productos terminados en Inventario son valoradas para efectos del
Balance General en $30.00 y $45.00 para el Labial Econmico y de Lujo
respectivamente.
3. ASPECTOS DEL MERCADO PARA NUEVOS PRODUCTOS (Primer
Trimestre)
PRECIO
$40.00
$60.00
$60.00
$40.00
PRECIOS
$45.00
$65.00
$55.00
$80.00
tcticas de la empresa.
Una metodologa aconsejable para la toma de Decisiones, consiste en seguir en
secuencia los pasos que a continuacin se indican:
1. Estime la magnitud del mercado y cuantifique en unidades las ventas que la
empresa puede lograr en el trimestre.
2. Determine cuntas unidades va a producir para atender la demanda calculada en
el paso anterior.
3. Conociendo ya su produccin calcule: a) La utilizacin de la capacidad dado ese
nivel de produccin, para as determinar si la capacidad instalada es suficiente o
si tiene que a subcontratar. b) El costo de dicha utilizacin de capacidad. c) El
costo de materia prima.
4. Calcule dentro de los costos, adems de la mano de obra (hora-hombre-mquina
y la materia prima, los costos fijos, la depreciacin, el informe de investigacin de
mercados (si lo solicit), los gastos en publicidad y los intereses si la empresa
tiene prstamos o los va a solicitar.
5. Convierta los costos totales a costos unitarios y regrese al primer paso para
verificar si con el precio estimado la empresa puede operar. En caso negativo,
ajuste el precio y trate de calcular una demanda acorde al nuevo precio de venta.
6. Calcule el flujo de caja, es decir, verifique cunto tiene, cunto le va a entrar
adicional y cunto tiene que pagar, para ver si requiere o no de financiacin o si
por el contrario puede invertir el efectivo sobrante en la Caja de Ahorros. Tenga
en cuenta que si ofrece un descuento a los productos puede obtener parte de las
ventas al contado y de esta manera financiar su empresa.
7. Diligencie con toda la informacin calculada la Hoja de Decisiones y entrguela a
quien est encargado de dirigir el juego. Debe tenerse en cuenta que las cifras
en el formato deben estar en pesos ($) y los porcentajes deben indicarse as: 0,
2, 5, etc. Con respecto a las Opciones de la Mezcla de produccin, la
seleccionada tendr que colocarse frente a la palabra OPCION.
En el Literal 3. Se muestra un ejemplo de cmo tomar una Decisin y diligenciar la
Hoja correspondiente. Es de entera responsabilidad de cada compaa su
diligenciamiento correcto.
Una vez todas las compaas han entregado la Hoja de Decisin al coordinador y
stos hayan sido procesados en el computador, les sern retornados junto con los
resultados de sus decisiones, las que estn constituidas por los siguientes seis
informes:
:
$ 92.500.00 Que son:
: 80.000 X $ 0.5 + Empaque : 70.000 X 0.75)
- Materia Prima
(Econmico
20)
:
$100.000.00 Que son:
: 5.000 X $8.00 + Lujo : 3.000 X
- Costos Fijos
$100.000
- Depreciacin
$ 42.000
- Investigacin de
Mercados
:
- Publicidad
TOTAL COSTOS
$ 11.000
$345.000.00
$ 8.00
$ 8.75
$ 16.75
$ 20.00
$ 16.25
$ 36.25
Costos Asignados
Publicidad
(1)
Depreciacin
(2)
Costos Fijos
(3)
TOTAL ASIGNADOS
COSTO UNIT. TOTAL
$ 0.20
$ 4.20
$ 10.00
$14.40
$ 31.15
$ 3.33
$ 7.00
$ 16.60
$ 26.99
$ 63.24
$ 303.500.00
$ 362.160.00
1
0
300000
ESMALTE
CREMA
Econ Lujo
Econ Lujo
PRECIOS DE VENTA
31
60
Unidades a Producir
5000 3000
Publicidad
1000 10000
Mezcla de Produccin -Opcin No
6
2
Usted debe:
LABIAL
Econ Lujo
COMPAIA:
EMPRESA No.:
PERIODO:
HOJA DE DECISION
(SI/NO)
(0%,2% ,5%)
HORAS
HORAS
HORAS
HORAS
HORAS
HORAS
ELABORACION ESMALTE
EMPAQUE ESMALTE
MEZCLADO CREMA
(*)
ENVASADO CREMA
(*)
PREPARADO LABIALES (*)
EMPAQUE LABIALES
(*)
HORAS
HORAS
HORAS
HORAS
HORAS
HORAS
ESMALTES
ECONOM
LUJO
CREMAS
ECONOM
LUJO
LABIALES
ECONOM.
LUJO
PRECIO DE VENTA
UNIDADES A PRODUCIR (**)
PUBLICIDAD
MEZCLA DE PRODUCCION
(Opcin No.)
(**) Debe anotarse el TOTAL DE UNIDADES a producir: Capacidad propia ms subcontratada. Los requerimientos de
Horas y Costos de procesamiento de Unidades subcontratadas sern calculadas.
Gerente:
COMPAIA:
EMPRESA No.:
PERIODO:
HOJA DE DECISION
(SI/NO)
(0%,2%,5%)
HORAS
HORAS
HORAS
HORAS
HORAS
HORAS
ELABORACION ESMALTE
EMPAQUE ESMALTE
MEZCLADO CREMA
(*)
ENVASADO CREMA
(*)
PREPARADO LABIALES (*)
EMPAQUE LABIALES
(*)
HORAS
HORAS
HORAS
HORAS
HORAS
HORAS
ESMALTES
ECONOM
LUJO
CREMAS
ECONOM
LUJO
LABIALES
ECONOM.
LUJO
PRECIO DE VENTA
UNIDADES A PRODUCIR (**)
PUBLICIDAD
MEZCLA DE PRODUCCION
(Opcin No.)
(**) Debe anotarse el TOTAL DE UNIDADES a producir: Capacidad propia ms subcontratada. Los requerimientos de
Horas y Costos de procesamiento de Unidades subcontratadas sern calculadas.
Gerente: