El Modelo de Michael Porter
El Modelo de Michael Porter
El Modelo de Michael Porter
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Apunte de ctedra
Cruz del modelo de M. Porter
Competidores
Potenciales
Barreras de entrada
Proveedores
Barreras de salida
Competidores en el
sector
Clientes
Sustitutos
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Apunte de ctedra
No todos los competidores actan simultneamente. Algunos entran o salen
segn su conveniencia estratgica.
Barreras de entrada para los competidores potenciales al sector
Para ingresar al mercado determinado por un sector industrial/ comercial, toda
empresa en calidad de competidor potencial, deber enfrentar ciertas limitaciones. A
estas restricciones para el ingreso se las llama barreras de entrada o de salida.
Segn M. Porter, las empresas que integran un determinado sector deben proteger el
ingreso de nuevos competidores operando de manera tal de asegurarse barreras de
ingreso y egreso que lo siten en una posicin de privilegio. Los principales conceptos
que se deben tener en cuenta para analizar una barrera son:
Barreras de entrada:
-Economas de escala
-Diferenciacin de producto
-Requerimiento de capital
-Costos de transformacin
-Acceso a los canales de distribucin
-Desventajas en costos independientemente de la escala
-Poltica gobernante
-Precio deteriorado de entrada
-Grado de integracin vertical o valor agregado
-Costos fijos de entrada
Barreras de salida:
-Activos especializados
-Interrelaciones estratgicas
-Barreras emocionales
-Restricciones socio-polticas
Sobre la base de los distintos componentes, tanto las barreras de entrada como las de
salida se clasifican en altas o bajas. Para decidir el ingreso de una organizacin a un
nuevo mercado el anlisis de las barreras representa una herramienta importante dado
que indicar cun costoso resultara tomar dicha decisin. Debe tenerse en cuenta que
no slo debe considerarse su costo monetario, sino tambin su costo en tiempo y
esfuerzo.
Situaciones para ilustrar los conceptos
Situacin 1: si se considera una empresa dedicada a la venta mayorista de golosinas,
se puede observar que la insercin de otras empresas en el sector es sencilla, porque
sus barreras de entrada y de salida son bajas:
Barreras de entrada:
- Diferenciacin de producto: no es necesaria la diferenciacin de producto,
debido a que no son productores de una golosina particular, sino que
comercializan aquellas que demanda el mercado
- Requerimiento de capital: muy poco capital necesario
- Acceso a los canales de distribucin: por ser mayorista no requiere de variados
canales de distribucin
- Poltica gobernante: no ejerce impacto directo
- Grado de integracin vertical o valor agregado
- Costos fijos de entrada: Solamente costos de depsito
Barreras de salida:
Lic. Karina Baigros
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Apunte de ctedra
-
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Apunte de ctedra
De esta manera, el modelo de Porter fue planteado para ser dinmico, lo que significa
que conviene utilizarlo peridicamente, pues estas fuerzas del entorno estn en
continuo cambio.
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