!yo Emprendo! 20 Pildoras para - Marc Fernandez Plaza
!yo Emprendo! 20 Pildoras para - Marc Fernandez Plaza
!yo Emprendo! 20 Pildoras para - Marc Fernandez Plaza
MARC FERNANDEZ
1 edicin
Editado y diseado por: Marc Fernndez
Septiembre 2013
A la Isabel
A la Jana
NDICE
Prologo
1 10 pasos para convertir tu Idea en un Negocio
2 Pasara tu plan de empresa el test de un
inversor?
3 6 Consejos para poner nombre a nuestra empresa
4 El Marketing Viral cmo promocionar nuestra
marca sin presupuesto
5 12+1 Trucos para aumentar tu productividad y
hacer crecer tus beneficios
6 Una buena gestin de la tesorera: Garanta de
futuro de nuestro proyecto
7 Empezar un negocio sin recursos? Por supuesto!
Conoces el Bootstrapping?
8 Lean Startup: emprender rpido, rpido, rpido
9 Fidelizar o no fidelizar a los clientesesa es la
cuestin
10 3 claves a considerar en nuestro Social Media
Plan
11 Crowdfunding: una alternativa a la financiacin
convencional
12 Cmo aprovechar el Crowdfunding y el
Crowdsourcing para nuestro proyecto?
13 Ocano azul: una oportunidad para las grandes
ganancias
14 10 consejos para vencer a tu competencia
15 The Lean Startup: consejos para evitar el fracaso
en su aplicacin
16 Nace el BrainSwarming: Una interesante
propuesta para generar ideas
17 7 claves para crear una empresa de xito
18 Emprendedor, pon un Business Coach en tu vida!
19 7 ideas para una estrategia de marketing low
cost!
20 Cul es el mejor momento para cerrar nuestro
negocio?
El autor
PRLOGO
Si eres emprendedor, felicidades! Si ests
pensando serlo algn da, Adelante! Si crees que
nunca lo sers, Te animo a ello!
En el momento en qu decimos Yo emprendo!
suelen aparecer un montn de dudas, inquietudes e
inseguridades. Fruto de mi experiencia como
emprendedor, consultor y directivo durante el
ltimo ao he reflejado en distintos artculos ideas
y propuestas que puedan ser de utilidad en el
camino del emprendedor.
El e-book que tenis en vuestras manos, bien,
mejor dicho en vuestra tablet, e-reader u otro
soporte, es pues un recopilatorio de los
principales artculos que he publicado durante el
ltimo ao en el portal TodoStartups.
Con Yo Emprendo, 20 pldoras para
emprendedores quiero hacer mi pequea
aportacin al mundo del emprendedor. Espero que
os sea de ayuda.
No quiero terminar el prlogo sin dar las gracias a
tod@s los que de un modo u otro me han empujado
a realizar ste recopilatorio de artculos: amigos,
familia, seguidores de twitter, y en especial a
Pablo Martnez, fundador de TodoStartups por
dejarme la oportunidad de publicar en su portal.
enamorarnos an de ella.
2. Analzala desde todos los ngulos:
Es grande el mercado potencial? Tienes claro
quines sern tus clientes y lo que necesitan? Es
el mejor momento? El riesgo que se asume
responde al potencial de beneficios posible? El
modelo de negocio est claro? Es importante en
ste punto realizar un plan de negocio, ni que sea
sencillo pero que os d respuesta a stas
cuestiones.
3. Consigue informacin:
En este punto ser importante mantener reuniones
con el mximo de personas posibles de modo que
podamos obtener informacin de: el mercado, el
modelo de negocio, la competencia, y de todo
aquello que pueda ser de ayuda para vuestro
negocio. Es imprescindible hablar tambin con los
clientes potenciales y valorar si vuestra
propuesta puede ser bien acogida. Aunque se
aprender mucho ms una vez puesto en el
mercado, la informacin de los potenciales
Direccin
A lo contrario que creen muchos emprendedores,
los inversores no invierten slo en ideas. Invierten
tambin en gestin. Demostrar pasin y dedicacin
es muy importante. Disponer de un equipo
experimentado, con unas funciones claras y bien
definidas, y insisto, un alto nivel de compromiso
son factores de peso. No slo el inversor se juega
algo. El equipo del proyecto tambin.
Plan de marketing
Sin duda una de las secciones ms importantes del
plan de empresa. Debe quedar claro cul es
nuestra ventaja competitiva y como sta es
sostenible. Ser clave para asegurar el xito de
nuestro proyecto dnde quizs otros han fracasado.
En ste punto se debe dejar bien clara una
descripcin definitiva de los clientes, de sus
necesidades y se sus requerimientos. Deberis
aportar una descripcin con el mximo detalle
posible de vuestro producto o servicio, el tamao
del mercado, la demografa, las caractersticas, las
perspectivas de crecimiento, y las tendencias y
de marca.
Publicado en TodoStartups el 8 de abril de 2013
2. Tu momento:
Conocer bien nuestros biorritmos es esencial.
Cundo estamos en nuestro momento, en aqul
punto en qu somos ms productivos? Ese
momento es el que os aconsejo para ubicar
aquellas tareas ms difciles o complejas. A m
por ejemplo me funciona ms la noche para
trabajar en temas estratgicos. Las maanas para
reuniones, y las tardes para tareas de menos valor
aadido.
3. Elimina tus distracciones:
Email, whatsapp, telfono, actualizaciones de
estado, etc. Uff! Casi parece imposible poder
estar concentrado. Cualquier interrupcin supone
que perdamos el hilo de lo que estbamos
haciendo y puede dificultarnos volver a cogerlo.
Si cada hora tenemos 4 interrupciones de un
minuto, y volver a concentrarnos puede suponer
otros 5 minutos ms en una hora perdemos
hasta 24 minutos! Increble verdad? Valorad en
vuestro caso cuanto tiempo podis ganar
financiacin.
Aplicar el bootstrapping supone ganar en agilidad
y en operatividad, con el fin de empezar a generar
las primeras ventas lo antes posible. Pero qu
vendemos si no disponemos de dinero para
comprar o fabricar? Una muy buena pregunta que
me suelen hacer. Una propueta interesante es no
utilizar nuestro producto como tal sino por
ejemplo presentar una demo o un prototipo que
permita a los clientes apreciar las cualidades y
beneficios que ofrecemos.
Os pongo un ejemplo. En uno de los proyectos que
he participado en el ltimo mes la idea inicial era
crear un restaurante de alta cocina a precios
ajustados.
Pues bien, dando vueltas y empezando a definir el
plan de negocio surgi junto al emprendedor una
propuesta muy interesante. Ante el elevado coste
que supone empezar un restaurante (estbamos
hablando de ms de 300.000 euros), la propuesta
fue cocinar en la propio domicilio de los clientes,
y hasta realizar noches temticas de cocina de
10 3 claves a considerar en
nuestro Social Media Plan
Facebook, twitter, instagram, linkedin son
algunas de un largo etctera de redes sociales.
Casi a diario, los emprendedores con quien tengo
contacto dan de alta su proyecto en ellas, a la
espera de conseguir seguidores y as obtener una
mayor difusin de su propuesta.
Pero muy pocas veces su presencia en las redes
sociales dispone de una estrategia detrs. Muy
pocas veces se dispone de un Social Media Plan,
es decir, de una estrategia de presencia en los
medios y redes sociales que permita mejorar la
reputacin y la imagen de nuestra empresa o
proyecto en internet.
Para ello, considero que hay 3 claves
fundamentales a tener en cuenta en nuestro social
media plan para que sea exitoso y contribuya a
conseguir nuestro objetivo:
1. Conocer nuestra audiencia:
Existen en distintas webs muchas pautas, guiones y
11 Crowdfunding: una
alternativa a la financiacin
convencional
La situacin econmica global nos ha llevado al
punto que los sistemas de financiacin que hasta
hace pocos aos haban sido el referente queden a
un lado para dejar paso a nuevas e interesantes
propuestas.
As, si hasta hace poco las pequea y medianas
empresa podamos optar a plizas de crdito, o a
prstamos a tipos de inters atractivos, hoy todo
eso es una utopa. Conocis el crowdfunding?
Crowdfunding, micromecengo, financiacin
colectiva bajo ste nombre encontramos una
forma de construir una red de personas con el fin
de conseguir fondos para lanzar nuestro proyecto.
En la actualidad y gracias al crecimiento de
internet existe un creciente nmero de plataformas
dnde los proyectos buscan crowdfunding.
Para hacerlo es relativamente sencillo: damos de
alta el proyecto y se nos asignar un espacio dnde
12 Cmo aprovechar el
Crowdfunding y el
Crowdsourcing para nuestro
proyecto?
Recientemente publiqu un artculo sobre
crowdfunding del qu he tenido muy buen
feedback. Entre los comentarios he detectado
cierta confusin con el crowdsourcing. Aqu pues
os dejo un artculo dnde intento esclarecer los
dos conceptos.
A nivel de resumen, entendemos el crowdfunding
como el sistema que utilizamos cuando intentamos
convencer mucha gente (de ah el trmino ingls
crowd) para que inviertan pequeas cantidades de
dinero en nuestro proyecto.
En el crowdsourcing tambin tenemos como
objetivo convencer a mucha gente pero no para
que inviertan en el proyecto sino para que nos
ayuden con l, aportando ideas, consejos,
colaborando haciendo pruebas de producto, etc.
16 Nace el BrainSwarming:
Una interesante propuesta para
generar ideas
Seguro que todos vosotros habis participado en
una sesin de Brainstorming (Lluvia de Ideas). En
stas sesiones muy comunes en todo tipo de
empresas y negocios, todas las ideas fluyen y son
buenas. El autor Kevin Maney se cuestiona si
realmente las ideas importantes salen de las
sesiones tradicionales de lluvia de ideas, y
introduce el concepto de BrainSwarming.
La idea de BrainSwarming surgi de estudiar
como las grandes compaas realizan sus procesos
de generar ideas. Observ cmo generar ideas se
trata de un proceso ms continuo y dinmico, y le
record a un enjambre (swarming) de abejas. Los
equipos de trabajo se unen para trabajar en un
problema, se unen, se desplazan, cambian, y siguen
trabajando hasta que resuelven el problema.
Para implementarlo de forma sencilla os podis
guiar por stos pasos:
www.IdeaPaint.com
Publicado en TodoStartups el 13 de setiembre de
2013
18 Emprendedor, pon un
Business Coach en tu vida!
Tanto si eres una startup, como una pyme, pon un
Business Coach en tu vida!
Qu es un Business Coach? Muy fcil: un
profesional que ayuda a los propietarios de las
empresas pequeas, y no tan pequeas, en su
desarrollo profesional, des de mejorar sus ventas,
su marketing, hasta desarrollar un mejor trabajo en
equipo, motivacin, etc. Si hacemos una
comparacin con el deporte, un entrenador de
negocios contribuye a que el directivo se centre en
el juego, es decir, en el negocio.
El Business Coaching se fundamenta en desarrollar
los recursos personales y humanos de los
directivos de modo que aporte un soporte positivo,
aportando eficacia en el entorno laboral.
Si estis en un momento de dudas a nivel
empresarial, de proyeccin de nuevos cambios
organizacionales, un entrenador de negocios os
puede aportar el soporte personal que os hace
Sobre el autor:
Marc Fernndez (Manresa, 1978) es un directivo
de pequea y mediana empresa, con grandes
inquietudes en el mundo emprendedor. Optimista
por naturaleza, cree que la vida es un fascinante
lugar dnde vivir. Le encanta pasar el tiempo con
su familia y sus amigos, tiempo que comparte
tambin con la escritura, la comunicacin y la
formacin.
Contacto: [email protected]
Twitter:@marcferni
Web: www.marcfernandez.net