20 Pasos A Seguir para Comenzar Un Negocio en Internet
20 Pasos A Seguir para Comenzar Un Negocio en Internet
20 Pasos A Seguir para Comenzar Un Negocio en Internet
negocio en Internet
Luis Carlos Chaquea Empresario tradicional desde 1988 y en Internet desde 1998, socio
fundador de Interlat group y sus marcas: Unionlideres.com, mercar.org,
mercarformacion,com, mercarnew.com y emercadeo.net. Conferencista nacional e
internacional, docente en la Universidad Jorge Tadeo Lozado, Universidad de la Sabana,
Universidad Pontificia Bolivariana.
Negocios Por Internet – Cómo Empezar de
Ceros
Artículos de Marketing por Internet, Negocios por Internet
Lo primero y lo más importante, antes que decidir montar negocios por Internet, es
analizar la factibilidad y la viabilidad del proyecto.
¿Por qué?
Porque mucha gente, erróneamente decide iniciar negocios por Internet o suscribirse a
representar una oportunidad de negocio multinivel o cualquier otro tipo de franquicia que
se consiga por Internet. Y, realmente, no tienen idea siquiera si existe un público objetivo
que esté interesado en ese tipo de producto o servicio. De manera que es un error empezar
escogiendo el producto, y creyendo que porque yo creo que es un producto de salida o un
producto interesante para mí, va a ser un producto fácil de vender. Ese es uno de los
principales errores de los negocios por Internet.
Lo primero que yo le sugiero que haga si decide tener un emprendimiento, es que analice
cuál es la temática o el tema que lo apasiona a usted, algo que realmente haga que su
trabajo sea grato, que sea placentero, que no se le vaya a convertir, como se le convierte a
muchos emprendedores en Internet, en un negocio que le está representando una carga, un
trabajo, en el sentido del “trabajo que no me gusta”. Pero cuando uno ama, o está
apasionado por su trabajo, las cuestiones son completamente diferentes.
Luego que usted ya haya determinado cuál es el tema que lo apasiona, el tema que le
gustaría tratar en su sitio Web, trate de definir cuál es el perfil del visitante ideal que a usted
le gustaría recibir en su sitio Web. Trate de imaginarse, como si fuera “Pedro“, coge usted
su papel y lápiz: “Pedro, visitante ideal de mi sitio Web“. Y trate de armar una historia de
esta persona, quién es, qué edad tiene, qué educación puede llegar a tener, o dónde vive,
cuáles son sus intereses, sus pasiones, sus preguntas, sus problemas, etc.
Luego utilice Internet para ver qué material o qué información, ya existe en Internet sobre
el tema que a usted le apasiona. Vea qué es lo que están ofreciendo las otras empresas,
cómo lo están ofreciendo las otras empresas, bajo qué modalidad, a qué precios, qué tan
participativa es la gente en su nicho de mercado, suscríbase a sus publicaciones, compre los
productos de esas otras empresas, y empiece a armar una base de datos de los competidores
potenciales que va a tener en el futuro si usted va a emprender negocios por Internet.
Luego, basándose en eso, vea qué es lo que la gente ya está comprando. Acá no hay
necesidad de reinventar la rueda, uno vende en Internet, lo que la gente ya está comprando,
donde ya hay una necesidad, donde ya hay un deseo, donde ya hay una falta. Cuando uno
logra identificar esa falta, o un vacio en el mercado, que de golpe su competencia está
tratando de resolver, pregúntese: “¿Cómo puedo resolver yo ese problema, mejor que ese
competidor?“. Si ese competidor está ofreciendo un libro digital, ¿por qué yo no ofrezco el
mismo material?
¡Ojo! No estoy diciendo que lo plagie; estoy diciendo que cree su propia solución y sea
mejor que lo que está ofreciendo su competencia. De manera que si ellos están ofreciendo
un libro digital, usted ofrezca un curso en audio; si ellos están ofreciendo audio, usted
ofrezca video; si ellos están ofreciendo audios y videos, usted ofrezca un tele-curso o un
tele-seminario, o un paquete físico, etc.
Analice su mercado, analice su competencia, pero sobre todo, vea cuáles son las
necesidades de su público objetivo, dónde están esos vacíos, y encárguese usted de
resolverle los problemas a esa persona. No trate de hacer como hacen muchos que creen
que tienen la mejor solución, que tienen un producto que le sirve a todo el mundo, y que
como es tan bueno todo el mundo lo va a comprar, abren su sitio Web en Internet, visitas,
cero. ¿Por qué? Porque no están evaluando perfectamente cuáles son las necesidades del
mercado.
De manera que yo siempre le voy a recalcar la etapa más importante previa a montar su
sitio Web, a saber qué es lo que va a vender o qué es lo que va a ofrecer, o cuál va a ser el
diseño de su sitio Web, o cómo va a recolectar suscriptores o cómo va a hacer alianzas
estratégicas, lo principal es hacer un análisis del mercado. Y lo mejor de todo es que
hacer este análisis del mercado en Internet es muy fácil. Vayan al motor de búsqueda que
utilizan para hacer sus búsquedas, en mi caso y en el de la mayoría de la gente, utilizamos
Google.com, vea quién está ya clasificado en Google, vea cuántas empresas hay en los
términos de búsqueda que usted utilizaría, etc.
Entonces, antes de empezar un emprendimiento, debe hacer las labores previas. Si usted
hace las labores previas, tenga seguridad de que el éxito va a estar mucho más cerca. Para
hacer negocios por Internet, mi mejor recomendación es que le dedique tiempo a las fases
previas de investigación.
Ya hemos hecho lo básico…. Y ahora nos proponemos llegar a esas 100 ideas para
emprender que sean interesantes.
Nosotros vamos a dar las 50 primeras con el propósito de llegar entre todos a unas 100
ideas. No te olvides de dejar la tuya en los comentarios…
¿Quieres aprender a cómo ganar dinero por internet? Desde luego que los negocios por
Internet son una oportunidad que no te puedes perder. Desde aquellos que ofrecen la
oportunidad de generar un ingreso pasivo (es decir, sin tener que trabajar) hasta aquellos
que involucran una gran cantidad de desarrollo y atención a cliente para ser exitosos.
Sin duda los negocios por Internet están cambiando la forma en la que hacemos las cosas.
Mejor aún, los negocios por Internet requieren mucho menos inversión que aquellos donde
se debe invertir en abrir una tienda, por ejemplo. Los negocios por Internet tienen la
ventaja de poder llegar a una audiencia nacional (o incluso internacional!) trabajando desde
cualquier lado.
1. Tienda Minorista Especializada
Negocios por Internet- usa un software de tienda
Una tienda en línea es uno de esos negocios por Internet que te permiten llegar a una
audiencia global, y por lo tanto te puedes permitir tener una tienda altamente especializada.
Ya sea que vendas casas antiguas para muñecas o comida para perro, existe una audiencia
para, literalmente, TODO. Puedes iniciar una tienda con un servicio de hosting con
“carrito” incluido o utilizando software de e-commerce, con esto puedes lanzar estos
negocios por internet ¡en unas cuantas horas! Incluso, hay servicios que se encargan de
enviar tus productos a tus compradores, así sólo te preocupas por hacer promoción de tu
tienda y así lograr ganar dinero por internet.
Siguiente en la lista de negocios por Internet está la administración de redes sociales. Las
empresas más grandes contratan empresas externas o incluso empleados de tiempo
completo para administrar sus cuentas de Twitter y Facebook. Sin embargo, las empresas
pequeñas deben administrarlas por ellos mismos. Con tantas otras responsabilidades los
empresarios pueden estar demasiado ocupados o abrumados para tener su propia estrategia
de redes sociales. Estos negocios por Internet consisten en hacer ese trabajo por ellos,
postear actualizaciones, interacturas con clientes, etc.
3. Diseño Web
Como el título lo indica, estos negocios por Internet consisten en diseñar sitios web para tus
clientes. Con tantos negocios por Internet siendo lanzados diariamente, la demanda por
diseñadores talentosos ha aumentado enormemente. Si sabes algo de HTML y diseño
interactivo, este puede ser el negocio ideal para ti. Puedes intentar empezar a conseguir
clientes en 99designs.com
Algo que sabemos sobre los negocios por Internet y el mundo en general es que siempre
habrá gente buscando trabajo. Y la diferencia entre obtener un trabajo o no puede ser tener
un CV y carta de presentación que sobresalgan al aplicar para un empleo. Si tienes una
buena habilidad para la escritura, ten por seguro que puedes encontrar a alguien que
necesite ayuda para “pulir” su CV. Y así entonces hacer negocios por Internet con ellos,
escribiendo y haciendo más llamativo aquello que necesitan para conseguir trabajo.
5. Freelancer Profesional
¿Crees que ser freelancer no es uno de los grandes negocios por Internet? Piensa de nuevo.
Con cada vez más y más empresas recurriendo a gente externa para llevar a cabo un sinfin
de tareas (que van desde diseño hasta creación de modelos financieros), no es difícil
imaginar ganarte la vida haciendo freelancing para ellas, y ofrecer una variedad de
servicios. Dependiendo de las habilidades que poseas, puedes trabajar para diversas
compañías en varias industrias, ofreciendo un buen servicio y rapidez de respuesta. Los
campos más populares para hacer freelancing, según freelancer.com, son creación de
contenido, servicios tecnológicos y diseño web.
6. Marketing Afiliado
Este es uno más de nuestra lista de negocios por Internet. El concepto es bastante fácil de
entender, tú promueves el producto o servicio de alguien más y por cada venta que generes
recibes una comisión. Todo esto a través de Internet. Necesitarás un sitio con una buena
cantidad de tráfico, donde evalúes los productos que recomiendas. El hecho de recomendar
un producto en tu página web es bastante sencillo, lo que no es tanto es conseguir el tráfico
necesario para convertirlo en negocio. Pero si tienes la paciencia, estos puedes ser los
negocios por Internet que estabas buscando. Checa Smart Passive Income para entender
más el concepto y los tipos de marketing afiliado más lucrativos.
7. Coach de Salud y Nutrición
Hoy en día, al hablar de nutrición, pareciera que todos tienen un bloqueo mental. Y es que
hay países (como México o Estados Unidos), donde el 70% de la población adulta padece
de obesidad. Y la gran mayoría de ellos quiere perder peso y comer mejor sin saber por
dónde empezar. Para hacer estos negocios por Internet no necesitas (aunque ayudaría) ser
Nutriólogo. Sólo necesitas ofrecer planes de alimentación y consejos de dieta a tus clientes.
Con una adecuada combinación de apoyo personal, recomendaciones de dieta, ejercicios
adecuados y conocimientos técnicos puedes ayudar a la gente a bajar de peso y generar así
unos buenos negocios por Internet.
Muchas empresas, pequeñas sobre todo, no tienen el presupuesto necesario para mantener
un área de IT. Así que cuando sus sistemas se echan a perder, te llamarán para resolverles
la vida. En esto consisten estos negocios por Internet: brindar apoyo técnico cuando una
empresa lo requiera.
No necesitas ser maestro, necesariamente, para enseñarle a la gente algo que conoces bien.
Los negocios por Internet de tutoría en línea crecen a un ritmo impresionante- sólo
necesitas hablar de algún tema del que conozcas mucho y te apasione. Existen plataformas
especializadas donde puedes ofrecer tus cursos, tales como Udemy o Chegg.
Las aplicaciones móviles son más populares que nunca. Y muchos están dispuestos a pagar
una buena cantidad de dinero para poder administrar su vida desde su celular. Ya sea que te
dediques a desarrollar apps para clientes o que desarrolles apps para que el público
descargue o compre, estos negocios por Internet seguro que seguirán creciendo en los
próximos años.
¿Te apasiona la música? Entonces es hora de hacer negocios por Internet alrededor de ella.
Vende la música de los artistas que firmen con tu disquera. Encuentra músicos talentosos,
apóyalos y lanza su música en medios digitales. Promueve en youtube o vimeo y vende su
música en tiendas como iTunes y sitios web propios, donde ademas puedes vender la
mercancía promocional de los artistas. En iTunes, los intermediaros cobran entre 25 y 60%
del total de las ventas.
Escribe un blog. Ten un buen número de visitas mensuales. Vende publicidad dentro de él.
Sin importar el tema del cual escribas, seguro que existe un nicho de lectores enorme, sólo
escribe de algún tema que te apasione y crea contenido relevante para ellos. Puedes generar
tráfico hacia tu sitio de tres maneras: directo (gente que conoce el URL), a través de redes
sociales (posteando links a tu sitio) y a través de Google para ciertas palabras claves.
Puedes vender directamente publicidad o utilizar AdSense para monetizar estos negocios
por Internet.
Hoy en día puedes montar una tienda en Facebook o Pinterest en cuestión de minutos. Ten
un catálogo de productos, promociona en dicha red social. Deberás tener dada de alta una
cuenta con algún proveedor de pago como Paypal. La ventaja de vender en redes sociales es
que los usuarios te ayudarán a promover el contenido que les parezca interesante.
El mundo tiende a dos cosas: hacer negocios por internet y desaparece el “cash”. Como su
nombre lo indica puedes desarrollar una plataforma de pagos para que cualquier tercero
pueda utilizar en su tienda en línea. Si tienes conocimientos de programación esto puede ser
interesante para ti- desarrolla un software seguro y fácil de implementar que acepte tarjetas
de crédito y débito las 24 horas.
Hoy en día, en internet, el contenido es el rey. Puedes apostar a esto lanzando un foro o
sitio donde se pueda discutir sobre cualquier tema y/o nicho. Desde política hasta tu deporte
favorito. El objetivo es tener una comunidad afín a lo que publicas, generar muchas visitas
diariamente y poder así monetizar el sitio a través de publicidad.
Plan de negocios
08-2005
La gran ventaja hoy en día es que iniciar un negocio web no cuesta más de lo que cuesta un
negocio convencional fuera de Internet. Tú puedes iniciar tu propio negocio web
invirtiendo apenas entre 200 y 800 dólares, eso si estás dispuesto a hacer gran parte del
trabajo tu mismo.
Otra ventaja interesante de tener tu propio negocio web, es que lo puedes automatizar casi
al 100%, permitiéndote una libertad y ahorro de tiempo, que de otro de modo sería
imposible. Al tener tu negocio web funcionando en piloto automático, te dará más tiempo
para tu familia, generarás múltiples ingresos, y te ahorrarás muchos dolores de cabeza.
¿Qué pasos básicos necesito hacer para crear mi propio negocio en Internet?
Puedes comprar muchos libros y pagar cientos de dólares a expertos y consultores para que
te den una respuesta a esta pregunta. Pero hoy quiero responderte, dándote estos 10 pasos
que te guiarán en la creación de tu propio negocio web.
Paso 1 - Indispensable. Compra tu propio nombre de dominio en Internet (Tu
propio .com,.net,.info).
Tu dominio es por el cual tus clientes potenciales vendrán a ti, y te identificarán. Si no tienes un
nombre de dominio propio, será muy difícil que las visitas y potenciales clientes que entren a tu
sitio web te tomen en serio en tu negocio web, y es poco probable que lleguen a comprarte algo.
Tu nombre de dominio tiene que ser fácil de recordar y debe ser un nombre congruente con tu
giro de negocio. No sería lógico que tu sitio se llamara www.perrosygatosonline.com y cuando
entraran las personas a tu sitio encuentren que vendes productos de belleza o de nutrición.
También es vital que tu dominio esté alojado en un buen Hosting, que te brinde todo lo necesario
para que tu negocio web este siempre en línea. El hosting básicamente, es el lugar de
almacenamiento de todos los archivos, correos, páginas y datos que usarás para tu nombre de
dominio o sitio.
Paso 2 - Muy importante. Escribe tus metas o lo que quieres lograr con tu negocio web y prepara
un presupuesto de tiempo, dinero y esfuerzo.
¿Qué tan rápido quieres que tu negocio web este funcionando en línea?
Claro está que entre más rápido inicies, más rápido estarás haciendo negocios en línea. Pero es
importante que lo hagas con calma y paciencia, porque las cosas aprisa muchas veces salen mal.
Planea tu negocio web, de tal manera que logres tus metas y el éxito esperado.
Algo muy importante que tienes que considerar es, no tratar de vender todo tipo de cosas a todo
el mundo en tu sitio web, porque esto no funciona.
Necesitas enfocarte en un mercado específico, y de esta manera tendrás muy buenos resultados.
Paso 3 - Busca en Internet otros sitios y negocios web como el que quieres crear.
Aprende de ellos, de los éxitos y errores de otros, tomando lo mejor de ellos, observa lo que estos
sitios ofrecen y adáptalo para tu propio uso en tu futuro sitio y negocio web.
Una de las cosas más importantes en Internet y fuera de Internet, es precisamente aprender de las
experiencias de otros. Esto te evitará muchos errores y fracasos, y llegarás más rápido a tus metas.
Define lo que incluirás, los elementos que pondrás, el estilo que le darás y los colores, la
información que ofrecerás de inicio, en otras palabras, construye la Carta de ventas que
presentarás a tus visitas.
Es muy importante que definas las palabras que tu sitio web tendrá, el aspecto y la imagen que
darás a tus visitantes. Averigua qué elementos es lo mejor poner en tu sitio web, y que no poner,
que palabras usar y cuales no usar, todo esto es para lograr el objetivo de tu sitio web comercial,
que es vender.
Te voy revelar un secreto: Lo que hará que tu sitio web venda tus productos y servicios, No es el
diseño en sí, ni las imágenes y gráficos, claro que estos son importantes para dar una excelente
imagen profesional al visitante de tu sitio, pero lo que hará verdaderamente que vendas tus
productos o servicios, son las palabras y los argumentos de tu sitio web, tu Carta de Ventas.
Esta se define como los elementos, las palabras y argumentos correctos que lograrán convencer y
persuadir a tu público objetivo y te compren a ti. Pero para desarrollar una Carta de Ventas
efectiva, hay pautas y caminos a seguir. A través de tu Carta de Ventas explicarás los beneficios de
tu producto, y convencerás a tus visitantes de que tu producto es el que desean y necesitan.
Paso 5 - Busca o contrata a un profesional para crear los gráficos de tu sitio, los logos, la forma y
estructura de tu sitio, etc.
Ten presente que entre más original sea tu sitio mucho mejor. Puede haber sitios similares, pero
no exactamente iguales. Esto es clave para diferenciarte de los demás.
Paso 6 - Invierte en un Software de creación de páginas web, para mantener siempre actualizado
tu sitio.
Siempre procura tener el Software necesario para ello. El Software que elijas dependerá si tienes
conocimientos de programación web o no.
Si no sabes programar, en la red hay Software que te ayuda a crear tus sitios web sin que necesites
saber nada de programación. Pero también hay para los más expertos en programación. Busca el
que más se adapte a tus gustos y necesidades.
Paso 7 - Promociona tu sitio en todos lados y por todos los medios posibles.
Haz promoción de tu sitio en Internet y fuera de Internet. Pon tu sitio en tus tarjetas de
presentación, en la firma de tu email, en los motores de búsqueda y directorios, en banners,
promociona tu negocio web en las listas seguras, en foros de discusión, con tus conocidos y
aliados, etc.
En Internet hay miles de lugares donde puedes promocionar tu sitio. Pero ten en cuenta que si
promocionas tu sitio a un público objetivo e interesado ya previamente en productos o servicios
como el tuyo, entonces tendrás mayores
resultados que si lo haces a un público no objetivo.
En otras palabras: No pierdas tiempo tratando de vender automóviles exclusivos que cuestan
450,000 dólares a un público que apenas gana para comprar un auto compacto de 10,000 dólares.
Si vendes autos de casi medio millón de dólares, entonces tu público objetivo son aquellos que
tienen para pagar este auto y no quedarse en bancarrota. Esto es solo un ejemplo ilustrativo de lo
que quiero explicarte, pero hay muchas otras cosas que tomar en cuenta para promocionar tus
productos o servicios adecuadamente.
Paso 8 - A todas las personas dales un motivo de volver a tu sitio.
Puedes ofrecer descuentos, bonos especiales, premios, información gratuita, etc. Ofrecer un
Boletín Electrónico gratuito es una de las mejores maneras de atraer y retener a los visitantes de
tu sitio.
Paso 9 - Diseña tu sitio de tal manera que los visitantes te den alguna información incluyendo el
correo electrónico.
De esta forma podrás estar en contacto constante con tus potenciales clientes y lograr ventas
continuas.
Envía periódicamente emails o boletines con información útil y valiosa, que brinden un valor
agregado a tus potenciales clientes. Utiliza un gestor de boletines o administrador de listas para
organizar y mantener tu lista de correo.
Uno de nuestros redactores ha dado todos los pasos que tendrías que dar tú para poner en
marcha una tienda online y después los ha repasado con expertos para ver en qué ha
acertado y, sobre todo, en qué se ha equivocado. Se le ha ocurrido montar una tienda online
de tabletas y accesorios para dispositivos móviles dirigidos a los niños. Y este ha sido el
resultado.
Todo empieza con una idea de negocio
¿Qué voy a vender? ¿A quién se lo voy a vender? ¿Con qué modelo de negocio?
“Voy a vender bolígrafos táctiles. Pero, ¿bolígrafos de primera calidad o me voy a precio y
traigo producto de China con más margen?”
Tres modelos de negocio... ¿por cuál apuesto?
Vale, quiero vender lápices táctiles, pero ¿cómo? ¿Sólo lápices? ¿De alta gama? ¿Voy a
precio? Después de realizar el estudio de mercado, en una servilleta (por aquello del cliché)
escribo estos tres modelos, que cuando arranco con el proyecto son los únicos que se me
ocurren:
Una vez sabes qué producto te interesa, ¿dónde encuentras a quién te lo proporcione?
"Tengo idea de vender online bolígrafos para pantallas táctiles de tabletas y dispositivos
móviles. Ya cuento con precios de proveedores tanto europeos como chinos y estoy
buscando ahora una plataforma de comercio online en la que establecer mi tienda. Estoy
buscando precios y servicios”. Le...
¿Qué cuota de mercado te vas a quedar? ¿Qué cuota de mercado estimas para el corto,
medio y largo plazo? Esta es la pregunta inicial –formulada de dos formas diferentes– que
te hacen muchos expertos en marketing, antes incluso de que pienses cuál va a ser tu
estrategia final. A mí, francamente, me...
¿Qué nombre...? ¿Qué logo?
Una cosa es escribir sobre consejos de gestión –llevo 10 años en ello– y otra aplicárselos a
uno mismo.
Cómo poner todos tus cálculos sobre el papel para analizar la viabilidad de tu proyecto
Echando cuentas
Cuando echo cuentas, trato de ser pesimista, pero... ¿hasta qué punto hay que ser pesimista?
¿Para mí, un tipo conservador con una gran aversión al riesgo? Vender cero patatero. Pero,
claro, en ese escenario no monta una empresa ni Richard Branson. Así que ¿cuánto es
vender poco?
Lo lees. Incluso tienes ejemplos, y, sin embargo, cuando te pones a hacerlo tú, no funciona.
Conclusiones de este experimento
Si has llegado hasta aquí, te darás cuenta de que todo este esfuerzo para elaborar un plan de
negocio y poner en marcha una tienda online, no implica que el proyecto vaya a salir bien...
ni mal.
Te dejamos las tablas del Plan de Tesorería para los dos primeros años, en una hoja excel,
para que puedas hacer tus propios cálculos y el IV Estudio de IAB Spain sobre Mobile
Marketing que se utilizó para desarrollar la idea de negocio.
es una investigacion sobre elcomercio electronico, q contenga ls siguientes conceptos
marketing x interner, ventas comercio electronico, negocios efecctivos en que se
fundamentan estos..
cuales podemos innovar