Analisis Caso de Estudio Mountain Man BR PDF
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ANLISIS CASO DE
ESTUDIO MOUNTAIN
MAN BREWING
COMPANY
CONTROL DE GESTION DE LA
MERCADOTECNIA
Ximena Castro, Karla Farinango, Sandra Romero, Ximena Cumba
22/04/2014
ANLISIS CASO DE ESTUDIO MOUNTAIN MAN BREWING
COMPANY
Mountain Man tiene la reputacin de ser una cerveza de calidad con una excelente
base de clientes leales en la regin donde se distribuye, con una tasa de brand loyalty del
53%. La base de consumidores son de clase trabajadora, mayores de 45 aos que aprecian
el espritu independiente de tradicin y autenticidad de la cerveza. En el 2006 la familia
Prangelan mantena el control administrativo y propiedad de la empresa, la situacin
actual de la misma era muy buena, con ingresos de ms de $50M; margen neto de 6.2% y
ventas de ms de 520,000 barriles de cerveza, con una participacin de mercado respetable
del 4.45%.
En estos aos MMBC Posicion de forma exitosa la cerveza Mountain Man Lager
(MMLager) en los estados de Illinois, Indiana, Kentucky, Michigan, Ohio, Virginia y
Wisconsin logrando consolidar una reputacin de cerveza de gran calidad. La cerveza
posee una Imagen de Marca relacionada con la tradicin y autenticidad proveniente
directamente de ser una empresa independiente de propiedad familiar.
Tan importante fue el manejo de todas estas variables que la Mountain Man Lager
llega a ser llamada La cerveza de Virginia del Oeste teniendo una tasa de
Reconocimiento de marca de 67% en la poblacin adulta del estado. Lo que diferencia
Mountain Man de sus competidores es lo que sus clientes de clase trabajadora aprecian en
ella: lo regional que brinda un sabor de autenticidad y tradicin, y la calidad basada en el
sabor fuerte de la cerveza lager y el contenido alcohlico ms alto; tambin que su
mercadeo era ms efectivo al enfocarse en el grass-root marketing. Las cerveceras a
nivel nacional compiten en economas de escala y publicidad, contrapuesto a la tradicin y
la calidad.
PRODUCTO:
PRECIO:
PROMOCIN:
Plaza: Es necesario que amplen los canales de distribucin como bares-restaurantes que se
mencionaban en el caso, as se puede posicionar la marca con otro tipo de consumidores.
Analizando las opciones sobre qu se deber hacer en esta situacin por un lado se
deber captar un margen mayor de mercado, es decir, llegar a donde el producto
MMLager ya tiene o cuenta con un buen segmento de mercado, es decir que ya se
encuentre posicionado, tambin ingresar con un mayor porcentaje de publicidad a la zona
donde la marca MMLager ya tiene una gran participacin. Por otro lado se podra lanzar una
nueva marca MMLight la cual estar acorde a las tendencias de la industria hablando
respectivamente del consumidor y enfocar esta misma estrategia en el segmento de adultos
jvenes,
Para poder establecer una mayor penetracin en el mercado meta los medios por los
cuales se realizar la entrega del producto es a travs de los canales de distribucin
deber ser un privilegio de la empresa ya que el canal de distribucin debe ser
eficiente.
Por otro lado el mercado al que est dirigida la cerveza, va disminuyendo as el
rea de marketing sea realmente efectiva los ingresos de la empresa en un futuro
van a seguir decreciendo. Para que la empresa mantenga un ritmo de ganancia sera
lo ms lgico que los productos suban su precio y por ende el producto hace que su
mercado sea netamente sensible al precio, es decir que pueden dejar de consumir si
el precio del bien es alto.
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CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES