Caso Mountain Man Brewing Company Carlos Romani
Caso Mountain Man Brewing Company Carlos Romani
Caso Mountain Man Brewing Company Carlos Romani
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https://www.youtube.com/watch?v=IVcVUcPjgBQ numeros
https://www.academia.edu/6885924/ANALISIS_CASO_DE_ESTUDIO_MOUNTAIN_MAN_BRE
WING_COMPANY
http://es.slideshare.net/iiminternship101/mountain-man-brewing-company-49001393
I.
El Sabor:gustoso y amargo.
Envasado: En botella de color marrn oscuro para acentuar color oscuro de la misma.
Diseo General: este no haba cambiado desde 1925 buscando acentuar la imagen
tradicional de la marca.
2. Precio
3. Plaza
4. Promocin
II.
Anlisis FODA
III.
ENTONCES:
ALTERNATIVA 1. DEBE MANTENER SU ESTRATEGIA DE ENFOQUE EN EL
PRODUCTO MML Y SU MERCADO META ACTUAL?
VS.
ALTERNATIVA 2. DEBE MMBC SEGUIR LA TENDENCIA DE MERCADO Y
LANZAR UNA MARCA DE CERVEZA LIGHT DIRIGIDA A LOS JOVENES?
La Alternativa 1 consiste en tratar de arrebatar una mayor participacin en el mercado meta donde
el producto MMLager ya esta posicionado. Actualmente existe la posibilidad de penetrar aun mas
en el mercado meta utilizando la imagen, reputacin y experiencia de la marca en la Regin donde
compite.
No recomiendo esta alternativa por 2 motivos:
1. Para lograr una mayor penetracin en el mercado meta los canales de distribucin debern ser
una de las ventajas competitivas de la empresa. En el ao en que se realiza el estudio la tendencia es
contraria. Las grandes marcas ejercen presin para promocionar sus productos debido a la variedad
de marcas de cerveza existentes.
2. El Mercado Meta esta decreciendo lo que har que de forma exgeno (por mas que la gestin de
Marketing de la empresa sea efectiva) los ingresos de al empresa alargo plazo sigan decreciendo.
Para mantener sus mrgenes de contribucin la empresa se vera obligada a subir el precio del bien y
es claro (por las caractersticas demogrficas descritas) que su mercado meta es altamente sensible
al precio (consumidores de ingresos medios, empleados dependientes).
La Alternativa 2 consiste en lanzar una nueva marca la MMLight alineada a las tendencias de la
Industria con respecto a consumo y enfocar la misma en el segmento de adultos jvenes.
El Enfoque de Largo Plazo es clave para la compaa. Si bien existe mucho riesgo en el corto plazo
(resaltadao en los resultados financieros proyectados). Se recomienda por este motivo el
Lanzamiento de la Marca MMLight
Preguntas de preparacin del caso Mountain ManBrewingCompany
Qu quiere hacer Chris y qu elementos factores van a permitir que tenga xito?
Cul debera ser el objetivo (realista) de Chris?
Cules son los pros y los cons que lanzar MMLIght?
Qu necesitara hacer MMLight para alcanzar el punto de equilibro en 2 aos? Cul es el punto
de equilibro de MMLight?