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INGENIERÍA INDUSTRIAL
SEXTO SEMESTRE
MERCADOTECNIA
EMPRESA MEC-MAC
ÍNDICE
1
INTRODUCCIÓN ............................................................................................................................... 4
JUSTIFICACIÓN.................................................................................................................................5
OBJETIVOS ....................................................................................................................................... 6
ALCANCES......................................................................................................................................... 7
LIMITACIONES ................................................................................................................................. 8
MARCO TEÓRICO ............................................................................................................................ 9
1.3 ASPECTOS GENERALES ................................................................................................... 9
Nombre de la empresa ................................................................................................................ 9
Análisis ambiental ....................................................................................................................... 9
1.4- MERCADO ................................................................................................................................. 9
Análisis FODA .............................................................................................................................. 9
Análisis de la Competencia....................................................................................................... 11
Investigación de Mercados (Estudio de mercados) ................ Error! Bookmark not defined.
Etapas en el Proceso de Investigación de Mercados.......... Error! Bookmark not defined.
1.5.- ESTUDIO TÉCNICO ................................................................................................................ 13
Ubicación de la planta ............................................................................................................ 13
Distribución física de las instalaciones .............................................................................. 13
Cultura organizacional ........................................................................................................... 13
Políticas empresariales .......................................................................................................... 14
Organigrama ............................................................................................................................ 14
Descriptivos de puesto .......................................................................................................... 15
1.6- PRODUCTOS Y COMERCIALIZACIÓN ................................................................................ 17
Mapeo de Procesos .................................................................................................................... 17
1.7- IDENTIDAD CORPORATIVA .................................................................................................. 18
Creación del logotipo e imagen de la empresa. .................................................................... 18
1.8- FINANZAS ................................................................................................................................. 19
Punto de Equilibrio .................................................................................................................20
DESARROLLO ................................................................................................................................. 21
2- ANTECEDENTES ..................................................................................................................... 23
Historia del Sombrero ............................................................................................................ 23
3- ASPECTOS GENERALES ...................................................................................................... 23
3.1 CONCEPTO DE EMPRESA .................................................................................................. 23
2
3.1.1 PRODUCTOS O SERVICIOS ........................................................................................24
1.2 NECESIDADES DETECTADAS EN EL MERCADO .................................................... 25
3.2.1 NECESIDADES DE LOS CLIENTES SATISFECHAS POR LA COMPETENCIA: .. 25
3.2.2 NECESIDADES DE LOS CLIENTES AÚN NO SATISFECHAS POR LA
COMPETENCIA: ....................................................................................................................... 25
3.3 JUSTIFICACIÓN DE TU IDEA DE NEGOCIO .................................................................... 25
4- MERCADO ............................................................................................................................... 26
4.1 INFORMACIÓN DE TU GIRO: ............................................................................................. 26
4.2 MERCADO META .................................................................................................................. 27
4.2.1 CONSUMIDOR FINAL: ................................................................................................... 27
4.2.2 MERCADO POTENCIAL ................................................................................................ 27
4.3 INVESTIGACIÓN DE MERCADO ........................................................................................ 31
4.3.1 METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN: ................................................................. 31
4.3.2 RESULTADOS: ........................................................................................................ 32
4.3.3 ANÁLISIS DE RESULTADOS: ............................................................................... 32
4.4 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA ...................................................................................... 33
4.4.1 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA: .............................................................................. 33
4.4 ANÁLISIS FODA .................................................................................................................... 35
5- ESTUDIO TÉCNICO ................................................................................................................. 37
5.1.- Ubicación de la planta ................................................................................................... 37
5.2.- Distribución física de las instalaciones ..................................................................... 38
5.3.- Cultura organizacional MEC-MAC ...............................................................................40
5.4.- Políticas MEC-MAC ........................................................................................................ 41
5.5.- Reglamentación en MEC-MAC .....................................................................................42
5.6.- Organigrama MEC-MAC ................................................................................................ 43
5.7.- Departamentalización MEC-MAC.................................................................................44
Descriptivos de puestos ............................................................................................................ 45
CONCLUSIÓN .................................................................................................................................. 57
ANEXOS............................................................................................................................................ 58
GLOSARIO .......................................................................................................................................59
BIBLIOGRAFÍA ............................................................................................................................... 60
3
INTRODUCCIÓN
Con la gran demanda laboral que existe en nuestro país es necesario contar con
personas emprendedoras que mediante sus conocimientos puedan crear
oportunidades laborales en las diferentes industrias que ofrezcan productos y
servicios de calidad que satisfacen las necesidades y demandas del mercado.
4
JUSTIFICACIÓN
La innovación en las empresas marca la pauta para que esta sea competitiva. En
este proyecto se tiene el objeto de gestionar y administrar el desarrollo de una
empresa que ofrezca un producto innovador y con ello, realizar todo un estudio para
el análisis de la información recopilada tras la investigación de mercados para
plantear el escenario en que estará plantada la empresa diseñada.
La puesta en marcha de este proyecto sería una buena opción para cambiar los
métodos de fabricación en las empresas de sombrero, la utilización de la maquina
neumática asegura que las condiciones para desarrollar la fracción de conformado
serán seguras y por ende ergonómicas, lo que da como resultado mayor
productividad por parte del operario y un nivel más alto en la eficiencia de tal sistema
operativo.
5
OBJETIVOS
Objetivo general
6
ALCANCES
7
LIMITACIONES
8
MARCO TEÓRICO
Nombre de la empresa
El nombre de la empresa es su tarjeta de presentación, su sello distintivo y, por
tanto, debe reunir una serie de características específicas; entre otras cosas debe
ser:
Análisis ambiental
La participación de la competencia en el mercado que se pretende atacar, tiene una
gran influencia en las decisiones que tomará la empresa para determinar sus
actividades de mercadotecnia, ya que es posible seleccionar varias rutas de acción
una vez que se conoce este aspecto. Así, la mercadotecnia se enfocará hacia
alguna de las siguientes actividades:
Desarrollar la entrada del nuevo producto al mercado.
Ofrecer innovaciones periódicas, como nuevos sabores, colores o
presentaciones.
Desarrollar nuevos productos.
Intensificar la lucha por ganar participación de mercado a partir de campañas
periódicas de promoción y publicidad.
1.4- MERCADO
Análisis FODA
Uno de los aspectos fundamentales de la planeación estratégica lo constituye el
análisis situacional, también conocido como análisis FODA (fortalezas,
oportunidades, debilidades y amenazas), el cual posibilita la recopilación y uso de
datos que permiten conocer el perfil de operación de una empresa en un momento
dado, y a partir de ello establecer un diagnóstico objetivo para el diseño e
implantación de estrategias tendientes a mejorar la competitividad de una
organización.
9
El diagnóstico situacional FODA es una herramienta que posibilita conocer y evaluar
las condiciones de operación reales de una organización, a partir del análisis de
esas cuatro variables principales, con el fin de proponer acciones y estrategias para
su beneficio. Las estrategias de una empresa deben surgir de un proceso de
análisis y concatenación de recursos y fines, además ser explícitas, para que se
constituyan en una “forma” viable de alcanzar sus objetivos.
Las oportunidades y amenazas son variables externas que constituyen los límites
determinados por el sector productivo a que pertenece una entidad, y el entorno
general que define el ambiente competitivo.
10
Análisis de la Competencia
Una primera etapa es la de analizar las empresas competidoras ya que para planear
estrategias de mercadotecnia competitivas y eficaces, una compañía debe
averiguar todo lo posible de las que directamente compiten con ella. Esto con el fin
de determinar en qué se aventaja a algunas y en qué nos encontramos rezagados
con respecto a otras.
11
Establecido el público objetivo, hay que determinar que hay clientes habituales,
potenciales, descartables (que nunca utilizarán tus servicios) y los abandonadores
(los que lo han dejado por una mala experiencia pero que son recuperables).
Interrogar al cliente
Existen dos tipos de estudios:
Pregunta control: Consiste en preguntar varias veces lo mismo pero con distinto
enunciado.
12
Cuestionario para un estudio de producto
1. El cuestionario puede empezar con una pregunta dicotómica o abierta.
2. Establecer un intervalo lógico o factible.
3. La pregunta puede ser abierta (Extensa) o cerrada (No real).
4. Respuesta de opción múltiple en la que se pueden pinchar varias casillas.
5. Realizar preguntas de filtro (Verídicas).
6. Las preguntas de escala cuantifican cómo valoran nuestros servicios.
7. Las preguntas de escala son fácil de interpretar.
8. Todas las preguntas sirven para mejorar características del servicio a ofrecer.
Cultura organizacional
Una cultura está formada por un conjunto de rasgos que identifican una colectividad
humana. La cultura dentro de la empresa es configurada por varios elementos pero
los detonantes son los patrones de la empresa quienes marcan la base para el
desarrollo de la cultura en conjunto con la propia ideología de los colaboradores y
el entorno que los rodea determinan la cultura empresarial.
En el ámbito organizacional, los valores son pues principios o guías que orientan y
comparten los miembros de la organización, son creencias que dan energía o
13
motivan el cumplimiento de las tareas para así lograr objetivos más generales como
los que tiene la corporación para su beneficio.
Misión
Es la razón de ser de la empresa, el motivo por el cual se debe su existencia. En
otras palabras es la determinación de las funciones básicas que la empresa va
desempeñar en determinado para conseguir tal misión.
Visión
Es un elemento complementario de la misión que impulsa y dinamiza las acciones
que se llevan a cabo en la empresa. Ayudando para que el propósito estratégico se
cumpla.
Objetivos de la empresa
En el objetivo general se contempla el objetivo de rentabilidad, de crecimiento y el
objetivo social, es decir los máximos beneficios, la expansión de la planta una vez
consolidada y la responsabilidad con las personas que se relacionan directa o
indirectamente con la empresa.
Políticas empresariales
Las políticas en una organización son las líneas generales a las que deben
apegarse los trabajadores de la empresa, además ayudan a los directivos a tener
una decisión rápida y concisa ante una determinada situación.
Organigrama
Los organigramas son una representación gráfica de la estructura orgánica de una
empresa u organizaciones estas reflejan, en forma esquemática, la posición de las
áreas que la integran, sus niveles jerárquicos, líneas de autoridad y de asesoría.
Su naturaleza,
14
Su finalidad,
Su ámbito,
Su contenido
Su presentación o disposición gráfica.
Descriptivos de puesto
Un descriptivo de puesto es un documento conciso de información objetiva que
identifica la tarea por cumplir y la responsabilidad que implica el puesto.
Además bosqueja la relación entre el puesto y otros puestos en la organización, los
requisitos para cumplir el trabajo y su frecuencia o ámbito de ejecución, Es
importante observar que a descripción se basa en la naturaleza del trabajo, y no en
el individuo que lo desempeña en la actualidad.
15
Expone el tipo de sistemas contables utilizados y los límites de responsabilidad
dentro de los sectores funcionales, geográficos o de otro tipo, de la compañía. Las
descripciones de puestos específicas sirven otros propósitos:
Una vez que las descripciones formales de puestos han obtenido aceptación, los
gerentes encuentran otras aplicaciones prácticas de las mismas como en las
siguientes áreas de recursos humanas. El empleo de las descripciones de
puestos en el reclutamiento y selección de personal.
16
Para la selección de candidatos a emplear, los entrevistadores comprobarán que
las
Mapeo de Procesos
¿Qué es un proceso?
17
Es una serie continua y repetible de actividades relacionadas que usan recursos
para transformar uno o más insumos en uno o más productos creando valor para el
cliente.
Los insumos de entrada para un proceso suelen ser los resultados de otros
procesos. A menudo los procesos de una organización están planificados y son
puestos en práctica bajo condiciones controladas para aportar valor.
Logotipo
El logotipo es la figura o símbolo específico representativo de la empresa, casi
siempre se contrata a una agencia especializada en el área con el propósito de
realizar su diseño en forma profesional para ser adoptado después por la empresa.
Una opción posible es acudir con el Centro Promotor de Diseño.
Imagen
La imagen es la forma en que la empresa es vista por el público. Algunos negocios
dirigen la mayor parte de su publicidad y promoción a la buena imagen de la
compañía. Usted tendrá que decidir el monto que puede destinar al gastar para
establecer, mejorar y mantener su imagen. Estos gastos pueden estar
compensados por un incremento en sus ingresos.
Promoción del producto o servicio.
1.8- FINANZAS
19
de asignación, distribución o reparto. Los costos comunes a varios productos,
o costos conjuntos, reciben también el tratamiento de costos indirectos.
Costos totales: Los costos totales son la suma de los costos fijos y variables
para cualquier determinado de producción
Precio de venta: el precio es el valor monetario que se le asigna a algo.
Dicho valor monetario se expresa en dinero y señala la cantidad que debe
tener el comprador o cliente para hacerse con un producto o servicio.
Ganancia: Utilidad, provecho o beneficio de orden económico obtenido por
una empresa en el curso de sus operaciones. La palabra también sirve para
designar, en un sentido más concreto, la diferencia entre el precio al que se
vende un producto y el costo del mismo. La ganancia es el objetivo básico de
toda empresa o firma que debe hacer uso, por lo tanto, de la combinación
óptima de factores productivos para reducir sus costos lo más posible,
atrayendo a la vez a los demandantes de los bienes o servicios que produce
para vender éstos al mayor precio obtenible.
Punto de Equilibrio
20
DESARROLLO
21
22
2- ANTECEDENTES
(EDGAR)
3- ASPECTOS GENERALES
23
Giro: La empresa se dedicara a la fabricación de maquinaria para el proceso de
manufactura del sombrero vaquero, casual y charro, específicamente se pretende
fabricar prensas de conformado para los diferentes materiales que se utilizan para
la producción de sombrero.
24
1.2 NECESIDADES DETECTADAS EN EL MERCADO
25
maquinaria actualmente, es por ello que el huso de equipos manuales sigue siendo
el más frecuente, a pesar de que ya existe una prensa de conformado automática
pero que es de origen extranjero lo que hace que esta no sea accesible para todos
los fabricantes del sombrero en gran medida al costo de compra así como también
a que no es económico y rápido darle el mantenimiento a esta máquina la cual es
de origen italiano.
4- MERCADO
26
El giro de la empresa según la clasificación de las empresas en el Instituto Nacional
de Estadística y Geografía es Industrial debido a que la actividad primordial de estas
empresas es la producción de bienes mediante la transformación de materias
primas. Más a detalle la empresa se clasifica en Industrial Manufacturera de capital
puesto que es una empresa que transforma la materia prima en productos
terminados para satisfacer preferentemente la demanda de las industrias de bienes
de consumo final.
CLIENTES POTENCIALES
Sombreros West Point International Hats
27
Dirección:
Prolongación Benito Juárez #1205, Col.
Cuauhtémoc, San Francisco del Rincón, Guanajuato.
C.P. 36310
Tel. (476) 744-4359
Sombreros VALTIERRA
Dirección:
José María Morelos #727, Zona Centro,
San Francisco del Rincón, Guanajuato.
C.P. 36300
Tel: (476) 743-5833
Sombreros Salazar Yépez
Benito Juárez, Zona Centro,
San Francisco del Rincón, Guanajuato.
C.P. 36300
Tel: (476) 743-1170
IMPSO
Nicolás Bravo # 310 Zona Centro, San Francisco del Rincón, Guanajuato.
C.P. 36300
Tel: (476) 743-4800
Sombreros EVA
Calle Roble #417, Zona Centro, San Francisco del Rincón Guanajuato.
C.P. 36300
Tel: (476) 743- 7146
28
Sombreros Del Moral
Calle Ignacio Zaragoza #818, Col. Cuauhtémoc, San Francisco del Rincón,
Guanajuato.
C.P. 36310
Tel: (476) 743- 1788
SOM-HER
Calle Francisco I Madero #307, Zona Centro, San Francisco del Rincón,
Guanajuato.
C.P. 36300
Tel: (476) 743- 4923
LAREDO HATS
Calle Lerdo de Tejada #712, Colonia Santa Rita, San Francisco del Rincón,
Guanajuato.
C.P. 36350
Tel: (476) 743- 3545
Sombreros López
Calle Francisco I Madero #219, Zona Centro, San Francisco del Rincón,
Guanajuato.
C.P. 36300
Tel: (476) 744- 6147
Sombreros Zaragoza
Calle Miguel Hidalgo #420, Zona Centro, San Francisco del Rincón, Guanajuato.
C.P. 36300
Tel: (476) 744- 4796
MORCON HATS
Calle Federico Medrano #403, Zona Centro, San Francisco del Rincón,
Guanajuato.
C.P. 36300
Tel: (476) 744- 4905
Sombreros MTZ
29
Calle Fausto León #425, Zona Centro, San Francisco del Rincón, Guanajuato.
C.P. 36300
Tel: 743- 1503
ROGOM
Calle Benito Juárez #637, Zona Centro, San Francisco del Rincón, Guanajuato.
C.P. 36300
Tel: (476) 743- 6249
GUT-SOM
Calle Barrio de Guadalupe #30976, Zona Centro, San Francisco del Rincón,
Guanajuato.
C.P. 36300
Tel: (476) 743- 09 76
Sombreros González
Calle Melchor Ocampo #317, Zona Centro, San Francisco del Rincón,
Guanajuato.
C.P. 36300
Tel: (476) 743- 5543
TUCSON HATS
30
Km 2. Carretera San Francisco- León, Complejo Industrial Rivera del Rio, San
Francisco del Rincón, Guanajuato.
C.P. 36369
Tel: (476) 743- 2600
31
I. PERIODO DE LEVANTAMIENTO:
El periodo de levantamiento comienza desde el lunes 21 de
marzo de 2016 hasta jueves 31 de marzo de 2016. Las
entrevistas se realizarán en diferentes horarios puesto que
primero se pedirá una cita con los directivos de cada empresa
de sombrero de los pueblos del Rincón (San Francisco del
Rincón y Purísima del Rincón.) adecuándonos a su tiempo.
4.3.2 RESULTADOS:
4.3.3 ANÁLISIS DE RESULTADOS:
32
4.4 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Automatización Industrial
Desventajas
competitivas
Las entregas se retrasan, es Empresa innovadora(Poca
decir no entregan justo a tiempo. antigüedad comercial)
Antigüedad en 30 años
el mercado
33
mantenimiento debido a que áreas adecuada,
existe grasa. distribución por proceso,
colocando cada cosa en su
No existe una buena distribución
lugar.
y área específica para cada
operación.
34
4.4 ANÁLISIS FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
35
Poca mano de obra a emplear Existencia de revendedores de
por que las maquinas no maquinaria utilizada.
necesitan de mucho personal. Aceptación de la empresa en el
Gran consumo de electricidad al lugar que se está planeando
estar trabajando las máquinas. ponerla.
Maquinaría costosa debido a Gran pago de impuestos por la
que son muy grandes. empresa debido a sus
Calidad del proceso porque se dimensiones.
tienen niveles estrictos de Prestigio de la empresa al pasar
producción. el tiempo conforme vaya
creciendo la empresa.
Importaciones a otro estado
elevarán el costo del producto
debido al transporte.
ESTRATEGIAS
Utilización de páginas web para publicidad.
Publicidad por medio de redes sociales.
Anuncios en :
Radio.
Espectaculares.
Revista.
Visitas Industriales.
36
5- ESTUDIO TÉCNICO
La localidad se encuentra a una mediana altura de 1750 metros sobre el nivel del
mar. Esta comunidad es una comunidad semiurbana ya que durante los últimos
años, ha sufrido un gran impulso por parte del comercio; también cabe atribuirle que
su localización geográfica ha permitido que su comunicación carretera crezca,
teniendo un fácil acceso a los pueblos del Rincón y León los cuales forman parte
del próximo corredor industrial de la región en el estado de Guanajuato.
37
Del predio de MEC-MAC
El predio en el que se edificará la nave industrial es un solar con forma muy parecida
a una figura rectangular, situado en la esquina del cruce de las carreteras
“libramiento de Manuel Doblado” y “Carretera San francisco-León”. La superficie
total del solar es de 4,600m. Se puede acceder desde el norte-sur, Libramiento
Manuel Doblado, por sobre la misma carretera, para acceder desde sentido Sur por
la carretera estatal “Carretera San francisco-León” sobre el kilómetro 51.
38
(LAY OUT EDGAR)
39
5.3.- Cultura organizacional MEC-MAC
Visión
Consolidarnos dentro de los diez años venideros como la primera opción de
consumo para los fabricantes de sombrero de la región de los pueblos del Rincón,
comprometiéndonos a ofrecer maquinaria al mejor precio.
Misión
Trabajar en conjunto en el desarrollo e innovación de maquinaria para los
productores regionales de sombrero, asegurando la calidad y confiabilidad de cada
uno de nuestros productos.
Valores
Innovación. En MEC-MAC estamos convencidos de que la innovación es
fundamental para el desarrollo sostenible de las maquinas y herramental
utilizado en las industrias de la región, por lo que en la elaboración de cada
una de nuestras maquinas se busca la mejora continua.
Respeto. Es un valor fundamental para el desarrollo de cualquier objetivo, el
respeto a la diversidad ideológica y la captación de las mismas, así como
respeto con cada uno de nuestros colaboradores tanto internos como
externos hacen apto el ambiente laboral en la organización.
Compromiso. Nuestros compromisos tiene base en buscar siempre la total
satisfacción del cliente, por impulsar la economía de la región en la que está
localizada la planta, y además del compromiso ecológico de que los
procedimientos utilizados sean amigables con la ecología.
Calidad. Los productos elaborados en MEC-MAC son elaborados con
materiales de la más alta calidad, además de los herramentales utilizados y
la mano de obra calificada que es usada en la producción de cada uno de
nuestros productos.
40
Medio ambiente. MEC-MAC está convencido de que el crecimiento
industrial conlleva una gran responsabilidad en la explotación sostenida de
los recursos que nos brinda el planeta, por lo que la empresa se da a la tarea
de asegurar que los procesos involucrados en la elaboración de máquinas
no afecten el medio ambiente.
Trabajo en equipo. La colaboración y organización crean la fuerza para
lograr cada uno de los objetivos organizacionales. El trabajo en equipo es
fundamental para el desarrollo de cada procedimiento que comprende la
fabricación de maquinas.
41
5.5.- Reglamentación en MEC-MAC
1. Se prohíbe que el trabajador se presente a laborar en estado de ebriedad o
bajo el efecto de alguna droga, así como también que ingiera bebidas
alcohólicas, solventes, etc.
2. El horario de entrada es a las 8:00 am.
3. Se prohíbe fumar en las áreas restringidas señaladas.
4. Se prohíbe el acceso y uso de radios, grabadoras y computadoras.
5. Se prohíbe el acceso de mochilas o bolsas oscuras.
6. La persona que no cheque su entrada en el reloj se le pondrá falta.
7. No se permite la salida a ninguna persona en el horario de trabajo sin la
autorización escrita de su supervisor o jefe inmediato.
8. Se establece como medida disciplinaria las siguientes sanciones:
A. Amonestación
B. Sanción económica
C. Suspensión de trabajo sin goce de sueldo
D. Recisión de contrato
42
5.6.- Organigrama MEC-MAC
43
5.7.- Departamentalización MEC-MAC
La dirección general de MEC-MAC es la encargada de aprobar las decisiones de
los departamentos, así como supervisar las decisiones y su labor en MEC-MAC,
este departamento estará ocupado por una sola persona el director general que
tiene como primeros súbditos al director de administración y al director de
operaciones.
44
Descriptivos
de puestos
45
6- PRODUCTOS Y COMERCIALIZACIÓN (Miguel)
6.1 DESCRIPCIÓN DE PRODUCTOS: (Describa todos los productos y/o servicios que ofrece
su empresa)
6.2 POSICIONAMIENTO: (En este punto deberás de plasmar qué es lo que quieres que tu
cliente recuerde de tu empresa de manera permanente considerando las ventajas competitivas)
(Nombre del Proceso que se describe) SÍMBOLO EN LA GRAFICA (marca con una
cruz el símbolo que representa el tipo de
actividad)
46
6.3.2 DIAGRAMA DE FLUJO: (Elabora un flujo de ventas)
47
Ejemplo:
Inicio
Avances 80%
Firma No FI
documento N
s
Sí
Asesorías
Avance No
100%
Sí
Revisión
Aprobad No Correcciones
o
Sí
Entrega No Seguimiento
de
Sí
FIN
48
6.4 PROCESO DE COMERCIALIZACIÓN: (Señala el proceso que realizarás para llevar a
cabo las ventas en tu empresa, es muy importante describir la estrategia de ventas que
tendrás)
6.5 PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD: (Qué medios de publicidad se van a utilizar para lograr
que tu mercado conozca más rápida y fácilmente tu producto o servicio y qué acciones vas a
realizar para lograr que tu mercado adquiera más producto o la compra sea más impulsiva)
SOCIEDAD: (Además de los empleos generados, que gane la ciudad/sociedad por el hecho de
que exista esta empresa)´
49
Ej. Se utilizarán empaques ecológicos. Campaña de separación de materiales reciclables.
8. FINANZAS (Carlos)
8.1.1 COSTOS DIRECTOS: (Los costos directos son todos aquellos que forman parte del
producto o servicio, tanto en su contenido como en el proceso. Nos referimos específicamente
a los materiales directos empleados, la mano de obra directa y las comisiones sobre venta o,
en el caso de los comercios, las mercancías. Utiliza una ficha por cada producto que elabores.
En algunos casos no se tienen costos directos, y en otros solo corresponden a la compra de
mercancías):
Insumos:
50
Costo unitario directo Producto 1: = Importe total
unidades por
lote
8.1.2 COSTOS INDIRECTOS O FIJOS: (El cálculo de los costos indirectos se hace sumando
los gastos en renta, publicidad y todos los demás gastos que no tengan que ver directamente
con la elaboración del producto o servicio en un periodo determinado, pero que son necesarios
para que opere el negocio o mantenga su valor de inversión.)
Renta
Luz
Publicidad
Agua
Gas
Radio de comunicación
Honorarios Contador
Capacitación
Mantenimiento y reparaciones
Aguinaldos $ -
Depreciación $ -
Amortización $ -
Sueldo emprendedor $ -
Sueldos colaboradores $ -
51
IMSS, INFONAVIT 40% $ -
COSTOS INDIRECTOS= $ -
8.1.3 COSTOS TOTALES: (Calcular el costo total de los productos sumando los costos directos
e indirectos)
COSTOS DIRECTOS $
COSTOS INDIRECTOS $
COSTOS TOTALES $
Costo
Precio de
Producto o servicio directo
venta
unitario
52
$
(Es el porcentaje mínimo de ganancia que debes aplicar a tus costos directos, para que el precio
que se calcule te asegure absorber tus costos fijos)
8.2.1.2 MARGEN DE UTILIDAD: (Es la cantidad que esperamos ganar por encima del punto
de equilibrio)
8.3 PUNTO DE EQUILIBRIO: (Es la cantidad mínima a vender para poder cubrir los gastos
mensuales de la empresa):
MARGEN DE GANANCIA
53
CONCEPTO Cant. Costo Costo total Aportación del Monto requerido
unitario emprendedor
Inversión Inicial $ $ $
8.5 CAPITAL DE TRABAJO: (Es la cantidad mínima necesaria de dinero con la que la empresa
debe contar para poder trabajar mensualmente, conforme a la operación que tiene
contemplada):
Renta $ - $ -
54
Luz $ - $ -
Publicidad $ - $ -
Agua $ - $ -
Gas $ - $ -
Radio de comunicación $ - $ -
Honorarios Contador $ - $ -
Capacitación $ - $ -
Mantenimiento y reparaciones $ - $ -
Aguinaldos $ - $ -
Depreciación $ - $ -
Amortización $ - $ -
Sueldo emprendedor $ - $ -
Sueldos colaboradores $ - $ -
Total $ - $ -
Capital de trabajo requerido
8.6 INVERSION REQUERIDA: (Para calcular la inversión requerida, tendrás que sumar los dos
conceptos anteriores):
55
56
9. LEGAL (Miguel)
9.2 ESTRUCTURA LEGAL: (De qué forma darás de alta a tu empresa ante la Secretaría de
Hacienda y Crédito Público. Forma en que se determinará el Impuesto sobre la Renta y demás
contribuciones aplicables, en su caso)
CONCLUSIÓN
57
sociedad por falta de su reconocimiento, y fiscal por parte de todos los tramites a
realizar y permisos que se tienen que tramitar para comenzar a laborar en la empresa.
Para realizar una empresa es necesario estudiar las necesidades que puede tener la
zona en la que se ubicará dicha asociación, por lo tanto, es ineludible comenzar un
estudio profundo del mercado, así como del impacto que pueda tener el producto y a
su vez se debe determinar cuál es la zona de mejor asiento para la empresa.
ANEXOS
58
GLOSARIO
59
Dinámico: Forma de suceder de una cosa, conjunto de fuerzas que actúan en un
sentido.
BIBLIOGRAFÍA
60
http://www.sat.gob.mx/informacion_fiscal/tramites/inscripcion_rfc/Paginas/defa
ult.aspx
61