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    Estrategia de Venta

    Cargado por

    Vilo Perez
    Este documento presenta un resumen de las consideraciones clave para el desarrollo de una estrategia de ventas, incluyendo el tipo de negocio, mercado objetivo, clientes, competencia y propuesta de valor. El negocio pertenece a los sectores secundario y terciario, con un mercado objetivo en Cereté-Córdoba para personas de estratos 1 y 2. La propuesta de valor se centra en ofrecer precios asequibles, facilidad en trámites legales y viviendas con buena distribución y funcionalidad.

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    Estrategia de Venta

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    Vilo Perez
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    Este documento presenta un resumen de las consideraciones clave para el desarrollo de una estrategia de ventas, incluyendo el tipo de negocio, mercado objetivo, clientes, competencia y propuesta de valor. El negocio pertenece a los sectores secundario y terciario, con un mercado objetivo en Cereté-Córdoba para personas de estratos 1 y 2. La propuesta de valor se centra en ofrecer precios asequibles, facilidad en trámites legales y viviendas con buena distribución y funcionalidad.

    Descripción original:

    catedra empresarial sena

    Título original

    estrategia de venta

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    Este documento presenta un resumen de las consideraciones clave para el desarrollo de una estrategia de ventas, incluyendo el tipo de negocio, mercado objetivo, clientes, competencia y propuesta de valor. El negocio pertenece a los sectores secundario y terciario, con un mercado objetivo en Cereté-Córdoba para personas de estratos 1 y 2. La propuesta de valor se centra en ofrecer precios asequibles, facilidad en trámites legales y viviendas con buena distribución y funcionalidad.

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    EJERCICIO PRÁCTICO: ESTRATEGIA DE VENTA.

    INSTRUCTOR: HERNAN CAMILO CERQUERA FLOREZ.


    VILMA JULIETH PEREZ MONTES.

    Aspectos a considerar Pregunta Respuesta


    Negocio ¿Qué tipo de Pertenece específicamente
    emprendimiento tiene? al sector secundario y
    Observación: Definir con terciario de la economía.
    exactitud la actividad
    económica para que no
    haya duda al diseñar el
    proceso productivo de la
    empresa e identifique a que
    sector de la economía
    pertenece.
    mercado ¿Cuál es su mercado La ubicación geográfica es
    objetivo? en el municipio de Cereté –
    Observación: Definir córdoba para las personas
    ubicación geográfica, de estratos 1 y 2.
    estrato, grupo demográfico,
    género de los clientes
    potenciales.
    Cliente ¿Cuáles son sus Para satisfacer a los
    preferencias? clientes y tener su fidelidad,
    ¿Cuál es su poder cumplimos con sus
    adquisitivo? necesidades o gustos
    ¿Qué expectativas tiene escuchando lo que desean.
    frente al producto? Esta lista de deseos y
    Observación: Importante además se maneja con un
    tener claridad sobre la calendario de fechas a
    información que se requirió entrega, que se cumple
    en “Mercado”. estrictamente para la
    comodidad y preferencia de
    nuestros clientes.
    Competencia ¿Cómo son sus clientes? Los clientes son estrictos,
    ¿Qué ven en sus tienen en cuenta la calidad
    productos? del servicio, materiales que
    ¿Cuáles son las ventajas y se utilizan, la atención
    atributos de los productos oportuna.
    que ofertan? Se ganan a los clientes con
    Observaciones: Hacer promociones y combos por
    revisión comparativa de arriendos o remodelaciones.
    calidad, precio, servicio,
    direccionamiento de
    producto, exhibición y
    composición de la fuerza de
    ventas.
    Respecto a fuerza de
    ventas, saber qué tan
    bueno es su acceso al
    negocio y su conocimiento
    del producto.
    EJERCICIO PRÁCTICO: ESTRATEGIA DE VENTA.
    INSTRUCTOR: HERNAN CAMILO CERQUERA FLOREZ.
    VILMA JULIETH PEREZ MONTES.
    Conocer todos estos
    factores facilita la labor de
    conseguir la lealtad de los
    clientes y ganarle a la
    competencia".
    Propuesta de valor La define con la información Precios asequibles con
    obtenida en los 4 elementos variabilidad de pagos,
    anteriores. contando con un
    Observación: Es promesa acompañamiento especifico
    que la empresa le hace al de acuerdo con la
    cliente en una combinación necesidad de cada cliente
    de valores como precio, para la adquisición de su
    calidad, desempeño y vivienda y servicio de la
    conveniencia, o beneficios fundación.
    emocionales de su Facilidad en trámites
    producto. legales que le permitan la
    rapidez de su adquisición.
    También es importante
    ofrecerle a nuestros clientes
    el confort, comodidad,
    espacios con buena
    distribución y
    funcionabilidad, que le
    permitan al cliente
    satisfacción total.
    Dar a conocer propuesta de Vender el producto. Si, ya que le brindamos al
    valor cliente una amplia
    comodidad para adquirirlo y
    una guía de información
    clara de todos los
    beneficios que obtendrá al
    elegirnos.

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